1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 5 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 寄售2 根本违反合同3 差异性营销策略4 广泛分销5 经济手段6 国际技术贸易二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 我 6 月 10 日向国外某客商发盘，限 6 月 15 日复到有效，6 月 13 日接到对方复电称“你 10 日电接受，以获得进口许可证为准。”该接受( )。（A）相当于还盘（B）属有效的接受（C）在我方缄默的情况下，则视为有效接受8 承兑是( )对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。（A）
2、付款人（B）收款人（C）出口人9 我国对计算机软件的保护期为( )。（A）20 年（B） 30 年（C） 50 年10 中外合营者的出资证明书的颁发机构是( )。（A）合营企业（B）审批机关（C）注册登记机关11 法国出口商若要将出口商品的本币报价折算为外币报价，应选用( )。（A）买入价（B）卖出价（C）现钞买入价12 ( )是满足顾客需要的核心内容，也是产品最基本的层次。（A）核心产品（B）形式产品（C）期望产品13 当一个企业试图打入一个市场环境较复杂的国家，而其本身国际经验亦不丰富时，其最理想的国际分销渠道是( )。（A）直接出口（B）间接出口（C）直接投资14 ( )适用原产于世贸组
3、织成员的进口货物，或原产于与我国签订有双边贸易协定的国家或地区的进口货物。（A）最惠国税率（B）普惠制税率（C）特惠税率15 某国对于手表的进口征收从价税 15%，加征每只 15 美元的从量税，这是( )。（A）从量税（B）从价税（C）混合税16 一成员在货物贸易、服务贸易和知识产权领域给予任何其他国家(无论是否是世界贸易组织成员)的优惠待遇(包括利益、特权、豁免等)，立即和无条件地给予其他各成员，这是世界贸易组织的( )。（A）最惠国待遇原则（B）国民待遇原则（C）自由贸易原则三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共
4、12 分。17 若买卖双方以 CFR 卸至岸上术语成交，以下正确的答案是( )。（A）卖方应承担货物运至目的港以前的一切风险（B）当货物卸至目的港，卖方的交货完毕（C）船舷是买卖双方风险划分的界限（D）卖方在装运港船上完成交货义务18 表示品质分类的方法是( )。（A）凭样品表示商品的品质（B）凭实物表示商品的品质（C）凭说明表示商品的品质（D）凭商标表示商品的品质19 我国反不正当竞争法规定经营者应遵循自愿、平等、公平、诚信原则及公认的商业道德准则。下列属于不正当竞争的行为( )。 （A）限定他人购买指定产品（B）有奖销售（C）以低于成本的价格销售商品（D）假冒他人的注册商标（E）投标者串通
5、投标抬高或降低标价的行为20 按照联合国国际货物销售合同公约的规定，受盘人表示接受的方式有( )。（A）口头通知发盘人（B）书面通知发盘人（C）卖方发运货物（D）买方开立信用证（E）缄默或不行动21 按外汇交易工具和收付时间划分，汇率可分为( )。（A）电汇汇率（B）信汇汇率（C）票汇汇率（D）远期汇率22 属于新产品获取策略的有( )。（A）直接兼并策略（B）专利获取策略（C）许可策略（D）内部创新23 跨国公司必须具备的 3 个基本要素包括( )。（A）跨国公司必须通过对外间接投资到其他国家和地区投资（B）跨国公司必须是一个工商企业（C）跨国公司必须有一个中央决策体系（D）跨国公司内的各个
6、实体分享资源、信息，共同承担责任24 现行国际商品协定中的经济条款主要有以下几种规定( )。（A）缓冲存货的规定（B）进口限额的规定（C）多边合同规定（D）出口限额与缓冲存货相结合的规定四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 涉外经济合同当事人在发生合同纠纷时同时选择仲裁和诉讼解决。（A）正确（B）错误26 涉外经济合同的转让须经批准方可有效转让。（A）正确（B）错误27 在中国境内设立的外商独资企业的国籍由法定代表人的国籍而定。（A）正确（B）错误28 在美国，商标的首先使用人得到商标所有权，即使没办理注册手续，法律也给予承认和保护。（A）正确（B）
7、错误29 国际化产品标准化策略所带来的利益是生产和销售成本的节约。（A）正确（B）错误30 产品生命周期是指产品没有永久不坏的，即任何产品总是有使用寿命的。（A）正确（B）错误31 当一国贸易条件指数大于 100 时，说明该国的贸易条件改善。（A）正确（B）错误32 跨国公司的海外投资大多数集中于发展中国家。（A）正确（B）错误33 加入世界贸易组织后，我国保留了对重要产品及服务实行政府定价和政府指导价的权利。（A）正确（B）错误34 对加工贸易、补偿贸易货物，海关监管的基本制度是保税监管制度，即对加工贸易和补偿贸易的货物，一律按保税货物进行管理。（A）正确（B）错误35 按 CIF 贸易术语
8、成交，即使货物已在运输途中灭失，只要出口方提供全套正确的货运单据，进口方就无权拒收单据和拒付货款。（A）正确（B）错误36 若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。（A）正确（B）错误37 所有运输单据都是承运人签发给托运人的货物收据，故都是物权凭证，可凭此向目的地代理人提货。（A）正确（B）错误38 买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算。” 这是固定作价的一种规定方法。（A）正确（B）错误39 可转让信用证经转让后，第一受益人概不承担责任买卖合同中的卖方责任。（A）正确（B）错误40 根据UCP500的规定，议付是指
9、由议付行对汇票（或）和单据付出对价。只审单而不付出对价，不能构成议付。（A）正确（B）错误41 商业银行在卖出外汇时采用的汇率叫做卖出汇率。（A）正确（B）错误42 在间接标价法下，升水时的远期汇率等于即期汇率加上升水数字。（A）正确（B）错误43 由于汇率变化而引起资产负债表中某些外汇项目金额变动的风险称为经营风险。（A）正确（B）错误44 1994 年，我国对外汇管理体制进行了重大改革，实现了经常项目下的可兑换。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 我某出口公司出口生丝净重 118 公吨，因该商品的吸湿性较强，按国际通常做法
10、，应采用公量计算其重量。据查，该商品的国际公定回潮率为 10%，而其实际回潮率为 11%。试计算该批商品的公量是多少?46 出口货物共 2 500 箱，对外报价为每箱 80 美元 FOB 广州黄埔，菲律宾商人要求将价格改报为 FOBC3%价。试求该批货物应改报的 FOBC3%价为多少?47 香港外汇市场，即期汇率为 1 美元=7.750 0-7.780 0 港币，3 个月美元汇率贴水300-100 点。求：(1)3 个月远期美元汇率是多少?(2)如果香港某公司拟向法国出口一批商品，原报价每台 1 万港币，法国进口商要求改报美元价，应报多少?(3)若法国进口商要求延期 3 个月付款，港商应报多少
11、美元?六、操作题48 广东省机械进出口公司(集团)向日本东森贸易有限公司出口一批“白兔” 牌铁铲(RABIT BRAND SHOVEL WITH METAL HANDLE)，数量为 4 000 件，每件 4.5美元，CIFYOKOHAMA，投保一切险，每 10 件为 1 捆，共 400 捆，1998 年 1 月25 日出运。该公司已填制好保险单，请审核并修改。七、案例分析题49 甲乙两个国有企业作为发起人，准备设立一家股份有限公司。问：(1)发起人的人数是否符合公司法的法规?(2)这类公司应采用什么方式设立?(3)申请设立登记，应准备哪些必备文件?50 北京某公司于 1998 年 1 月 10
12、 日就其完成的“漏电保护器” 发明创造向中国专利局提出了实用新型专利申请。天津某公司于 1997 年独立完成了“漏电保护器” 发明创造，并于 1997 年 12 月初开始组织生产，1997 年 12 月底准备工作就绪，投入生产。1998 年 1 月 15 日天津某公司向中国专利局提出“漏电保护器” 实用新型专利申请。问：(1)中国专利局将专利权授予哪个公司? 为什么?(2)假设北京某公司获得专利权，那么天津某公司继续生产“漏电保护器” 是否构成对北京某公司专利权的侵犯 ?为什么?51 某远洋运输公司的“ 东风 ”轮在 6 月 28 日满载货物起航。出公海后由于风浪过大偏离航线而触礁，船底划破长
13、 2 米的裂缝，海水不断渗入。为了船货的共同安全，船长下令抛掉 A 仓的所有钢材并及时组织人员堵塞裂缝并请来拯救队施救，支出5 万美元施救费。船的裂缝补好后继续航行，但由于海水的渗入使 B 舱的底层货物严重受损，放在甲板上的 2 000 箱货物也被风浪卷入海里。问：以上损失，各属什么性质?在投保什么险别的情况下，保险公司给予赔偿?52 我某公司按 CFR 条件、凭即期不可撤销信用证以集装箱出口成衣 350 箱，装运条件是 CY BY CY。货物交运后，我方取得清洁已装船提单，提单上表明：“Shippers load and count。”在信用证规定的有效期内，我方及时办理了议付结汇手续。20
14、 天后，接对方来函称：经有关船方、海关、保险公司、公证行会同对到货开箱检验，发现其中有 20 箱包装严重破损，每箱均有短少，共缺成衣 512 件。各有关方均证明集装箱外表完好无损，为此，对方要求我方赔偿其货物短缺的损失，并承担全部检验费共 2 500 美元。问：对方的要求是否合理?为什么?53 进口某商品，约定分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，第一批货物发送后，买方办理了付款赎单手续。但收到货物后，发现货物品质与合同严重不符，便要求开证行通知议付行对第二批信用证项下的货运单据不要议付，银行不予理睬。后来议付行对第二批信用证项下的货运单据仍予议付。议付行议付后通知买方付款赎单，买方拒绝。
15、问：银行这样处理是否合适?买方应如何处理此事为宜?54 我方与澳大利亚某商人商洽一笔交易，我方要求以即期不可撤销信用证付款，对方却提出按即期托收和 L/C 各 50%方式支付。问：我方应如何处理?外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 5 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 寄售是指委托人先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。2 【正确答案】 根本违反合同是指一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损害，以至于实际
16、上剥夺了他根据合同有权期待得到的东西。除非违反合同的一方并不预知而且同样一个通情达理的人处于相同情况下也没有理由预知会发生这种结果。3 【正确答案】 差异性营销策略是指企业把一类产品的整体市场划分为若干个细分市场，从中选择多数甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的细分市场制定不同的市场营销组合方案。4 【正确答案】 广泛分销是指使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。5 【正确答案】 经济手段是指国家通过调节宏观经济变量，对微观经济主体行为施加影响，并使之符合宏观经济发展目标的间接调控方式。经济手段的特点是遵从物质原则，遵循经济规律，间接影响企业利益，引导企业行为，不
17、具有行政命令的强制性。6 【正确答案】 国际技术贸易即商业性的国际技术转让，是指政府机构或企业之间按照商业条件签订技术协议或合同进行有偿的技术转让，这种技术转让是属盈利性的。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 A8 【正确答案】 A9 【正确答案】 C10 【正确答案】 A11 【正确答案】 A12 【正确答案】 A13 【正确答案】 B14 【正确答案】 A15 【正确答案】 C16 【正确答案】 C三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。1
18、7 【正确答案】 C,D18 【正确答案】 B,C19 【正确答案】 A,C,D,E20 【正确答案】 A,B,C,D21 【正确答案】 A,B,C,D22 【正确答案】 A,B,C23 【正确答案】 B,C,D24 【正确答案】 A,C,D四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 B26 【正确答案】 B27 【正确答案】 B28 【正确答案】 A29 【正确答案】 A30 【正确答案】 B31 【正确答案】 A32 【正确答案】 B33 【正确答案】 A34 【正确答案】 A35 【正确答案】 A36 【正确答案】 A37 【正确答案】
19、 B38 【正确答案】 B39 【正确答案】 B40 【正确答案】 A41 【正确答案】 A42 【正确答案】 B43 【正确答案】 B44 【正确答案】 B五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解：利用公式： 公量=商品净重 =118 =116.94(公吨) 答：该批商品的公量是 116.94 公吨。46 【正确答案】 解：应该报的 FOBC3%价是：FOBC3%=FOB/(1-佣金率)=80/(1-3%)=82.47(美元)答：应改报的 FOBC3%价是 82.47 美元。47 【正确答案】 解：(1)7.750 0-0.030
20、0=7.720 07.780 0-0.010 0=7.770 03 个月远期汇率为 1 美元=7.720 07.770 0 港币。(2)本币折外币，应用买入价 10 000/7.750 0=1 290.32(美元)所以，应报每台 1 290.32 美元。(3)进口商要求延期 3 个月付款，本币折外币，应用 3 个月远期汇率的买入价：10 000/7.720 0=1 295.34(美元)应报每台 1 295.34 美元。答：(1)3 个月远期美元汇率是 1 美元=7.720 07.770 0 港币。(2)如果香港某公司拟向法国出口一批商品，原报价每台 1 万港币，法国进口商要求改报美元价，应报每
21、台 1 290.32 美元。(3)若法国进口商要求延期 3 个月付款，港商应报每台 1 295.34美元。六、操作题48 【正确答案】 保险单存在如下主要问题： 包装单位数量有错，应为 400 捆； 保险金额大、小写都有错，缺 10%的保险加成率，应为 19 800 美元； 承保范围有错，应加保战争险； 赔款偿付地点有错，应把广州改为横滨； 投保地点有错，应把横滨改为广州。 保险单修改如下：七、案例分析题49 【正确答案】 (1)发起人的人数符合公司法的法规。公司法规定，国有企业改建为股份有限公司的，发起人可以少于 5 人。(2)国有企业改建为股份有限公司应当采取募集设立方式。(3)申请设立登
22、记，应准备的文件有：有关主管部门的批准文件；创立大会的会议记录；公司章程；筹办公司的财务审计报告；验资证明；董事会、监事会成员姓名及住所；法定代表人的姓名、住所。50 【正确答案】 (1)应授予北京某公司。专利法规定，两个以上的申请人分别就同样的发明创造申请专利的，专利权授予最先申请的人。(2)是否侵权取决于天津某公司是在原有生产规模下继续生产，还是扩大原有的生产规模继续生产。前者享有先用权，不构成侵权，后者则构成侵权。因为专利法规定，在专利申请日以前已经制造相同产品或者已经做好制造、使用的必要准备，并且仅在原有范围内继续制造的，不视为侵犯专利权。51 【正确答案】 船底划破长 2 米的裂缝属
23、于单独海损； 船长下令抛掉 A 仓的所有钢材属于共同海损；船长请来拯救队施救，支出 5 万美元施救费属于共同海损；海水的渗入使 B 舱的底层货物严重受损属单独海损； 2 000 箱放在甲板上被风浪卷入海里的货物属于实际全损。若投保了平安险，保险公司给予以上所有损失的赔偿。52 【正确答案】 对方的要求是合理的。本案中，装运条件为：CY BY CY，意指整箱装运，整箱交货，即货物由出口方自行装箱、自行封箱后将整箱货物运至集装箱堆场。箱内货物的情况如何，船方概不负责。货物运抵目的港后，在集装箱堆场负责将整箱货物交给收货人，由收货人开箱验货。本案中，经有关船方、海关、保险公司、公证行会同对到货开箱检
24、验，发现其中有 20 箱包装严重破损，每箱均有短少，共缺成衣 512 件，各有关方均证明集装箱完好无损，说明货物包装的破损和数量的短少是由于装箱时的疏忽造成的，因而，我方不能推卸责任。53 【正确答案】 银行的处理方法合适。本案凭不可撤销即期信用证支付方式结汇，信用证是一种自足文件，银行在办理信用证业务时，只根据信用证的有关规定审核出口商提交的单据，只要“单单一致、单证一致” ，银行就承担第一性的付款责任，因此，议付行对第二批信用证项下的货运单据仍予议付符合信用证业务的要求。案中的买方应先付款赎单，然后及时与出口方取得联系，共同商议如何解决货物品质与合同严重不符的问题。54 【正确答案】 方案一：与对方多沟通，尽量使其同意我方以即期不可撤销信用证付款的要求；方案二：同意对方的要求，但为了双方的利益，向澳大利亚某商人提出所有货运单据随附在即期 D/P 项下，L/C 凭光票收款的建议。
