1、高级汽车营销员理论知识（汽车市场调查）模拟试卷 1及答案与解析 1 市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 2 恩格尔系数表明：随着家庭收入的增加，用于食物支出的比重将递增。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 3 在良好的竞争环境中，企业将会按照公平合理、优胜劣汰的竞争原则采取各种决策和行为。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 4 企业生产的商品品种多样、齐全，无疑将大大提高企业的 知名度和竞争能力。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 5 促销就是促进销售的简称。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 6 信息渠道是
2、指接收方对信息的理解。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 7 产品质量法中的产品也包括建筑工程产品、军工产品。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 8 企业的服务有两种含义：一种是企业无形产品及劳务；另一种是企业配合销售有形商品而提供的服务。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 9 街头访问时，对合作 的被访者进行提问，要注意记录，时间控制在 20 min以内。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 10 国家性的指标包括国民生产总值、国内生产总值、国民收入等指标。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 11 汽车市场常见的细分方法有
3、 _。 （ A）按汽车产品类型的传统划分标准、按购买者的经济成分 （ B）按汽车产品的性能特点、完整性、使用的燃料、自然气候 （ C）按地理位置、产业、保有量的变化、新旧程度 （ D）以上都是 12 下列属于不正当竞争行为的是 _。 （ A）季节性降价 （ B）因转产、歇业降价销售产品 （ C）假冒他人的注册商标 （ D）节日性折扣 13 常用的市场调查方法有观察法、访问法和 _。 （ A）预测法 （ B）实验法 （ C）统计法 （ D）计算法 14 市场预测分为宏观预测与 _预测。 （ A）微观 （ B）简单 （ C）复杂 （ D）总体 15 _属于市场需求调研。 （ A）市场潜在需求调研
4、（ B）商品的生命周期调研 （ C）竞争对手的目标和性质调研 （ D）人口调研 16 _是选择目标市场营销策略应考虑的因素之一。 （ A）消费水平的高低 （ B）购买力的强弱 （ C）产品的同质性 （ D）竞争者的实力 17 人口结构主要包括人口的家庭结构、社会结构和 _。 （ A）市场结构 （ B）年龄结构 （ C）分布结构 （ D）地区结构 18 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过 _寻找市场营销机会的方法。 （ A）产品开发 （ B）市场开发 （ C）市场渗透 （ D）市 场重新选择 19 生产家用电器的企业与轿车制造厂是 _。 （ A）一般竞争者 （ B）行业竞争者 （
5、 C）品牌竞争者 （ D）市场竞争者 20 _是影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素。 （ A）消费者收入 （ B）可支配的个人收入 （ C）存款 （ D）服务质量 21 合理选择中间商应考虑的首要因素是 _。 （ A）中间商的条件 （ B）中间商的类型 （ C）中间商的数目 （ D）中间商的信誉 22 市场竞争的存在是以 _的社会经济条件为前提 的。 （ A）行业垄断性 （ B）自由、平等、公开 （ C）商品的日益丰富 （ D）开放竞争 23 用企业现有的产品去满足新的市场需求从而增加销售，这是 _。 （ A）产品开发 （ B）市场渗透 （ C）市场开发 （ D）市场定位 24 企业经
6、营的所有产品都采用同一商标投入市场，这种商标策略称为 _。 （ A）个别商标策略 （ B）延伸商标策略 （ C）统一商标策略 （ D）独立商标 25 市场细分的概念是美国市场营销学家 _提出的。 （ A）迈克尔 .波特 （ B） 麦卡锡 （ C）菲利普 .科特勒 （ D）温德尔 .斯密 26 _是网络营销的核心工作。 （ A）销售渠道 （ B）客户服务 （ C）客户关系 （ D）网站推广 27 以现有产品开发新市场，这是 _战略。 （ A）一体化 （ B）市场渗透 （ C）市场开发 （ D）产品开发 28 关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即 _。 （ A）超额利润 （ B）设备和技术
7、（ C）企业规模 （ D）营销网络 29 市场渗透战略适用的情况是 _。 （ A）现有市 场 新产品 （ B）新市场 现有产品 （ C）现有市场 现有产品 （ D）新市场 新产品 30 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有 _。 （ A）批发商 （ B）运输公司 （ C）制造商代表 （ D）零售商 31 市场需求的 _，企业经营能力的局限性，是市场细分的客观基础。 （ A）差异性和和相似性 （ B）必要性和可能性 （ C）整体性和可能性 （ D）整体性和必要性 32 实力相对薄弱的企业一般采用 _。 （ A）无差异性市场策略 （ B）差异性市场策略 （ C）集中性市场策略
8、 （ D）多样性市场策略 33 下列市场中属于不可扩张市场的是 _。 （ A）服装市场 （ B）食盐市场 （ C）化妆品市场 （ D）汽车市场 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 34 市场细分的方法有 _。 （ A）按地理环境细分 （ B）按选择性细分 （ C）按人口社会因素细分 （ D）按购买行为和心理因素细分 35 市场细分的原则有 _。 （ A）可衡量 性 （ B）可进入性 （ C）有效性 （ D）稳定性 36 当企业生产经营的是 _的产品时，宜采用短渠道分销。 （ A）单价高 （ B）耐久性强 （ C）技术性强 （ D）市场集
9、中 37 具有 _的商品是适合直复营销的。 （ A）特色性 （ B）稀缺性 （ C）隐私性 （ D）时代性 38 商品质量的基本特性有 _。 （ A）可靠性 （ B）安全性 （ C）适用性 （ D）经济性 39 通常把消费者市场细分的因素分为 _。 （ A）地理 （ B）人口 （ C）心理 （ D）行为 40 现代企业市场预测的主要内容是 _。 （ A）预测企业经营区域范围内产品购买力的发展趋势 （ B）预测产品生命周期及新产品投入市场的成功率 （ C）预测市场对企业产品的需求情况 （ D）预测企业产品的市场覆盖率 41 市场预测的主要步骤有 _。 （ A）明确预测目标 （ B）收集资料 （
10、C）选定预测方法 （ D）分析修订预测结果 42 影响汽车营销宏观环境的政治因素包括 _。 （ A）政治局势 （ B）营销中介 （ C）宏观政策 （ D）有关公众 43 有关公众一般包括 _。 （ A）融资机构 （ B）新闻媒介 （ C）政府机关、协会 （ D）社团组织 44 车企争推世博概念 上海世博会倡导的 “低碳出行 ”为国内众多汽车企业提供了展示新能源车技术和实力的舞台，新能源汽车潮流借助世博会成为 2010年下半年中国车市的主题。各大汽车厂商借 “世博 ”东风，拉开营销大战。 (1)作为 2010年上海世博会唯一的汽车全球合作伙伴，上汽集团一通用汽车 馆以“直达 2030”为主题，向
11、人们展现了一幅 “零排放、零交通事故、远离对石油的依赖、远离交通堵塞、实现有趣而又时尚驾驶 ”的 2030美好城市交通生活蓝图。此外，还有 “电力化 ”“车联网 ”“自动驾驶 ”技术实现的 “可持续发展的动力移动系统 ”的愿景展示，让观者身临其境感受到充满尖端技术的未来汽车世界。 (2)长安志翔 HEV混合动力车被定为指定工作用车。据了解，长安志翔 HEV服务丹麦世博馆只是双方合作中的一部分，长安还将与丹麦馆在 “城市，让生活更美好 ”的世博主题及 “低碳世博 ”的口号下展开深人合作。此外，长安悦翔纯电动概念车模型还将在世博重庆馆内得以展示。 简述以上汽车品牌的成功之道是什么 ? 45 市场调
12、研的主要内容是什么 ? 高级汽车营销员理论知识（汽车市场调查）模拟试卷 1答案与解析 1 【正确答案】 B 【试题解析】 市场细分就是企业的管理者按照一定的细分变量，把整个市场 细分为若干需要不同产品和市场营销组合的市场部分或子市场，其中任何一个市场部分或子市场都是一个有相似欲望和需要的购买者群，都可能被选为企业的目标市场，它不等同于市场分类。 【知识模块】 汽车市场调查 2 【正确答案】 B 【试题解析】 递减。 【知识模块】 汽车市场调查 3 【正确答案】 A 【试题解析】 在良好的竞争环境下，企业才能公平地、优胜劣汰地进行竞争。 【知识模块】 汽车市场调查 4 【正确答案】 A 【试题解
13、析】 企业的商品品种多、全，有利于在各个领 域扩大品牌的知名度、名气，从而提升企业的竞争能力。 【知识模块】 汽车市场调查 5 【正确答案】 A 【试题解析】 促进销售简称为促销，促销就是企业为了激发顾客的购买欲望、影响他们的消费行为、扩大市场而进行的一系列联系、报道、说服等促进工作。 【知识模块】 汽车市场调查 6 【正确答案】 B 【试题解析】 一般来说，信息渠道是指获得信息的途径。 【知识模块】 汽车市场调查 7 【正确答案】 B 【试题解析】 产品质量法中的产品不包括军工产品。 【知识模块 】 汽车市场调查 8 【正确答案】 A 【试题解析】 服务指的是企业为满足消费者需求和愿望而提供
14、的无形产品或有形产品加无形产品的组合。 【知识模块】 汽车市场调查 9 【正确答案】 B 【试题解析】 街头访问的时间要控制在 10 min 以内。 【知识模块】 汽车市场调查 10 【正确答案】 A 【知识模块】 汽车市场调查 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 11 【正确答案】 D 【试题解析】 市场细分的方法有：按地理位置细分，按 人口特点细分，按购买者心理细分，按最终用户的类型细分，按用户规模细分，按照用户的购买特点细分，等等。以上三个选项都是汽车市场常见的细分方法。 【知识模块】 汽车市场调查 12 【正确答案】 C 【试题解析】 假冒他人的注册商标是违法
15、的，属于不正当的竞争行为。 【知识模块】 汽车市场调查 13 【正确答案】 B 【知识模块】 汽车市场调查 14 【正确答案】 A 【知识模块】 汽车市场调查 15 【正确答案】 A 【知识模块】 汽车市场调查 16 【正确 答案】 C 【试题解析】 应考虑的因素： 企业资源或实力； 产品的同质性； 市场同质性； 产品所处生命周期的不同阶段； 竞争者的市场营销策略； 竞争者数目。 【知识模块】 汽车市场调查 17 【正确答案】 B 【知识模块】 汽车市场调查 18 【正确答案】 B 【试题解析】 企业转投其他行业，通过市场开发的手段寻求市场营销机会。 【知识模块】 汽车市场调查 19 【正确答
16、案】 A 【试题解析】 家电企业和汽车制造厂属于不同的行业，相对来说，竞争不是太激烈，所以 为一般竞争者。 【知识模块】 汽车市场调查 20 【正确答案】 B 【知识模块】 汽车市场调查 21 【正确答案】 A 【试题解析】 中间商是指在生产者和消费者用户之间进行产品流通业务活动，达成买卖交易的经济组织或个人，合理选择中间商应考虑的首要因素就是要考虑其所具备的条件。 【知识模块】 汽车市场调查 22 【正确答案】 B 【试题解析】 竞争是商品经济中企业活动的一种普遍特性，而自由、平等、公开的社会经济条件是市场竞争存在的前提。 【知识模块】 汽车市场调 查 23 【正确答案】 C 【试题解析】
17、市场开发是指用企业现有的产品去满足新的市场需求从而增加销售。 【知识模块】 汽车市场调查 24 【正确答案】 C 【试题解析】 统一商标策略是指企业经营的所有产品都采用同一商标投入市场的策略。 【知识模块】 汽车市场调查 25 【正确答案】 A 【知识模块】 汽车市场调查 26 【正确答案】 D 【知识模块】 汽车市场调查 27 【正确答案】 C 【试题解析】 市场开发战略即寻求新用户，是指以现有产品开发 新市场。 【知识模块】 汽车市场调查 28 【正确答案】 B 【知识模块】 汽车市场调查 29 【正确答案】 A 【试题解析】 市场渗透的策略是指在现有市场推出新的产品。 【知识模块】 汽车
18、市场调查 30 【正确答案】 C 【试题解析】 制造商代表只是视察、监督、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权。 【知识模块】 汽车市场调查 31 【正确答案】 C 【试题解析】 市场需求的整体性和可能性是市场细分的客观基础。 【知识模块】 汽车 市场调查 32 【正确答案】 B 【知识模块】 汽车市场调查 33 【正确答案】 B 【试题解析】 食盐市场政府宏观调控，属于不可扩张市场。 【知识模块】 汽车市场调查 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 34 【正确答案】 A,C,D 【试题解析】 市场细分的方法有按地理变量细分
19、市场、按人口变量细分市场、按心理变量细分市场、按行为变量细分市场。 【知识模块】 汽车市场调查 35 【正确答案】 A,B,C 【试题解析】 有效的市场细分的原则应遵循以下原则：可衡量性、可进入性、有效性、对营销策略反应的差异性。 【知识模块】 汽车市场调查 36 【正确答案】 A,C,D 【试题解析】 单价高、技术性强、市场集中的产品宜采用短渠道分销。 【知识模块】 汽车市场调查 37 【正确答案】 A,B,C,D 【试题解析】 适合直复营销的是具有特色性、稀缺性、隐私性、时代性的商品。 【知识模块】 汽车市场调查 38 【正确答案】 A,B,C,D 【试题解析】 一般来说 ，商品质量的基本
20、特性有可靠性、安全性、适用性、经济性。 【知识模块】 汽车市场调查 39 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 汽车市场调查 40 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 汽车市场调查 41 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 汽车市场调查 42 【正确答案】 A,C 【知识模块】 汽车市场调查 43 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 汽车市场调查 44 【正确答案】 无论是大众、通用、日产、本田等世界汽 车品牌，还是奇瑞、比亚迪、力帆、长安等国内汽车品牌，都对世博会倾注了大量心血。它们或直接在世博园建设汽车馆，或赞助各国国家馆贵宾车辆，或在场外打起 “擦边球 ”，如借世博之名推新能源出租车等。总之， “低碳世博 “让众商家带来了当今全球汽车工业最先进、最前沿的汽车新技术或新理念，突出展示了新能源及混合动力汽车的研发，推广普及节能减排技术等最新成果。 【知识模块】 汽车市场调查 45 【正确答案】 市场调研的主要内容一般包括以下五个方面： (1)市场环境调查。 (2)企业竞争者调查。 (3)市场竞争需求及产品状况调查。 (4)企业自身营销组合要素调查。 (5)销售企业的客户满意度调查。 【知识模块】 汽车市场调查
