1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 23（无答案）一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 外汇2 承诺3 唛头4 关税税则5 互补出口营销6 差异性营销策略二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 在奴隶社会,对外贸易促进了( )的发展。（A）手工业（B）制造业（C）农业（D）建筑业8 ( )是我国提供出口信贷的主渠道。（A）中国人民银行（B）进出口银行（C）进出口银行和中国银行（D）农业银行9 管理浮动也称为( ) 。（A）单独浮动（B）清洁浮动（C）肮脏浮动（D）联合浮动10 支付给中间商的酬金
2、叫( )。（A）预付款（B）折扣（C）佣金（D）订金11 下列有关承诺减让表的论述中不正确的是( )。（A）各成员在谈判的基础上提交的开放服务贸易市场的承诺（B）其中包括承担的关于最惠国待遇、市场总入和国民待遇的义务（C）承诺减让表明确注明各方对于他方服务和服务提供者实施国民待遇和市场准入的限制条件,包括一次性确定的最惠国待遇例外清单（D）减让表中的承诺分为三部分12 一国的国际收支平衡表中，最基本与最重要的项目是( )。（A）经常账户（B）资本与金融账户（C）储备资产（D）总差额13 按照我国出口货物原产地规则的规定，( )是出口货物原产地工作的主管部门，对全国出口货物原产地工作实施统一监督
3、管理。（A）海关总署（B）外经贸部（C）国家质检总局14 不是建立海外合营企业的优点的是( )。（A）利用合作伙伴在当地的优势,做到优势互补（B）可掌握全部所有权和利润（C）对生产、营销的控制程度更高一些（D）能更多、更快地获得当地市场信息三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。15 进口许可证协议中实施进口许可制度的基本原则描述正确的是( )。（A）客观公正地实施许可制度（B）及时公布必要的信息（C）增加申请和展期手续（D）外汇供应实行差别待遇（E）不得因小错而拒绝批准16 为了进一步完善我国的汇率制度，从
4、 1996 年起我国又采取了一些新的改革措施，它包括( ) 。（A）取消了若干对经常项目中的非贸易非经营性交易的汇兑限制（B）在全国范围内全面推行外商投资企业银行结售汇制（C）建立统一的银行间外汇市场（D）接受国际货币基金组织协定第八条规定的义务，实现人民币经常项目下的可兑换17 贸易协定正文的主要内容包括( )。（A）最惠国待遇条款的规定（B）缔结条约或协定所遵守的原则（C）进出口商品货单和进出口贸易额（D）做价原则和使用货币的规定（E）支付和清算办法的规定18 服务贸易总协定由( ) 部分组成。（A）服务贸易总协定条款本身,又称为框架协定（B）服务部门的分类（C）各成员的市场准入承诺减让表
5、（D）部门协议（E）服务贸易总协定的部门协议19 出口商品总成本,由( )因素构成。（A）进货成本（B）国内费用（C）国外费用（D）运输费（E）广告费20 一国货币对外汇率上浮,一般( )。（A）有利于出口（B）有利于进口（C）不利于出口（D）不利于进口（E）既有利于进口,又有利于出口四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。21 对加工贸易、补偿贸易货物，海关监管的基本制度是保税监管制度，即对加工贸易和补偿贸易的货物，一律按保税货物进行管理。( )（A）正确（B）错误22 远期外汇业务的买卖双方必须在合同中预先规定未来交割时所依据的汇率。( )（A）正确（B
6、）错误23 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。( )（A）正确（B）错误24 佣金和折扣都可分为“明佣(扣)” 和“暗佣(扣)” 两种。( )（A）正确（B）错误25 海牙规则规定，向船公司提赔的期限是货物到达目的港交货后 1 年。( )（A）正确（B）错误26 世界贸易组织的宗旨是提高人民的生活水平,保证充分就业和大幅度稳步提高实际收入和有效需求,扩大货物与服务的生产和贸易,为实现可持续发展目标,合理利用世界资源,保护和维护环境,确保发展中成员在国际贸易增长中获得与经济发展需要相适应的份额。( )（A）正确（B）错误27 1965 年在东欧国家开始推行一种新的中长期资金融通
7、方式福费廷。( )（A）正确（B）错误28 起飞阶段的必要条件是:净投资在国民收入中的比例由 5%上升到 15%以上。看一个社会是否进入到起飞阶段的标准是:是否具备自我发展的能力。其中包括足够的投资率、相应和必要的社会政治体制和结构。( )（A）正确（B）错误29 起飞准备是经济起飞阶段的过渡时期,在此阶段,近代的科学技术知识开始运用于商业。起飞准备阶段的主导部门有两个:一是农业与采掘业 ,二是社会资本投资业。( )（A）正确（B）错误30 当产品从甲国向乙国转移时,如乙国关税较高,而且是从价税,那么公司就将转移价格定的高些,以减少应缴纳的税金。( )（A）正确（B）错误31 销售渠道较宽是指
8、这一渠道的每个层次中使用同种类型的中间商较多的渠道。( )（A）正确（B）错误32 集中性营销策略由于生产和经营的集中性,风险较小。如果目标市场突然变化,如价格猛涨或出现强有力的竞争者,企业有可能陷入困境。（A）正确（B）错误33 按 CIF Ex Ships Hold 术语成交,买方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。（A）正确（B）错误34 在电子商务中,发盘一经发出,便无法撤回,发盘人在对方表示有效接受后,必须受合同的约束。（A）正确（B）错误35 加入 WTO,我国没有保留对重要产品及服务实行政府定价和政府指导价的权利。（A）正确（B）错误36 海关税则有单式与复式之分,往下又可分
9、为自主税则和协定税则。（A）正确（B）错误37 实行计划配额管理的出口商品主要是机械制造类产品。（A）正确（B）错误38 浮动汇率制度增加了对储备的需要,并且避免了贸易顺差国外汇储备的流失。（A）正确（B）错误39 20 世纪 90 年代,邓小平提出的构想是“中西部开发” 。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。40 即期汇率为 1 美元=1.694 9 瑞士法郎，美元的年利率为 8%，瑞士法郎的年利率为 6%，问 3 个月远期升水为多少?实际远期汇率为多少 ?41 出口某商品 100 公吨,报价每公吨 1950 美元 FOB 上海,
10、客户要求改报 CFR 伦敦价,已知该货为 5 级货,计费标准为 W,每运费吨运费 70 美元。若要保持外汇净收入不变,应如何报价? 若还需征收燃油附加费 10%、港口附加费 10%,又如何计算?42 某日香港外汇市场上,美元兑港元的汇率是 1 美元=7.7996 港元,美元存款年利率为 5%,港元存款年利率为 8%,求:(1)三个月美元兑港元的汇率是升水还是贴水? 为什么?(2)三个月美元兑港元的汇率是多少?六、操作题43 根据合同审核信用证。七、案例分析题44 某木制品贸易公司向国外客户出口一批精美木制工艺品，信用证中规定的装运期为 4 月份，交单期为 5 月 10 日前，信用证的有效期为
11、5 月 25 日。该木制品公司收到对方开来的信用证后，及时向工厂下订单，准备出口货物。但由于产品制作过程需要的时间较长，该公司的货物于 4 月 27 日才全部赶制出来，经与轮船公司联系装运后，该公司取得 4 月 29 日签发的提单。我方制作好单据于 5 月 8 日交单时，恰逢 5 月 8 日、9 日为银行非营业日。问：该公司可否按UCP500的规定，凭 4 月 29 日签发的提单连同其他单据从银行取回货款? 为什么?45 某公司与国外某客商达成一笔交易，合同中规定，数量为 100 公吨，可有 5%的伸缩，多交部分按合同价格计价。商品的价格为 1 500 美元/公吨 FOB 广州。现该商品的市场
12、行情上涨。问：(1)卖方根据合同的规定最多和最少可交多少公吨货物?(2)此案例中，卖方应多交还是少交? 为什么?46 某进出口公司以 CIF 汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于 9 月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不得迟于 12 月 5 日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。问：这一合同的性质是否还属于 CIF 合同?47 在香港，曾经有过一场激烈无比的洋酒倾销战。经过 1 年的激战之后，英国的“威士忌”只卖了 17.5 万瓶，法国的 “白兰地”却卖了 350 万瓶。白兰地遥遥领先，是威
13、士忌的 20 倍。在日本，英国“威士忌” 的销售量大约是法国 “白兰地”的 2 倍，在别的国家情况也大致相同。而且威士忌在香港的销售历史也比白兰地长久得多，那么，为什么威士忌在香港却被打得大败呢?请运用产品品牌名称影响市场营销的原理来说明白兰地成功的原因。48 我国某公司向德国出口一批机床,每台单价 600 欧元,当时汇率为:EUR1=CNY8.0980,结汇时汇率为:EUR1=CNY8.0890。问:(1) 此计价法是本币计价法吗?(2)此计价法对哪一方有利?为什么?(3)出口商的最终收益比以前多了,还是少了?具体金额是多少?49 中国 A 公司从德国 B 公司进口一套大型生产设备 ,分三批交货。第一批交付的货物符合合同的要求,第二批交付的货物为该设备的主要部件,其型号、性能与合同不符,无法安装投产。A 公司因此提出撤销整个合同 ,而 B 公司提出异议。请依照联合国国际货物销售合同公约的有关规定分析哪方有理,为什么?
