1、房地产经纪实务（房地产市场调查与分析）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是( )。2010年考试真题（A）确定较高的房价（B）扩大开发的规模（C）寻求合适的房价和开发规模（D）制定合适的促销策略2 房地产开发企业为了维护：企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是( )。2010 年考试真题（A）实现利润最大化（B）提高市场占有率（C）稳定所售商品房价格（D）快速收回资金成本3 某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代” 。这是提炼于项目的( ) 。2010 年考试真
2、题（A）市场定位（B）产品定位（C）客户定位（D）形象定位4 与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是( )。2010 年考试真题（A）针对性差（B）时间成本高（C）信息表达不畅（D）互动性差5 运用 SWOT、分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是( ) 。2009 年考试真题（A）WT 对策（B） WO 对策（C） ST 对策（D）SO 对策6 房地产产品建筑策划定位法首先应当( )。2009 年考试真题（A）设定目标规模（B）调查外部条件（C）调查内部条件（D）构想方案7 城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的( )。2009 年考试真题（A）地理
3、条件（B）地域条件（C）经济技术条件（D）社会条件8 当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透策略”时，表明该房地产产品处于生命周期的( )。2009 年考试真题（A）引入期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退期9 统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的( )。2009年考试真题（A）产品定位（B）客户定位（C）形象定位（D）市场定位10 房地产产品的 SWOT 分析定位法中，ST 对策是指( )。2008 年考试真题（A）使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小（B）使优势因素和机会因素的影响趋于最大（C）用优势抵抗威胁（D）使劣势不成为机会的障碍11
4、 房地产项目客户定位的基础是( )。2008 年考试真题（A）客户群分类（B）选择目标客户（C）客户需求分析（D）客户认知分析12 研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行( )。2007 年考试真题（A）产品定位（B）形象定位（C）客户定位（D）功效定位13 楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和( ) 。2005 年考试真题（A）可行性（B）概念性（C）时效性（D）附加值14 楼盘品牌策略最直接的体现方式是( )。2005 年考试真题（A）楼盘本身的品质（B）楼盘的概念（C）楼盘的形象（D）楼盘的名称和标志二、多项选择题每
5、题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。15 房地产促销目标有( )。2010 年考试真题（A）提供房地产产品信息（B）增加消费者对房地产产品的需求量（C）稳定房地产产品销售（D）进一步强化房地产产品价值（E）提高房地产产品价格16 在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人( )。2010 年考试真题（A）通过媒体向消费者传递销售信息（B）通过与消费者直接沟通传递企业信息（C）与消费者接触并推荐房源（D）与消费者建立伙伴式工作关系（E）与消费者建立互利互惠关系17 房地产项目定位的内容主要有( )。2
6、009 年考试真题（A）市场定位（B）产品定位（C）客户定位（D）形象定位（E）服务定位18 采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有( )。2009 年考试真题（A）项目总投资（B）投资分配比例（C）技术手段（D）基地内的场地性质（E）功能要求房地产经纪实务（房地产市场调查与分析）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 C【试题解析】 最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大，而应该是一个合适的价格和规模。其中，最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。因此，
7、本题的正确答案为 C。2 【正确答案】 C【试题解析】 稳定价格目标，也称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产，是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖，是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格的价格定价目标。因此，本题的正确答案为 C。3 【正确答案】 D【试题解析】 从形象定位中寻找广告主题，广告主题是广告所要表达的重点和中心思想，是通过一句简单准确的广告语来体现的，提高目标客户对该房地产项目的期望值，使其产生许多美好的憧憬。因此，本题的正确答案为 D。4 【正确答案】 B【试题解析】
8、人员促销又称为人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员促销的缺点包括：(1)人员促销与其他促销方式比较，时间成本较高，大致是广告费用的 2 倍5 倍。在市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。(2)这种促销方式对人员的要求非常高，要求促销人员具有较高的素质。因此，本题的正确答案为 B。5 【正确答案】 D【试题解析】 根据 SWOT 分析制定出的行动对策有四种，其中，最大与最大对策，即 SO 对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。因此，本题的正确答案为 D。6 【正确答案】 A【试题解析】 房地产产品建筑策划定位法的流程
9、是：(1)目标规模设定。(2)外部条件调查。(3)内部条件调查。(4)方案构想。因此，本题的正确答案为 A。7 【正确答案】 D【试题解析】 社会条件是指用地周围的社会生活环境状况、城市配套设施建设状况、社会组成的比例、社会治安和秩序等。因此，本题的正确答案为 D。8 【正确答案】 B【试题解析】 房地产产品生命周期是指一种新型的房地产类型，从进入市场开始到被市场淘汰为止的全过程。成功的房地产产品生命周期一般分为 4 个阶段，即引人期、成长期、成熟期和衰退期。其中，成长期策略是经过引入期的试点，如用户对新型的房地产反映较好，就可以初步确定为标准设计，扩大与推广这种图纸或新材料在房地产开发建设中
10、的应用，并不断予以改进。在这一时期，房地产开发企业可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。因此，本题的正确答案为 B。9 【正确答案】 C【试题解析】 房地产广告是当前房地产产品促销中最主要也是最重要的一个手段。广告最重要的目标就是提高企业形象。谁的定位准，谁的表现好，谁的力度大，谁就可能成为赢家，而广告就成了赢家的旗帜。同时广告的适时推出，能够促进销售策略的顺利实施。如某房地产广告在投放过程中，采用了统一形象、统一标识的方法，版面设计也以民间漫画形式来表现，既通俗易懂又能给人留下深刻的印象，每一期广告都为后期的销售进度打下了良好的基础。因此，本题的正确答案
11、为 C。10 【正确答案】 C【试题解析】 房地产产品的 SWOT 分析定位法中，最大与最小对策，即 ST 对策。这种对策着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力，组合成企业核心竞争力，应对企业面临的外部威胁因素并使威胁影响趋于最小。因此，本题的正确答案为 C。11 【正确答案】 A【试题解析】 客户定位是在对客户群分类的基础上，选择目标客户，并根据目标客户的有效供需盈缺分析来进行最终的房地产项目的客户定位。因此，本题的正确答案为 A。12 【正确答案】 C【试题解析】 从客户定位中寻找市场主体，准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者，
12、在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了：该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。因此，本题的正确答案为 C。13 【正确答案】 D【试题解析】 楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和附加值，区别仅在于影响时间的长短。因此，本题的正确答案为 D。14 【正确答案】 D【试题解析】 楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质并创造概念，对其加以宣传来树立产品形象。其最直接的体现方式是楼盘的名称和标志。因此，本题的正确答案为 D。二、多项选择题每题的备选
13、答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。15 【正确答案】 A，B，C，D【试题解析】 具体来说，房地产促销的目标主要包括：(1)提供房地产产品信息；(2)增加消费者对产品的需求量；(3)通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；(4)进一步强化房地产价值；(5)稳定销售。因此，本题的正确答案为 ABCD。16 【正确答案】 B，C【试题解析】 人员促销又称为人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员促销的优点是：(1)通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的
14、有关信息；(2)通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求；(3)通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。因此，本题的正确答案为 BC。17 【正确答案】 B，C ，D【试题解析】 房地产项目定位主要解决的问题是“是什么样的产品”、“卖给谁”、“能产生什么样的效果”三个问题。也就是房地产项目的产品定位、客户定位、形象定位三个方面。因此，本题的正确答案为 BCD。18 【正确答案】 D，E【试题解析】 房地产产品采用建筑策划定位时，内部条件主要指建设项目自身条件，如功能要求、使用者条件、使用方式、建设者的设计要求、管理条件、基地内的场地性质。因此，本题的正确答案为 DE。
