1、房地产市场推广练习试卷 2 及答案与解析一、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。1 卖点必须具备的条件包括( )。（A）卖点必须是楼盘项目定位确定的（B）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点（C）卖点必须具有能够展示，能够表现出来的特点（D）卖点是只有通过销售才能体现出来的（E）卖点是楼盘自身优越的，不易被竞争对手抄袭的个性化特点2 挖掘卖点进行的片区市场研究的内容主要包括( )。（A）片区的总体规划和功能定位（B）片区内房地产开发动态和价格水平分析（C）片区内已建、在建和拟建项目分
2、析（D）片区内房地产需求类型和购买能力分析（E）片区内房地产营销方式分析3 确定竞争对手的目标，需要分析竞争对手对目前的( )等多项指标的重视程度。（A）市场占有率（B）盈利状况（C）现金流量（D）工程质量（E）考核机制4 消费者构成及购买行为研究可采用的方法有( )。（A）座谈法（B）问卷调查（C）抽样调查（D）重点调查（E）普查5 具体可以从中提炼项目推广主题的有( )。（A）推广计划（B）产品定位（C）客户定位（D）形象定位（E）功能挖掘6 房地产项目营销成本包括( )。（A）资料费（B）广告费（C）销售管理费（D）销售价格（E）中介服务费7 常见的组织模式包括( )。（A）产品式组织模
3、式（B）管理式组织模式（C）混合式组织模式（D）市场式组织模式（E）职能式组织模式8 房地产企业选择组织模式一般需要考虑的因素包括( )。（A）企业规模（B）房地产价格（C）市场（D）房地产种类（E）竞争对手9 从市场推广的具体内容看，市场推广包括( )。（A）广告推广（B）价格推广（C）活动推广（D）品牌推广（E）委托推广10 广告策划包括( ) 。（A）对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析（B）确定广告战略目标（C）广告创意分析（D）广告形式分析与选择，确定广告预算（E）广告沟通效果的预测11 广告策划中对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析具体研究内容包括( )。（A）目标消费群的
4、喜好（B）目前流行的广告模式（C）广告的有效计划与控制（D）广告媒体的效果及价格（E）相关法律法规12 广告的战略目标有( )。（A）通知（B）记忆（C）说服（D）干扰（E）提醒13 选择广告媒体时，房地产开发商应该考虑的因素有( )。（A）项目规模和楼盘档次（B）目标客户层次和区域（C）资金实力（D）项目区位（E）周边环境14 一般来讲，企业确定广告预算的主要方法有( )。（A）成本加成法（B）量力而行法（C）销售百分比法（D）竞争对等法（E）目标任务法15 广告运用的原则包括( )。（A）产品本身的特性显著时，采用与其功能相关的抽象性广告比较适当（B）最有效的动机广告应该是让消费者以拥有某
5、种产品为最终目的（C）当产品本身的特性并不明显时，采用与其功能相关的抽象性广告比较有效（D）产品本身的特性显著时，采用与产品本身有直接关系的广告比较适当（E）当产品本身的特性并不明显时，采用与产品本身有直接关系的广告比较有效16 广告的心理功能包括( )。（A）沟通信息（B）诱导消费（C）创造需求（D）教育大众（E）诱导快乐17 在选择媒体时，应该考虑的因素包括( )。（A）目标沟通对象的媒体习惯（B）产品特性（C）信息类型（D）成本（E）媒体计划人员的心理感受18 广告沟通效果的预测常用的预测方法有( )。（A）直接评分（B）组合测试（C）实验室测试（D）回忆测试（E）识别测试19 广告沟通
6、效果的后测主要的测量方法有( )。（A）直接评分（B）组合测试（C）实验室测试（D）回忆测试（E）识别测试20 广告产品定位包括( )。（A）广告产品实体定位（B）广告观念定位（C）广告媒体定位（D）广告品质定位（E）广告价格定位21 广告定位的方法有( )。（A）功效定位（B）品质定位（C）媒体定位（D）观念定位（E）实体定位22 关系推广的特点包括( )。（A）关系推广有利于赢得客户（B）关系推广有利于开展创造性销售活动（C）关系推广是一种直接的推广形式（D）关系推广是企业对客户、企业与企业间的单向信息交流（E）关系推广有利于塑造企业和产品的良好形象23 对推销人员的具体的激励制度包括(
7、)。（A）薪金回报（B）外出旅游（C）培训（D）设定任务目标（E）提高任务标准24 房地产促销组合包括( )。（A）广告促销（B）人员推销（C）销售促进（D）公共关系（E）价格折扣25 房地产营销渠道的功能包括( )。（A）研究、谈判（B）促销、接洽（C）配合、融资（D）风险承担（E）告知、回想26 通过房地产代理商销售房地产的渠道属于( )。（A）二级渠道（B）间接渠道（C）直接渠道（D）长渠道房地产市场推广练习试卷 2 答案与解析一、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。1 【正确
8、答案】 B,C,E【知识模块】 房地产市场推广2 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产市场推广3 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场推广4 【正确答案】 C,D,E【知识模块】 房地产市场推广5 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 房地产市场推广6 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产市场推广7 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 房地产市场推广8 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产市场推广9 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产市场推广10 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场推广11 【正确答案】 A,B,
9、D,E【知识模块】 房地产市场推广12 【正确答案】 A,C,E【知识模块】 房地产市场推广13 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场推广14 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 房地产市场推广15 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 房地产市场推广16 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场推广17 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场推广18 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场推广19 【正确答案】 D,E【知识模块】 房地产市场推广20 【正确答案】 A,B【知识模块】 房地产市场推广21 【正确答案】 A,B【知识模块】 房地产市场推广22 【正确答案】 A,B,E【知识模块】 房地产市场推广23 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场推广24 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场推广25 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场推广26 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 房地产市场推广
