1、2012 年对外经济贸易大学翻译硕士（MTI）汉语写作与百科知识真题试卷及答案与解析一、单项选择题1 史记是中国第一部纪传体通史，共 130 卷，全书包括( )五大部分。（A）西周、表、书、世家和列传（B）本纪、表、书、世家和列传（C）本纪、表、春秋、世家和列传（D）西周、表、书、春秋和列传2 陶渊明的文学创作，在诗歌、散文和辞赋诸方面都有很高的成就。在他的诗歌中最有代表性的是( ) 。（A）饮酒诗（B） 读(山海经)（C）田园诗（D）山水诗3 代表着南朝民歌最高艺术成就的作品是抒情长诗( )。（A）西洲曲（B） 搜神记（C） 子夜歌（D）三都赋4 初唐诗人中最著名的诗人是被称作“初唐四杰”
2、的卢照邻、 ( )、王勃和杨炯。（A）李白（B）白居易（C）骆宾王（D）杜甫5 继陶渊明、谢灵运之后，盛唐时期中国山水田园诗又一次兴起和发展，充分展示了中国山水田园诗的魅力。这一派诗人中最有名的是( )和王维。（A）孟浩然（B）张若虚（C）高适（D）韩愈6 “飞流直下三千尺，疑是银河落九天” 是李白哪首诗中的名句 ?( )（A）山中与幽人对酌（B） 望庐山瀑布（C） 赠汪伦（D）梦游天姥吟留别7 唐代以“苦吟 ”著称的诗人是孟郊和 ( )。（A）王昌龄（B）岑参（C）韩愈（D）贾岛8 北宋文坛的领袖、宋代散文的奠基人是( )。（A）欧阳修（B）苏轼（C）王安石（D）柳宗元9 晏殊是北宋前期较早
3、的词家。 “无可奈何花落去，似曾相识燕归来” 出自他最著名的词 ( ) 。（A）望海潮（B） 花间集（C） 浣溪沙（D）寄黄几复10 官场现形记二十年目睹之怪现状( )和孽海花通常被合称为清末四大谴责小说。（A）聊斋志异（B） 儒林外史（C） 红楼梦（D）老残游记11 中国的奴隶制社会经历过夏、商和( )三个历史阶段。（A）秦（B）春秋战国（C）西周（D）汉12 距今 7000 年左右长江流域文化区的代表性文化是( )文化。（A）红（B）河姆渡（C）大汶（D）龙山13 ( )是中国历史上最大的一次农民战争。（A）陈胜、吴广起义（B）洪秀全领导的太平天国运动（C）朱元璋领导的农民起义（D）辛亥革
4、命14 ( )是孟子思想的基础。（A）性恶论（B）性善论（C）仁政（D）仁爱15 据记载，中国在夏商时期就已经出现了专门的教育机构。明清时期，( )取代了太学，成为最高学府。（A）国子学（B）弘文馆（C）官学（D）国子监16 宋代是书院最兴盛的时期。南宋有岳麓书院、( )、丽泽书院、象山书院四个著名的学院。（A）石鼓书院（B）白鹿洞书院（C）精舍书院（D）经庐书院17 魏晋南北朝是中国绘画史上一个十分重要的时期。( )以他的卷轴画最为代表，被尊为“画祖 ”。（A）顾恺之（B）吴道子（C）黄公望（D）张择端18 编辑于乾隆年间的( )是中国古代最大的一部全书。（A）十三经注疏（B） 永乐大典（C
5、） 四库全书（D）古今图书集成19 唐初的四大书法家不包括( )。（A）虞世南（B）褚遂良（C）阎立本（D）薛稷20 中国历史上第一部最重要的医学著作是成书于春秋战国时期的( )。（A）易经（B） 黄帝内经（C） 伤寒杂病论（D）针灸甲乙经21 欧洲文艺复兴首先发生于文学领域，佛罗伦萨的( )被称为意大利早期文艺复兴的“文学三杰 ”。（A）但丁、波特拉克和薄伽丘（B）但丁、西塞罗和薄伽丘（C）波特拉克、西塞罗和薄伽丘（D）拉伯雷、波特拉克和薄伽丘22 近代西方资产阶级文化从其发端到确立，大致经历了( )三个阶段。（A）文艺复兴、海外冒险与殖民扩张（B）文艺复兴、宗教改革与殖民扩张（C）文艺复兴
6、、宗教改革与启蒙运动（D）宗教改革、海外冒险与殖民扩张23 ( )是欧洲最早的文学著作，被称为欧洲文学的源泉。（A）荷马史诗（B） 神谱（C） 工作与时日（D）伊尼特24 “吾爱吾师，但吾更爱真理” 是( )的名言。（A）柏拉图（B）苏格拉底（C）亚里士多德（D）德谟克利特25 大约在公元( ) ，古罗马人在借鉴希腊字母的基础上，创造了自己的拼音字母。（A）前 7 世纪（B）前 6 世纪（C）前 5 世纪（D）前 8 世纪26 ( )是英国唯物主义的真正始祖。（A）霍布斯（B）笛卡尔（C）洛克（D）培根27 ( )被誉为英国文学中的一部史诗性作品，它是弥尔顿最杰出的代表作。（A）快乐的人（B）
7、 复乐园（C） 力士参孙（D）失乐园28 ( )是英国宪章派运动领导人之一，最出色的宪章派诗人、小说家和评论家。（A）欧文（B）艾内斯塔.琼斯（C）卡莱尔（D）狄更斯29 ( )是英国 18 世纪第一位最有影响的小说作家，其代表作有格列佛游记等。（A）菲尔丁（B）莫里哀（C）高乃依（D）笛福30 ( )是美国获得世界声誉的最杰出的民主诗人、散文作家，曾写有草叶集。（A）惠特曼（B）斯托夫人（C）霍桑（D）爱默生31 1867 年，美国作家马克.吐温出版了第一部短篇小说集( )，一举成功，广传全国。（A）竞选州长（B） 卡拉维拉斯县有名的跳蛙（C） 镀金时代（D）王子与贫儿32 杰克.伦敦规模最
8、大的一部长篇小说是( )，代表了他文学创作的最高成就。（A）深渊中的人们（B） 天大亮（C） 野性的呼唤（D）马丁.伊登33 ( )是苏格兰最大的湖泊，位于苏格兰高地。（A）内伊湖（B）洛蒙德湖（C）伊利湖（D）休伦湖34 美国最长的河流是( )，它也是北美最大的河流。（A）密西西比河（B）圣劳伦斯河（C）哥伦比亚河（D）科罗拉多河35 美国本土海岸分东海岸、西海岸和墨西哥海岸。下列城市哪个不属于东海岸?( )（A）纽约（B）费城（C）波士顿（D）洛杉矶36 托尼.莫里森是美国杰出的黑人女作家之一，1993 年获得诺贝尔文学奖。下列哪部小说不是她的作品?( )（A）最蓝的眼睛（B） 秀拉（C）
9、 土生子（D）爵士乐37 北美独立革命时期第一位有重大影响的政治思想家是( )。（A）杰斐逊（B）托马斯.潘恩（C）温斯 .丹莱（D）洛克38 下面哪位作家是美国散文作家、思想家、诗人和美国 19 世纪超验主义文学领袖?( )（A）桑德伯格（B）华兹华斯（C）爱默生（D）马克.吐温39 艾略特原籍美国，后加入英国籍，其代表作是( )。（A）小老头（B） 一个妇人的写照（C） 普鲁弗洛克的情歌（D）荒原40 20 世纪 60 年代，一种新的思潮在法国兴起，成为一股强大的哲学、人文科学思潮，传遍西方社会，扩及全世界。这就是( )。（A）结构主义（B）存在主义（C）法兰克福学派（D）人文学派二、名词
10、解释41 20 世纪 80 年代开始，日本企业竞争力已经成为世界第一。日本也出现了大前研一这样的学者。这个事实给了美国企业界和管理学研究领域极大的震动，同时也引发了美国研究日本的热潮。美国派出众多学者去研修、了解并研究日本，包括最著名的管理大师彼得.德鲁克、迈克尔.波特等。通过研究，美国学者发现，日本企业具有一种特殊的元素是美国企业所不具备的，那就是“企业文化”。42 瑞士在宗教改革之后，一直是一个信奉加尔文教的国家。在瑞士，工作带着宗教的意味。既然上帝委任了你这份工作，你就得做好，这是新教中的一个信念。社会学家韦伯在他的新教伦理与资本主义精神一书中详细阐述了这种信念的力量。韦伯认为，宗教对于
11、资本主义生产方式在西欧扎根有着非常重要的作用。这种偏执的精神，最终把一批中世纪西欧商人转变为了资本家。三、应用文写作43 你作为新星 IT 公司的销售经理，因到外地出差，不能参加原定的荣盛公司成立十周年庆典，为此要给荣盛公司写一封致歉信。(1)字数：450 字以上。(2)要求：实用、言简意赅，符合所写文体的规范。四、命题作文44 向青云风险投资公司提交一份策划书(纲要)，介绍自己的一个商业创意，以求获得一笔风险投资。(1)字数：800 字以上。(2)要求：内容充实，文字通顺，用词准确，结构合理，格式规范。2012 年对外经济贸易大学翻译硕士（MTI）汉语写作与百科知识真题试卷答案与解析一、单项
12、选择题1 【正确答案】 B【试题解析】 史记是中国的一部纪传体通史，被人们称为“信史”，由西汉武帝时期的司马迁花了 18 年的时间写成。全书共 130 卷，有十表、八书、十二本纪、三十世家、七十列传，记载了上起中国上古传说中的黄帝时代下至汉武帝元狩元年共三千多年的历史。A、C、D 项中的西周和春秋都是历史朝代。2 【正确答案】 C【试题解析】 陶渊明(约 365427)，名潜，字元亮，号五柳先生，私谥靖节，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。陶渊明在诗歌、散文、辞赋诸多方面都有很高的成就，但对后代影响最大的是诗歌，其最有代表性的是田园诗。3 【正确答案】 A【试题解析】 西洲曲是南
13、朝乐府民歌中最长的抒情诗篇，历来被视为南朝乐府民歌的代表作。搜神记是一部记录古代民间传说中神奇异怪故事的小说集，作者是东晋史学家干宝。子夜歌是乐府曲名，收于乐府诗集中。三都赋是西晋左思的作品，分别是魏都赋蜀都赋吴都赋。4 【正确答案】 C【试题解析】 “初唐四杰”是指中国唐代初期四位文学家、诗人王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王的合称，简称“王杨卢骆”。5 【正确答案】 A【试题解析】 孟浩然和王维并称“王孟”，是盛唐时期杰出的田园山水派诗人。张若虚是唐代诗人，与贺知章、张旭、包融并称“吴中四士”。高适是唐代著名的边塞诗人，与岑参并称“高岑”。韩愈是唐代古文运动的倡导者，唐宋八大家之首，与柳宗元并称“
14、韩柳”。6 【正确答案】 B【试题解析】 望庐山瀑布(其二)全诗为：日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。飞流直下三千尺，疑是银河落九天。7 【正确答案】 D【试题解析】 唐代以“苦吟”著称的诗人是孟郊和贾岛。王昌龄是盛唐时期著名的边塞诗人，有“七绝圣手”“诗家天子”之称。岑参是唐代著名的边塞诗人，与高适并称“高岑”。韩愈是唐代古文运动的倡导者，唐宋八大家之首，与柳宗元并称“韩柳”。8 【正确答案】 A【试题解析】 欧阳修是北宋文坛的领袖、宋代散文的奠基人。苏轼，北宋散文家、书画家、文学家、词人、政治家、诗人，是豪放派词人的主要代表，唐宋八大家之一。王安石，北宋杰出的政治家、思想家、学者、诗人、文学
15、家、改革家，唐宋八大家之一。柳宗元，唐代著名杰出诗人、哲学家、儒学家，唐宋八大家之一。9 【正确答案】 C【试题解析】 晏殊的浣溪沙全词为：一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。夕阳西下几时回?无可奈何花落去，似曾相识燕归来。小园香径独徘徊。10 【正确答案】 D【试题解析】 清末四大谴责小说是李宝嘉(李伯元)的官场现形记、吴沃尧(吴趼人)的 二十年目睹之怪现状、刘鹗的老残游记、曾朴的孽海花。11 【正确答案】 B【试题解析】 中国奴隶制社会始于夏，结束于春秋时期。因此，中国奴隶制社会经历过夏、商和春秋战国三个历史阶段。12 【正确答案】 B【试题解析】 河姆渡文化是中国长江流域下游地区古老而多姿的
16、新石器文化，反映了约 7000 年前长江流域氏族的情况。红山文化(距今 50006000 年)是在燕山以北、大凌河以西、辽河上游流域活动的部落集团创造的农业文化。大汶口文化(距今 45006300 年)是中国黄河下游的新石器时代文化。龙山文化(距今约 40004600 年)泛指中国黄河中、下游地区约为新石器时代晚期的一类文化遗存。13 【正确答案】 B【试题解析】 洪秀全领导的太平天国运动是中国历史上规模最大的一次农民战争。陈胜、吴广起义是中国历史上第一次大规模的农民起义。朱元璋领导的农民起义推翻了元朝的统治。辛亥革命是中国爆发的资产阶级民主革命。14 【正确答案】 C【试题解析】 荀子提出的
17、“性恶论”是中国古代人性论的重要学说之一。“性善论”是孟子提出的一种人性论。“仁政”是对孔子“仁学”“仁爱”思想的继承和发展，是孟子思想的核心基础。15 【正确答案】 D【试题解析】 晋武帝咸宁二年始设国子学，与太学并立。南北朝时，或设国子学，或设太学，或两者同设。隋文帝时以国子寺总辖国子寺、太学、四门等学。隋炀帝时改国子寺为国子监。唐宋亦以国子监总辖国子寺、太学、四门等学。元代设国子学、蒙古国子学、回回国子学，亦分别称国子监。明清时期，仅设国子监，为教育管理机关，兼具国子学性质，为最高学府。16 【正确答案】 B【试题解析】 全祖望在鲒埼亭集外编中将丽泽书院、岳麓书院、白鹿洞书院、象山书院并
18、称为南宋四大书院。17 【正确答案】 A【试题解析】 顾恺之被称为中国“画祖”。吴道子是中国唐代画家，被后世尊称为“画圣”。黄公望(12691354)，中国元代画家、书法家，“元四家”之一。张择端(1085 一 1145)，北宋著名画家，风俗画清明上河图是其代表作。18 【正确答案】 C【试题解析】 四库全书是乾隆皇帝亲自组织编纂的中国历史上规模最大的一部丛书。十三经注疏是儒家十三部经典注疏的总汇，共 416 卷。永乐大典编纂于明永乐年间，是中国百科全书式的文献集。古今图书集成是康熙年间陈梦雷编纂的一部大型综合性类书。19 【正确答案】 C【试题解析】 唐初的四大书法家为：褚遂良、欧阳询、虞世
19、南、薛稷。阎立本是中国唐代画家兼工程学家。20 【正确答案】 B【试题解析】 黄帝内经分灵枢素问两部分，为古代医家托轩辕黄帝名所作，由医家、医学理论家联合创作，一般认为成书于春秋战国时期。伤寒杂病论由东汉末年医学家张仲景编写，成书在公元 200 年-210 年左右。易经也称周易或易，是中国传统思想文化中自然哲学与伦理实践的根源，是中国最古老的占卜术原著。针灸甲乙经是中国现存最早的一部针灸学专著，晋皇甫谧编纂于魏甘露四年。21 【正确答案】 A【试题解析】 但丁、彼(波)特拉克、薄(卜) 伽丘是文艺复兴的先驱者，被称为“文艺复兴三颗巨星”，也称为“文学三杰”。西塞罗，古罗马著名政治家、演说家、雄
20、辩家、法学家和哲学家。拉伯雷是欧洲文艺复兴时期重要的人文主义作家之一。22 【正确答案】 A【试题解析】 文艺复兴、宗教改革和启蒙运动是西方向近代社会迈进时发生的三次重大思想解放潮流。资产阶级思想解放程度与资本主义的发展程度密切相关；文艺复兴发生在 1416 世纪资本主义萌芽时期，当时资产阶级还没有形成一套成熟的政治理论和完整的思想体系；启蒙运动发生在 17、18 世纪资本主义进一步发展的时期。资产阶级拥有了雄厚的经济力量，资产阶级启蒙思想家提出了系统的启蒙思想。23 【正确答案】 A【试题解析】 荷马史诗是欧洲最早的大型文学著作，在文学史上有深远的影响，是欧洲文学的源泉。古希腊诗人赫西俄德(
21、Hesiod) 的神谱描写的是宇宙和神的诞生，讲述从地神盖亚诞生一直到奥林匹亚诸神统治世界这段时间的历史。工作与时日是最早描绘希腊人工作与财富等方面的素材之一。伊尼特是古罗马诗人维吉尔的著名史诗。24 【正确答案】 C【试题解析】 “吾爱吾师，但吾更爱真理”是亚里士多德的名言。25 【正确答案】 A【试题解析】 拉丁字母是目前世界上流传最广、最为通用的字母，也称“罗马字母”。大约在公元前 7 世纪，古代罗马人在借鉴希腊字母的基础上创造了自己的拼音字母拉丁字母。拉丁字母最初为 21 个，中世纪时发展为 26 个。拉丁文是罗马时代和中世纪早期欧洲的通用语文。26 【正确答案】 D【试题解析】 弗朗
22、西斯.培根是英国文艺复兴时期最重要的散文家、哲学家。他不但在文学、哲学上多有建树，在自然科学领域也取得了重大成就。马克思称培根是“英国唯物主义和整个现代实验科学的真正始祖”。霍布斯是英国的政治哲学家，创立了机械唯物主义的完整体系。笛卡尔是著名的法国哲学家、科学家和数学家。洛克是英国哲学家、经验主义的开创人，同时也是第一个全面阐述宪政民主思想的人。27 【正确答案】 D【试题解析】 失乐园是弥尔顿最杰出的代表作，是英国文学中最伟大的一部史诗，以其主题的多义性和艺术成就的多面性而成为不朽的名作，在欧洲文学史上占有重要地位。失乐园强调理性控制情欲，讲述人文主义对生活的肯定和清教的道德观之间的相互协调
23、。快乐的人是弥尔顿的短诗，抒发了对幸福生活的向往。长诗复乐园是失乐园的续篇，强调信仰消除情欲，体现宗教思想的胜利。力士参孙是一出悲剧，取材于旧约.士师记，突出地表现了人物的内心感受，具有震撼人心的力量。28 【正确答案】 B【试题解析】 艾内斯特.琼斯(18191869)，1846 年参加宪章运动，成为宪章运动左翼领导人之一。罗伯特.欧文(17711858)，英国的空想社会主义者。托马斯.卡莱尔(1795 1881)，苏格兰散文家和历史学家，英国 19 世纪著名史学家、文坛怪杰。查尔斯.狄更斯(18121870)，19 世纪英国批判现实主义小说家。29 【正确答案】 D【试题解析】 丹尼尔.笛
24、福(16601731)，是英国启蒙时期现实主义小说的奠基人，被誉为“英国和欧洲小说之父”，其代表作为鲁滨逊漂流记。亨利.菲尔丁(17071754)，是英国第一个伟大的小说家，是 18 世纪英国四大现实主义作家之一，其代表作是汤姆.琼斯。莫里哀(16221673)，法国喜剧作家、演员、戏剧活动家，法国芭蕾舞喜剧的创始人，其代表作是无病呻吟伪君子悭吝人唐璜。高乃依(16061684)，17 世纪上半叶法国古典主义悲剧的代表作家，一向被称为法国古典主义戏剧的奠基人，其代表作是熙德。30 【正确答案】 A【试题解析】 沃尔特.惠特曼(18191892)，美国著名诗人、人文主义者，其代表作品是诗集草叶集
25、。哈丽叶特.比切.斯托夫人(18111896)，著名小说汤姆叔叔的小屋的作者。纳撒尼尔.霍桑(18041864)，19 世纪美国小说家，其代表作品为红字。拉尔夫.沃尔多.爱默生(18031882)，美国思想家、文学家、诗人，主要作品有论文集(包括论自然论超灵论自等)、经验。31 【正确答案】 B【试题解析】 马克.吐温(18351910)，原名萨缪尔.兰亨.克莱门，是美国的幽默大师、小说家、作家，也是著名演说家，19 世纪后期美国现实主义文学的杰出代表。1867 年，马克.吐温在纽约出版了第一部短篇小说集卡拉维拉斯县有名的跳蛙，1870 年发表短篇小说竞选州长，1874 年发表长篇小说镀金时代
26、，1881 年 12 月出版王子与贫儿。32 【正确答案】 A【试题解析】 杰克.伦敦(18761916)，美国现实主义作家。其短篇小说大体分为“北方故事”“太平洋短篇”和“社会问题小说”。他共写有 19 部长篇小说，重要的有野性的呼喊(1902) 、海狼(1904) 、白牙(1906)、铁蹄(1908) 、马丁.伊登(1908) 和天大亮(1910) 等。长篇报告文学深渊中的人们(1903)是杰克.伦敦规模最大的一部长篇小说，代表了其文学创作的最高成就。33 【正确答案】 B【试题解析】 洛蒙德湖(罗蒙湖)是苏格兰最大的湖泊，位于苏格兰高地南部。内伊湖又译内湖，是英国最大的湖泊，位于北爱尔兰
27、地区中部。伊利湖是北美洲五大湖之一，也是世界第十三大湖。休伦湖，北美洲五大湖之一，北美五大湖中第二大湖，其位置居中。34 【正确答案】 A【试题解析】 密西西比河是世界第四长河，也是北美洲流程最长、流域面积最广、水量最大的河流。圣劳伦斯河是北美洲中东部的大水系。哥伦比亚河是北美洲西部大河之一。科罗拉多河是美国西南方、墨西哥西北方的河流，是北美洲主要河流之一。35 【正确答案】 D【试题解析】 纽约，世界最大的城市，于 1624 年建城，位于纽约州东南部。费城位于美国东海岸的宾夕法尼亚州，是美国第五大城市。波士顿是美国东北部新英格兰地区最大的港口城市，是马萨诸塞州首府。洛杉矶位于美国西岸加州南部
28、的城市，是美国的第二大城。36 【正确答案】 C【试题解析】 托妮.莫里森(193l 一)，美国杰出的黑人女小说家。20 世纪 60 年代末登上文坛，其作品情感炽热，简短而富有诗意，以对美国黑人生活的敏锐观察闻名。主要作品有最蓝的眼睛(1970)、苏拉 (1974)、所罗门之歌 (1977)、黑婴 (1981) 和爵士乐(1992) 等。她所编的黑人之书(The Black Book)，记叙了美国黑人 300 年的历史，被称为“美国黑人史的百科全书”。1993 年获诺贝尔文学奖。土生子是美国黑人作家理查德.赖特的长篇小说。37 【正确答案】 B【试题解析】 托马斯.杰斐逊(17431826)，
29、美国政治家、思想家、哲学家、科学家、教育家，第三任美国总统。他是美国独立战争期间的主要领导人之一。托马斯.潘恩(1737 1869)，美国思想家、作家、政治活动家、理论家、革命家、激进民主主义者，是北美独立革命时期第一位有重大影响的政治思想家。约翰.洛克(1632一 1704)，英国哲学家、经验主义的开创人，同时也是第一个全面阐述宪政民主思想的人。38 【正确答案】 C【试题解析】 桑德伯格(18781967)，传记作家，美国诗人，是最有成就的芝加哥派诗人。威廉.华兹华斯(17701850)，英国浪漫主义诗人，代表作有抒情歌谣集序曲漫游，曾当上桂冠诗人，是著名的湖畔诗人。拉尔夫.沃尔多.爱默生
30、(1803 1882)，美国超验主义哲学家、散文家、诗人。马克.吐温(18351910)，美国的幽默大师、小说家、作家，著名演说家，19 世纪后期美国现实主义文学的杰出代表。39 【正确答案】 D【试题解析】 托马斯.斯特尔那斯.艾略特是英国 20 世纪影响最大的诗人，其代表作是长诗荒原(1922) 和四个四重奏(1943) 。40 【正确答案】 A【试题解析】 法兰克福学派是当代西方的一种社会哲学流派，以批判的社会理论著称，是以德国法兰克福大学的“社会研究中心”为中心的一群社会科学学者、哲学家、文化批评家所组成的学术社群。存在主义(Existentialism)又称生存主义，是当代西方哲学主
31、要流派之一。结构主义源于 20 世纪 60 年代初，是法国哲学界出现的一股强大的人文科学思潮，是 20 世纪最常被使用来分析语言、文化与社会关系的研究方法之一。二、名词解释41 【正确答案】 (1)竞争力：指参与者双方或多方的角逐或比较而体现出来的综合能力，必须通过竞争才能表现出来。(2)“企业文化”：“企业文化”是一种观念形态的价值观，是企业长期形成的稳定的文化观念和历史传统以及特有的经营理念和风格。42 【正确答案】 (1)加尔文教：加尔文教是基督教新教主要宗派之一，它是以加尔文神学思想为依据的各教会团体的总称。(来源：蒋广学，朱剑世界文化辞典M长沙：湖南出版社，1990)(2)中世纪：中
32、世纪是欧洲历史上的一个时代，自西罗马帝国灭亡到文艺复兴时期止，期间封建制度占统治地位。三、应用文写作43 【正确答案】 致歉信尊敬的荣盛公司：来函收悉。首先我谨代表新星 IT 公司全体人员衷心地祝愿荣盛公司成立十周年庆典活动圆满成功！目前，我受公司派遣在外省办理销售业务，不能参加贵公司原定于 12 月 29 日举行的十周年庆典，对此我感到深深的遗憾，并深表歉意。十年来，荣盛公司从无到有，不断地发展壮大，走过了一条平凡而又不平凡的路，取得了可喜可贺的骄人业绩；企业利润连年增长，增幅较大，已发展成为客户遍及全国各省市的颇具竞争实力的企业。作为我公司多年来的合作伙伴，贵公司给予了我们鼎力的支持和真诚
33、的帮助，使我公司能够从容应对各种困难和挑战，不断取得进步。尤其是近年来，正是荣盛公司与我们一道携手共进，使我们新星 IT 取得了长足的发展，企业的活力、核心竞争力显著提高。新星 IT 人将永远铭记荣盛与我们结下的历久弥新的友谊。值此十周年庆典之际，恭祝贵公司事业蒸蒸日上。作为长期的友好合作伙伴，新星 IT 对贵公司多年来在业务往来上的理解和支持表示衷心的感谢！长期以来，双方一直坚持诚实守信、团结协作、互利双赢的合作精神，业务量连年攀升，2011 年双方交易额达 1000 多万元。展望 2012 年，让我们继续携手，精诚合作、共同发展！最后，我为自己不能参加荣盛公司成立十周年庆典表示深深歉意，恭
34、祝贵公司庆典圆满成功！新星 IT 公司销售经理年月日【试题解析】 这是一篇致歉信。正文开头开门见山，表达了自己不能参加庆典的缘由，并表达了歉意；继而恭贺对方周年庆典。正文还回顾了过去双方的合作，并展望未来的合作。结尾再一次表达了自己的歉意及对合作公司的恭贺。四、命题作文44 【正确答案】 “蜂之家” 格子铺商业策划书一、项目介绍“蜂之家”格子铺主要面向 大学在校大学生及校园附近的居民。我们坚持“自强不息，勤劳创业” 的理念，学习蜜蜂的组织管理经验，发扬其精神，体现“ 蜂之家”的风格，力求为顾客提供多元化服务，为在校大学生和附近居民提供尽可能多的便利服务。本店提供格子租赁、信息发布、饮品食物、书
35、籍借阅、休闲娱乐、缴纳话费等便利服务。以格子租赁为主要业务，而且实现实际店铺与网店相结合的经营模式。二、竞争分析(一)市场分析格子铺是一种新的营销模式，最大的好处是门槛低，对于刚创业的年轻人来说，可以解决租金贵这一难题。但是，这种经营模式有硬伤，即产品单一，缺乏主打产品；经营上，不能以格子铺投资者的意志为转移。此外，选址也会对格子铺投资人和格主的生意带来直接影响。我们“蜂之家 ”格子铺位于 大学生活区内，是一家大学生自主创业的综合性服务商店。主要面向大学在校大学生及校园附近的居民。这样，我们的格子铺就有了一个强有力的依托，具有较广阔的市场及稳定的客源，市场前景十分广阔。(二)竞争对手由于我们主
36、要经营各自租赁，并提供休闲娱乐和其他服务，所以我们的竞争对手主要是校内超市、学校周围的商店、校内二手书摊、学校周边的小贩及市内的格子铺。(三)竞争战略及优势1竞争战略(1)创立初期，以优质服务和积极的促销手段尽快打开市场，使自身拥有良好的口碑，实现盈利。(2)逐步健全业务联系网络，包括人际关系网、手机短信服务和以互联网为依托的业务网络。(3)增加更多针对大学生的服务项目。(4)逐步完善管理体系，实现知识管理和团队化管理。(5)时时关注市场需求，扩展业务。2竞争优势(1)区位优势。格子铺位于学校生活区，比其他店铺更方便快捷，具有相对稳定的市场及广阔的发展前景。(2)拥有高素质的员工。我们的工作人
37、员是本校学生，员工素质较高，且来自不同的专业，有利于开拓思路，促进公司的进一步发展。(3)重视市场预测与新市场开拓。我们不仅重视现实市场的占有，更注重未来市场的预测，并着手为潜在市场的开拓做好准备。三、经营管理(一)项目性质：综合性服务商店(二)店铺章程(略)(三)组织形式本店拟采取矩阵制组织结构。(图略 )(四)店铺管理制度在格子铺创立初期，本店铺计划雇用店长一名，主要负责格子铺的经营管理及重要决策的制订；财会人员一名，负责格子铺的账务情况及报表编制；营业员三名，主要负责联系格主，制订营销方案，扩展市场，负责店铺的日常经营活动，维护店铺各种信息的发布及建立维护顾客信息系统等工作。格子铺发展初
38、具规模后，将实行矩阵制组织结构管理方式，明确各部门分工及责任。(五)团队介绍“蜂之家”格子铺创业团队由 大学学院、学院、 学院名学生组成，团队成员具有深厚的理论功底，专业方向涉及企业理论、经营管理、发展战略、人力资源管理、财务会计、市场营销、国际贸易、生命科学、公共关系等诸多领域，形成了专业互补优势，团队成员很多都曾担任过学生干部，具有丰富的管理经验和实践创新能力，是一支具有较高理论水平又有丰富实践经验的高效率团队，成员具体情况介绍如下：(略)(六)工资制度及考核评价(略)四、财务与投资(一)资本结构与规模本店前期投入资金 13 万元，其中 5 万元为银行无息贷款，3 万元为大学学生自主创业资
39、助项目基金，5 万元为自筹资金。(二)资金来源与运用(略)(三)未来费用列支预算(略)(四)投资收益与风险分析(略)(五)投资回报年收益预计平均为 8 万元，两年时间可收回成本。本格子铺自成立起每年的营业额以 10的速度增长，并逐步实现资金的聚集。通过资金的进一步投资使用，我们的企业效益也会有较大增长。五、发展战略“蜂之家”格子铺实行短、中、长三期发展战略，逐步扩大市场名声，不断积累资本。随着店铺的不断做大做强，我们将在 13 年内实现短期目标，着重打造我们大学生自己的品牌。第一年实现盈亏平衡点，第二年收回成本，第三年实现盈利，逐步建立健全业务联系网络，包括人际关系网，手机短信服务和以互联网为依托的业务网络。在接下来的 34 年内将实现中期目标，我们将建立连锁机制，逐渐发展到全市各大高校。当企业发展 5 年以后，我们将实现我们的长期目标，有计划、分步骤地向省甚至全国实现业务扩展，在休闲服务领域占有相当的市场份额并时时关注市场需求，拓展新的业务，发展潜在市场。【试题解析】 这是一份内容翔实的策划书，该策划书详细介绍了格子铺的发展现状，并进行了市场分析、竞争分析，对格子铺的经营管理、战略、营销策划有充分的介绍，同时进行了投资分析。
