1、房地产市场推广与营销渠道练习试卷 3 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 所谓卖点就是( ) 。（A）产品所具有的,不容易被竞争对手抄袭的,同时又是可以展示的 ,能够得到目标客户认同的物质（B）产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性（C）产品可以在市场上流通的性质（D）产品可以被客户接受的特性2 卖点与项目定位的不同之处在于( )。（A）卖点必须具有可移动性（B）卖点必须是能够展示的（C）卖点必须占有一定市场地位（D）卖点必须能够得到目标客户认同3 采用目标任务法制定费用的具体实施过程为( )。（A）明确制订目标 确定实现这些目标所应执行的任务 估计执行
2、这些任务的成本 计算推广预算（B）明确制订目标 估计执行目标的成本 确定执行目标任务 计算推广预算（C）估计成本 明确制订目标 确定实现目标所应执行的任务 计算推广预算（D）估计成本 确定任务 明确制订目标 计算推广预算4 完整的、成功的项目推广过程离不开有效的营销组织作为保证,具体工作需要靠组织去实施。其中首先应( )。（A）确定营销成本的构成（B）确定组织模式（C）确定促销策略（D）确定卖点5 职能式组织是按照( ) 来进行设置的。（A）企业实际完成的工作或者职能（B）企业需要完成的工作或者职能（C）企业需要完成的工作与实际完成的工作的差值（D）房地产开展营销活动的频率6 当企业有多种不同
3、的产品在同一市场或少数几个目标市场上进行销售时,最理想的组织模式为( ) 。（A）职能式组织（B）市场式组织（C）产品式组织（D）混合式组织7 销售过程的预热期,市场推广以( )为主,展示楼盘的基本情况。（A）突出项目的物业主题（B）突出广告主题（C）突出市场主题（D）朴实的宣传8 在尾盘期以朴实的宣传为重点,突出( )。（A）项目形象定位（B）项目功能性特点（C）项目独特性特点（D）项目外形设计9 广告策划是根据( ), 在市场调查预测的基础上,对广告活动的战略和策略进行整体的系统的筹划。（A）营销推广计划和目标（B）产品特性（C）营销成本和利润率（D）产品知名度10 通知性广告主要用于(
4、),促发初级需求。（A）产品的销售阶段（B）产品的开拓阶段（C）产品的成熟期（D）产品的决策阶段11 说服性广告在( ) 十分重要,是为了建立对某一特定品牌的选择需求。（A）开拓阶段（B）发展阶段（C）成熟阶段（D）竞争阶段12 广告推广渠道分为( ) 两种形式。（A）传统媒体和网络（B）报刊和网络（C）电台和路牌（D）传单和网络13 各种媒体发布广告各有优势,在选择媒体时,发展商应重点考虑( )。（A）项目的区位和项目的规模（B）楼盘的档次和目标客户区域（C）资金实力和目标客户的情况（D）项目的区位和资金实力二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2
5、分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。14 从卖点的定义上看,卖点必须具备的条件是( )。（A）卖点是楼盘自身优越的,不容易被竞争对手抄袭的个性化特点（B）卖点必须能够展示,能够表现出来（C）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点（D）卖点必须具有大众化的特点（E）卖点必须是创新的,不为人知的15 挖掘卖点需经历的阶段有( )。（A）总体规划（B）片区市场研究（C）对手动态跟踪（D）进行卖点挖掘（E）消费者构成及购买行为研究16 片区市场研究的内容主要包括( )。（A）片区的总体规划、片区的功能定位（B）片区内已建、在建和拟建项目分析（C）片区内物业的价格水平分析（
6、D）片区内地产开发静态（E）片区内物业的营销方式分析17 对手动态跟踪的说法正确的有( )。（A）确定竞争对手的目标,我们需要分析竞争对手目前的盈利状况、市场占有率 ,现金流量、工程质量、服务水平等项目指标的重视程度（B）辨别竞争对手和假设是指竞争对手对房地产业及产业中其他企业的假设（C）要评估竞争对手的优势和劣势,首先要收集有关竞争对手的信息并以加整理、比较和分析（D）识别竞争对手的现行战略应首先划分房地产业的战略集团（E）对手动态跟踪的资料收集主要通过媒体信息收集,实地考察及有针对性地访问等方式进行18 可从( ) 三个方面将项目的卖点精炼为一两句话就形成项目的推广主题。（A）产品定位（B
7、）客户定位（C）形象定位（D）物业定位（E）市场定位19 产品定位的意义表现在( )。（A）以开发商或土地使用者的立场为出发点,满足其利益目的（B）以目标市场潜在的客户需要为导向,满足其产品期望（C）以土地特性及环境条件为基础,创造产品附加值（D）以同时满足规划市场财务三者的可行性为原则 ,设计供需有效的产品（E）以锁定项目的目标市场和目标消费者为基础,达到预期收益值20 营销成本中的资料费包括( )。（A）设计制作售楼书的费用（B）设计制作样板房的费用（C）展销会参展费（D）设计制作录像介绍资料带或光盘的费用（E）设计制作手提资料袋、宣传品、小礼品等的费用21 推广费用的制作方法通常有( )
8、。（A）销售百分比法（B）量力而行法（C）追随法（D）目标任务法（E）类比法22 推广费用的制作方法的描述中,正确的有( )。（A）量力而行法是将推广预算设定在公司所能负担的水平上（B）量力而行法忽视了推广对销量的影响（C）追随法是通过推广预算来制定行业的平均水平（D）销售百分比法即以特定销售额的百分比或售价一定比率决定推广预算（E）追随法是最为常见的方法23 营销成本中的管理费包括( )。（A）地盘专车的费用（B）租用场地租金（C）价格评估、营销策划费（D）销售人员工资及福利费（E）工作人员差旅费及业务应酬费用24 选择营销组织模式时,为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点,一般应考虑( )
9、。（A）房地产的区位（B）房地产种类（C）企业规模（D）市场（E）相邻楼盘的特点及规模25 常见的组织模式有( ) 。（A）市场式组织（B）职能式组织（C）产品式组织（D）混合式组织（E）直线制组织房地产市场推广与营销渠道练习试卷 3 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 A【试题解析】 目前国内的房地产市场已经进入买方市场,一个项目要成功地推向市场,就应该充分将其美好的、独特的、吸引人的卖点表现出来。【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道2 【正确答案】 B【试题解析】 卖点如不能展示,则无法在市场推广中发挥作用。【知识模块】 房地产市场推广与营销
10、渠道3 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道4 【正确答案】 B【试题解析】 应首先确定组织模式,其他内容都是建立在这一基础上的。【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道5 【正确答案】 B【试题解析】 职能式组织模式最大的优点是简便易行,但随着公司推广项目的增多,市场扩大,这种组织方式可能丧失效率。【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道6 【正确答案】 C【试题解析】 产品式组织的优点在于能集中精力管理具体的产品,但其缺点是成本费用高,缺乏整体观念。【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道7 【正确答案】 A【试题解析】 在强销期以突出市场主题为主;在持销期以突出广告主题为主;
11、在尾盘期以朴实的宣传为重点。【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道8 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道9 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道10 【正确答案】 B【试题解析】 提配性广告通常用于产品的成熟期,目的是保持顾客对该产品的记忆。【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道11 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道12 【正确答案】 A【试题解析】 传统媒体包括电台、电视台、报纸、杂志、信函、车身、路牌等。故 B、 C、D 不全面,应选择 A。【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道13 【正确答案】 C【试题解析】 资金实力是开展立
12、体广告功势的先决条件,故应重点考虑。【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。14 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 卖点如过于大众化,则难以将项目推向市场。【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道15 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道16 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 D 应为片区内地产开发动态。片区的总体规划包括土地性质、 ,住宅规划、市政配套、景观规划、道路交通规划及人口规划等。【知识模块】 房
13、地产市场推广与营销渠道17 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 辨别竞争对手的假设,包括竞争对手对自己的假设和对房地产业及产业中其他企业的假设。【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道18 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 从产品定位中寻找物业主题,从客户定位中寻找市场主题,从形象定位中寻找广告主题,故应选 A、B、C。【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道19 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道20 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 资料费指房地产项目在销售前应做好的一些准备工作所需的费用,除 A、B、D、E 外,还包括设计制作整体模型和分户平
14、面模型、设计制作展示板的费用。【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道21 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道22 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 追随法即通过留意竞争者的推广活动并估计其推广费用,然后依行业水平来制定预算,故 C 错;最为常用的方法是销售百分比法,故 E 错。【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道23 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 中介服务费包括委托中介机构进行的市场调查、价格评估、营销策划、销售代理等所支付的费用,故 C 错误。【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道24 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 市场的地理位置是决定营销人员分工和负责区域的依据,故应考虑。【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道25 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场推广与营销渠道
