1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 2 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 背书2 仲裁3 国际收支4 生态营销观念5 关税政策6 普遍优惠制二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 中华人民共和国合同法的实施日期是( )。（A）197971（B） 1984412（C） 198571（D）19991018 我国合资企业法规定，外国合营者的投资比例不得少于 25%，其目的是( )。（A）控制所有权（B）吸引外资（C）引进技术（D）引进管理经验9 差异性营销策略的优点是( )。（A）产生
2、规模效益（B）增强企业的竞争能力（C）适应企业资源有限的特点（D）降低生产和营销成本10 产品销售增长减慢，利润增长值接近于 0 时，此产品已进入产品生命周期的( )。（A）导入期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退期11 二战后，征收出口税的国家主要是( )。（A）发达资本主义国家（B）发展中国家（C）发达资本主义国家和发展中国家都有征收（D）社会主义国家12 ( )是中国政府授权经营外汇业务，办理进出口信贷的国有商业性银行，具有国家指定的外汇专业银行的性质和地位。（A）中国人民银行（B）进出口银行（C）中国银行（D）农业银行13 在借用外债方面要注重外债的使用效率，投资项目的投资利润率一般要
3、( )借债的还本付息率。（A）低于（B）相等（C）不定（D）高于14 信用证上若未注明汇票的付款人，根据UCP500的解释，汇票的付款人应是( )。（A）开证人（B）开证行（C）议付行（D）出口人15 按UCP500解释，若信用证条款中未明确规定是否“ 允许分批”、“允许转运” ，则应视为( )。（A）可允许分批，但不允许转运（B）不允许分批装运和转运（C）可允许转运，但不允许分批（D）允许分批装运和转运16 一般情况下，利率高的国家的货币其远期汇率表现为( )。（A）贴水（B）升水（C）先贴水后升水（D）无法确定三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多
4、选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 备用信用证与跟单信用证的区别主要是( )。（A）备用信用证属于商业信用，而跟单信用证属于银行信用（B）银行付款的条件不同（C）适用的范围不同（D）付款时所需提供的单据不同18 运输工具在运输途中发生了搁浅、触礁、沉没等意外事故，不论意外发生之前或之后货物在海上曾遭遇恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害造成的被保险货物的部分损失，属于以下( ) 的承保范围。（A）平安险（B）水渍险（C）一切险（D）附加险19 中外合作经营企业的管理方式有( )。（A）股东会管理制（B）董事会管理制（C）总经理管理制（D）联合管理制20 偿付违约金的条件是( )。（A
5、）有违约事实存在（B）造成对方损失（C）违约是由于当事人的过错造成的（D）对方要求赔偿损失21 国际收支平衡表主要由( )账户组成。（A）经常账户（B）净误差与遗漏（C）资本与金融账户（D）储备与相关项目22 影响产业市场采购决策的主要因素有( )。（A）环境因素（B）组织因素（C）人际因素（D）个人因素23 列入我国进口配额管理的商品主要有( )。（A）国家尚需适量进口以调节国内市场供应，但过量进口会严重损害国内相关产业发展的进口产品（B）先进技术、设备的进口（C）直接影响进口商品结构、产业结构调整的进口商品（D）危及国家外汇收支地位的进口商品24 依世贸组织服务贸易总协定的定义，服务贸易指
6、( )。（A）从成员境内向任何其他成员境内提供服务（B）从一成员的境内向任何其他成员的服务消费者提供服务（C）一成员的服务提供者以自然人的存在在任何其他成员境内提供服务（D）一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业性存在提供服务四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 出口商采用 D/A60 天比采用 D/P60 天承担的风险要大。( )（A）正确（B）错误26 从一笔交易的出口商品换汇成本中可看出，在这笔交易中用多少人民币换回 1美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。( )（A）正确（B）错误27 伦敦保险协会制定的“协会货物条款” 中的 A 险、B
7、 险和 C 险，其保险公司承保的范围与我国海运货物保险的 FPA、WA 和 ALL RISKS 3 种险别的承保范围大致相当。( )（A）正确（B）错误28 远期商业本票在使用时勿需承兑。( )（A）正确（B）错误29 按一般惯例，凡 FOB 后未加“理舱”或“平舱” 字样，则由买方负担理舱或平舱的费用。( )（A）正确（B）错误30 合伙企业与公司最大的区别在于前者强调人的联合，而后者强调资金的联合。( )（A）正确（B）错误31 中华人民共和国单独关税区是指台湾、香港、澳门地区，不包括我国的其他经济特区及沿海开放城市。( )（A）正确（B）错误32 根据联合国国际货物销售合同公约，接受可以
8、撤回，但不可以撤销。( )（A）正确（B）错误33 在固定汇率制度下，当外国货币价格上涨，有超过汇率波动上限趋势时，政府则应该提高贴现率。( )（A）正确（B）错误34 本国货币升值，会使出口商品所表示的外币价格上升，从而可能导致减少出口。( )（A）正确（B）错误35 外汇银行为避免汇率变动的风险损失，在出现多头时应及时补进相同金额的同种外汇。( )（A）正确（B）错误36 统一品牌决策可使企业信誉不受个别产品失败的影响。( )（A）正确（B）错误37 差异性营销策略旨在通过大规模的生产和经营产品的规模经济效益，降低生产和营销成本。( )（A）正确（B）错误38 生产和经营名牌、高档消费品和
9、技术性强、价格较高的工业用品的企业多采用广泛，分销这一形式。( )（A）正确（B）错误39 中国加入世界贸易组织后，将充分享受多边无条件的最惠国待遇和国民待遇，即非歧视待遇。( )（A）正确（B）错误40 出口货物原产地证书的签发由外经贸部设在地方的商检机构和贸促会及其分会负责。( )（A）正确（B）错误41 我国出口货物退(免)税管理办法规定，我国出口产品应退税种为增值税和出口税。( )（A）正确（B）错误42 中国进出口银行是专门办理进出口信贷业务的政策性银行，它以营利为目的。( )（A）正确（B）错误43 二战后，国际分工的领域从以有形货物的生产与贸易领域为主向服务业发展。( )（A）正
10、确（B）错误44 科学技术的迅速发展和新技术革命的兴起，加速了国际资本的移动。( )（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 出口公司报价为每打 130 美元 CIF 香港，现外商要求将价格改报为 FOBC3%。问：FOBC3%应报多少?该商品的换汇成本和盈亏率各是多少 ?(设运费是 CIF 价的2%，保险费率 1%，卖方国内进货价为每打 880 元人民币，出口前的费用和税金共75 元人民币，1 美元=8.273 6-8.276 6 人民币元)46 某货主在货物装船前，按发票金额的 110%办理了货物投保手续，投保一切险加保战争险，
11、该批货物以 CIF 成交的总价值是 35 847.6 美元，一切险和战争险的保险费率合计为 0.8%。问：(1)该货主应交的保险费是多少?(2)若发生了保险公司承保范围内的风险，导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少?47 我公司出口某种商品，人民币单价为 10 000 元/箱，现外商要求改报美元价格，即期付款，当时，我国外汇交易中心的即期汇率为 1 美元=8.264 18.288 9 人民币元。我方应报每箱多少美元?为什么? 若折算错误，将受到哪些损失，损失为多少 ?六、操作题48 我国广东省五矿进出口公司向澳大利亚波尔特公司出口陶瓷餐具 3 600 套件，每套 20 美元 CI
12、F 悉尼，纸箱包装，每箱 6 套。合同规定投保平安险和淡水雨淋险，运输标志(唛头) 为： BT NOS1-600 MADE IN CHINA 该货物于 2002 年 5 月 20 日在广州黄埔装“ 新坍” 号轮运往悉尼。请根据上列条件填制一份保险单。七、案例分析题49 某工艺品进出口公司出口装饰品一批，8 月 25 日接到通知行转来的一张信用证简电通知。通知中表明信用证号码、商品的品名、数量和价格等几个项目，并说明“详情后告”。我工艺品进出口公司收到了信用证简电通知后急于出口，于 9 月 10日将简电通知中规定数量的装饰品装运出口，在货物装运后制作单据时，收到了通知银行转来的一张信用证证实书，
13、证实书中规定的数量与简电通知书中规定的数量不符。问：我方应按信用证证实书的规定还是按简电通知书中的规定制作单据?它们之间存在的差异应如何处理?50 新加坡某中间商 A，就某商品以电传邀请我方发盘。我方于 8 月 6 日向 A 方发盘并限 8 月 15 日复到有效。12 日我方收到澳大利亚 B 商按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商 A 的来电称： “你 8 日发盘已转澳大利亚 B商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向澳大利亚 B 商发盘，而 B 商以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责
14、任。问：对方的要求是否合理?为什么?51 印度 A 公司与美国 B 公司 2001 年 3 月 16 日签订一份出口黄麻的合同。在合同的履行过程中，A 公司声称该国政府于 2001 年 1 月 1 日起对黄麻实行了出口许可证和配额制度，A 公司因无法取得出口许可证而无法向美国 B 公司出口黄麻，遂以不可抗力为由主张解除合同。问：印度 A 公司能否如此主张 ?为什么?52 某食品进出口公司向中东某国出口乳制品一批，双方规定以即期不可撤销信用证为付款方式。买方在合同规定的开证时间内开来信用证，证中规定：“一俟开证人收到单证相符的单据并承兑后，我行立即付款。”我方银行在审核信用证时，把问题提出来，要
15、求受益人注意该条款。但某食品公司的业务员认为该客户为老客户，应该问题不大，遂根据信用证的规定装运出口。当单据交到付款行时，付款行以开证人认为单据不符不愿承兑为由拒付。问：银行拒绝付款有无道理?我方的失误在哪里?53 内地某厂与香港某公司经多次接触和洽谈，双方有意共同建立服装厂，为此签署了意向书。意向书写明：由港方提供技术、设备和大部分资金，内地某厂提供厂房和小部分资金；双方共同经营，共负盈亏。问：(1)筹建的服装厂属什么性质，应适用哪个法律?(2)根据有关法律规定的程序，该厂在最终成立前还应办理什么手续?经过哪几个步骤 ?54 美国 1999 年 8 月 3 日宣布允许设立从纽约和洛杉矶直飞古
16、巴的航线，作为美国和古巴之间人员接触政策的一部分。这并不意味着美国游客可以自由前往古巴，只有得到财政部和资产管理处批准前往该国的人才能使用该航线。另外可以使用新航线者还包括美国记者和官员；出于人道主义的原因，在美国居住的古巴人每年可以使用该航线以此看望家人。试结合实际评价此新政策对美古贸易关系的意义。外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 2 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 背书是指由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人(被背书人) 的名字，并把汇票交给受让人的行为。2 【正确答案】 仲裁是指买卖双方在
17、争议发生前或发生后，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决争议的一种方式。3 【正确答案】 国际收支是指某一特定时期内，一国居民与其他国家居民之间所进行的各种经济交易的有系统的记录。4 【正确答案】 生态营销观念认为，一个企业如同生物有机体一样，要依赖于周围环境才能获得生存。所以，企业必须充分利用自己的优势，生产出既是顾客需要的又是自己所擅长的产品。5 【正确答案】 关税政策是一国政府在一定时期内为运用关税达到其特定的经济、政治目的而采取的行为准则，是国家经济政策、政治政策及社会政策在对外贸易活动中的具体表现。6 【正确答案】 普遍优惠制简称普惠制，是发达国家单方面给予
18、发展中国家出口制成品和半制成品的一种关税优惠待遇。普惠制的基本特点是普遍性、非歧视性和非互惠性。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 D8 【正确答案】 B9 【正确答案】 B10 【正确答案】 C11 【正确答案】 B12 【正确答案】 C13 【正确答案】 D14 【正确答案】 B15 【正确答案】 D16 【正确答案】 A三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 B,C,D18 【正确答案】 A,B,C19 【正确答案】
19、B,D20 【正确答案】 A,B,C21 【正确答案】 A,B,C,D22 【正确答案】 A,B,C,D23 【正确答案】 A,C,D24 【正确答案】 A,B,C,D四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 A26 【正确答案】 A27 【正确答案】 B28 【正确答案】 A29 【正确答案】 A30 【正确答案】 A31 【正确答案】 A32 【正确答案】 A33 【正确答案】 A34 【正确答案】 A35 【正确答案】 B36 【正确答案】 B37 【正确答案】 B38 【正确答案】 B39 【正确答案】 B40 【正确答案】 B41
20、 【正确答案】 B42 【正确答案】 B43 【正确答案】 A44 【正确答案】 A五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 因为：FOB=CIF(1- 投保加成保险费率 )-运费 所以：FOB=CIF(1-投保加成保险费率 )-运费 =130(1-110%1%)-1302% =125.97(美元) 则：FOBC3%=129.87(美元) (2) (3)该笔业务中，应改报的 FOBC3%价应为125.97 美元；出口销售换汇成本为 7.58 元人民币/美元；出口销售盈亏率为9.13%。46 【正确答案】 解：(1)保险费=CIF 总值11
21、0% 保险费率=35 847.6110%0.8%=315.46(美元)(2)保险金额 =CIF 总值110%=35 847.6110%=39 432.36(美元)答：该货主应交的保险费是 315.46 美元，保险公司的最高赔偿金额是 39 432.36美元。47 【正确答案】 解：因为 本币折外币用买入价，10 000/8.264 1=1 210.053 1所以 我方报价应为 1 210.05 美元/箱。如果采用卖出价进行折算：10 000/8.288 9=1 206.432 6我方每箱将损失约 4 美元。六、操作题48 【正确答案】 七、案例分析题49 【正确答案】 我方应该按信用证证实书中
22、的内容制作单据，以便能凭证结汇。简电通知中的数量与信用证证实书中的数量不符，其差异视具体情况处理：若证实书中的数量大于简电通知书中的数量，我方应及时补交不足的货物；若证实书中的数量小于简电通知书中的数量，我方应及时与买方取得联系，确定多交部分货物的收取和货款的支付问题。50 【正确答案】 对方的要求不合理。根据公约的规定，构成一项接受应具备的条件是：接受由特定的受盘人作出； 接受的内容必须与发盘的内容相符；必须在有效期内表示接受； 接受方式必须符合发盘的要求。本案中，特定的受盘人是新加坡某中间商 A，其发出的接受通知才具有接受的效力。 12 日我方收到澳大利亚 B 商的信用证可视作一项新的发盘
23、，该新的发盘必须得到我方的接受，才对我方具有约束力。51 【正确答案】 印度 A 公司不可以不可抗力为由主张解除合同。因为该政府在买卖双方签订合同以前宣布对黄麻实行出口许可证制度和配额制度，A 公司早就知道无法取得出口黄麻的许可证这一事实。此事件不符合不可抗力的条件，故不属于不可抗力事故，印度 A 公司不可“以不可抗力为由主张解除合同。52 【正确答案】 (1)银行的做法是有道理的。本案中，信用证条款规定“一俟开证人收到单证相符的单据并承兑后，我行立即付款。”该条款改变了信用证支付方式下，开证银行承担第一性付款责任的性质，使本信用证项下开证行的付款的前提条件不是“单单一致、单证一致” ，而是开
24、证申请人收到单证相符的单据并承兑后，只要开证申请人不承兑，开证行就可以拒绝付款，因此，银行的拒绝付款是有道理的。(2)我方的失误在于收到信用证后，对我方银行提出的问题没有引起注意，过于相信老顾客的资信，导致了问题的发生。53 【正确答案】 (1)此厂属于中外合资经营企业，应适用中外合资经营企业法。(2)第一步，由内地合营者向其主管部门呈报拟与港方合营者设立合营企业的项目建议书和初步可行性报告。第二步，该建议书和初步可行性报告经上级主管部门审查同意并转报审批准后，合营各方开始进行以可行性研究为中心的各项工作，在此基础上签订合营企业协议、合同、章程。第三步，由内地合营者负责正式向审批机构申请建立合
25、营企业。第四步，申请者在收到批准证书后 1 个月内，凭批准证书向合营企业所在地的省级工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照。营业执照签发日，即为该合营企业成立日。54 【正确答案】 分析建议：世界各国都有其特定的政治、法律制度，与此同时，由于国际营销涉及多个国家的国际关系，企业的国际营销活动和营销决策必须充分考虑各国的政治和法律环境以及国际关系的制约和影响。美国和古巴具有很强的地缘优势，但是有社会制度的差异和历史时间的阴影，美国和古巴之间几十年来一直剑拔弩张，古巴成为美国实施全面封锁的首要对象。美国上述新政策对两国人员流动的管制有所松动，这为日后的贸易交往提供了一个必要的条件，但是，这仍然是出于人道主义的考虑，美古正常贸易关系的发展仍然有很长的路要走。
