1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 8 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 涉外经济合同2 无差异性营销策略3 商标使用在先制度4 CIP5 对外加工装配业务6 法定检验二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 A 公司在国外物色了 B 公司作为其代售人，并签订了寄售协议。在货物运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，30%的货物被洪水冲走。因洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了 6 000 元的仓储费。以上损失的费用应由( )。（A）A 公司承担（B） B 公司承担（C）由运输公司承担8
2、 按公约的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的程度，则受损害的一方( )。（A）只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失（B）只能提出损害赔偿的要求，而不能宣告合同无效（C）不仅有权向违约方提出损害赔偿的要求，甚至可宣告合同无效9 中外合营企业的注册资本中，外国合营者的投资比例一般不低于( )。（A）20%（B） 25%（C） 30%10 侵犯专利权的诉讼时效为( )。（A）3 个月（B） 2 年（C） 1 年11 一国国际收支所记载的经济交易必须是在该国的( )之间产生的。（A）公民与非公民（B）居民与公民（C）居民与非居民12 直接市场营销渠道主要用于分销( )。（A）日用品（B）产业用品
3、（C）任何产品13 以国境为标准划分进出口的国家，凡进入国境的货物都列为( )。（A）专门进（B）总进口（C）专门出口14 ( )是我国提供出口信贷的主渠道。（A）中国人民银行（B）进出口银行（C）进出口银行和中国银行15 ( )主管全国进出口商品检验工作。（A）中国国际贸易促进委员会（B）对外贸易经济合作部（C）国家质检总局16 ( )是国际商品协定中最重要的内容。（A）序言（B）宗旨（C）经济条款三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 仲裁协议独立存在，合同的( )不影响仲裁协议的效力。（A）变更（
4、B）解除（C）终止（D）无效18 仲裁庭应当及时作出裁决的情况是( )。（A）调解不成（B）调解经双方当事人签收（C）在调解书签收前当事人反悔（D）其中一部分事实已经清楚19 当甲国实行外汇管制时，对外国子公司的利润汇出严格限制或征税，跨国公司可如何转移定价?( )（A）甲国从他国进口时定低价（B）甲国从他国进口时定高价（C）甲国从他国出口时定低价（D）甲国从他国出口时定高价20 人员推销的特点有( )。（A）费用低（B）覆盖面广（C）效果好（D）能与顾客建立关系与友谊21 非关税壁垒与关税壁垒相比( )。（A）具有更大的灵活性和针对性（B）能直接控制进口数量（C）种类繁多，具有更大的复杂性（
5、D）更容易提高进口货物的价格22 商品综合方案的主要内容有( )。（A）建立多种商品的国际储存或称“缓冲存货”（B）建立国际储存的共同基金（C）商品贸易的多边承诺（D）扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应（E）减少初级产品的加工和出口多样化23 唛头的主要内容包括( )。（A）目的地代号（B）收货人代号（C）件号、批号（D）许可证号24 按外汇管制的松严程度划分，汇率可分为( )。（A）官定汇率（B）市场汇率（C）单一汇率（D）复汇率四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 按联合国销售合同公约的规定，货物的所有权在风险从卖方转移到买方时发生转移。( )（
6、A）正确（B）错误26 当卖方发生延迟交货的情形，买方即可用解除合同的补救措施。( )（A）正确（B）错误27 按照我国的产品质量法规定，承担产品责任的被告与原告之间不需存在合同关系。( )（A）正确（B）错误28 产品质量法与买卖法中有关产品质量方面的规定，其性质是相同的。( )（A）正确（B）错误29 某公司在某国的目标是打入大众市场，并准备在该国长期经营，应采取低价渗透策略。( )（A）正确（B）错误30 国际产品的设计策略中发展出口新产品是研究、开发、生产和营销方面的成本最高的一种。( )（A）正确（B）错误31 在衡量一国的水泥市场规模时，采用 GNP 指标比采用人均国民收入指标更加
7、合适。( )（A）正确（B）错误32 在海关监管下并存入保税仓库的商品再出口属专门出口。( )（A）正确（B）错误33 以盈利性为目的的商业性的国际技术转让被称为国际技术贸易。( )（A）正确（B）错误34 古典经济学派的代表亚当.斯密认为只有自由贸易政策才能使各国按绝对利益进行贸易，分享国际分工的好处。( )（A）正确（B）错误35 反倾销税是对实行倾销的出口商征收的一种进口附加税。( )（A）正确（B）错误36 我国对出口商品实行“征多少，退多少” 、“未征不退”和“ 彻底退税”的原则。( )（A）正确（B）错误37 如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受。( )（A）正确（B
8、）错误38 汇付是付款人主动通过银行或其他途径将款项交付款人的一种支付方式，所以属于商业信用，而托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。( )（A）正确（B）错误39 在保险单出具后，如需补充或变更保险内容，保险公司可根据投保人的请求出具修改保险内容的凭证，该项凭证称为批单。( )（A）正确（B）错误40 交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，但不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。( )（A）正确（B）错误41 来证规定装运期限为“before 12th May，2001”，应理解在 2001 年 5 月 12 日或以前装运。( )（A）正确（B）错误42 在外
9、汇期权业务中，一般美式期权的保险费比欧式期权的较高。( )（A）正确（B）错误43 某美国公司 30 天后有一笔德国马克的应付货款，若预测美元对德国马克将下跌，该公司可推迟支付，以减轻汇率变动的风险损失。( )（A）正确（B）错误44 利用买方信贷，买方可以集中精力谈判技术条款，可使价格的构成避免信贷因素掺杂在内。( )（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 我某出口公司出口生丝净重 50 公吨，因该商品的吸湿性较强，按国际通常做法，应采用公量计算其重量。据查，该商品的国际公定回潮率为 8%，而实际回潮率为7%。试计算该批商品的公
10、量是多少?46 我出口商品共 200 箱，体积为 20cm50cm90cm，毛重为 40 千克，查运费表得知该货为 9 级，计费标准为 W/M，基本运费为每运费吨 209HK$，另收燃油附加费 20%，港口拥挤费 20%，货币贬值附加费 10%。试计算该批货物的运费是多少港元?47 已知美国纽约外汇市场 1 美元=0.731 2-0.743 5 英镑，1 美元=1.525 8-1.546 3 新加坡元。求英镑与新加坡元的汇率(以英镑为基础货币)。六、操作题48 广东省轻工家电进出口公司向阿拉伯联合酋长国开特公司出口节能灯 5 000 个，规格为 7W/220V 2U，9W/220V 2u，每种
11、规格各 2 500 个，每个 2 美元 FOB 广州，纸箱包装，每箱 100 个，箱件尺寸为 50cm20cm30cm，毛重为 10 千克/箱，运输标志(唛头 )为： AL SHAMALI DUBAI Nos: 1-50 货物于 2002 年 2 月 18 日在广州装E001 航次的“ 丽京” 轮运往阿拉伯联合酋长国迪拜，请根据上列条件填制一份“ 清洁、已装船、由广东省轻工家电进出口公司指示”的提单，要求通知阿拉伯联合酋长国开特公司，并注明“ 运费到付 ”。七、案例分析题49 我国某出口企业以 CIF 纽约与美国某公司订立了 200 套家具的出口合同。合同规定某年 12 月交货。11 月底，我
12、企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方无奈，经多方努力，于次年 1 月初交货，美方要求索赔。试分析：(1)我方要求免除交货责任的要求是否合理?为什么?(2)美方的索赔要求是否合理? 为什么?50 日本甲公司与香港乙公司签订一份独家代理协议，规定由乙公司为独家代理。在订立协议时，甲公司正在试验改进现有产品的规格。不久，甲公司试验成功，并将这项改进后的同类产品，指定香港另一家丙公司作独家代理。问：日本公司究竟有无这种权利? 为什么?51 我某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同
13、的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受的传真中列有“以签订确认书为准” 。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我方开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方的做法是否有理。52 中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine” ，我方为保证单证一致，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任?53 A 公司委托 B
14、公司进口机器一台，合同规定索赔期限为货到目的港后 30 天。货到目的港卸船后，B 公司立即将货物转给 A 公司，因 A 公司厂房尚未建好，机器无法安装试车。半年后厂房完工，机器安装完毕进行试车，A 公司发现机器不能正常运转。经过商检机构检验证明，该机器是旧货，于是 A 公司要求 B 公司对外索赔，但外商拒绝赔偿，A 公司遭受了巨大的经济损失。问：我们应从中吸取什么教训?54 1998 年，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛” 车时，宣布全部汽车生产数量只有 2 万台，并保证事后绝不再生产。消息传出，在广大消费者中造成轰动效应，订单雪片般飞来。另外，生产照相机的日本奥林巴斯公司推出的一种
15、价值5 万日元的“欧普达 ”相机，只生产了 2 万台，其中 1.2 万台在日本国内销售，结果，半个月内就有 2 万多人申请预约，只好抽签配售。试分析以上两则案例中所采用的市场营销策略。外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 8 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 涉外经济合同指主体具有涉外性的经济合同。2 【正确答案】 无差异性营销策略即企业把一类产品的整体市场看作一个大的目标市场，用一种标准化的营销组合策略，而不考虑单一细分市场的特殊性，只考虑共性。3 【正确答案】 商标使用在先制度规定商标的首先使用人得到商标所有权，
16、即使没办理注册手续，法律给予承认和保护。4 【正确答案】 CIP 是 Carriage and Insurance Paid to 的英文缩写，其中译名为运费。保险费付至指定目的地，按此贸易术语成交时，卖方应订立运输合同和支付从装运地至目的地的通常运费，负责签订保险合同并支付保险费，当卖方将货物交给指定承运人照管时，即完成了其交货义务。5 【正确答案】 对外加工装配业务是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方的工厂按对方的要求进行加工装配，成品交给对方处置，我方则按照约定收取工缴费作为报酬的贸易方式。6 【正确答案】 法定检验是指商检机构或者国家商检部门、商检机构指定的检验机构，根据
17、国家法律、行政法规，对规定的进出口商品和有关的检验事项实施强制性检验。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 A8 【正确答案】 B9 【正确答案】 B10 【正确答案】 B11 【正确答案】 C12 【正确答案】 B13 【正确答案】 B14 【正确答案】 C15 【正确答案】 C16 【正确答案】 C三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 A,B,C,D18 【正确答案】 A,C19 【正确答案】 B,C20 【正确答案】
18、C,D21 【正确答案】 A,B,C,D22 【正确答案】 A,B,C,D23 【正确答案】 A,B,C24 【正确答案】 A,B四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 B26 【正确答案】 B27 【正确答案】 A28 【正确答案】 B29 【正确答案】 A30 【正确答案】 A31 【正确答案】 A32 【正确答案】 B33 【正确答案】 A34 【正确答案】 A35 【正确答案】 B36 【正确答案】 A37 【正确答案】 B38 【正确答案】 B39 【正确答案】 A40 【正确答案】 A41 【正确答案】 B42 【正确答案】
19、A43 【正确答案】 B44 【正确答案】 A五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解：利用公式： 公量=商品净重 =50 =50.47(公吨) 答：该批商品的公量是 50.47 公吨。46 【正确答案】 解：20cm50cm90cm=0.09m 3，40 千克=0.04 公吨，0.09m30.04 因为基本运费的计收方法是 W/M，所以应选择 0.09m3 来计算运费。 代入公式： 运费=计费标准 基本运费商品数量(1+各种附加费率) =0.09209200(1+20%+20%+10%)=5 643(港元) 答：该批货物的运费是 5
20、 643 港元。47 【正确答案】 解：因为：1 美元=0.731 2-0.743 5 英镑，1/0.731 2=1.367 6，1/0.7435=1.345 0所以：1 英镑=1.345 0-1.367 6 美元因为：1 美元=1.525 8-1.546 3 新加坡元1.52581.345 0=2.052 21.54631.367 6=2.114 7所以：1 英镑=1.345 0-2.114 7 新加坡元答：英镑与新加坡元的汇率是 1 英镑=1.970 4-2.114 7 新加坡元。六、操作题48 【正确答案】 七、案例分析题49 【正确答案】 (1)本案中，我方遭受了出口商品仓库发生雷击火
21、灾，致使一半左右的出口家具烧毁，属于不可抗力事故，我方可以发生不可抗力事故为由，向对方提出延期履行合同的要求。(2)美方的索赔要求不合理。因为，既然发生了不可抗力事故，且已备好的货物一半被烧毁，这必然影响我方交货时间。另外，不可抗力一项免责条款，可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履约的责任。美方应考虑实际情况同意延期履行合同。因此，美方的索赔要求是不合理的。50 【正确答案】 日本公司没有这种权利。因为日本公司已与香港乙公司签订该项产品的独家代理协议，除非协议另有规定，否则应当理解为该类产品包括将来改进的同类产品的独家代理权均给予乙公司。但在日本公司与乙签订协议不久，又将同类经改进的新规格产品
22、给予香港丙公司独家代理，这是日本公司违反协议的行为。如果日本公司不取消与丙的独家代理协议，乙公司有权请求赔偿。但应注意以下两种例外情况：双方在协议中已经明确规定，正在试制的品种不包括在本协议代理品种之内；或者试制的新产品属于另一类的产品，与协议所代理的产品性质有区别。如果出现上述情况之一，日本公司便不受协议约束。51 【正确答案】 我方拒绝开证有理。因为：我方最后所发传真列有“以签订确认书为准”；事后外商提交书面合同草稿，我方尚未答复，再次说明合同成立的条件并不具备。合同既未成立，外商催我开证，理应拒绝。52 【正确答案】 我方应负责赔偿。作为出口公司理应知道所售货物的英文名称。如来证货名与实
23、际不符，我方一是应要求对方改证，二是应自己更改货物上的英文名称。如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。53 【正确答案】 应吸取的主要教训如下：进口方应及时对进口货物进行检验、鉴定，对货物与合同不符应该在索赔期限内提出。机械设备的进口，索赔期限的规定应该合理，不能太短，以保证进口方能对设备进行充分的检验。此类合同一般应明确质量保证期限。要加强企业管理及企业相互间的协调工作，使进口的货物能得到及时、充分地检验、鉴定。54 【正确答案】 分析建议：这是一种“限量销售”术，其魅力在于：一是抓住消费者讲求商品品味个性化的心理。俗话说：“物以稀为贵” ，那些来得容易、垂手可得的东西，既无珍藏价值，又很难引人注目、产生影响；二是抓住消费者追求高质量的心理。限量销售，限量生产，能充分保证产品的质量；三是抓住消费者惧怕假冒伪劣产品心理。因为一旦有新产品问世，就会有不法之徒伪造、仿制，限量销售，在产品上烙印编码，可在短期内把新产品销售出去，不给不法之徒可乘之机。
