1、山东省专升本考试（市场营销）综合二模拟试卷 5 及答案与解析填空题1 “我们生产什么，就卖什么。” 是_观念的典型表现。2 窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区_。3 _是指将某几种商品的价格订的非常高或者非常低在引起消费者好奇心的基础上带动其他产品销售的定价策略。4 采用_战略的最大长处是可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求。5 撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的_阶段。6 实行 _导向的企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者。7 产品组合的关联度度是指各条产品线在最终用途、_、分配渠道或其他方面相互关联的程度。8 品牌最持久的含义是其价值、文化和_
2、。名词解释9 物流10 新产品扩散11 市场营销审计简答题12 推销观念与市场营销观念的主要差异是什么?13 简述产品整体概念的涵义是什么?14 市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了哪几种典型形式?计算题15 某电子厂商生产 2000 台电脑，总固定成本 600 万元，每台电脑的变动成本为1000 元，确定目标利润率 25。请采用总成本加成定价法确定电脑价格。填空题16 广义的市场调查将调查范围从消费和流通领域拓展到_。17 根据_不同，市场调查可以分为全面调查和非全面调查。18 按_分类，市场调查可以分为定性市场调查与定量市场调查。19 代表性误差有两种，一是系统性误差
3、，二是_。20 代表性误差有两种，一是系统性误差，二是偶然的代表性误差。偶然的代表性误差可表现为两种情形，一是实际误差，二是_。21 最常用的反映总体中各单位数量的一般水平的数值有众数、_和平均数三种。22 按_分类，市场预测可以分为定性预测法、定量预测法。23 _是一种真实的或模拟真实环境下的具体的调查方法。24 预测值 y 的置信度为_的近似置信区域为_。单项选择题25 市场调查首先要解决的问题是( )。（A）确定调查方法 （B）选定调查对象（C）明确调查目的 （D）解决调查费用26 在访问法中，哪种方法获得信息量最大( )。（A）面谈调查 （B）邮寄调查 （C）电话调查 （D）留置调查2
4、7 系统抽样法中，如果第一个样本采用( )选取，那么它就属于几率抽样。（A）任意抽样法 （B）判断抽样法 （C）随机抽样法 （D）配额抽样法28 就方法本身来说，( )是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折衷方法。（A）留置调查 （B）电话调查 （C）实地调查 （D）文案调查29 ( )是市场预测要素中最重要的要素，其他三个要素只有与其结合才能发挥效用。（A）预测依据 （B）预测方法 （C）预测分析 （D）预测判断30 ( )一般在缺乏历史资料或历史资料不全面，并且既要有质的分析，又要有量化分析时采用。（A）专家意见法 （B）集合意见法 （C）扩散指数法 （D）领先指标法31 判断分析法是从
5、事物的( )。（A）量的方面进行预测 （B）质的方面进行预测（C）量的方面分析判断，进行预测 （D）质的方面分析判断，进行预测32 指数平滑法是以( ) 来反映对时间序列资料的修匀程度的。（A）平滑常数的大小 （B）跨越期数的多少（C）移动平均值的大小 （D）趋势变动值的大小33 运用三次曲线方程拟合趋势延伸法预测模型时，时间序列的( )必须为常数。（A）一阶差分 （B）二阶差分（C）三阶差分 （D）一阶差分的对数34 时问序列数据会呈出现一种长期趋势，它的表现( )。（A）只能是上升趋势 （B）只能是下降趋势（C）只能是水平趋势 （D）可以是上升、下降或水平趋势简答题35 市场普查的特点。3
6、6 运用加权平均法如何确定适当的权数。37 指数平滑法的特点。计算题38 某商点 19952006 年销售额如下表，试用二次移动平均法预测 20072009 年的销售额。(跨越期 n=3)名词解释39 典型调查40 固定样本调查法41 德尔菲法山东省专升本考试（市场营销）综合二模拟试卷 5 答案与解析填空题1 【正确答案】 生产2 【正确答案】 降价销售【试题解析】 窜货一般是靠跨区域低价销售抢夺其他经销商的市场3 【正确答案】 招徕定价4 【正确答案】 差异性市场营销5 【正确答案】 导入期6 【正确答案】 需要7 【正确答案】 生产条件8 【正确答案】 个性名词解释9 【正确答案】 所谓物
7、流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。10 【正确答案】 新产品扩散是指新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分。11 【正确答案】 所谓市场营销审计，是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。简答题12 【正确答案】 推销观念和市场营销观念的主要区别可以从下表中体现出来：13 【正确答案】 产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一
8、需求或欲望的任何有形物品和无形服务。产品整体概念，既包括能够向人们提供某种基本效用或利益的有形实体，又包括能够满足人们心理、情感和审美等需求的无形内容，如售后服务等。一般情况下，产品整体概念可以分解为五个层次。(1)核心产品：指产品向消费者提供的最基本的效用或利益。(2)形式产品：指核心产品借以实现的形式。(3)期望产品：指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。(4)延伸产品：指伴随着产品销售向消费者提14 【正确答案】 市场营销组织，是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构，是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。其发展过程至少可划分为五个阶段：
9、(1)简单销售部门。(2)销售部门兼有营销功能。(3)独立的营销部门。(4)现代营销部门。计算题15 【正确答案】 价格=单位成本 B(1+成本利润率)=(单位固定成本+单位变动成本)B(1 十成本利润率)=(600 万2000+1000)B(1+25 )=5000填空题16 【正确答案】 生产领域17 【正确答案】 调查对象范围18 【正确答案】 调查的内容19 【正确答案】 偶然的代表性误差20 【正确答案】 平均误差21 【正确答案】 中位数22 【正确答案】 预测要求23 【正确答案】 实验法24 【正确答案】 954、Y2S单项选择题25 【正确答案】 C26 【正确答案】 A27
10、【正确答案】 C28 【正确答案】 A29 【正确答案】 D30 【正确答案】 A31 【正确答案】 B32 【正确答案】 A33 【正确答案】 C34 【正确答案】 D简答题35 【正确答案】 (1)普查资料的准确性和标准化程度比较高，作为制定政策、计划的依据，作为市场预测的资料，其可靠程度比较高。(2)普查最适合于了解宏观、中观、微观市场的一些至关重要的基本情况，了解调查总体的特征。(3)普查的费用比较高，时间的花费比较大。普查对人力、财力、物力花费都比较大。36 【正确答案】 (1)确定适当的权数是运用加权平均法的关键。一般来讲，距离预测期较近的观察值加以较大的权数；距离预测期较远的观察
11、值加以较小的权数。(2)采用的形式有：等比数列，等差数列，令权数之和为 1，根据时间序列中每个数据的重要程度的不同分别加以不同的权数。37 【正确答案】 (1)指数平滑法是以首相为 a，公比为(1-a)的等比数列作为权数进行加权平均的。(2)各权数之和等于 1。(3)以平滑系数 a 的大小来反映对时间序列资料的修匀程度，即 a 取值小，修匀程度大；反之，a 取值大，修匀程度小。 (a 取值大小与时间序列的修匀程度成反比)(4)预测模型简明，在连续应用过程中只须本期预测值、本期实际值和一个平滑系数就能计算下期预测值，可以减少存储信息量。计算题38 【正确答案】 第一步：计算一次移动平均值和二次移
12、动平均值求预测值的公式为：=at+bt?T 求解 a，b 的公式为： at=2M(1)tM (2)t 将上表中的有关数据代入有关公式，求得 a、b 的值为： a=24623b=156 预测模型为：Y2006+T=4623+15 6T20072009 年的预测值为：Y 2名词解释39 【正确答案】 典型调查是指从调查对象总体中选择那些具有典型意义或有代表性的样本进行的专门调查。典型调查的目的，不仅仅是停留在对典型单位的认识上，而是通过对典型单位调查来认识同类市场现象总体的规律性及其本质。40 【正确答案】 固定样本调查法是指以消费者为调查对象，从中抽取样本，将其固定下来，通过各种方式和手段与这些-被调查对象保持稳定的合作关系，经常性地进行邮寄问卷调查。41 【正确答案】 德尔菲法是由各位专家用书面形式独立地回答预测者提出的问题，并经过多次反复修改各自的意见，最后由预测者进行综合分析，确定出市场预测值。
