1、房地产市场营销练习试卷 11 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 选择产品定价的特点是( )。（A）开发的产品是产品线,是一系列物业而不是单一物业（B）提供主要物业产品的同时,还会附带一些可供选择的物业产品和特征（C）以某一价格出售一组产品,这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和（D）生产主要产品的制造商经常为产品制定较低的价格 ,同时对附属品制定较高价格2 下列情况下不会削价的是( )。（A）市场整体不景气（B）房地产面临严峻的竞争（C）房地产商的成本费用比竞争者低,公司采取挑战定价策略（D）房地产商的成本费用比竞争者高3 关于提价的说法不正确的
2、是( )。（A）提价可大幅度增加利润（B）促使提价的主要原因之一是通货膨胀造成的成本上升（C）提价不会招致顾客和代理商的抱怨以及公司销售人员的不满（D）需求增强也是导致提价的一个因素4 关于价格变动对顾客的影响正确的是( )。（A）顾客并不总是对价格变动做出与房地产商价格变动的原因或动机相一致的解释（B）无论是削价还是提价,顾客认为都有利于房地产商（C）房地产商削价对顾客不会产生影响（D）房地产商削价对顾客不会产生影响但提价会对顾客产生影响5 关于房地产开发经营中的市场促销工作主要说法错误的是( )。（A）促销工作分为两类。一类是成片开发的各种开发区 ,另一类是开发商针对自己开发建设的某一项目
3、或物业持有者针对自己欲转让的物业进行的市场促销工作（B）第一类主要目的是吸引投资者到开发区“安家落户 ”,以带动该区域的经济增长与繁荣（C）另外一类是推销所开发的某宗物业或持有的某宗物业为目的（D）工业园区、出口加工区属于第二类6 下列各项费用没有统一规定的是( )。（A）广告费、宣传费、代理费（B）物料消耗费、接待费、折旧费（C）接待费、折旧费、修理费（D）销售许可证申领费和销售人员的工资、福利、奖金、差旅费等7 关于区域营销错误的说法为( )。（A）包含地区营销、片区营销和区位营销（B）如何对城市或地区进行营销推广,增强投资者的地区偏好,就变成促进各地区房地产业发展的首要条件（C）地区营销
4、理念应主要由政府部门以宣传综合投资环境为主要内容,全面展示地区营销优势以赢得本地区投资意向（D）在大势已定的片区营销态势中,个盘的营销活动将由开发企业独立完成 ,主要突出的是个盘特征8 房地产营销一般有( ) 。（A）区域营销、片区营销、信息营销、竞争营销、全过程营销（B）区域营销、片区营销、全过程营销、全员营销、服务营销（C）区域营销、区位营销、品牌营销、文化营销、非价格化营销（D）品牌营销、文化营销、非价格化营销、目标转移营销9 关于对房地产营销应注意的问题正确的是( )。（A）营销方案的同向性（B）营销要求首先重视房地产的商品属性（C）全过程营销是第一代营销的核心（D）营销可不避免营销近
5、视症二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。10 差别定价有下列( ) 方式。（A）顾客差别定价、形式差别定价（B）形象差别定价、地点差别定价（C）选择品定价、时间差别定价（D）形象差别定价、地点差别定价、时间差别定价11 产品组合定价分为六种情况,它们分别是( )。（A）产品线定价（B）选择品定价、产品束定价（C）补充品定价（D）产品线定价、补充品定价12 在下列( )情况下,房地产可能会削价。（A）市场整体不景气（B）房地产商面临的竞争（C）房地产商的成本费用比竞争者低（D）房地
6、产商的成本费用比竞争者高13 促使提价的主要原因有( )。（A）通货膨胀造成的成本上升（B）需求增强（C）需求减少（D）土地资源的稀缺性和有限性14 房地产开发经营的市场营销分为( )两类。（A）成片开发的各种开发区（B）工业园区、高科技产业园区（C）经济技术开发区、自由贸易区（D）房地产开发商针对自己开发建设的某一项目或物业持有者针对自己欲转让的物业进行的市场促销工作15 下列费用没有统一标准的是( )。（A）销售许可证申领费（B）销售人员的工资（C）销售人员的差旅费（D）广告费16 房地产营销基本理念可从( )方面来考察。（A）区域营销、信息营销、竞争营销（B）全面营销、全过程营销、全员营
7、销（C）专业营销、服务营销、品牌营销（D）非价格化营销、目标转移营销、品牌营销17 房地产区域营销理念应包含( )三个层次。（A）地区营销（B）片区营销（C）区位营销（D）区域营销18 通常的营销近视症有( )。（A）价格近视症（B）节奏近视症（C）效应近视症（D）波动近视症三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。19 竞争导向定价包括领导定价法、挑战定价法、随行就市定价法。( )（A）正确（B）错误20 价格折扣包括期房折扣、现金折扣、数量折扣、职能折扣、季节折扣等。( )（A）正确（B）错误21 心理定价有声望定价、尾数定价、吉祥数字定价、招
8、徕定价等。( )（A）正确（B）错误22 房地产商利用部分顾客求廉的心理,特意将某些物业或其中的某些单元的价格定得较低以吸引顾客。( )（A）正确（B）错误23 当房地产商在市场整体不景气,面临严峻的竞争时,一般不会削价。( )（A）正确（B）错误24 市场促销工作分为两类,一类是成片开发的各种开发区;另一类则是房地产开发商针对自己开发建设的某一项或物业持有者针对自己欲转让的物业进行的市场促销工作。( )（A）正确（B）错误25 区域营销包括地区营销、片区营销、区位营销。( )（A）正确（B）错误26 房地产销售的三种模式为企业自产自销、代理销售、营销指导或分销。( )（A）正确（B）错误房地
9、产市场营销练习试卷 11 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 B【试题解析】 A 为产品线定价,C 为产品束定价,D 为补充品定价。【知识模块】 房地产市场营销2 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场营销3 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场营销4 【正确答案】 A【试题解析】 房地产商无论是削价还是提价都会对顾客、代理商产生影响;无论是削价还是提价,顾客对其理解都可能有利于房地产商,也可能不利于房地产商。【知识模块】 房地产市场营销5 【正确答案】 D【试题解析】 第一类成片开发的各种开发区包括工业园区、出口加工区等。【知识模块】 房地
10、产市场营销6 【正确答案】 D【试题解析】 D 为专设销售机构的各项费用,这些费用依所销售房地产的具体情况和所处的市场环境而定,没有统一标准。【知识模块】 房地产市场营销7 【正确答案】 D【试题解析】 D 是区位营销。【知识模块】 房地产市场营销8 【正确答案】 D【试题解析】 房地产营销包括区域营销、信息营销、竞争营销、全面营销、全过程营销、全员营销、专业营销、服务营销、品牌营销、文化营销、非价格化营销、目标转移营销。区域营销又包括地区营销、片区营销、区位营销等。【知识模块】 房地产市场营销9 【正确答案】 B【试题解析】 对于营销,全过程营销是第二代营销的核心,应尽可能避免营销近视症,营
11、销方案具有各异性。【知识模块】 房地产市场营销二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。10 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 房地产市场营销11 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 产品组合定价有产品线定价、选择品定价、产品束定价、补充品定价等。【知识模块】 房地产市场营销12 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场营销13 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 房地产市场营销14 【正确答案】 A,D【知识模块】 房地产市场营销15 【正确答案】 A,B,C【试
12、题解析】 广告费、宣传费、代理费、物料消耗费、修理费等有统一标准。销售许可证申领费和销售人员的工资、福利、奖金、差旅费等没有统一标准。【知识模块】 房地产市场营销16 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销17 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 区域营销包含地区营销、片区营销、区位营销三个层次。【知识模块】 房地产市场营销18 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场营销三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。19 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销20 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销21 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销22 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销23 【正确答案】 B【试题解析】 在下列几种情况下一般可能削价。一是市场整体不景气;二是房地产商面临严峻的竞争,三是房地产商的成本费用比竞争者低。【知识模块】 房地产市场营销24 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销25 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销26 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销
