1、外贸跟单员基础理论模拟试卷 10 及答案与解析一、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。1 适当的交货地点是指( )（A）供应商企业的仓库（B）采购商仓库（C）供应商企业的生产线上（D）只要离企业最近、方便企业装卸运输的地点都是适当的交货地点2 跟单员花费精力最多的跟单环节是( )（A）制作采购安（B）内部报批（C）采购单跟踪（D）原材料检验3 跟单员跟踪采购单的最后环节是( )（A）跟踪原材料供应商的生产加工工艺（B）跟踪原材料（C）跟踪加工过程（D）跟踪包装入库4 以下哪些不是属于供应商因在管理方面原因造成原材料供应不及时( )（A）质量管理不到位（B）对再转包管理不严（C）交
2、货期责任意识不强（D）超过产能接单5 采用信用证支付方式，受益人向客户收取货款的凭据是( )（A）已装运的实际货物（B）寄单银行要求开证银行付款的书面通知（C）与信用证条款完全相符的全套单据（D）与买卖合同内容一致的全套单据6 对样品通知工作主要有哪些( )（A）将邮件或快递底单第一时间通知客户你的发样信息，包括样品跟踪号码何时发送，大约何时到达等信息（B）送交形式发票（C）请客户收到样品后确认（D）以上三项都是7 国外的老客户向你要求寄送一般丝绸面料样品，量不多但要求快速，你会怎样寄送样品和处理样品寄送的费用( )（A）邮政的航空大包，寄费到付（B）邮政的航空大包，寄费预付（C）航空快递，寄
3、费预付（D）航空快递，寄费到付8 以下哪类商品适用于凭样品成交( )（A）服装（B）电视机（C）手机（D）电脑9 如果凭样品买卖的买方不知道样品有瑕疵，则损失由( )（A）买方承担（B）卖方承担（C）如果瑕疵是隐蔽的，则损失由卖方承担（D）视具体情况而定10 你认为最重要的样品是( )（A）参考样（B）修改样（C）确认样（D）所有样品都重要11 我国甲公司欲与加拿大乙公司签订销售合同出口服装到加拿大，拟采取空运方式，甲公司承担将货物运至目的地的运费但不负责保险，根据INCOTERMS 2000，应采用的贸易术语是( )（A）CPT（B） CFR（C） FOB（D）FAS12 我国甲公司欲与俄罗
4、斯乙公司签订销售合同出口机械设备到俄罗斯，拟采取铁路运输方式，甲公司承担除进口报关及进口关税外的所有费用，根据INCOTERMS2000，应采用的贸易术语是( )（A）EXW（B） DEQ（C） DDU（D）DDP13 我国甲公司欲与日本乙公司签订销售合同进口空调机到中国，拟采取海运方式，乙公司承担将货物运至指定目的地的运费并支付保险，根据INCOTERMS 2000，应采用的贸易术语是( )（A）EXW（B） DAF（C） CIF（D）FOB14 我国甲公司欲与比利时乙公司签订销售合同出口服装到比利时，拟采取海陆联运方式，甲公司将货物运至目的地的运费并支付保险，根据INCOTERMS 200
5、0，应采用的贸易术语是( )（A）FOB（B） CIF（C） EXW（D）CIP15 我国甲公司拟采用海陆空多式联运方式出口货物到比利时，向比利时乙公司报价时使用了 CFR 贸易术语，根据INCOTERMS 2000，应采用的贸易术语是( )（A）FAS（B） CPT（C） CDU（D）CIP16 我国甲公司与日本乙公司签订合同出口大豆到日本，根据合同，甲公司不负责办理出口清关手续及支付相关费用，根据INCOTERMS 2000，应采用的贸易术语是( )（A）FCA（B） FAS（C） FOB（D）EXW17 根据INCOTERMS 2000，关于 DDU 贸易术语，正确的说法是( )（A）买
6、方要承担义务将货物运到进口国内的指定目的地（B）买方要承担义务将货物运到进口国内的指定目的地（C）卖方需负担货物进口的结关手续和进口税（D）对于结关困难且耗时的国家，卖方应争取在出口业务中采用 DDU 交货方式18 上海甲公司向美国纽约乙公司报价，出口货物从上海运至纽约，单价的正确表示方法应为( )（A）USDl00.00 PER CARTON（B） USDl00.00 PER CARTON CIF NEW YORK（C） USDl00.00 PER CARTON FOB NEW YORK（D）USDl00.00 PER CARTON CIF SHANGHAI19 南京甲公司从日本东京乙公司进
7、口货物，货物从东京运至南京，单价的正确表示方法应为( )（A）USD5.00 EACH PIECE FOBC3%NANJING（B） USD5.00 EACH PIECE CIF TOKYO（C） USD5.00 EACH PIECE CIP NANJING（D）USD5.00 EACH PIECE FAS NANJING20 贸易术语 CIFC 代表的是 ( )（A）含定金价（B）含预付款价（C）含折扣价（D）含佣金价21 以下关于 FOB STOWED 的陈述中，正确的是( )（A）卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用（B）买方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装
8、船费用（C）卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用（D）买方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用22 根据INCOTERMS 2000，以下选项中，正确的是( )（A）CPT 是 COST PAID TO(NAMED PLACE OF DESTINATION)的缩写（B） FCA 是 FREIGHT COST ALONGSIDE SHIP(NAMED PLACE)的缩写（C） CIP 是 COST AND INSURANCE PAID TO(NAMED PLACE OF DESTINATION)的缩写（D）CIF 是 COST，INSURANCE AND FREI
9、GHT(NAMED PORT OF DESTINATION)的缩写23 根据(INCOTERMS 2000，卖方不需要负责办理出口许可证的贸易术语是( )（A）FCA（B） EXW（C） DAF、（D）FAS24 以下属于INCOTERMS 2000涵盖范围内的事项是( )（A）无形的货物，如电脑软件（B）由于各种法律阻碍导致的免责事项（C）违约的后果（D）货物进口和出口清关、货物包装的义务、买方受领货物的义务，以及提供证明各项业务得到完整履行的义务25 以下关于INCOTERMS 2000的陈述中，正确的是( )（A）INCOTERMS 只适用于运输合同（B） INCOTERMS 只涉及保险
10、合同（C） INCOTERMS 只涉及销售合同中买卖双方的关系（D）INCOTERMS 涉及销售合同中货物所有权和其他产权的转移26 如买卖双方签订的合同中确定使用海运方式，起运港口为 NEW YORK，且贸易术语遵循1941 年美国对外贸易定义修正本。我国进口商希望美国出口商承担与INCOTERMS 2000中关于 FOB 交货地的解释基本相同的贸易术语，应该采用的贸易术语是( )（A）FOB VESSEL NEW YORK（B） FOB NEW YORK（C） FOB LINER TERMS NEW YORK（D）FOB STOWED NEW YORK27 货物从上海运往纽约，根据INCO
11、TERMS 2000，如果采取贸易术语 CIF NEWYORK，卖方对货物所承担的风险责任界限是( )（A）货物在上海卸下卖方车辆以前（B）货物在纽约装上买方车辆以前（C）货物在上海装船越过船舷以前（D）货物在纽约卸货越过船舷以前28 甲公司按 FOB 贸易术语从国外进口大豆，采用程租船运输，如甲公司不愿负担装船费用，应在合同中规定使用的贸易术语是( )（A）FOB TRIMMED & STOWED（B） FOB VESSEL（C） FOB UNDER TACKLE（D）FOB LINER TERMS29 甲公司按 CIF HONG KONG 贸易术语出口大宗商品，采用程租船运输，如甲公司不愿
12、负担卸货费，应在合同中规定使用的贸易术语是( )（A）CIF、HONG KONG（B） CIf EX SHIPS HOLD HONG KONG（C） CTF EX TACKLE HONG KONG（D）CIF LANDED HONG KONG30 联合国贸发会议中专门从事研究单据简化工作的独立机构是( )（A）简化贸易程序特别项目（B）国际贸易程序简化措施（C）贸易单证中的代码位置（D）套合式国际贸易发票设计样式二、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。31 以下各项中，属于样品重要性的有哪些( )（A）样品是产品品质的代表（B）样品是价格的代
13、表（C）样品是生产的代表（D）样品是验货和索赔的依据32 确认样在发给客户前应该做评估，作评估时，应该注意以下哪些方面( )（A）所选的材料是否与客户要求完全一致（B）样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致（C）样品的数量是否与客户的要求完全一致（D）本企业是否有留样。留样至少需保留一件，以便做日后生产大货订单的实物依据33 成交样的确认方式有哪些( )（A）由卖方或买方提出，经过双方确认（B）由买方提供样品，经卖方复制样品(又称回样)再寄买方确认（C）由买卖双方会同签封（D）申请出入境检验检疫机构签封，一般以相同的样品一式三份，经审核后签封，买卖双方各执一份，另一份由出入境检验检疫机构留存
14、，供今后检验时对照34 关于跟单员的工作重点，以下说法中，不正确的是( )（A）主要负责业务操作全过程（B）侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作（C）负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务（D）负责办理货物、运输工具、物品进出时的商检事务35 跟单员的工作特点包括( )（A）较高的责任心（B）协调与沟通（C）工作的综合复杂性（D）涉外性和保密性36 在确认样完成前，通常还要准备和处理哪些样品( )（A）宣传推广样（B）参考样（C）修改样（D）产前样37 样品的跟踪方式主要有哪些( )（A）询问样品是否顺利到达。体现了对客户的重视程度和外贸服务技能，避免被客户忘记（B）以质量检测报告跟进客户
15、端的样品进展情况(准入测试、终端用户使用体验、参展效果等)（C）跟踪客户反馈意见。客户对样品的评估，想办法请客户给出具体满意或不满意的说明（D）以上三项都不是38 跟单员的知识构成包括( )（A）外贸基础知识（B）工厂生产与管理知识（C）商品知识（D）车间机器的维修39 跟单员的能力素质包括( )（A）综合业务能力（B）推销能力（C）语言文字能力和口头表达能力（D）社交协调能力40 跟单员的基本素质包括( )（A）职业素质（B）能力素质（C）知识素质（D）管理素质三、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。41 出口商采用 D/A30 天比采用 D/P30 天承担的风险要大。( )（A）正确
16、（B）错误42 信用证是一种银行开立的无条件承诺付款的书面文件。( )（A）正确（B）错误43 商业汇票是指由非银行签发的汇票，所以其付款人必须是非银行。( )（A）正确（B）错误44 汇票上附有发票和装箱单，因此是跟单汇票。( )（A）正确（B）错误45 开证行开出不可撤销信用证后，只要在有效期内，开证行有单方面修改或撤销信用证的权力。( )（A）正确（B）错误46 选择合格的生产企业涉及到生产企业能否按时、按质、按量完成订单，避免或降低外贸公司的经营风险。( )（A）正确（B）错误47 外贸公司应将大的外贸单子或工序复杂的定单让一家生产企业做，这样可减少费用。( )（A）正确（B）错误48
17、 由于规模小的生产企业具有积极热情的特点，因此外贸公司应将外贸单子找规模小的生产企业合作。( )（A）正确（B）错误49 经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。( )（A）正确（B）错误50 有关部门批准企业“ 许可经营项日 ”的经营范围，企业的依法经营期限是无限的。( )（A）正确（B）错误51 对于合同、订单等印章使用只要是本公司的企业财务专用章都合法有效。( )（A）正确（B）错误52 企业财务审计报表由企业自己编制。( )（A）正确（B）错误53 跟单员不需要了解工厂生产环节的运作情况。( )（A）正确（B）错误54 因为原材料的交货时间将直接影响到生产的进程，所以交货时问是越早越好
18、。( )（A）正确（B）错误55 合理的交货地点是指可以减少企业的运输与装卸作业。( )（A）正确（B）错误56 外包指生产企业利用其外部专业化资源，提高生产效率，增强应变能力的一种管理模式。( )（A）正确（B）错误57 外包是生产企业增强应变能力的一种管理模式，所以任何产品都可以外包。( )（A）正确（B）错误58 为了保证交货的质量，必须对所交产品采取全数检验。( )（A）正确（B）错误59 抽样检验适用于精度要求较高的产品和零部件的检验，应用非常广泛。( )（A）正确（B）错误60 采购原材料辅料申请单通常有跟单员制作。( )（A）正确（B）错误61 跟单员应确认原材料采购量应与贸易合
19、同或订单总量相匹配。( )（A）正确（B）错误62 集装箱共分为 13 种规格，凡是非 20 英尺的集装箱，均折合成 20 英尺集装箱进行统计。( )（A）正确（B）错误63 从市场竞争的视角度出发，商品包装仅能美化商品、吸引消费，但不能实现商品增值。( )（A）正确（B）错误64 纸质包装材料包括纸、纸板及其制品，其在包装材料中处于次要地位。( )（A）正确（B）错误65 牛皮纸是低级包装纸，多用于棉毛丝绸织品、绒线、五金交电和仪器仪表等包装。( )（A）正确（B）错误66 牛皮箱纸板物理强度高、防潮性能佳、外观质量好，主要用于外贸商品和国内高级商品的销售包装。( )（A）正确（B）错误67
20、 根据外包加工的内容可分为成品外包与包工包料。( )（A）正确（B）错误68 德国规定包装材料的“3R”原则分别是即可再生利用(“Reuse”)、可自然降解(“Reduce”)还原、可进行循环再生处理(“Recycle”)。( )（A）正确（B）错误69 出口瓦楞包装纸箱造型结构设计的先后设计程序为：设计构想、样品制作、试装试验和图纸绘制。( )（A）正确（B）错误70 信用证项下的汇票出票日期是议付日期，通常由出口商在议付时填写。( )（A）正确（B）错误四、简答题71 简述外贸跟单员的工作特点。72 简述样品的作用。73 选择生产企业的基本方法主要有哪些?74 在实际业务中，发生停工待料或
21、原材料瑕疵现象就供应商的原因主要有哪些?五、计算题75 甲公司的某商品对外报价不含佣金 CIF 价 2000 美元，国外客户要求报CIFC3%，如果甲公司想保持净收入不变，则对外改报的含佣价应为多少美元(保留两位小数)?76 甲公司出口货物总价为 CIF 纽约 10000 美元，按 CIF 价的 110%投保一切险，保险费率为 0.5%。应支付的保险费为多少美元?六、案例分析题77 小王是 A 公司新进的跟单员，最近公司接到国外客户的一个大单，国外客户对原材料的要求比较严格，A 公司选定了一家供应商，业务经理让小王负责这个单子的跟进工作，对于刚毕业而且没有任何工作经验的他来说，这个工作的确是一
22、个不小的挑战，你觉得小王应该怎样进行催单的规划，以确保原材料能按要求供应?78 小李是公司新来的跟单员，刚大学毕业没有任何工作经验，负责一批纯棉布订单的跟单工作，在跟供应商企业协调时告诉供应商只要在订单完成时就可以不必通知立即送货，你认为小李的送货安排是否合理?为什么?外贸跟单员基础理论模拟试卷 10 答案与解析一、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。1 【正确答案】 D2 【正确答案】 C3 【正确答案】 D4 【正确答案】 D5 【正确答案】 C6 【正确答案】 D7 【正确答案】 C8 【正确答案】 A9 【正确答案】 C10 【正确答案】 D11 【正确答案】 A12 【
23、正确答案】 D13 【正确答案】 D14 【正确答案】 A15 【正确答案】 A16 【正确答案】 A17 【正确答案】 D18 【正确答案】 C19 【正确答案】 D20 【正确答案】 D21 【正确答案】 C22 【正确答案】 C23 【正确答案】 C24 【正确答案】 B25 【正确答案】 D26 【正确答案】 A27 【正确答案】 D28 【正确答案】 A29 【正确答案】 A30 【正确答案】 A二、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。31 【正确答案】 A,B,C,D32 【正确答案】 A,B,C,D33 【正确答案】 A,B,C
24、34 【正确答案】 A,C,D35 【正确答案】 A,B,C,D36 【正确答案】 A,B,C,D37 【正确答案】 A,B,C38 【正确答案】 A,B,C39 【正确答案】 A,B,C,D40 【正确答案】 A,B,C,D三、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。41 【正确答案】 A42 【正确答案】 B43 【正确答案】 B44 【正确答案】 B45 【正确答案】 B46 【正确答案】 A47 【正确答案】 B48 【正确答案】 B49 【正确答案】 A50 【正确答案】 B51 【正确答案】 B52 【正确答案】 B53 【正确答案】 B54 【正确答案】 A55 【正确答案】
25、A56 【正确答案】 A57 【正确答案】 B58 【正确答案】 B59 【正确答案】 B60 【正确答案】 B61 【正确答案】 A62 【正确答案】 A63 【正确答案】 B64 【正确答案】 B65 【正确答案】 B66 【正确答案】 B67 【正确答案】 B68 【正确答案】 A69 【正确答案】 A70 【正确答案】 B四、简答题71 【正确答案】 外贸跟单员的工作特点主要有：(1)业务面广。跟单员的工作范围大，业务综合性强，涉及面宽；(2)节奏快急。由于客户是来自世界各地，有着不同的文化背景，对产品各有特殊的要求。跟单员为了满足客户的各种要求，协调好各部门的业务关系，这就必须加快工
26、作节奏，务实高效；(3)沟通性好。在全程跟单工作过程中，跟单员要与企业内业务部、生产部、计划部和检验等多个部门发生业务关系，并要与运输公司、政府职能部门、银行等办理相关事务，处理跟单业务事宜，这就需要跟单员要有较强的协调与沟通能力，提高其工作效率；(4)政策性强。跟单员工作不仅具有涉外性，而且还涉及企业的商业机密，需要跟单员自觉维护国家利益，忠诚于企业，廉洁自律；(5)责任心高。订单是企业的生命，只有保证订单项下的产品质量、包装和交货期，企业才能安全收回货款，并能获取持续的订单，这就要求跟单员需要具备良好的敬业精神。72 【正确答案】 样品的主要作用如下：(1)样品是产品品质的代表。样品反映的
27、是整批商品的品质要求，具有代表性；(2)样品是定价的基础。不同的样品反映了不同的商品品质要求，品质是定价的重要依据，价格随着品质的高低而上下浮动；(3)样品是交货和索赔的依据。出口商交货必须以合同规定的样品要求为依据，进口商进行验货也是根据确样品来检验的，如果双方因对交货的品质有异议而提交仲裁或诉讼，其裁决的依据同样是样品；(4)样品是生产企业形象的代表。样品的品质能直接反映出一个生产企业的开发技术水平、生产制造技能力和市场营销的拓展能力。样品的寄送也能体现企业的服务水准。73 【正确答案】 选择生产企业的基本方法主要有：(1)通过“望” 掌握生产企业的基本信息并确认生产企业的产能；(2)通过
28、“ 闻”了解有关生产企业的经营管理的状况、产品信息的反馈、基本员工的素质和企业文化的层面等信息；(3)通过“问” 来分析有关产能、品质和交货期等主要问题；(4)通过“ 切” ，在“望”、“ 闻”、“问” 的基础上作一个正确的判断，从而选择合格的生产企业。74 【正确答案】 供应商的原因主要有：(1)生产技术与生产能力不强；(2)生产管理水准不高；(3)从业人员职业素质不完善。五、计算题75 【正确答案】 CIFC3%=CIF 净价(1- 佣金率)=2000(1-3%)=2061.86(美元)76 【正确答案】 保险费=CIF 价投保比例保险费率 =(10000110%)0.5%=55(美元)六
29、、案例分析题77 【正确答案】 跟单的规则通常应该做好以下三方面工作： (1) 一般监控。跟单员在下达采购单或签订采购合同时，就应决定监控的办法。倘若采购的原材料为一般性、非重要性的商品，则仅作一般的监控即可，通常仅需注意是否能按规定的期限收到检验报表，有时可用电话查询实际进度。但若采购的原材料较为重要，可能影响企业的营运，则应考虑另作周密的监控。 跟单员要了解实际进度，可从供应商的进度信息中获得，如供应商的进程管理信息、生产简报中的信息、供应商依约定送交的定期进度报表等或直接去供应商生产企业了解。 (2) 预定进度管理时间。对于较重大的业务，跟单员可在采购单或采购合同中明确规定，供应商应编制
30、预定进程表。此项内容可在报价说明中或招标需知中列明，并应在采购单或采购合同中明确约定。所谓预定进程进度表，应包括全部筹划供应生产的进程，例如企划方案、设计方案、采购方案、生产企业产能扩充、工具准备、组件制造、分车间装配生产、总装配生产、完工试验及装箱交运等全过程。此外，应明确规定供应商必须编制实际进度表，将预估进度并列对照，并说明延误原因及改进措施。 (3) 生产企业实地考察。对于重要原材料(零部件)的采购，除要求供应商按期递送进度表外，跟单员还可以实地前往供应商生产企业进行实地考察。此项考察，应在采购单内明确约定，必要时，可派专人驻厂监督。78 【正确答案】 小李的送货安排不合理，送货时间需要跟单员与供应商沟通协调确定，送货时间要明确。因为企业仓库每天要进出大量的原材料、零部件、成品、半成品等，其过程有卸货、验收、入库信息操作、搬运、库房空间调配等。对于大数量、大体积的原材料，可能因为库房没有接收计划(主要是存储空间不够)而临时拒绝接收。因此在供应商送货前，跟单员一定要协调好仓库部门的接收工作，否则会出现供应商送货人员及运输车辆需要等待较长时间的情况，甚至会出现原材料被拉回供应商所在地的情况。
