1、房地产市场营销练习试卷 6 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 以下选项不属于物业代理形式的是( )。（A）联合代理与独家代理（B）买方代理、卖方代理和双重代理（C）首席代理和分代理（D）直接代理和间接代理2 在房地产广告宣传中,报纸是广告媒体之一,其缺点表现在( )。（A）弹性大（B）时效短（C）及时（D）易接受3 以下不属于房地产市场宣传吸引租客和购买者的主要手段是( )。（A）邮寄宣传材料（B）发送售楼书（C）制作现场广告牌（D）适当降低楼价4 不属于房地产定价技巧的是( )。（A）价格折扣与折让（B）随行就市定价（C）心理定价（D）差别定价5 代理费和
2、代理费之外的其他费用支出分别占销售收入的( )和( )是较为合理的。（A）1%3% 0.5%（B） 2%4% 1%（C） 0.5%1.5% 1%（D）1.5%2.5% 0.5%6 某固定资产,原估计使用年限尚存为 15 年,采用直线法计提折旧,因环境改变,重新估计的使用年限为 8 年,折旧方法改为加速折旧法。对比事项,应纳入( )。（A）会计政策变更（B）会计估计变更（C）非重大的会计差错（D）重大的会计差错7 “存货跌价损失 ”在利润中 ,应在计算( )项目时扣除。（A）营业利润（B）主营业务利润（C）净利润（D）利润总额8 应计入产品成本的费用,但不能直接分清应由何种产品负担的费用,应(
3、)。（A）直接计入当期损益（B）作为管理费用处理（C）直接计入产品生成成本（D）作为制造费用处理,期末再通过分配计入产品成本二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。9 物业代理的作用主要体现在( )。（A）了解潜在的市场需求,准确地预测消费者行为、偏好、潮流与品味 ,协助开发商或业主进行准确的市场定位（B）通过广告等宣传活动,对现有的投资置业人士进行有效的控制（C）按照置业人士提出的有关要求,帮助其选择合适的物业,并提供完善的购楼手续服务（D）帮助买卖双方进行有关融资安排（E）提高市
4、场的运行效率,协助开发商最终实现投资收益目标10 委托物业代理公司应注意的问题包括( )。（A）充分了解物业代理公司及其职员的业务素质（B）物业代理公司可投入市场营销工作的资源（C）物业代理公司以往的业绩（D）针对物业的等级选择物业代理（E）认真签订物业代理合同11 市场营销沟通组合主要是由( )等工具组成。（A）广告（B）直销（C）销售促进（D）公关与宣传（E）人员推销12 一般来讲,企业在将促销预算分配到各种促销工具时或在确定促销组合时,需要考虑的因素有( ) 。（A）产品类型（B）推动与拉引策略（C）购买者的准备阶段（D）公司的市场地位（E）经济前景及促销方式13 宣传作为一种促销工具,
5、其重要作用表现为( )。（A）卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌,从而打开市场销路（B）当某种产品的市场需求和销售下降时,卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣,以增加需求和销售（C）知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意,提高知名度（D）公共形象欠佳的企业可利用宣传来改善形象及改善企业的内部组织机构（E）国家也可利用宣传来改善国家形象,吸引更多外国观光者和外国资本 ,或争取国际支援14 为提高宣传效果,加强宣传管理,企业促销部门在制定宣传策略时应作好的工作有( )。（A）确定宣传目标（B）选择宣传的信息与工具（C）实施宣传方案（D）评价宣传效果（E）市场调查及确定产品的定价15 房地产市
6、场宣传中的几个特殊问题是( )。（A）针对物业类型进行市场宣传工作（B）为购楼者提供良好的购买环境（C）各种宣传材料必须真实可靠（D）与律师保持密切的联系（E）向客户提供购房指引及陪客户吃饭、聊天、娱乐等16 房地产定价的方法有( )。（A）利润导向定价法（B）认知价值定价法（C）挑战定价法（D）随行就市定价法（E）成本加成定价法17 以购房者的需求特征为出发点,是房地产市场营销的要点,由于营销的非标准化,所以房地产营销应注意问题有( )。（A）营销要求首先重视房地产的商品属性（B）全过程营销是第二代营销的核心（C）避免营销近视症（D）营销方案的各异性（E）全过程营销是第一代营销的核心18 防
7、止出现营销误区,应注意的环节是( )。（A）在市场调查方面普遍存在的问题,主要表现为供给调查方面缺少真实性（B）房价策略单一陈旧（C）促销策略单一（D）促销策略多样化（E）营销理论与实践的脱节19 在通货膨胀时期购买者对价格反应十分敏感,在这种情况下,企业应采取的对策有( )。（A）提高销售促进相对于广告的份量（B）在促销中特别强调产品价值与价格（C）提供信息咨询,帮助顾客知道如何明智地购买（D）调整楼价,吸引购楼者（E）夸大此楼的优越性20 产权交易的原则有( ) 。（A）自愿（B）有偿（C）注重实效（D）既要注重促进企业规模经济效益,又要防止形成垄断 ,以有利于企业之间的竞争（E）交易商业
8、企业的产权,不仅要考虑经济效益,还应考虑方便人民生活三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。21 由于委托物业代理要支付相当于售价 1%3%的佣金,所以开发商愿意自行租售。( )（A）正确（B）错误22 一般来说,物业代理负责开发项目的市场宣传和租售业务。( )（A）正确（B）错误23 成本定价法忽视了当前的需求、购买者的预期价值以及竞争者状况。( )（A）正确（B）错误24 认知价值定价法与产品市场定位的思想不相符。( )（A）正确（B）错误25 房地产商品及房地产市场固有的特性,决定了房地产营销有其独特的运作方式。( )（A）正确（B）错误房
9、地产市场营销练习试卷 6 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场营销2 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场营销3 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场营销4 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场营销5 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销6 【正确答案】 B【试题解析】 会计估计变更是企业对其结果不确定的交易或事项以最近可利用的信息为基础所作的判断。【知识模块】 房地产市场营销7 【正确答案】 A【试题解析】 根据营业利润的计算可知。【知识模块】 房地产市场营销8 【正确答案】 D【试题解析】 由制造费
10、定义可知。【知识模块】 房地产市场营销二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。9 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 其作用还体现在通过广告等市场宣传活动,对潜在的投资置业人士进行有效的引导;从房地产开发项目的前期策划到项目租售完毕,物业代理参与整个开发过程,协助开发商最终实现投资收益目标。【知识模块】 房地产市场营销10 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 D 项应为针对物业的等级选择物业代理。【知识模块】 房地产市场营销11 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】
11、房地产市场营销12 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销13 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 宣传不能改变企业的内部组织机构。【知识模块】 房地产市场营销14 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销15 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销16 【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 其定价方法还有成本导向定价法。【知识模块】 房地产市场营销17 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销18 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产市场营销19 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 D 项是不明智的做法。【知识模块】 房地产市场营销20 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 房地产市场营销三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。21 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销22 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销23 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销24 【正确答案】 B【试题解析】 认知价值定价法与产品市场定位的思想非常符合。【知识模块】 房地产市场营销25 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销
