1、2013 年对外经济贸易大学翻译硕士（MTI)汉语写作与百科知识真题试卷及答案与解析一、单项选择题1 中唐是唐诗流派纷呈的时代，除以白居易、张籍、王建等为代表的原白诗派外，主要有大历、贞元年间的一派诗人，包括刘长卿、韦应物和“大历十才子” ，其中( )曾自称为“五言长城” ，他的五绝诗 逢雪宿芙蓉山主人。（A）张籍（B）韦应物（C）刘长卿（D）王建2 在北宋诗人中，( ) 自成一家，当时其诗就被称为“山谷体” ，他是江西诗派的创始人。（A）骆宾王（B）王勃（C）杨炯（D）黄庭坚3 词究其本来性质而言，是歌辞，是广义上的诗歌的一种。晚唐的词人中以( )最为著名，他是花间词派的创始人之一。（A）温
2、庭筠（B）自居易（C）刘禹锡（D）张志和4 元代杂剧是中国戏曲史上第一个高峰，标志着中国古代戏曲真正走向了成熟。杂剧( )的故事来源于唐代白居易的诗井底引银瓶，这部杂剧是白朴最成功的剧作。（A）倩女离魂（B） 墙头马上（C） 救风尘（D）汉宫秋5 南戏是南曲戏文的简称，它最初流行于浙东沿海一带，故又称“温州杂剧” 、永嘉杂剧或永嘉戏曲。南戏的形式在元末明初逐步定型。高明的( )向来被称为“南戏之祖 ”。（A）琵琶记（B） 赵贞女（C） 王魁（D）荆钗记6 清代是中国古代文学的最后一个时期。在诗歌方面，明末清初诗坛上，( )是影响最大的诗人。他的诗歌主张在重“性情” 的同时，也重 “学问”，具有
3、向宋诗回复的意味，代表作有初学集有学集等。（A）蒲松龄（B）李玉（C）李汝珍（D）钱谦益7 盛唐时期的边塞诗也负有盛名，( )的诗作燕歌行是唐代边塞诗的压卷之作。（A）李宝嘉（B）吴沃尧（C）高适（D）曾朴8 中国现当代文学是现代文学和当代文学的合称，文学史上一般认为：从 1917 年到“五四”文学革命开始到 1949 年中华人民共和国成立之前的中国文学为中国现代文学，中华人民共和国成立之后一直到现在的中国文学被称为中国当代文学。20世纪 20 年代中期，以北京为中心，出现了一个以描写乡村生活为题材的“乡土文学”作家群，他们继承鲁迅冷峻深刻的现实主义精神，与“问题小说” 和人生派小说一脉相承。
4、代表作家有王鲁彦、( )、冯文炳等。（A）彭家煌（B）郁达夫（C）许地山（D）冰心9 20 世纪 20 年代中后期出现于诗坛并且对新诗的发展产生重大影响的是“新月派” 。其中， ( ) 是新月社所编刊物晨报副刊.诗刊中的积极活动者和新格律诗的主要倡导者，其第一部诗集红烛表现了唯美的倾向和浓丽的风格。（A）徐志摩（B）闻一多（C）朱湘（D）郭沫若10 20 世纪 30 年代是现代小说发展最为辉煌的阶段。这个时期的报告文学也获得了丰收。夏衍的包身工、邹韬奋的( )、萧乾的流民图以及范长江的中国的西北角都是流传甚广的报告文学名作。（A）寻梦者（B） 猛虎集（C） 罪恶的黑手（D）萍踪寄语11 田汉是
5、我国现代话剧运动的先驱。他 20 世纪 30 年代的代表作品是( )。（A）咖啡店之一夜（B） 上海屋檐下（C） 回春之曲（D）北京人12 三皇五帝是中国历史上传说中的人物，被认为是中华民族的祖先。一般认为，“三皇”是指伏羲、( ) 、黄帝。（A）尧（B）炎帝（C）舜（D）神农13 中国哲学流派纷呈、自成体系。经学士训解、阐发和研究儒学经典的学问。两汉经学内容及其广泛，几乎涵盖了中国文化的所有方面。( )是经学的一个主要代表。他注重阐发微言大义，以经为本，通经致用。（A）董仲舒（B）郭象（C）朱熹（D）陆九渊14 据古籍记载，中国在夏商时期就已经出现了专门的教育机构。到唐代，官办学校得到长足的
6、发展，设有教育行政的管理机构国子监，下设国子学、太学、( )、律学、书学和算学 6 个学校。（A）史学（B）儒学（C）四门学（D）玄学15 中国古代农业发达，古代农学著作之多，为世界各国之冠。现存最早的农学著作是公元前 3 世纪后期的( )一书的上农任地辨土和审时4 篇。（A）农书（B） 吕氏春秋（C） 农政全书（D）记胜之书16 中国绘画被誉为中国的“国粹” 之一，它与西方油画风格迥异。其中， ( )是中国画成熟最早的画作。（A）山水画（B）花鸟画（C）年画（D）人物画17 古代中国，在不同的历史时期，曾多次和其他国家有过对外交流。汉武帝派( )出使西域，是中国有史以来的第一次中外交流。（A
7、）徐光启（B）郑和（C）张骞（D）玄奘18 中国古代医药学著作现存约 8 000 多种，形成了完整的理论体系。汉代时出现的( )是现存最早的药学专著，载有 365 种药物。（A）黄帝内经（B） 神农本草经（C） 伤寒杂病论（D）针灸甲乙经19 中国传统建筑中，宫殿是古代最重要的建筑。中国的宫殿建筑有严格的等级规定，其殿顶的形式及装饰用以区分等级。殿堂式建筑在发展过程中，( )演变成最珍贵的一种形式，只有皇家宫殿和一些特许的建筑主殿才能采用。（A）歇山顶（B）悬山顶（C）硬山顶（D）重檐庑殿顶20 中国古代的天体测量起源很早，公元前 4 世纪已经有世界上最早的星表石式星表，比希腊人依巴各编的西方
8、最早的星表要早( )年。（A）200 年（B） 300 年（C） 400 年（D）500 年21 英国和法国之间的英吉利海峡非常狭窄，最狭窄的部分叫( )海峡。（A）直布罗陀海峡（B）多佛尔海峡（C）巴士海峡（D）霍尔木兹海峡22 英国的传播媒介比较丰富，其中每周评论是英国出版业的重要组成部分，( )是历史最悠久的周刊。（A）观察家（B） 每周新闻（C） 旁观者（D）读者文摘23 美国最重要的五大湖，其中( )是唯一完全在美国境内的湖泊。（A）密歇根湖（B）苏必利尔湖（C）休伦湖（D）伊利湖24 英国文学源远流长。乔叟的出现标志着以本土文学为主流的英国书面文学历史开端，其代表作( ) 为他赢得
9、了“ 英国诗歌之父”。（A）天路历程（B） 坎特伯雷故事集（C） 鲁滨逊漂流记（D）力士参孙25 19 世纪英国小说的成就也非常辉煌。( )的浪漫主义历史小说为他赢得“西欧历史小说之父” 的称号。（A）勃朗宁（B）柯尔律治（C）司各特（D）狄更斯26 英国文艺复兴时期最伟大的喜剧作家之一本.琼生出生于伦敦威斯敏斯特，其成名作是( ) ，表现的是 12 小时以内所发生的事情。（A）人人高兴（B） 狐狸（C） 炼金术（D）卡塔林的阴谋27 英国文学批评的创始人是( )，他最早从美学的角度对乔叟、斯宾塞、琼生等人作出合理的评价。（A）约翰.班扬（B）江奈生.斯威夫特（C）约翰 .弥尔顿（D）约翰.德
10、莱顿28 乔治.艾略特后期的一部作品( )是根据 15 世纪意大利的宗教改革和政治斗争作为背景写出的历史小说，表明作者开始将目光聚焦于更为重大的社会历史问题。（A）费里克斯（B） 罗慕拉（C） 亚当.比德（D）职工马南29 美国启蒙运动是在独立革命的基础上发展起来的。( )是来自贫苦人民的革命家和作家，在美国启蒙主义者中间，他的民主倾向是最激进的，其成名作是常识。（A）本杰明.富兰克林（B）托马斯.杰弗逊（C）托马斯.潘恩（D）菲利普.弗瑞诺30 美国建国后第一个获得国际声誉的作家是( )，有“美国文学之父” 的称号。（A）惠特曼（B）斯托夫人（C）库柏（D）华盛顿.欧文31 继霍桑之后，梅尔
11、维尔是美国浪漫主义小说最重要的代表作家，( )是他的代表作。（A）白鲸（B） 福谷传奇（C） 泰比（D）奥姆32 在美国废奴文学中，希尔德列斯的长篇小说( )，比汤姆叔叔的小屋出版的时间更早，曾被称为是“第一部十足的反蓄奴制小说” ，只不过影响不及后者。（A）贝尼托.切莱诺（B） 猎人（C） 白奴（D）劳工之歌33 ( )是美国 19 世纪最杰出的诗人、美国新兴资产阶级最重要也是最后一位歌手，其代表作是草叶集。（A）德兰尼（B）布朗（C）道格拉斯（D）惠特曼34 英国首都伦敦的地铁是世界上最早的地铁，它建成于( )。（A）1863 年（B） 1873 年（C） 1864 年（D）1874 年3
12、5 诺贝尔奖原本分为物理学、化学、生理学和医学、文学、和平奖五项。诺贝尔经济学奖是瑞典银行在( )年为纪念诺贝尔而增设的。（A）1964 年（B） 1966 年（C） 1968 年（D）1962 年36 ( )是美国境内最大的内陆盆地，位于美国的西部中心，属于典型的内陆高原州。（A）犹他州（B）加利福尼亚州（C）罗得岛州（D）怀俄明州37 英国( ) 赛艇对抗赛始于 1829 年，除了战争外从未间断过。（A）曼彻斯特一牛津（B）牛津一剑桥（C）剑桥一格拉斯哥（D）剑桥一华威38 奥斯卡.王尔德是 19 世纪唯美主义在英国的代言人，他最成功的喜剧是( )。（A）莎乐美（B） 道林.格雷的画像（C
13、） 认真的重要性（D）意图39 ( )是英国著名剧作家、评论家，主要著作有巴巴拉少校皮格玛利翁圣女贞德等，获得 1925 年诺贝尔文学奖。（A）本杰明.富兰克林（B）诺亚 .韦伯斯特（C）阿瑟 .米勒（D）萧伯纳40 欲望号街车热铁皮屋顶上的猫是美国著名作家( )的作品，曾获普利策戏剧奖。（A）田纳西.威廉斯（B）尤金 .奥尼尔（C）爱德华.阿尔比（D）阿瑟.米勒二、名词解释41 版权、专利 、商标等分别对应不同形式的发明创造。各自的待遇也不尽相同。专利、工业设计、集成电路设计、地理标志和商标需要先注册以便享受保护。注册要求对保护的内容进行描述，例如发明，涉及品牌名称、图标等。此类描述属于公共
14、信息。版权、商业秘密在特定条件下享受自动保护，无需进行注册，也没有必要予以披露，例如，受到版权保护的电脑软件无需披露其编写过程。其他条件也会有所区别，例如，每类知识产权的保护期有效长度不同。三、应用文写作42 作为公司总经理助理，请为总经理写一份演讲稿，用于在公司新进员工见面会上的讲话。1字数：450 字以上。2要求：实用，言简意赅，符合所写文体规范。四、命题作文43 作为市场营销部的主管，请为你负责推广的某产品写一份市场分析报告。1字数：800 字以上。2要求：文字通顺，用词准确，格式规范，文体恰当。2013 年对外经济贸易大学翻译硕士（MTI)汉语写作与百科知识真题试卷答案与解析一、单项选
15、择题1 【正确答案】 C【试题解析】 “五言长城”本意是赞誉善于作五言诗的好手，特指唐代诗人刘长卿。2 【正确答案】 D【试题解析】 “山谷体”指北宋江西诗派诗人黄庭坚所开创的诗体。其总体风格特征是生新硬瘦、奇峭倔强，主要艺术特点是好用拗句。3 【正确答案】 A【试题解析】 花间词派是晚唐五代奉温庭筠为鼻祖而进行词的创作的一个文人词派。该词派产生于西蜀，得名于赵崇祚编辑的花间集。主要的词人还有孙光宪、李珣、牛希济。4 【正确答案】 B【试题解析】 元朝白朴所著的墙头马上，是一部具有浓厚喜剧色彩的爱情戏，属于杂曲之中的言情。此剧的素材源于白居易的井底引银瓶一诗。与郑光祖的倩女离魂、王实甫的西厢记
16、、关汉卿的闺怨佳人拜月亭，被誉为元杂剧中的四大爱情剧。5 【正确答案】 A【试题解析】 元末明初高明所作南戏琵琶记代表南戏最高成就，它的诞生标志着南戏创作艺术上的成熟，对后世传奇的发展有深远影响，因此被誉为“南戏之祖”。6 【正确答案】 D【试题解析】 钱谦益(15821664)，字受之，号牧斋，晚号蒙叟，东涧老人，学者称虞山先生，清初诗坛的盟主之一，著有初学集有学集投笔集等。7 【正确答案】 C【试题解析】 高适的燕歌行被认为是唐代边塞诗的压卷之作。诗从慷慨应征、转战沙场写起，描写了荒凉绝漠的自然环境、艰难困苦的战斗气氛和士兵在战场上的复杂心情，揭露了将官与士卒苦乐安危的悬殊及对卫国战争的不
17、同态度，多方面反映了边塞征战的情景。8 【正确答案】 A【试题解析】 “乡土文学”，又称乡土小说，它的出现溯源于鲁迅的故乡。20世纪 20 年代，现代文坛上出现了一批比较接近农村的年轻作家，他们的创作较多受到鲁迅影响，以农村生活为题材，以农民疾苦为主要内容，形成所谓“乡土文学”。代表作家有彭家煌、鲁彦、许杰、许钦文、王任叔、台静农等。9 【正确答案】 B【试题解析】 闻一多(18991946)，原名闻家骅，又名多、亦多、一多，字友三、友山。新月派代表诗人，代表作品包括新诗集红烛死水，作品主要收录在闻一多全集中。10 【正确答案】 D【试题解析】 报告文学，是一种文学体裁，从新闻报道和纪实散文中
18、生成并独立出来的一种新闻与文学结合的散文体裁，也是一种以文学手法及时反映和评论现实生活中的真人真事的新闻文体。代表作品是夏衍的包身工、萧乾的流民图、邹韬奋的萍踪寄语和萍踪忆语、范长江的中国的西北角等。11 【正确答案】 C【试题解析】 咖啡店之一夜是田汉创作于 1920 年的独幕话剧；上海屋檐下是夏衍创作于 1937 年 3-4 月间的三幕悲喜剧；回春之曲是田汉写于 1934年的三幕话剧；北京人是曹禺写于 1940 年的话剧。12 【正确答案】 D【试题解析】 三皇五帝是我国古代传说，几千年来众说纷纭，有几种不同的组合，没有一个统一的说法。一般教科书上以帝王世纪为准，把伏羲、神农、黄帝视为三皇
19、；以礼记.月令为准，以太嗥(伏羲)、炎帝(神农)、黄帝、少嗥、颛顼为五帝。13 【正确答案】 A【试题解析】 古文经学和今文经学是汉代儒学的两大派。今文经是指人们用当时通行的文字(隶书) 抄录儒家经典所形成的定本，董仲舒是经学的一个主要代表，他注重阐发微言大义，以经为本，寻求新义，充分发挥，通经致用。郭象是魏晋时期的道家代表；朱熹是宋明理学的集大成者；陆九渊是宋明心学的主要代表。14 【正确答案】 C【试题解析】 唐代是中国封建政治经济的繁荣时期，官办学校得到长足发展。唐代中央设有教育行政的管理机构国子监，下设国子学、太学、四门学、律学、书学、算学 6 个学校。15 【正确答案】 B【试题解析
20、】 我国古代农学著作之多，为世界各国之冠，共有 370 多种。现存最早的农学著作是公元前 3 世纪后期的吕氏春秋一书的上农任地辨土和审时4 篇。主要论述了农业生产的重要性和因时因地制宜，充分发挥人的主观能动性问题，在理论上有重要价值。16 【正确答案】 D【试题解析】 人物画是中国画中最早萌芽，最早成熟的画科。从先秦的一些珍贵的帛画中就已经能够看到当时已经较为成型的人物画。经过汉朝两晋的发展，已然早早地走向了成熟。17 【正确答案】 C【试题解析】 张骞(约公元前 164 一前 114)，字子文，中国汉代旅行家，外交家、卓越的探险家，对丝绸之路的开拓有重大的贡献。公元前 139 年，汉武帝派其
21、前往大月氏国。18 【正确答案】 B【试题解析】 神农本草经，简称本经，是我国现存最早的一部药学专著，载药 365 种，其中有植物药 252 种，动物药 67 种，矿物药 46 种。19 【正确答案】 D【试题解析】 殿堂式建筑在发展过程中，重檐庑殿顶演变为最尊贵的一种形式，只有皇家宫殿和一些特许的建筑物的主殿才能采用。20 【正确答案】 A【试题解析】 石氏星表是从已经失传的石氏星经中整理出的一份星表，是现知的世界上最古老的星表之一。依据岁差规律推算证明，石氏星表中至少有一部分可以肯定的是公元前 4 世纪测定的，远比古希腊天文学家依巴谷(即喜帕恰斯)在公元前 2 世纪编制的星表还早 200
22、年。21 【正确答案】 B【试题解析】 英吉利海峡，又名拉芒什海峡，是分隔英国与欧洲大陆的法国、并连接大西洋与北海的海峡。海峡长 560 千米(350 英里)，宽 240 千米(150 英里)，最狭窄处又称多佛尔海峡，仅宽 34 千米(21 英里)。22 【正确答案】 A【试题解析】 旁观者(The Sectator)1828 年创刊，是英国全国性周刊中历史最悠久的杂志；英国观察家(报)创刊于 1791 年，是英国创刊最早的星期日报纸。23 【正确答案】 A【试题解析】 密歇根湖是北美五大湖之一，是五大湖中唯一完全位于美国境内的湖泊。24 【正确答案】 B【试题解析】 杰弗雷.乔叟(13431
23、400)，英国文学之父，被公认为中世纪最伟大的英国诗人，其代表作品为坎特伯雷故事集公爵夫人之书声誉之宫。25 【正确答案】 C【试题解析】 沃尔特.司各特(1771-1832)，英国著名的历史小说家和诗人。其浪漫主义历史小说为他赢得“西欧历史小说之父”的称号。26 【正确答案】 A【试题解析】 本.琼生(15731637)，英国抒情诗人与剧作家，是英国文艺复兴时期最伟大的喜剧作家之一。琼生的剧作流传至今的共有十六部，除西亚努斯的覆灭和卡塔林的阴谋是悲剧外，其他的全部为现实主义的喜剧，其中重要的有人人高兴狐狸和炼金术士等。人人高兴是琼生的成名作，表现的是 12 小时之内所发生的事情。27 【正确
24、答案】 D【试题解析】 约翰.德莱顿(16311700)，英国诗人、剧作家、文学评论家，桂冠诗人。德莱顿是英国文学批评的创始人，著名的文学批评著作有论戏剧诗寓言集序言等。28 【正确答案】 B【试题解析】 乔治.艾略特(18191880)，19 世纪英语文学最有影响力的小说家之一，也是世界文学史上最伟大的小说家之一。代表作品包括亚当.比德弗洛斯河上的磨坊米德尔马契等。1860 年乔治.艾略特游览佛罗伦萨时决定以 15世纪意大利宗教改革为背景写一部历史小说，后以罗慕拉为名于 1862 至 1863年出版。29 【正确答案】 C【试题解析】 托马斯.潘恩(1737 一 1809)，英裔美国思想家、
25、作家、政治活动家、理论家、革命家、激进民主主义者。其代表作品为常识美国危机理性时代人权论。30 【正确答案】 D【试题解析】 华盛顿.欧文是美国建国后第一个获得国际声誉的作家，有“美国文学之父”的称号。欧文第一次创造性地使用本国题材，在促进民族文学的发展方面作出了重要的贡献。欧文早期的重要作品有纽约外史，他的代表作是见闻札记。31 【正确答案】 A【试题解析】 赫尔曼.梅尔维尔(18191891)，19 世纪美国最伟大的小说家、散文家和诗人之一，与纳撒尼尔.霍桑齐名，主要作品为泰比奥姆玛迪(合称波里尼西亚三部曲)雷德伯恩白外套白鲸皮埃尔骗子水手比利.巴德。其短篇小说集广场的故事亦被誉为经典之作
26、。英国作家毛姆认为他的白鲸是十大文学名著之一，他被誉为美国的“莎士比亚”。32 【正确答案】 C【试题解析】 希尔德烈斯(18071865)，美国作家，历史学家。1836 年发表长篇小说白奴，描写黑人在南方种植园主残酷压迫下的苦难生活和他们的反抗，抨击种族歧视和奴隶制度，流传很广，被称为“第一部十足的反蓄奴制的小说”。33 【正确答案】 D【试题解析】 惠特曼(18191892)，美国诗人，19 世纪美国杰出的民主主义诗人、人文主义者，他创造了诗歌的自由体(Free Verse)，其代表作品是诗集草叶集。34 【正确答案】 A【试题解析】 1863 年，世界最早的地铁伦敦“大都市铁道”开通，路
27、程仅 65千米，但第一年就运载了乘客 950 万人。35 【正确答案】 C【试题解析】 诺贝尔经济学奖(The Prize in Economic Sciences)是由瑞典银行在1968 年为纪念诺贝尔而增设的，并非诺贝尔遗嘱中提到的五大奖励领域之一，全称为“纪念阿尔弗雷德.诺贝尔瑞典银行经济学奖”，通常称为诺贝尔经济学奖，也称瑞典银行经济学奖。36 【正确答案】 A【试题解析】 犹他州是美国境内最大的内陆盆地，位于美国的西部中心，属典型的内陆高原州。最高海拔为 4123 米，最低海拔为 610 米，平均海拔为 1920 米。37 【正确答案】 B【试题解析】 牛津一剑桥赛艇对抗赛是世界上历
28、史最悠久的学校间赛艇对抗赛。该赛事由英国牛津大学和剑桥大学赛艇社在伦敦的泰晤士河上举行，自 1829 年以来延续至今。1856 年以来，除了两次世界大战期间外，每年举办一次。38 【正确答案】 B【试题解析】 奥斯卡.王尔德(18541900)，19 世纪爱尔兰(当时由英国统治)最伟大的作家与艺术家之一，以其剧作、诗歌、童话和小说闻名。他是唯美主义的代表人物，19 世纪 80 年代美学运动的主力和 90 年代颓废派运动的先驱。代表作品为道林.格雷的画像。39 【正确答案】 D【试题解析】 萧伯纳(18561950)，爱尔兰剧作家，1925 年因为作品具有理想主义和人道主义而获诺贝尔文学奖，是英
29、国现代杰出的现实主义戏剧作家，是世界著名的擅长幽默与讽刺的语言大师。主要著作有：巴巴拉少校皮格玛利翁圣女贞德等。40 【正确答案】 A【试题解析】 田纳西.威廉斯(19111983)，美国剧作家，1948 和 1955 年两度获普利策戏剧奖，代表作有欲望号街车玻璃动物园热铁皮屋顶上的猫等。二、名词解释41 【正确答案】 (1)专利：来源于拉丁语 Litterae patentes，意为公开的信件或公共文献，是中世纪的君主用来颁布某种特权的证明，现一般指某项发明创造的首创者所拥有的受保护的独享权益。(2)品牌：是消费者对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。它由名称、
30、名词、符号、象征、设计或它们的组合构成。一般包括两个部分：品牌名称和品牌标志。(3)版权：即著作权，是指文学、艺术、科学作品的作者对其作品享有的权利(包括财产权、人身权)。版权是知识产权的一种类型，它是由自然科学、社会科学以及文学、音乐、戏剧、绘画、雕塑、摄影和电影摄影等方面的作品组成。(4)知识产权：指人们就其智力劳动成果所依法享有的专有权利，通常是国家赋予创造者对其智力成果在一定时期内享有的专有权或独占权。知识产权从本质上说是一种无形财产权，其客体是智力成果或者知识产品，是一种无形财产或者一种没有形体的精神财富，是创造性的智力劳动所创造的劳动成果。三、应用文写作42 【正确答案】 在 20
31、13 年新员工见面会上的讲话可爱的各位新员工、青年朋友们：大家上午好！热烈欢迎大家加入公司！祝贺大家成为公司的一员，成为推动公司跨越发展的新力量。你们大多是“85 后” 、“90 后”，用你们的话讲，你们都很潮，很萌，你们的思想很活跃，朝气蓬勃。从今天起，你们将和公司 4000 名员工并肩前行，用热情的智慧，用青春和理想创造企业美好的明天，谱写自己美好的未来。我相信，你们的加入必将使公司的明天更加精彩！公司是一个有着近 60 载光荣历史的企业。这支队伍从长征走来，1954 年成立于重庆，铁脚远征转战南北，北上太原转战成都、攀枝花、贵州；1973 年转战武汉，创造了艰苦奋斗、自力更生的“铁脚板”
32、 精神、 “干打垒”精神；20 世纪 80 年代开拓特区深圳、厦门、海口；20 世纪 90 年代北上天津、北京，创造了永争一流、敢于挑战的“ 天塔精神” 和勇攀科技高峰、不断超越的“国贸精神”；21 世纪出征海外，二次创业建百年名企。公司人用建筑做笔，在神州大地谱写了精彩篇章。今天，踏上“ 十二五” 新征程的 公司人在“铁脚板”文化的引领下，凭借敢闯、敢拼、敢干的精神，以信誉赢得赞誉，凭借团队作战，紧跟政策布局，以精品赢得市场；凭借技术钻研和奉献精神，以高、大、新、尖工程打造公司强势品牌。公形成了“两轮”驱动、六大重点区域市场协调发展， “1+5”专业版块齐头并进，海外市场稳健前进的科学发展格
33、局。目前正在实现投资与建造一体化，国内与国际一体化，业主与专业一体化管理，努力打造五个核心竞争力。可爱的青年朋友们，你们是幸运的，公司人正在面临着前所未有的跨越式发展机遇，特别是为在座的你们创造了成长、成才的宽广平台，公司大力倡导“用天使般的眼睛考察人，用天使般的眼睛培育人”，不求全责备，把品德、经历、业绩和公正作为衡量人才的重要标准，不拘一格用人才。近年来，公司新员工成长迅速，工作短短三年成长为项目班子的约 50 人，很多毕业两三年的同志经过历练已经成长为骨干及业务精英。我希望，几年后能看到你们都能立岗成才，脱颖而出，成为推动企业跨越发展的主力军。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。可爱的青年朋友们，希
34、望你们扬起理想的风帆，立足岗位建功立业，在公司实现人生的价值！青年朋友们，让我们携起手来，共同推动公司实现新跨越，向着“ 三局支柱、中建先锋、行业标杆” 的目标阔步前进！祝愿大家今后在各自岗位上工作顺利、生活愉快！谢谢大家！【试题解析】 本篇演讲稿内容完整，层次分明。首先表达了对新员工的热烈欢迎，随后向新员工介绍了公司历史以及公司目前的发展状况；其次表达了公司对新员工的期盼，并介绍了公司培养人才的方法；最后向新员工表达了衷心祝愿。整个演讲把自己放在和大家平等的位置，语言平实，质朴自然，真实感人。四、命题作文43 【正确答案】 关于佛手矮化新品系列推广的市场调研一、序言影响鲜花消费的因素在我国主
35、要有居民收入、消费意识、社会集团购买力和社交礼仪需要等。在一定价格条件下，花卉需求量与居民收入和消费意识呈正相关。佛手矮化新品种是一种以观赏性为主的花卉产品，并且在以往佛手产品具有一定药用价值的基础上增加了佛手花卉的观赏性，虽然刚刚打进国内花卉市场，但市场前景广阔。佛手作为独特的果实观赏植物具有很强的国内外市场竞争力。根据网上求购和上海、广东、北京等地的市场反馈信息，目前佛手盆景的国内需求量大约为 100 万盆年。随着经济发展，人们对观赏植物的需求不断增加，佛手以其独特的果形和香味在观赏植物中逐渐凸显，市场需求量必将迅速增加，预计国内需求量在 35 年内可增加至 200 万盆年以上，以 50
36、元盆计，产值可达 1 亿元，市场潜力巨大。二、基本情况(一)调查范围这次调查范围是大中城市的普通居民，年薪在 5 万20 万，在大中型城市中此等工资水平的居民不在少数，具有一定的代表性。在此范围内采用随机抽样的方法，对 100 人进行问卷调查。(二)调查结果分析(图略 )以上图表显示，虽然大多数人还是更相信普通花卉，但新兴的果蔬盆栽和药用盆栽花卉已经开始被更多的人接受，目前受到的唯一阻力是这两种花卉的市场价格要高于普通花卉，但随着人们生活水平和生活品位的提高，他们开始更注重花卉的功能性这样一来，盆栽果蔬和药用类花卉就会拥有巨大的市场潜力。调查中发现，无论是送礼还是自己的个人爱好，消费者在购买花
37、卉时对花卉的功能性开始慢慢重视起来，不再像从前一样只看重花卉的样式、颜色和价格。随着人们收入水平日益提高和花卉市场逐渐扩大，消费者的选择空间扩大了，促使他们做出选择的因素也很多，大多数消费鲁更注重花卉在室内的生长与人身体健康状况的联系，也就是说药用花卉的市场无形当中在慢慢扩大，慢慢地被人们接受。公司的矮化佛手新品正是保留了佛手这一原有的特点，美化了其外观，市场前景广阔。三、问题分析(一)国内花卉市场发展趋势(1)花卉市场呈现出由沿海向内地、由大城市向中小城市(镇)不断发展的态势。换句话说，在原有花卉市场(主要为 100 万人以上的特大城市)规模不断扩大的同时，还将拓展更多的新市场(主要是中小城
38、市高层)。(2)以集团消费为主向家庭消费为主转变，这已在沿海一些城市体现出来。(3)花卉节假日消费的比重逐步降低，平时消费的比重逐步上升，最终成为日常生活中的经常性消费项目。(4)花卉市场需求和供给越来越丰富多彩，形成多元化、多层次化的市场格局，但大众消费市场仍将是主体市场。(5)上述趋势决定，花卉市场的剧烈波动趋于平缓或有节律的起伏。(6)花卉商品流通网络不断健全和完善，终将形成大市场、大流通、大生产一体化格局。(二)新品佛手在花卉市场推出后还可能存在一些问题(1)新品上市，产品知名度和消费者认知度都很低。由于矮化新品系列是近年来才研发成功，通过人工栽培，以新品盆栽走向市场的，与旧品种的佛手
39、相比优势明显，但目前还没有被大多数消费者认可。(2)受产量影响，价格偏高。因为技术还在不断进步，目前的新品系列还没有大批量产业化生产，只是公司自己生产销售，由于场地、人员等因素，产量受到限制。苗木产品推出后，带动周边农户一起种植，企业收购，从而方可提高产量，降低市场价格。(3)公司刚涉足花卉市场，市场经验较为欠缺，对整个行业还需继续深入了解。(4)对于中小型城市的消费者，由于受到居民收入的限制，花卉市场空间还不足够大，还不足以容纳一个新兴的品种打入。我们的目标市场目前只局限于经济较为发达的城市。(5)存在潜在的竞争。第一，目前花卉产品生产公司数量越来越多，竞争也越来越激烈；第二，大规模的生产企
40、业的数量也在不断增加，这就给小型企业带来了巨大的生存压力；第三，一些大型的连锁零售商对花卉消费的影响也越来越大，他们对花卉销售价格的影响也非常大；第四，由于国际化的趋势，来自世界各地的花卉企业都要在国际市场范围内发生竞争。四、相应的对策(一)营销策略1厂家直销新品种盆栽的主要销售方式就是厂家直销。厂家直销可以为公司减少中间层和中间成本，便于管理，增加直接利润；可以直接推广品牌，产生品牌效应；同时可以最直接、最快速地得到顾客反馈，及时做出调整，有利于企业的长期发展和产品品牌的建立与巩固。2代理商要快速打开新的市场，比较快速有效的方法就是寻找代理商。长期做花卉盆栽代理和有经验的代理商，一般都会有一
41、些长期固定的老客户，对当地的顾客和需求量也比较了解。利用这些代理商的优势，可以减少公司在拓宽市场时的一些不必要的损失。3网络销售在产品进入市场，并在多个城市打下基础后，就可以采取网络销售。在各相关城市建立销售网点，聘用服务人员，物流在网络销售初期可与物流公司合作。长期的计划是能建立自己的物流系统。(二)广告宣传“效农”，仿效农家生活，享受田园气息，回归自然本质。以此为出发点为矮化佛手进行广告宣传，突出其清新、淡雅、自然、独特的特点，既适合家庭、工作场所等作为装饰用品，美化环境，放松身心，同时又代表了吉祥如意，是过节访亲探友时馈赠的佳品；冬日摆在室内，更添了一份温暖与温馨。广告宣传主要采取网络广
42、告，相关花卉盆栽杂志，或参加花卉盆栽展销会。在资金宽裕的时候，可以在大中型的城市做电视广告。(三)提高企业服务质量在盆栽销售过程中，销售人员会耐心地为顾客讲解佛手的维护和保养方法，不仅让顾客对矮化佛手有一个较全面的了解，同时使我们的产品即使到了顾客的家中也可以生长良好，维护产品的形象。如若盆栽在购买后出现任何问题，可以拨打厂家直销电话进行咨询，如果是因为我们的技术原因使顾客蒙受损失，我们愿意无偿为顾客换货。我们将用真诚的服务回馈广大用户的喜爱和支持。五、结束语通过此次调查，我们了解了国内大中城市居民的日常消费状况以及他们目前对花卉市场形成的巨大需求。我们从中了解到，随着人们生活水平的日益提高，可自由支配的收入所占的比重越来越大，人们开始通过各种方式关注和改善自身的健康状况。佛手矮化新品系列秉承了旧品种有利人们健康的功效，又大大提高了作为花卉的观赏性，市场竞争力巨大，前景广阔。【试题解析】 本篇市场分析报告以某公司的佛手矮化新品系列为推广产品，分析了该产品市场推广的前景、竞争对手及潜在的问题，并针对这些问题提出了建议。文章归纳准确，分析到位，建议合理。
