1、全国自考市场营销（战略计划过程）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 采用最早、应用最广泛的定点超越类型是 ( )（A）产品定点超越（B）过程定点超越（C）组织定点超越（D）战略定点超越2 经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越类型是 ( )（A）产品定点超越（B）过程定点超越（C）组织定点超越（D）战略定点超越3 下列哪一项属于企业的发展目标? ( )（A）原有市场的渗透（B）新市场的开发（C）企业资源的扩充（D）节约资源状况4 一个战略业务单位应具有的特征是 ( )（A）只能是单独的业务（B）只能是一组有关的业务（C）有相同的任务（D）可以独立计划其他业务5
2、问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为( )（A）明星类（B）金牛类（C）弱金牛类（D）瘦狗类6 低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是 ( )（A）问号类（B）明星类（C）金牛类（D）瘦狗类7 适用于大金牛类单位的战略是 ( )（A）发展（B）保持（C）收割（D）放弃8 企业的战略业务单位在_会从金牛类转入瘦狗类。 ( )（A）投入期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退期9 下列哪种情况是最好的业务? ( )（A）行业吸引力大业务力量弱（B）行业吸引力大业务力量强（C）行业吸引力小业务力量弱（D）行业吸引力小业务力量强10 如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采
3、用_战略( )（A）密集增长（B）一体化增长（C）多元化增长（D）后向一体化二、多项选择题11 选择定点超越的对象就是明确赶超谁的问题，可供选择的定点超越对象包括( )（A）国内竞争者（B）国际竞争者（C）国内领先者（D）国际领先者（E）国内外其他行业的企业或组织12 一个有效的任务报告书应具备的条件有 ( )（A）市场导向（B）切实可行（C）富有鼓动性（D）简单明了（E）具体明确13 企业常用的目标有 ( )（A）贡献目标（B）市场目标（C）销售目标（D）竞争目标（E）发展目标14 为了使企业的目标切实可行，所规定的目标应该符合的要求有 ( )（A）层次化（B）现实性（C）单一性（D）数量化
4、（E）一致性15 收割战略适用_战略单位。 ( )（A）问号类（B）大金牛类（C）弱小的金牛类（D）明星类（E）瘦狗类16 放弃战略适用于_的战略单位。 ( )（A）问号类（B）金牛类（C）弱小的金牛类（D）明星类（E）瘦狗类17 下列哪些战略类型的相对市场占有率较高? ( )（A）问号类（B）大金牛类（C）弱小的金牛类（D）明星类（E）瘦狗类18 下列哪些战略类型的市场增长率较高? ( )（A）问号类（B）金牛类（C）弱小的金牛类（D）明星类（E）瘦狗类19 下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要“开绿灯” ，采取增加投资和发展的战略? ( )（A）大强（B）大弱（C）大中（D）小中（E）
5、中强20 下列哪些地带的战略业务单位要“亮黄灯” ，采取维持原来投资水平的市场占有率的战略? ( )（A）大强（B）小强（C）大中（D）中中（E）大弱三、名词解释21 战略计划22 战略计划过程23 目标管理四、简答题24 简述战略与战术的含义与区别。25 简述逆向营销的含义。26 简述市场营销部门对战略计划的贡献。27 简述定点超越的含义。五、案例分析题28 SN 公司是世界上民用专业视听产品、游戏产品、通讯产品扣信息技术等领域的先导之一。在公司发展的 60 年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，SN 一直致力于为世界各地的人们带来优质的产品和服务，以及全新的生活方式。随着电子产品市
6、场的不断发展。该市场中的企业不断增加，有的企业把 SN 作为自己的标杆，对其产品、营销手段等方面进行模仿，逐步使自己发展壮大，最后甚至超过了 SN 公司。试问：(1)该企业采用了市场营销中的什么策略?(2)该策略包括那几种类型?全国自考市场营销（战略计划过程）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【知识模块】 战略计划过程2 【正确答案】 C【知识模块】 战略计划过程3 【正确答案】 C【知识模块】 战略计划过程4 【正确答案】 D【知识模块】 战略计划过程5 【正确答案】 A【知识模块】 战略计划过程6 【正确答案】 D【知识模块】 战略计划过程7 【正确答案】 B【知识
7、模块】 战略计划过程8 【正确答案】 D【知识模块】 战略计划过程9 【正确答案】 B【知识模块】 战略计划过程10 【正确答案】 A【知识模块】 战略计划过程二、多项选择题11 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 战略计划过程12 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 战略计划过程13 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 战略计划过程14 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 战略计划过程15 【正确答案】 A,C,E【知识模块】 战略计划过程16 【正确答案】 A,E【知识模块】 战略计划过程17 【正确答案】 B,D【知识模块】 战略计划过程18 【正确答案】 A
8、,D【知识模块】 战略计划过程19 【正确答案】 A,C,E【知识模块】 战略计划过程20 【正确答案】 B,D,E【知识模块】 战略计划过程三、名词解释21 【正确答案】 战略计划是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面(包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等)的带有全局性的重大计划。【知识模块】 战略计划过程22 【正确答案】 战略计划过程是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源(或能力)与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。【知识模块】 战略计划过程23 【正确答案】 规定了企业的任务之后
9、，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标心中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。【知识模块】 战略计划过程四、简答题24 【正确答案】 战略是指企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。战术是指为实现目标的具体行动。战略和战术不可混为一谈。战略是如何赢得一场战争的概念，而战术则是如何赢得一场战役的概念。战术是一种单一的主意或谋略，而战略则包含很多因素。其重点是战术。战术具有某种竞争优势，而战略则用来保持这种优势。战术相对于产品或企业具有外在性，甚至不是企业自己制定的，而战略则具有内在性，通常需要进行大量的内部组织工作。战术是沟通导向的，而
10、战略则指产品导向或企业导向的。【知识模块】 战略计划过程25 【正确答案】 按照逆向营销理论，战略应当自下而上地制定，即先找到一个行之有效的战术，然后再把战术发展成为战略。换而言之，逆向市场营销意味着“战术应当支配战略，然后战略推动战术”。战术是直接对经营产生影响的创意，-而战略则为战术增添双翼，从而使企业经营展翅腾飞。【知识模块】 战略计划过程26 【正确答案】 战略计划人员至少在五个方面要依赖企业市场营销部门：(1)依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪；(2)依靠市场营销部门来评估每个新机会，特别是有关市场是否足够大，企业是否有足够的市场营销能力来利用这一机会等问题；(3)市场营
11、销部门还要为每一个新机会制订详尽的市场营销计划，具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术；(4)市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任；(5)市场营销部门必须对随时出现的情况做出评价，并在必要时采取改正措施。总之，市场营销部门在战略计划的制定和实施过程中，担负着关键性的任务。【知识模块】 战略计划过程27 【正确答案】 定点超越是 20 世纪 90 年代初由西方管理学发展起来的一个新理论。它是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自已最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。对比衡量的目的是发现自己的优势和不足，或寻找行业领先者之所以会领先的内在原因，以便为企业制定适当的战略计划提供依据。定点超越的内涵可归纳为四个要点：(1)对比；(2)分析和改进；(3)提高效率；(4)成为最好的。【知识模块】 战略计划过程五、案例分析题28 【正确答案】 (1)用了定点超越法，即企业不断地选择最强的或某一方面最优秀的企业作为竞争对手，以其作为标杆和基准，通过收集资料、分析比较、跟踪学习等一系列规范化程序，改进绩效，赶上并超越竞争对手，使自己成为强中之强。定点超越法实际是将企业变为学习型组织，使学习先进经验有了系统的保障，是旨在超越的创造性模仿。(2)定点超越策略包括产品定点超越、过程定点超越、组织定点超越、战略定点超越四种类型。【知识模块】 战略计划过程
