1、房地产项目定位练习试卷 5 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 广告界认为定位的核心是( )。（A）通过产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值 ,最终达到销售目的（B）要传播产品的一种概念,使产品在潜在消费者思想中产生共鸣（C）要传播产品的实质,使消费者对产品有更多的了解（D）要传播一种理念,使消费者有购买产品的冲动2 房地产项目定位的概念是( )。（A）房地产开发经营者经过研究市场前提、技术前提和资金投入状况等一系列的房地产产品生产有关的前提条件,利用科学方法,构思出房地产项目产品方案,从而在产品市场和目标客户中确定其与众不同的价值地位的过程（B）房地产开发
2、经营者通过一系列与房地产产品有关的前提条件,利用科学方法,构思房地产项目方案的过程（C）业主通过市场调查确定自己购买价格的过程（D）房地产开发商通过大量的市场调查,从而确定房地产产品的销售价格的全过程3 产品定位就是( ) 。（A）形成市场标准化产品（B）形成市场差异化产品（C）形成市场系统化产品（D）形成市场综合化产品4 客户定位是指( ) 。（A）确定房地产项目的目标消费群体和他们的特征（B）根据有关资料推断消费者的消费水平（C）预测消费者的购买能力及购买偏好（D）准确地推断消费者的消费方向5 形象定位需要研究( ), 确定( ) 。（A）房地产项目在从产品到商品的过程中的最佳表达方式 房
3、地产项目的市场表现方式（B）房地产项目的市场定位 房地产产品的表达方式（C）房地产项目的市场表现方式 房地产项目在从产品到商品的过程中的最佳表达方式（D）房地产项目的市场表现方式 目标客户所接受的表达方式6 房地产项目市场分析方法是指运用( ),对房地产项目市场环境进行数据收集、归纳和整理,形成项目可能的产品定位方向,然后对数据进行竞争分析,利用普通逻辑的排除、类比、补缺等方法形成项目的产品定位。（A）实地调查法（B）市场调查法（C）问卷访问法（D）座谈会7 房地产项目定位的市场分析法的流程为( )。（A）数据收集 数据处理 竞争描述 逻辑推理 产品定位（B）房地产市场环境研究 竞争描述 数据
4、收集 数据分析 产品定位（C）房地产市场环境研究 数据整理 竞争描述 逻辑推理 产品定位（D）数据收集、整理 房地产市场环境研究 竞争描述 逻辑推理 产品定位8 房地产项目定位的市场分析方法中,逻辑推理是指( )。（A）运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择（B）运用逻辑方法对每种可能竞争方向进行分析和描述（C）运用逻辑方法对每种可能的限定条件进行分析（D）运用逻辑方法对每种限定条件的分析9 外部市场环境是指( ) 。（A）政策环境（B）经济环境（C）政策环境和竞争环境（D）经济环境和政策环境10 竞争市场环境分析的主要目的是( )。（A）明确项目的直接竞争市场,确定产品定位的策略（B）对每
5、种可能竞争方向进行分析和描述（C）明确项目的直接竞争市场,确定消费者的消费心理（D）确定市场定位策略及客户定位策略11 项目 SWOT 分析方法的说法,错误的是( )。（A）SWOT 为优势、劣势、机会和威胁的总称（B）是将对房地产项目内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析项目的优势和劣势、机会和威胁的一种方法（C） SWOT 分析法中优势和劣势分析主要是着眼于项目自身的实力及其与竞争对手的比较（D）其中机会和威胁分析是指与竞争对手的比较及对项目的可能影响12 WT 对策是指( )。（A）着重考虑劣势因素和机会因素,目的是努力使劣势影响趋于最小 ,使机会趋于最大,劣势不成为机会的障碍（B
6、）着重考虑优势因素和威胁因素,目的是努力使这些因素影响趋于最大（C）考虑劣势因素和威胁因素,目的是努力使这些因素影响都趋于最小（D）考虑优势因素和威胁因素,目的是努力使优势因素影响趋于最大 ,使威胁因素影响趋于最小13 最大与最大对策是( ) 。（A）WT 对策（B） ST 对策（C） WO 对策（D）SO 对策二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。14 房地产项目定位包含( )。（A）产品定位（B）客户定位（C）价格定位（D）形象定位（E）市场定位15 产品定位的内容包括( )。
7、（A）研究房地产市场标准水平（B）研究房地产市场环境（C）研究产品构成要素和目标客户消费使用过程（D）研究国家对房地产的政策标准（E）研究房地产产品促销策略16 产品定位的市场分析方法中的调查方法包括( )。（A）实地调查法（B）问卷访问法（C）观察法（D）类比法（E）座谈会17 房地产项目的外部环境主要由宏观环境和微观环境组成。其中宏观环境包括( )。（A）竞争项目（B）政治环境因素（C）经济的、技术的环境因素（D）消费者（E）人口统计的环境因素18 建筑策划方法的特征表现为( )。（A）物质性（B）个别性（C）综合性（D）科学性（E）多样性19 建筑策划部分的外部条件的有关说法中,正确的有
8、( )。（A）地域条件指用地所处的城市行政区的性质、行政区的划分级别、等级及与周围行政区的关系（B）地理条件指建筑设计、施工和运营有关的地理条件（C）景观条件指用地本身在城市的景观效应、用地四周的景观资源以及人们的精神面貌（D）建筑策划部分的外部条件主要包括地理条件、地域条件、社会条件、人文条件、景观条件、技术条件、经济条件、工业化标准条件以及一些总体规划中控制性条件（E）经济技术条件是建设项目的功能要求,使用者条件20 使用者在建筑空间中的使用方式主要有( )。（A）固定使用（B）不定期使用（C）人与人的活动（D）人与物的活动（E）物与物的活动21 空间构想的主要内容为( )。（A）指定项目
9、空间内容（B）分析空间动线（C）列出空间明细表（D）分析感观环境（E）确定空间分析方法22 建设项目的空间内容明细表包括( )。（A）各空间用途的确定（B）空间规模的确定（C）各空间名称的确定（D）空间质量等级的确定（E）各空间使用年限的确定23 房地产细分的依据主要有( )。（A）细分程度（B）产品规模大小（C）产品特性的复杂程度（D）消费者对产品类型的关心程度（E）产品的外型特征24 房地产市场细分的要求有( )。（A）细分市场的规模、购买潜力和大致轮廓可以测量（B）细分市场的规模足够大,有足够的利润来支持产品选择该细分市场的方案（C）细分市场的客户必须能够以一些方式去影响（D）目标群体的
10、需求必须相似（E）目标群体必须具有一定的代表性25 房地产市场细分的因素有( )。（A）地理因素（B）心理因素（C）行为因素（D）人口因素（E）政治因素房地产项目定位练习试卷 5 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 B【知识模块】 房地产项目定位2 【正确答案】 A【试题解析】 房地产项目的定位是在市场研究基础上的市场定位,是对消费者使用方式和使用心理进行分析研究基础上的产品定位,是将产品核心按消费者的理解和偏好方式传达出去的形象定位。A 较 B、C、D 要全面,故选 A。【知识模块】 房地产项目定位3 【正确答案】 B【知识模块】 房地产项目定位
11、4 【正确答案】 A【试题解析】 客户定位需要研究消费者的消费行为、消费动机以及消费方式,同时研究消费者自身的人格、观念、所处的阶层、环境,文化的背景,喜好偏向和生活方式。【知识模块】 房地产项目定位5 【正确答案】 C【试题解析】 形象定位主要是找到本楼盘所特有的不同于竞争者的,能够进行概念化描述的,能够通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征。【知识模块】 房地产项目定位6 【正确答案】 B【知识模块】 房地产项目定位7 【正确答案】 C【知识模块】 房地产项目定位8 【正确答案】 A【试题解析】 竞争描述是对每种可能竞争方向进行分析和描述。【知识模块】 房地产项目定位9 【正确答
12、案】 D【试题解析】 政策对产业的偏向和优惠措施也是房地产产品定位的重大依据,比如政府的土地政策、城市和区域规划中的意向等。【知识模块】 房地产项目定位10 【正确答案】 A【试题解析】 竞争环境的分析是在外部环境的基础上进行的市场状况的研究,其主要目的是在明确项目的直接竞争市场的基础上,确定产品定位的策略。【知识模块】 房地产项目定位11 【正确答案】 D【试题解析】 项目 SWOT 分析法中机会和威胁分析是指外部环境的变化及对项目的可能影响。【知识模块】 房地产项目定位12 【正确答案】 C【试题解析】 WT 对策即最小与最小对策。这样就不难理解这道题了。【知识模块】 房地产项目定位13
13、【正确答案】 D【试题解析】 B 即最大与最小对策;C 即最小与最大对策。【知识模块】 房地产项目定位二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。14 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 房地产项目定位15 【正确答案】 B,C【试题解析】 研究房地产市场环境的目的是确定市场需求的种类、形式、大小和趋势,为产品定位提供市场基础,研究产品构成要素和目标客户消费使用过程的目的是确定房地产项目形成过程中的外部和内部条件,分析产品方案构成的主要因素,形成市场差异化产品。【知识模块】 房地产项目
14、定位16 【正确答案】 A,B,E【知识模块】 房地产项目定位17 【正确答案】 B,C,E【试题解析】 消费者、竞争项目属微观环境因素。【知识模块】 房地产项目定位18 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 由于地域、使用者和建设者的不同,决定了建筑创作行为的单一性,即使是由国家投资统一兴建的居住区,开发使用者和建设者也费尽心机各自显出不同的面貌。因此,建筑策划也具有单一性。故不选 E。【知识模块】 房地产项目定位19 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 景观条件指用地本身在城市中的景观效应、用地四周的景观资源以及景观特征;人文条件指用地区域或附件的人口构成特征,人口文化素质,城市历史文化
15、背景等。故 C 错。【知识模块】 房地产项目定位20 【正确答案】 C,D【试题解析】 使用者可以分为空间固有使用者和空间外来者,还可分为服务者和被服务者。【知识模块】 房地产项目定位21 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产项目定位22 【正确答案】 B,C【试题解析】 建设项目的空间内容明细表即为房间明细表,是设计任务书的基本组成部分。包括各空间名称的确定和空间规模的确定两个方面。【知识模块】 房地产项目定位23 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 如果产品类型通常吸引高度专注的消费者,细分可能是小而忠实的,故 D 在所选答案之列。【知识模块】 房地产项目定位24 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产项目定位25 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产项目定位
