1、房地产市场营销练习试卷 5 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 关于房地产开发经营中的市场促销工作主要说法错误的是( )。（A）促销工作分为两类。一类是成片开发的各种开发区 ,另一类是开发商针对自己开发建设的某一项目或物业持有者针对自己欲转让的物业进行的市场促销工作（B）第一类主要目的是吸引投资者到开发区“安家落户 ”,以带动该区域的经济增长与繁荣（C）另外一类是推销所开发的某宗物业或持有的某宗物业为目的（D）工业园区、出口加工区属于第二类2 下列各项费用没有统一规定的是( )。（A）广告费、宣传费、代理费（B）物料消耗费、接待费、折旧费（C）接待费、折旧费、
2、修理费（D）销售许可证申领费和销售人员的工资、福利、奖金、差旅费等3 关于区域营销错误的说法为( )。（A）包含地区营销、片区营销和区位营销（B）如何对城市或地区进行营销推广,增强投资者的地区偏好,就变成促进各地区房地产业发展的首要条件（C）地区营销理念应主要由政府部门以宣传综合投资环境为主要内容,全面展示地区营销优势以赢得本地区投资意向（D）在大势已定的片区营销态势中,个盘的营销活动将由开发企业独立完成 ,主要突出的是个盘特征4 房地产营销一般有( )。（A）区域营销、片区营销、信息营销、竞争营销、全过程营销（B）区域营销、片区营销、全过程营销、全员营销、服务营销（C）区域营销、区位营销、品
3、牌营销、文化营销、非价格化营销（D）品牌营销、文化营销、非价格化营销、目标转移营销5 关于对房地产营销应注意的问题正确的是( )。（A）营销方案的同向性（B）营销要求首先重视房地产的商品属性（C）全过程营销是第一代营销的核心（D）营销可不避免营销近视症6 就目前的现实性状况分析,涉及房地产销售的三种模式为( )。（A）企业自产自销、合销或营销指导（B）企业自产自销、代理销售、合销（C）企业自产自销、代理销售、营销指导（D）代理销售、分销或营销指导、合销7 不是营销近视症的是( )。（A）价格近视症（B）节奏近视症（C）效应近视症（D）波动近视症8 营销方案的各异性,需注意四个环节中的问题,其中
4、不包括( )。（A）在市场调查方面普遍存在的问题,主要表现为供给调查方面缺少真实性（B）房价策略单一陈旧,促销策略方面比较单一（C）营销理论与实践的税节（D）忽视营销节奏的销售中期9 下列基本公式正确的是( )。（A）目标加成率=总利润 单位成本（B）总利润= 总收入- 总成本（C）目标利润率= 单位利润总成本（D）单位利润=(单位价格-单位成本)单位个数10 从促销的历史发展过程可以看出,划分出人员推销职能的先后顺序是( )。企业 广告 宣传 销售促进（A）（B） （C） （D）11 不属于制定广告的方案五种决策有( )。（A）广告的赞助商（B）可用的费用（C）应传送的信息（D）应使用的媒体
5、二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。12 房地产开发经营的市场营销分为( )两类。（A）成片开发的各种开发区（B）工业园区、高科技产业园区（C）经济技术开发区、自由贸易区（D）房地产开发商针对自己开发建设的某一项目或物业持有者针对自己欲转让的物业进行的市场促销工作13 下列费用没有统一标准的是( )。（A）销售许可证申领费（B）销售人员的工资（C）销售人员的差旅费（D）广告费14 房地产营销基本理念可从( )方面来考察。（A）区域营销、信息营销、竞争营销（B）全面营销、全过程营销
6、、全员营销（C）专业营销、服务营销、品牌营销（D）非价格化营销、目标转移营销、品牌营销15 房地产区域营销理念应包含( )三个层次。（A）地区营销（B）片区营销（C）区位营销（D）区域营销16 通常的营销近视症有( )。（A）价格近视症（B）节奏近视症（C）效应近视症（D）波动近视症17 就目前的现实状况分析,涉及房地产销售的模式为( )。（A）企业自产自销（B）代理营销（C）营销指导或分销（D）合销18 防止营销方案各向异性注意的环节有( )。（A）在市场调查方面普遍存在的问题,主要表现为供给调查方面缺少真实性（B）房价策略单一陈旧（C）促销策略方面比较单一（D）营销理论与实践的脱节19 房
7、地产营销中尚需进一步认识的问题是( )。（A）营销地位、营销人才等（B）营销节奏、营销价格等（C）营销机遇、营销控制等（D）营销地位、营销节奏等20 目前房地产营销在节奏掌握上出现的问题是( )。（A）注意力集中在开盘亮相期,而忽视了销售中期（B）无计划推盘,没有设定销售时间和比例（C）有计划推盘,设定销售时间和比例（D）注重销售中期三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。21 价格折扣包括期房折扣、现金折扣、数量折扣、职能折扣、季节折扣等。( )（A）正确（B）错误22 心理定价有声望定价、尾数定价、吉祥数字定价、招徕定价等。( )（A）正确（
8、B）错误23 房地产商利用部分顾客求廉的心理,特意将某些物业或其中的某些单元的价格定得较低以吸引顾客。( )（A）正确（B）错误24 当房地产商在市场整体不景气,面临严峻的竞争时,一般不会削价。( )（A）正确（B）错误25 市场促销工作分为两类,一类是成片开发的各种开发区;另一类则是房地产开发商针对自己开发建设的某一项或物业持有者针对自己欲转让的物业进行的市场促销工作。( )（A）正确（B）错误26 区域营销包括地区营销、片区营销、区位营销。( )（A）正确（B）错误27 房地产销售的三种模式为企业自产自销、代理销售、营销指导或分销。( )（A）正确（B）错误28 营销近视症有价格近视症、节
9、奏近视症、效应近视症等。( )（A）正确（B）错误四、计算题要求列出算式、计算步骤。需按公式计算的，要写出公式。计算结果保留小数点后二位。仅有计算结果而无计算过程的，不得分。29 对于目标定价法中单位价格,产品单位成本为 1.0 元/件,资本投资额为 50 万元,目标收益率为 15%,销售量为 50 万件,该产品单价为多少?房地产市场营销练习试卷 5 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 D【试题解析】 第一类成片开发的各种开发区包括工业园区、出口加工区等。【知识模块】 房地产市场营销2 【正确答案】 D【试题解析】 D 为专设销售机构的各项费用,这
10、些费用依所销售房地产的具体情况和所处的市场环境而定,没有统一标准。【知识模块】 房地产市场营销3 【正确答案】 D【试题解析】 D 是区位营销。【知识模块】 房地产市场营销4 【正确答案】 D【试题解析】 房地产营销包括区域营销、信息营销、竞争营销、全面营销、全过程营销、全员营销、专业营销、服务营销、品牌营销、文化营销、非价格化营销、目标转移营销。区域营销又包括地区营销、片区营销、区位营销等。【知识模块】 房地产市场营销5 【正确答案】 B【试题解析】 对于营销,全过程营销是第二代营销的核心,应尽可能避免营销近视症,营销方案具有各异性。【知识模块】 房地产市场营销6 【正确答案】 C【试题解析
11、】 三种模式为企业自产自销、代理销售及营销指导或分销。【知识模块】 房地产市场营销7 【正确答案】 D【试题解析】 营销近似症包括价格近视症、节奏近视症、效应近视症。【知识模块】 房地产市场营销8 【正确答案】 D【试题解析】 营销节奏问题的销售中期是房地产营销中尚需进一步认识的问题。【知识模块】 房地产市场营销9 【正确答案】 B【试题解析】 目标加成率=总利润总成本;总利润=总收入-总成本;目标利润率=单位利润 单位成本 ;单位利润=单位价格-单位成本;【知识模块】 房地产市场营销10 【正确答案】 B【试题解析】 从促销的历史发展过程看,企业最先划分出人员推销职能,其次是广告,再次是销售
12、促进,最后是宣传。【知识模块】 房地产市场营销11 【正确答案】 A【试题解析】 B、C、D 制定方案的五种决策即所谓的 5M,包括广告的目标即任务(Mission),可用的费用即资金(Money),应传送的信息(Message),应使用的媒体(Media)和广告效果评价即衡量 (Measurement)。【知识模块】 房地产市场营销二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。12 【正确答案】 A,D【知识模块】 房地产市场营销13 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 广告费、宣传费
13、、代理费、物料消耗费、修理费等有统一标准。销售许可证申领费和销售人员的工资、福利、奖金、差旅费等没有统一标准。【知识模块】 房地产市场营销14 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销15 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 区域营销包含地区营销、片区营销、区位营销三个层次。【知识模块】 房地产市场营销16 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场营销17 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场营销18 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销19 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销20 【正确答案】 A,B【知识模块】
14、 房地产市场营销三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。21 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销22 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销23 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销24 【正确答案】 B【试题解析】 在下列几种情况下一般可能削价。一是市场整体不景气;二是房地产商面临严峻的竞争,三是房地产商的成本费用比竞争者低。【知识模块】 房地产市场营销25 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销26 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销27 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销28 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销四、计算题要求列出算式、计算步骤。需按公式计算的，要写出公式。计算结果保留小数点后二位。仅有计算结果而无计算过程的，不得分。29 【正确答案】 解:据公式有单位价格=单位成本+资本投资额目标收益率销售量,代入数据有:单位价格=1.0 元/件+50000015%500000=1.15 元/件。即单位价格为 1.15 元/ 件。【知识模块】 房地产市场营销
