1、全国自考市场营销（定价策略）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是 ( )（A）维持企业生存（B）当期利润最大化（C）市场占有率最大化（D）产品成本最小化2 某种产品的最低价格取决于该种产品的 ( )（A）市场需求（B）成本费用（C）市场占有率（D）竞争产品价格3 某种产品的最高价格取决于该种产品的 ( )（A）市场需求（B）成本费用（C）市场占有率（D）竞争产品价格4 下列关于长期成本的说法中正确的是 ( )（A）长期成本分为固定成本与可变成本（B）长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高（C）长期平
2、均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况（D）长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本5 按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是 ( )（A）短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合（B）短期内，企业能够选择最有力的生产规模（C）短期内，企业不能选择各种可能的生产规模（D）短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本6 企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是( )（A）价格大于边际成本（B）价格等于边际成本（C）价格小于边际成本（D）无确定关系7 平均固定成本是总固定成本被均分的份额。( )（A）总成本（B）平均总成本（C）可变成本（D）产品总量8 低档食品、低档服
3、装的需求收入弹性 ( )（A）较大（B）较小（C）是负值（D）为零9 买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是 ( )（A）完全竞争（B）垄断竞争（C）寡头竞争（D）纯粹垄断10 在_条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。 ( )（A）完全竞争（B）不完全竞争（C）纯粹垄断（D）政府垄断二、多项选择题11 需求可能缺乏弹性的情况有 ( )（A）市场上没有替代品（B）市场上没有竞争者（C）购买者对较高价格不在意（D）购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西（E）购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等，所以价格较高是应该的12 市场结构的类型有 ( )（A）完
4、全竞争（B）垄断竞争（C）政府垄断（D）寡头竞争（E）纯粹垄断13 成本加成定价法的优点有 ( )（A）大大简化定价程序（B）感觉公平（C）价格竞争可能减至最低限度（D）定价准确（E）有利于利润最大化14 估计产品认知价值的方法有 ( )（A）目标市场法（B）直接价格评比法（C）随行就市定价法（D）诊断法（E）直接认知价值评比法15 提高认知价值的主要措施有 ( )（A）增加服务项目（B）提高服务质量（C）提高产品质量（D）降低单位成本（E）进行更有效的沟通传播16 折扣与折让的方式有 ( )（A）现金折扣（B）数量折扣（C）贸易折扣（D）季节折扣（E）让价策略17 产品心理定价策略主要有_等
5、。 ( )（A）声望定价（B）招徕定价（C）尾数定价（D）渗透定价（E）折扣定价18 地区定价策略的主要形式有 ( )（A）FOB 原产地定价（B）统一交货定价（C）分区定价（D）基点定价（E）运费免收定价三、名词解释19 平均成本20 边际成本21 需求弹性22 替代性需求23 纯粹垄断24 成本加成定价法四、简答题25 简述企业定价工作的主要步骤。26 随行就市定价法的含义和适用条件是什么?27 受到竞争对手进攻后，企业应对变价需考虑哪些因素?五、案例分析题28 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动” ，所有拍卖商品均以 1 元起价，报价每次增加 5 元，直至最后定夺。但
6、这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多 ”的感觉。实际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整个商场的销售额上升。试问：(1)该商场采用的是何种定价策略?(2)采用该种定价策略时，必须注意哪几方面?全国自考市场营销（定价策略）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略2 【正确答案】 B【知识模块】 定价策略3 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略4 【正确答案】 D【知识模块】 定价策略5 【正确答案】 C【知识模块】 定价策略6 【正确答案】
7、B【知识模块】 定价策略7 【正确答案】 D【知识模块】 定价策略8 【正确答案】 C【知识模块】 定价策略9 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略10 【正确答案】 B【知识模块】 定价策略二、多项选择题11 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 定价策略12 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 定价策略13 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 定价策略14 【正确答案】 B,D,E【知识模块】 定价策略15 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 定价策略16 【正确答案】 A,B,C,DE【知识模块】 定价策略17 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 定价策略18
8、【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 定价策略三、名词解释19 【正确答案】 平均成本是指平均单位产品的成本。【知识模块】 定价策略20 【正确答案】 边际成本是指增加一个单位产量相应增加的单位成本。【知识模块】 定价策略21 【正确答案】 需求弹性是指因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率。【知识模块】 定价策略22 【正确答案】 替代性需求关系是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动。【知识模块】 定价策略23 【正确答案】 纯粹垄断是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全有一个卖主独家经营和控制。【知识模块】 定价策
9、略24 【正确答案】 成本加成定价法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。【知识模块】 定价策略四、简答题25 【正确答案】 企业定价工作由六个步骤组成：选择定价目标，测定需求的价格弹性，估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法，选定最后价格。【知识模块】 定价策略26 【正确答案】 所谓随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。在下列情况下往往采取这种定价方法：(1)难以估算成本；(2)企业打算与同行和平共处；(3)如果另行定价，就很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。【知识模块】 定价策略27 【正确答案】 受到竞争对手进攻的企业必须考
10、虑：(1)产品在其生命周期中所处的阶段及其在企业产品投资组合中的重要程度：(2)竞争者的意图和资源；(3)市场对价格和价值的敏感性：(4)成本费用随着销量和产量的变化而变化的情况。【知识模块】 定价策略五、案例分析题28 【正确答案】 (1)采用的是招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉” 心理的。(2)采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：一是降价的商品应是消费者常用的，最好是适合每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。二是实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。三是降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。四是降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。五是降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。【知识模块】 定价策略
