1、工商谈判练习试卷 1 及答案与解析一、单项选择题每题 l 分。每题的备选项中，只有 1 个最符合题意。1 工商谈判的基本类型是( )。（A）商品谈判（B）投资谈判（C）技术谈判（D）劳务谈判2 工商谈判的基本目的是( )。（A）获取超额利润（B）获取经济利益（C）提高经济效益（D）以上都不是3 ( )是保证谈判获得各种利益的前提。（A）合同条款的严密性（B）合同条款的准确性（C）合同条款的严密性和准确性（D）合同条款的经济性4 工商谈判双方的基本出发点是( )。（A）以利益为本（B）获取经济利益（C）互利互惠（D）求大同存小异5 谈判班子的核心是( )。（A）领导人（B）主谈人（C）专业人员（
2、D）必需的专家人员6 工商谈判的社会效益测算中，A1 表示( )（A）A1好感公众人数的增长量/谈判费用的增长量 100（B） A1己方知名度提高率/谈判费用的增长率100（C） A1对方知名度的下降率/谈判费用的增长率100（D）A1己方美誉度提高率/谈判费用的增加率100二、多项选择题每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。7 按谈判的内容划分，可分为( )。（A）商品谈判（B）投资谈判（C）技术谈判（D）劳务谈判（E）价格谈判8 工商谈判的特点是( )。（A）以获得经济利益内基本目的（B）以
3、价格谈判为核心（C）注重合同条款的严密性和准确性（D）以坚持己方利益为本（E）兼顾对方利益和社会效益9 工商谈判的基本原则是( )。（A）坚持利益为本（B）坚持互利互惠（C）以价格谈判为核心（D）坚持求大同存小异（E）兼顾社会效益10 一个完整的谈判过程包括( )。（A）准备阶段（B）接触阶段（C）实质阶段（D）协议阶段（E）执行阶段11 市场调查的内容包括( )。（A）市场分布（B）产品竞争情况（C）消费者需求（D）竞争对手情况（E）产品的市场占有率调查12 良好素质的谈判人员表现为( )。（A）忠于职守，有较强的事业心和高度的责任心（B）熟悉业务，有良好的知识结构（C）具有较强的谈判能力和
4、技巧、思路开阔、判断力强（D）有良好的心理素质和充沛的精力（E）有良好的形象及个人内涵13 谈判班子的人员应包括( )。（A）谈判小组的领导人或主谈人（B）专业人员，谈判小组应有经营人员、财务人员、技术人员和法律人员（C）必需的工作人员，如速记员、打字员等（D）工商行政管理部门的人员（E）国家指定公证处的公证人员14 谈判模拟假设的内容有( )。（A）对外界客观存在事物的假设（B）对对方的假设（C）对己方的假设（D）对谈判内容的假设（E）对谈判方式的假设15 谈判开局阶段应注意的问题是( )。（A）注意树立良好的第一印象（B）营造适当的谈判气氛（C）准确传输信息，摸清底牌（D）修正谈判计划（E
5、）准确判定形势16 摸清对方底价可采取的方法有( )。（A）试探法（B）正面套取法（C）比较法（D）交换条件法（E）询问法17 工商谈判策略的类型有( )。（A）优势工商谈判策略（B）劣势工商谈判策略（C）均势工商谈判策略（D）水平工商谈判策略（E）取胜工商谈判策略18 工商谈判的效益评价标准有( )。（A）目标实现标准（B）成本优化标准（C）形象效益标准（D）产品优化标准（E）资产重组优化标准19 工商谈判的信息准备阶段知己知彼的分析内容有( )。（A）自身分析（B）经济效益分析（C）对手分析（D）市场分析（E）消费者偏好需求分析20 工商谈判的目标策略可分的层次是( )。（A）最优期望目标
6、（B）实际需求目标（C）可接受目标（D）最低目标（E）最高目标21 工商谈判的收局阶段应做好的工作是( )。（A）营造良好的谈判气氛（B）准确判定形势（C）及时表达成交意图（D）签订合同（E）按合同履行义务工商谈判练习试卷 1 答案与解析一、单项选择题每题 l 分。每题的备选项中，只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 A【知识模块】 工商谈判2 【正确答案】 B【知识模块】 工商谈判3 【正确答案】 C【知识模块】 工商谈判4 【正确答案】 C【知识模块】 工商谈判5 【正确答案】 B【知识模块】 工商谈判6 【正确答案】 A【知识模块】 工商谈判二、多项选择题每题 2 分。每题的备选项中
7、，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。7 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 工商谈判8 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 工商谈判9 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 工商谈判10 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 工商谈判11 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 工商谈判12 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 工商谈判13 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 工商谈判14 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 工商谈判15 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 工商谈判16 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 工商谈判17 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 工商谈判18 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 工商谈判19 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 工商谈判20 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 工商谈判21 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 工商谈判
