1、外贸跟单员基础理论模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。1 适当的交货地点是指( )（A）供应商企业的仓库（B）采购商仓库（C）供应商企业的生产线上（D）只要离企业最近、方便企业装卸运输的地点都是适当的交货地点2 跟单员花费精力最多的跟单环节是( )（A）制作采购安（B）内部报批（C）采购单跟踪（D）原材料检验3 跟单员跟踪采购单的最后环节是( )（A）跟踪原材料供应商的生产加工工艺（B）跟踪原材料（C）跟踪加工过程（D）跟踪包装入库4 以下哪些不是属于供应商因在管理方面原因造成原材料供应不及时( )（A）质量管理不到位（B）对再转包管理不严（C）交货
2、期责任意识不强（D）超过产能接单5 采用信用证支付方式，受益人向客户收取货款的凭据是( )（A）已装运的实际货物（B）寄单银行要求开证银行付款的书面通知（C）与信用证条款完全相符的全套单据（D）与买卖合同内容一致的全套单据6 对样品通知工作主要有哪些( )（A）将邮件或快递底单第一时间通知客户你的发样信息，包括样品跟踪号码何时发送，大约何时到达等信息（B）送交形式发票（C）请客户收到样品后确认（D）以上三项都是7 国外的老客户向你要求寄送一般丝绸面料样品，量不多但要求快速，你会怎样寄送样品和处理样品寄送的费用( )（A）邮政的航空大包，寄费到付（B）邮政的航空大包，寄费预付（C）航空快递，寄费
3、预付（D）航空快递，寄费到付8 以下哪类商品适用于凭样品成交( )（A）服装（B）电视机（C）手机（D）电脑9 如果凭样品买卖的买方不知道样品有瑕疵，则损失由( )（A）买方承担（B）卖方承担（C）如果瑕疵是隐蔽的，则损失由卖方承担（D）视具体情况而定10 你认为最重要的样品是( )（A）参考样（B）修改样（C）确认样（D）所有样品都重要11 我国甲公司欲与加拿大乙公司签订销售合同出口服装到加拿大，拟采取空运方式，甲公司承担将货物运至目的地的运费但不负责保险，根据(INCOTERMS 2000)，应采用的贸易术语是( )（A）CPT（B） CFR（C） FOB （D）FAS12 我国甲公司欲与
4、俄罗斯乙公司签订销售合同出口机械设备到俄罗斯，拟采取铁路运输方式，甲公司承担除进口报关及进口关税外的所有费用，根据(INCOTERMS2000)，应采用的贸易术语是( )（A）EXW（B） DEQ（C） DDU（D）DDF13 我国甲公司欲与日本乙公司签订销售合同进口空调机到中国，拟采取海运方式，乙公司承担将货物运至指定目的地的运费并支付保险，根据(INCOTERMS 2000，应采用的贸易术语是( )（A）EXW（B） DAF（C） CIF （D）FOB14 我国甲公司欲与比利时乙公司签订销售合同出口服装到比利时，拟采取海陆联运方式，甲公司将货物运至目的地的运费并支付保险，根据INCOTER
5、MS 2000)，应采用的贸易术语是( )（A）FOB（B） CIF（C） EXW （D）CIF15 我国甲公司拟采用海陆空多式联运方式出口货物到比利时，向比利时乙公司报价时使用了 CFR 贸易术语，根据(INCOTERMS 2000，应采用的贸易术语是( )（A）FAS（B） CPT（C） DDU （D）CTP16 我国甲公司与日本乙公司签订合同出口大豆到日本，根据合同，甲公司不负责办理出口清关手续及支付相关费用，根据INc( )TERMS 2000，应采用的贸易术语是 ( )（A）FCA（B） FAS（C） FOB （D）EXW17 根据INCOTERMS 2000)，关于 DDU 贸易术
6、语，正确的说法是 ( )（A）买方要承担义务将货物运到进口国内的指定目的地（B）买方要承担义务将货物运到进口国内的指定目的地（C）卖方需负担货物进口的结关手续和进口税（D）对于结关困难且耗时的国家，卖方应争取在出口业务中采用 DDU 交货方式18 上海甲公司向美国纽约乙公司报价，出口货物从上海运至纽约，单价的正确表示方法应为( )（A）USDl0000 PER CARTON（B） USDl 0000 PER CARTON CIFNEW YORK（C） USDl0000 PER CARTON FOB NEW YORK（D）USDl0000PER CARTONC IF SHANGHAI19 南京甲
7、公司从日本东京乙公司进口货物，货物从东京运至南京，单价的正确表示方法应为( )（A）USD500 EACH HIECE FOBC3NANJlNG（B） USD5 00 EACH PIECE CIFTOKYO（C） USD5 00 EACH PIECE CIPNANIING（D）USD500 EACH PIECE FAS NANJING 一20 贸易术语 CIFC 代表的是 ( )（A）含定金价（B）含预付款价（C）含折扣价（D）含佣金价21 以下关于 FOB STOWED 的陈述中，正确的是( )（A）卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用（B）买方负责将货物装入船舱，并承担包
8、括平舱费在内的装船费用（C）卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用（D）买方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用22 根据INCOTERMS 2000)，以下选项中，正确的是( )（A）CPT 是 COST PAID To CNAMED PLACE OF DESTINATION)的缩写（B） FCA 是 FREIGHT COST ALONGSIDE SHIPC NAMED PLACE)的缩写（C） CIP 是 COST AND INSURANCE PAID TO CNAMED PLACE OF、DESTH NATION 的缩写（D）CIF 是 COST，INSUR
9、ANCE AND FREIGHT CNAMED PORT OF DESTINATION)的缩写23 根据(INCOTERMS 2000)，卖方不需要负责办理出口许可证的贸易术语是( )（A）FCA（B） EXW（C） DAF（D）FAS24 以下属于INCOTERMS 2000涵盖范围内的事项是( )（A）无形的货物，如电脑软件（B）由于各种法律阻碍导致的免责事项（C）违约的后果（D）货物进口和出口清关、货物包装的义务、买方受领货物的义务，以及提供证明各项25 以下关于(INCOTERMS 2000)的陈述中，正确的是( )（A）INCOTERMS 只适用于运输合同（B） INCOTERMS，
10、只涉及保险合同（C） INCOTERMS，只涉及销售合同中买卖双方的关系（D）INCOTERMS 涉及销售合同中货物所有权和其他产权的转移26 如买卖双方签订的合同中确定使用海运方式，起运港口为 NEW YORK，且贸易术语遵循(1941 年美国对外贸易定义修正本。我国进口商希望美国出口商承担与IN COTERMS 2000)中关于 FOB 交货地的解释基本相同的贸易术语，应该采用的贸易术语是( )（A）FOB V ESSEL NEW YORK（B） FOB NEW YORK（C） FOBLINER TERMS NEW YORK （D）FOB STOWED NEW YORK27 货物从上海运往
11、纽约，根据(INCOTERMS 2000)，如果采取贸易术语 CIF NEW YORK，卖方对货物所承担的风险责任界限是( )（A）货物在上海卸下卖方车辆以前（B）货物在纽约装上买方车辆以前（C）货物在上海装船越过船舷以前（D）货物在纽约卸货越过船舷以前28 甲公司按 FOB 贸易术语从国外进口大豆，采用程租船运输，如甲公司不愿负担装船费用，应在合同中规定使用的贸易术语是( )（A）FOB TRIMMEDSTOWED（B） FOB VESSEL（C） FOB UNDER TACKLE（D）FOB LINER TERMS29 甲公司按 CIF HONG KONG 贸易术语出口大宗商品，采用程租船
12、运输，如甲公司不愿负担卸货费，应在合同中规定使用的贸易术语是( )（A）CIF HONG KONG（B） CIF EX SHIPSHOLD HONG KONG（C） CIF EX TACKLE HONG KONG（D）CIF LANDED HONG KONG30 联合国贸发会议中专门从事研究单据简化工作的独立机构是( )（A）简化贸易程序特别项目（B）国际贸易程序简化措施（C）贸易单证中的代码位置（D）套合式国际贸易发票设计样式二、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。31 以下各项中，属于样品重要性的有哪些( )（A）样品是产品品质的代表（B
13、）样品是价格的代表（C）样品是生产的代表（D）样品是验货和索赔的依据32 确认样在发给客户前应该做评估，作评估时，应该注意以下哪些方面( )（A）所选的材料是否与客户要求完全一致（B）样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致（C）样品的数量是否与客户的要求完全一致（D）本企业是否有留样。留样至少需保留一件，以便做日后生产大货订单的实物依据33 成交样的确认方式有哪些( )（A）由卖方或买方提出，经过双方确认（B）由买方提供样品，经卖方复制样品(又称回样)再寄买方确认（C）由买卖双方会同签封（D）申请出入境检验检疫机构签封，一般以相同的样品一式三份，经审核后签封，买卖双方各执一份，另一份由出入境
14、检验检疫机构留存，供今后检验时对照34 关于跟单员的工作重点，以下说法中，不正确的是( )（A）主要负责业务操作全过程（B）侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作（C）负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务（D）负责办理货物、运输工具、物品进出时的商检事务35 跟单员的工作特点包括( )（A）较高的责任心（B）协调与沟通（C） 1l 作的综合复杂性（D）涉外性和保密性36 在确认样完成前，通常还要准备和处理哪些样品( )（A）宣传推广样（B）参考样（C）修改样（D）产前样37 样品的跟踪方式主要有哪些( )（A）询问样品是否顺利到达。体现了对客户的重视程度和外贸服务技能，避免被客户忘记（B）
15、以质量检测报告跟进客户端的样品进展情况(准入测试、终端用户使用体验、参展效果等)（C）跟踪客户反馈意见。客户对样品的评估，想办法请客户给出具体满意或不满意的说明（D）以上三项都不是38 跟单员的知识构成包括( )（A）外贸基础知识（B）工厂生产与管理知识（C）商品知识（D）车间机器的维修39 跟单员的能力素质包括( )（A）综合业务能力（B）推销能力（C）语言文字能力和口头表达能力（D）社交协调能力40 跟单员的基本素质包括( )（A）职业素质（B）能力素质（C）知识素质（D）管理素质三、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。41 样品(sample) 是能够代表商品品质的多数实物。( )
16、（A）正确（B）错误42 样品作为商品品质的展示时，代表同类商品的少数品质，包括商品的物理特性、化学组成、机械性能、外观造型、结构特征、色彩、大小、味觉等。( )（A）正确（B）错误43 通常运用样品标准作为支付依据的，都只是将样品标准作为商品某方面的品质依据，比如颜色、款式等。如果生产商制作的商品在货物品质上不能做到完全一样的话，不应为了简便而采用这种支付方式。(，)（A）正确（B）错误44 实践中采用了依样品支付，应在合同中注明“品质与样品完全相同” 。( )（A）正确（B）错误45 宣传推广样是指企业用于境内参展、对外展示的实物。一般是从少数商品中抽取出来的或是由生产使用部门设计加工出来
17、能代表今后交货质量的实物，通过样品的实物形态向公众反映出商品品质的全貌。( )（A）正确（B）错误46 参考样是指买方向卖方提供仅作为双方谈判参考用的样品。( )（A）正确（B）错误47 测试样是交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品。如果样品测试结果不能达到客户的要求，客户可能不会下单订货。( )（A）正确（B）错误48 修改样是指买方对样品的某个方面提出修改、修改后卖方又重新寄回买方确认的样品。( )（A）正确（B）错误49 成交样指卖方交付的标的物与买方保留的样品具有同一质量标准的买卖。它是从整批商品中抽取出来的或是由生产、使用部门设计加工出来能代表今后交货质量实物，通过样品的实
18、物形态反映出商品品质的全貌。( )（A）正确（B）错误50 产前样(Per production Sample)是指生产之前需寄客户确认的样品。一般是客户为了确认大货生产线的颜色、工艺等是否正确而向卖方提出的基本要求之一。如果客户对产前样确认，则可提升为确认样。( )（A）正确（B）错误51 生产样是大货生产中的样品。是在随机抽取的前提下，反映大货生产时品质等情况。( )（A）正确（B）错误52 出货样是已经做好的马上出货的样品。有些客户就根据这个样品来决定这批货的品质。( )（A）正确（B）错误53 凭成交样品买卖的商品不多，一般限于不能完全使用科学方法和文字数据来表示品质的一些商品才采用。
19、()（A）正确（B）错误54 款式样(Pattern Sample)主要是给客户看产品的款式和工艺水平。一般情况下用同类布料(即可用代替面料和辅料)打样，主要用与设计师看款式效果及生产的用料计算，但当有配色时，一定要搭配合适才行，尺寸做工完全按照客供工艺指示办理。( )（A）正确（B）错误55 样品的制作费一般都免费。( )（A）正确（B）错误56 广告样(Salesman Samlpe)是在订单确定后客户用来扩大宣传、增加销售量的样品。一般要求齐色齐码，外观效果要好，起到门面宣传作用。( )（A）正确（B）错误57 齐色齐码样(SizeColor Sampl_e)是客户要求出口商按照其工艺要
20、求，提供所有颜色和尺寸的样品。( )（A）正确（B）错误58 水洗样(waslled Sample)是产品进行水洗生产工序后的样品，目的是检查成衣经过水洗后，成衣尺寸是否变化，成衣的形态如何。若发现水洗后对成衣影响较大时，须查找原因，提出解决办法，如提前做好面料的预缩来控制缩水率等。( )（A）正确（B）错误59 船样(Production sample Shipping Sample)是代表出口货物的品质水平的样品，也称“船头版 ”或“大货版”。如大货是以海运方式运输出口的，则要求船样以空运方式直接寄客户。在计算出口数量时，一般要将船样的数量一并计算在内。( )（A）正确（B）错误60 色样
21、是出口商按客户的“色卡” 要求，对面料和辅料进行对色后的样品。 ( )（A）正确（B）错误61 绣(印) 花样是对面料、成衣等精心绣(印) 花图案后的样品。往往需要用正确颜色的布、线进行定制打样，以示生产商有能力按客户的要求生产。( )（A）正确（B）错误62 辅料样(Accessory Material Sample)是通过物料采购或加工生产的辅料样品。( )（A）正确（B）错误63 样品跟单是对开发样、试身样、核可样的样品交期、样品规格、质量等进行跟进。( )（A）正确（B）错误64 参考样与成交样品的性质相同，可以为正式的检验依据。( )（A）正确（B）错误65 样品寄给买方只做品质、样
22、式、结构、工艺等方面的参考，为产品的某一方面达成共识创造条件。( )（A）正确（B）错误66 确认样(Approval Sample)是指买卖双方认可、最后经买方确认的样品。一旦买方确认，卖方就必须据此来生产产品。这个样品非常重要，一定要引起外贸跟单员足够的重视。( )（A）正确（B）错误67 广告样必须提前安排，一般是在大货生产量的 10时，必须完成广告样。( )（A）正确（B）错误68 出口商(生产商) 的同一种颜色的色样至少要有 A、B、C、D 四种，以便客户确认最接近的颜色(即确认 A、B、C、D 四种色样中的一种)。( )（A）正确（B）错误69 出口商(生产商) 不仅保留客户的原“
23、 色卡”，而且也要保留要求客户确认的 “色卡”。由于光线会影响人的眼睛对颜色的辨认，因此，颜色的核对，必须在统一的光线下进行。通常需要在太阳光或专用灯箱光线下进行颜色的辨认。( )（A）正确（B）错误70 船样是先于大货到达客户手中，有时，它是客户检验大货品质签发“检验报告”的依据，因此，外贸跟单员提供合格的船样较为重要。( )（A）正确（B）错误四、计算题71 甲公司的某商品对外报价不含佣金 CIF 价 2000 美元，国外客户要求报CIFC3，如果甲公司想保持净收入不变，则对外改报的含佣价应为多少美元(保留两位小数)?72 甲公司出口货物总价为 CIF 纽约 10000 美元，按 ClF
24、价的 110 %投保一切险，保险费率为 05。应支付的保险费为多少美元? 六、案例分析题(共 8 分，每小题 4 分)外贸跟单员基础理论模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。1 【正确答案】 D2 【正确答案】 C3 【正确答案】 D4 【正确答案】 D5 【正确答案】 C6 【正确答案】 D7 【正确答案】 C8 【正确答案】 A9 【正确答案】 C10 【正确答案】 D11 【正确答案】 A12 【正确答案】 D13 【正确答案】 D14 【正确答案】 A15 【正确答案】 A16 【正确答案】 A17 【正确答案】 D18 【正确答案】 C19 【
25、正确答案】 D20 【正确答案】 D21 【正确答案】 C22 【正确答案】 C23 【正确答案】 C24 【正确答案】 B25 【正确答案】 D26 【正确答案】 A27 【正确答案】 D28 【正确答案】 A29 【正确答案】 A30 【正确答案】 A二、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。31 【正确答案】 A,B,C,D32 【正确答案】 A,B,C,D33 【正确答案】 A,B,C34 【正确答案】 A,B,C,D35 【正确答案】 A,B,C,D36 【正确答案】 A,B,C,D37 【正确答案】 A,B,C38 【正确答案】 A
26、,B,C39 【正确答案】 A,B,C,D40 【正确答案】 A,B,C,D三、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。41 【正确答案】 B42 【正确答案】 B43 【正确答案】 A44 【正确答案】 B45 【正确答案】 B46 【正确答案】 B47 【正确答案】 A48 【正确答案】 A49 【正确答案】 B50 【正确答案】 A51 【正确答案】 A52 【正确答案】 B53 【正确答案】 A54 【正确答案】 A55 【正确答案】 B56 【正确答案】 A57 【正确答案】 A58 【正确答案】 A59 【正确答案】 B60 【正确答案】 B61 【正确答案】 B62 【正确答案】 A63 【正确答案】 A64 【正确答案】 B65 【正确答案】 A66 【正确答案】 A67 【正确答案】 A68 【正确答案】 B69 【正确答案】 B70 【正确答案】 A四、计算题71 【正确答案】 解：CIFC3 =CIF 净价(1 一佣金率)=2000(13)=2061 86(美元)72 【正确答案】 解：保险费=CIF 价投保比例保险费率 =(100001lO)O5 %=55(美元)
