1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 30（无答案）一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 跨国公司2 进出口许可证管理3 公司4 国际货物买卖法5 国际贸易方式6 电子营销二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 实行计划配额管理的出口商品包括( )。（A）机械制造类产品（B）农产品和工业品（C）纺织品（D）烟草产品8 下列不正确的是( ) 。（A）国际营销的渠道的含义是指企业进入国际市场的渠道 ,又称国家间渠道（B）国际营销的渠道的含义是指在各国国内的分销渠道（C）间接出口形式有出口卖断和出口买断
2、两种（D）间接出口指企业将生产出来的产品给国内出口商或委托国内的代理机构 ,由其负责经营出口业务9 履行买卖合同时必须遵守的原则,同时又是我国对外贸易一贯遵守的一项原则是( )。（A）“重合同 ”（B） “守信用”（C） “重合同、守信用”（D）保证质量10 ( )是中国政府授权经营外汇业务，办理进出口信贷的国有商业性银行，具有国家指定的外汇专业银行的性质和地位。（A）中国人民银行（B）进出口银行（C）中国银行（D）农业银行11 以国境为标准划分进出口的国家，凡进入国境的货物都列为( )。（A）专门进（B）总进口（C）专门出口12 汇率直接标价法下,后一个数字表示( )。（A）银行买进外币时,
3、向客户付出的本币数（B）银行买进本币时,向客户付出的外币数（C）银行卖出外币时,向客户付出的本币数（D）银行卖出本币时,向客户付出的外币数13 关于要约生效时间的叙述,不正确的是( )。（A）要约到达受要约人时生效（B）要约于作出要约表示时生效（C）采用数据电文的,以数据电文进入收件人指定特定系统时生效（D）未指定特定系统的,该数据电文进入收件人的任何系统的首次时生效14 2000 年，服务贸易最大的出口国和进口国分别是( )（A）美国、法国（B）荷兰、美国（C）日本、德国（D）美国、美国15 世界服装的最大出口国(或地区)是( ) 。（A）中国（B）中国香港（C）意大利（D）墨西哥16 加入
4、 WTO,我国保留了对一些商品实行国营贸易管理的权利,下列选项中不属于保留范围之内的是( ) 。（A）粮食、棉花（B）纺织品、机械制造品（C）植物油、食糖（D）玉米、大豆三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 国际贸易是指世界各国之间( )交换的活动，是各国之间分工的表现形式。（A）贸易（B）货物（C）服务（D）知识18 下列说法中，( ) 是正确的。（A）远期本票的当事人有两个，即出票人和收款人（B）本票有即期和远期之分（C）远期本票无需承兑（D）本票的付款人是出票人19 国际产品的品牌决策是( )。
5、（A）多种品牌与统一品牌决策（B）制造商品牌与中间商品牌决策（C）品牌的文化差异决策（D）类似包装决策（E）配套包装决策20 直接卖给最终用户是最直接的一种直接出口形式,即把产品直接卖给最终用户,不经过任何中间环节,这种形式常用于( )。（A）价格高或技术性很强的产品（B）最终用户是国外政府、地方当局及其他官方机构（C）以邮售方式直接卖给国外最终用户（D）一般技术的产品（E）一般的企业21 商品综合方案的主要内容有( )。（A）建立多种商品的国际储存或称“缓冲存货”（B）建立国际储存的共同基金（C）商品贸易的多边承诺（D）扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应（E）减少初级产品的加工和出口多样化2
6、2 若买卖双方以 CFR 卸至岸上术语成交，以下正确的答案是( )。（A）卖方应承担货物运至目的港以前的一切风险（B）当货物卸至目的港，卖方的交货完毕（C）船舷是买卖双方风险划分的界限（D）卖方在装运港船上完成交货义务23 下列( ) 事项涉及的外汇金额应记入我国国际收支平衡表的经常账户的借方。（A）从美国波音公司进口一架波音飞机（B）在老挝投资建一座水泥厂（C）向沙特阿拉伯出口钢材（D）承揽澳大利亚通讯公司的卫星发射业务（E）向 B 股的美国投资者支付现金股利24 当企业生产经营的是( )产品时,宜采用短渠道分销。（A）单价高（B）标准化（C）技术性强（D）需要较多的售后服务（E）潜在顾客多
7、四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 在我国加入世界贸易组织后 15 年内，如中国企业能明确证明该产品是在市场经济条件下生产的，可以采用中国的国内生产成本作为依据计算倾销幅度。( )（A）正确（B）错误26 外汇期权合同法可以同时消除时间风险和货币风险。( )（A）正确（B）错误27 若错过了信用证有效期到银行议付，只要征得开证人的同意，即可要求银行付款。( )（A）正确（B）错误28 若合同电无规定索赔条款，买方便无权提出索赔。( )（A）正确（B）错误29 只要支付了罚金，即可不履行合同。( )（A）正确（B）错误30 生产观念、产品观念、推销观
8、念、社会营销观念都是以企业自身为出发点,属于“以产定销”的范畴。( )（A）正确（B）错误31 多种品牌决策的好处是如果该品牌已有良好声誉,可以很容易的用它推出新产品,但任何一种产品的失败,都会使整个家族品牌蒙受不必要的损失,必须对所有的产品质量严格控制。( )（A）正确（B）错误32 为了调动渠道成员的积极性,加强其责任心,常见的措施有:增加卖给中间商的价格。授予中间商的独家经营权。 为中间商培训推销人员和服务人员。 ( )（A）正确（B）错误33 评估各利润中心的经营状况,是跨国公司制定转移价格的惟一目的。( )（A）正确（B）错误34 如果某种已经出现或即将出现较高的通货膨胀率,为了避免
9、资金在该国大量积累。在该国向子公司转移产品时,可将价格定的高些;由该国转出时 ,将价格定的低些。( )（A）正确（B）错误35 受要约人可以在要约的有效期内以开立信用证的行为来表示承诺。( )（A）正确（B）错误36 当卖方发生延迟交货的情形，买方即可用解除合同的补救措施。( )（A）正确（B）错误37 按照我国的产品质量法规定，承担产品责任的被告与原告之间不需存在合同关系。( )（A）正确（B）错误38 反倾销税是对实行倾销的出口商征收的一种进口附加税。( )（A）正确（B）错误39 合同中约定作为检验依据的检验标准不能同国家有关法律、行政法规的规定以及国际惯例等相冲突，否则该合同内容无效。
10、( )（A）正确（B）错误40 根据UCP500的规定，议付是指由议付行对汇票（或）和单据付出对价。只审单而不付出对价，不能构成议付。（A）正确（B）错误41 进料加工与来料加工均为一进一出的两笔交易。（A）正确（B）错误42 营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。（A）正确（B）错误43 境内机构经常项目下的外汇收入,除国家规定准许保留的外汇可以在外汇指定银行开立外汇账户外,都须及时调回境内,按市场汇率卖给外汇指定银行。（A）正确（B）错误44 D/P.T/R 与 D/A 两种托收方式都是属于托收方式,出口人在装运货物后都要开具远期汇票收款。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出
11、计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 香港的外汇市场报价为 1 美元=7.725 0-7.729 0 港币，纽约外汇市场的报价为 1美元=7.755 0-7.758 5 港币，如果以 100 万美元进行套汇，可以获利多少港元?46 某公司向香港客户报食用草菇 650 袋，每袋 832.6 元港币 CIF 香港，现客户要求改报 CFR 香港含 5%的佣金价，假定保险费相当于 CIF 价的 2%，在保持原报价格不变的情况下。问：(1)CFRC5%香港价应报多少?(2)出口 650 袋应付客户佣金多少?(3)某公司出口 650 袋可收回外汇多少?47 我国某进出口公司出口服装一批,即
12、期支付下原报价为 1200000 瑞士法郎,现外商要求改报美元价格,并于货物发运后 3 个月付款。已知,当时瑞士某银行外汇牌价为:即期汇率:1 美元=1.6030 1.6040 瑞士法郎 3 个月远期贴水数:0.1500 0.1200问:我方应报价多少美元?六、操作题48 依照所附海运提单回答下列问题:(1)该提单应由谁首先背书?(2) 作为收货人的代理人,你知道找谁提货?(3)收货人提货时应交出几份提单?(4)收货人提货时是否应支付海运费?(5)卸货港是哪里?(6) 谁是承运人?(7) 该提单下有几个集装箱 ?(8)XYZ Co.,Ltd.是否一定是收货人?(9)提单是否一定要经过 XYZ
13、Co.,Ltd.背书?(10)该提单由谁签署?七、案例分析题49 某木制品贸易公司向国外客户出口一批精美木制工艺品，信用证中规定的装运期为 4 月份，交单期为 5 月 10 日前，信用证的有效期为 5 月 25 日。该木制品公司收到对方开来的信用证后，及时向工厂下订单，准备出口货物。但由于产品制作过程需要的时间较长，该公司的货物于 4 月 27 日才全部赶制出来，经与轮船公司联系装运后，该公司取得 4 月 29 日签发的提单。我方制作好单据于 5 月 8 日交单时，恰逢 5 月 8 日、9 日为银行非营业日。问：该公司可否按UCP500的规定，凭 4 月 29 日签发的提单连同其他单据从银行取
14、回货款? 为什么?50 美国 1999 年 8 月 3 日宣布允许设立从纽约和洛杉矶直飞古巴的航线，作为美国和古巴之间人员接触政策的一部分。这并不意味着美国游客可以自由前往古巴，只有得到财政部和资产管理处批准前往该国的人才能使用该航线。另外可以使用新航线者还包括美国记者和官员；出于人道主义的原因，在美国居住的古巴人每年可以使用该航线以此看望家人。试结合实际评价此新政策对美古贸易关系的意义。51 甲乙两个国有企业作为发起人，准备设立一家股份有限公司。问：(1)发起人的人数是否符合公司法的法规?(2)这类公司应采用什么方式设立?(3)申请设立登记，应准备哪些必备文件?51 某年 A 国际收支平衡表
15、有如下数据(单位:亿美元):商品输出 FOB 60.93商品输入 FOB -61.54劳务收入 9.44劳务支出 -30.69私人单方面转移 0.11政府单方面转移 0.17直接投资 13.41证券投资 其他长期投资净额 27.56其他短期投资净额 0.03错误与遗漏特别提款权的价值变动 -0.67对外官方债务 外汇储备变化 -22.30请在此案例中分析:52 错误与遗漏项目的数额是多少?53 A 国该年国际收支差额是顺差还是逆差?金额是多少?54 表中是通过哪些措施取得平衡的?55 该年的国际收支状况对该国的汇率有何影响?55 我国广东一家进出口公司和德国某公司订立了进口尿素 5000 吨的合同,依合同规定我方开出以该外国公司为受益人的不可撤销的跟单信用证,总金额为 200 万德国马克。双方约定如发生争议则提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。2003年 10 月货物装船后,该外国公司持提单在银行议付了货款。货到广州后,我公司发现尿素有严重质量问题,立即请商检机构进行了检验,证实该批尿素是毫无实用价值的废品。我公司持商检证明要求银行追回已付款项,否则将拒绝向银行支付货款。问:56 银行是否应追回已付货款,为什么?57 我公司是否有权拒绝向银行付款?为什么?58 中国国际经济贸易仲裁委员会是否有权受理此案?依据是什么?59 我公司应采取什么救济措施?
