1、全国自考（国际企业管理）模拟试卷 21 及答案与解析一、单项选择题1 在两个或两个以上国家中的两个或更多企业，为实现某一目标而建立的互为补充、相互衔接的合作关系的组织称为 ( )（A）国际战略联盟（B）经济联盟（C）关税同盟（D）政治同盟2 国际企业不同发展阶段的典型业务模式中，若企业国内国外决策的不连续性减少到最低程度，此时企业所处的阶段是 ( )（A）出口型公司（B）国际公司（C）多国公司（D）内向型公司3 处在企业国际化第三阶段的国际企业，其组织结构为 ( )（A）传统国内型（B）国际部（C）国际科（D）全球结构4 发生于 20 世纪 70 年代中期 80 年代初的全球第四次并购潮的特征
2、是 ( )（A）以生产和经营方面互为上下关系的企业间的纵向并购为主（B）以有竞争关系、经济领域相同或生产产品相同的同行企业之间的横向并购为主（C）以行业内的横向并购为特征，并购后产业规模之大达到了空前的程度并重归专业化经营（D）以跨行业的混合并购为主要特征，并由此形成了众多的多样化公司5 下列属于商品出口的渠道或方式的是 ( )（A）出口管理公司（B）许可证贸易（C）对外直接投资（D）国际 BOT 方式6 当企业仅具有“ 所有权特定优势 ”和“内部化特定优势”时，通常该企业进入国际市场的方式是 ( )（A）出口（B）合同式资源转移（C）补偿贸易（D）对外直接投资7 由两个或两个以上的国家完全取
3、消关税与非关税壁垒，建立对非成员国的统一关税，在实现货物自由移动的同时，还实现生产要素的自由移动。这种区域经济一体化的组织形式是 ( )（A）自由贸易区（B）共同市场（C）关税同盟（D）经济同盟8 下列选项不属于罗斯托提出的经济发展的“五阶段论” 的是 ( )（A）传统阶段（B）起飞阶段（C）走向成熟阶段（D）成熟阶段9 在收入指标中，反映人们生活水平的高低，衡量购买力的最重要指标是 ( )（A）个人可支配收入（B）国民收入（C）人均国民收入（D）个人可自由支配收入10 从理论上讲，一国发生通货膨胀，将出现以下哪种情况 ( )（A）人们的名义收入下降（B）购买力上升（C）需求下降（D）企业成本
4、控制简单化11 一个社会或群体的民族特征、风俗习惯、语言、宗教信仰、道德伦理、价值观念、科学技术、教育、社会结构等的总和称为 ( )（A）法律（B）体制（C）制度（D）文化12 将文化划分为高语境文化与低语境文化的是 ( )（A）罗斯托（B）邓宁（C）霍尔（D）阿绍克.卡普尔13 不属于衡量不同国家文化差异的标准的是 ( )（A）个体主义与团体主义（B）权力差距（C）不确定性的规避（D）文化冲击14 具有跨文化意识的人，能够敏锐地感觉到并客观地观察、评估和理解不同文化的差异，他们有着较强的 ( )（A）“文化冲击 ”症（B）文化敏感性（C） “文化休克” 症（D）文化偏见15 下列选项不属于体
5、态语言特点的是 ( )（A）可靠性（B）隐喻性（C）繁琐性（D）多意性16 下列节日是基督教节日的有 ( )（A）圣诞节和宰牲节（B）圣诞节和斋月（C）圣诞节和逾越节（D）圣诞节和复活节17 “一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴” 的说法体现的观念是 ( )（A）时间观念（B）消费观念（C）审美观念（D）质量观念18 下列选项中，不属于社会结构的是 ( )（A）亲属关系（B）社会阶层（C）人口结构（D）性别群体19 造成文化差异最根本、最直接的因素是 ( )（A）自然地理环境（B）各民族普遍存在的“民族优越感”的思想（C）文化本身的因素（D）语言上的障碍20 政治体制是指一个国家的国体和政权的组织
6、形式及其有关制度。一般来说，若某种政治体制政策、法规的透明度较高，政策的稳定性较好，这种政治体制属于 ( )（A）集权制（B）代议制（C）独裁制（D）君主制二、多项选择题21 下列属于组织原则的有 ( )（A）分工与协作原则（B）适度分权原则（C）适当管理幅度原则（D）统一指挥原则（E）个人服从集体原则22 下列属于买方讨价还价能力的影响因素的有 ( )（A）企业产品对用户的重要程度（B）用户后向一体化的可能性（C）有无其他供货来源（D）买方集中程度（E）转移成本23 营销学中所讲的新产品的类型包括 ( )（A）创新产品（B）改进产品（C）仿制产品（D）换代产品（E）核心产品24 跨国公司在海
7、外的研究与开发机构的类型有 ( )（A）职能产品单位（B）本土技术单位（C）全球技术单位（D）区域产品单位（E）转移技术单位25 下列选项属于国际战略联盟兴起的原因的有 ( )（A）分担研究费用（B）减少风险（C）实现优势互补（D）占领更多的市场（E）应对不确定性26 人类学家和社会学家们认为，文化强制的类型包括 ( )（A）间接文化强制（B）冲突性文化强制（C）相关文化强制（D）直接文化强制（E）非冲突性文化强制27 下列选项属于国际市场包装策略的有 ( )（A）统一包装（B）分档包装（C）再使用包装（D）配套包装（E）开窗包装28 企业的增值活动可以分为“上游环节” 和“下游环节”两大类，
8、下列选项属于“ 上游环节”的是 ( )（A）产品开发（B）生产（C）原材料供应（D）成品储运（E）市场营销29 影响消费品市场需求差异性的因素主要有 ( )（A）地理区域（B）人口统计（C）消费者心理（D）产品用途（E）最终用户30 国际企业在进行融资战略设计时应注意的特殊问题主要有 ( )（A）外汇风险、政治风险（B）技术和贸易壁垒（C）各国税收政策和制度（D）公司的资本结构（E）各种可得资金来源及相应的融资成本三、简答题31 世界贸易组织的宗旨是什么?32 简述高语境文化与低语境文化的差异。33 简述诉讼与仲裁的区别。34 简述国际企业进口与当地采购决策的影响因素。35 20 世纪 80
9、年代以来，跨国公司不断调整对外投资战略，主要表现在哪些方面?36 简述独资经营的优点。四、论述题37 论述新产品开发的程序。38 国际企业对中间商的激励主要有哪些方法?五、计算题39 假设某企业生产 5 万个产品，其总固定成本为 20 万元，总的变动成本为 30 万元，其利润加成率定为 20。请用成本加成定价法计算其单位产品价格。全国自考（国际企业管理）模拟试卷 21 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【试题解析】 国际战略联盟是指在两个或两个以上的国家中的两个或更多企业，为实现某一目标而建立的互为补充、相互衔接的合作关系。2 【正确答案】 C【试题解析】 公司在不同发展阶段的典型业
10、务模式有内向型公司、出口型公司、国际公司、多国公司、跨国公司。多国公司将国内国外决策的不连续性减小到了最低程度。3 【正确答案】 B【试题解析】 处在企业国际化第三阶段的国际企业，其组织结构为国际部。4 【正确答案】 C【试题解析】 20 世纪 70 年代中期至 80 年代初全球共发生了五次并购浪潮，其中第四次并购浪潮以行业内的横向并购为特征，并购后产业规模之大达到了空前的程度并重归专业化经营。5 【正确答案】 A【试题解析】 属于商品出口的渠道或方式有：间接出口、直接出口、对销贸易。间接出口包括贸易公司、出口管理公司、合作出口；直接出口包括国外经销商、国外代理商、海外营销子公司、最终用户；对
11、销贸易包括易货贸易、补偿贸易、转手贸易。6 【正确答案】 A【试题解析】 决定企业市场进入方式的条件7 【正确答案】 B【试题解析】 区域经济一体化按组织性质与经济贸易壁垒的程度划分，可分为自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟和完全经济一体化。共同市场包括安第斯共同市场、东非经济共同体、中美洲共同市场，另外欧洲共同市场在 1970 年也接近这一阶段。8 【正确答案】 D【试题解析】 经济发展阶段分为：传统社会、起飞前准备阶段、起飞阶段、走向成熟阶段、大量消费阶段。所以成熟阶段不属于经济发展的“五阶段论”。9 【正确答案】 C【试题解析】 反映人们的购买力的最重要的指标是人均国民收入，它是决
12、定市场容量大小的一个重要因素，它在一定程度上反映一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上反映出商品需求的构成。10 【正确答案】 C【试题解析】 理论上讲，一国发生通货膨胀，人们的实际收入下降，购买力下降，需求也会下降，企业成本控制和定价决策更加复杂。但实际上，通货膨胀反而刺激了需求。11 【正确答案】 D【试题解析】 一个社会或群体的民族特征、风俗习惯、语言、宗教信仰、道德伦理、价值观念、科学技术、教育、社会结构等的总和称为文化。12 【正确答案】 C【试题解析】 霍尔把文化划分为低语境文化与高语境文化。13 【正确答案】 D【试题解析】 衡量不同国家文化差异的标准有：个体主义与团体主义，
13、权力差距，不确定性的规避，价值观念的刚性与柔性。文化冲击是缺乏跨文化意识造成的问题。14 【正确答案】 B【试题解析】 具有跨文化意识的人有着较强的文化敏感性，能做到敏锐地感觉到并客观地观察、评估和理解不同文化的差异，包括细微的差异。15 【正确答案】 C【试题解析】 体态语言具有很强的传播效应及表现力；体态语言具有很强的可靠性和隐喻性；体态语言具有简洁性和深刻性；体态语言还具有含糊性和多意性。16 【正确答案】 D【试题解析】 斋月和宰牲节是伊斯兰教的节日，逾越节是犹太教的节日。17 【正确答案】 A【试题解析】 “一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”是时间观念的典型说法。18 【正确答案】 C
14、【试题解析】 社会结构概括为亲属关系、社会群体两大类，其中亲属关系主要指家庭，社会群体包括社会阶层、年龄结构、性别群体和共同利益群体等。19 【正确答案】 A【试题解析】 文化的进化和发展过程，同时也是文化的民族差异的产生和强化的过程；影响或制约文化进化和发展的因素，往往也是造成文化差异的重要因素。在这些因素中，自然地理环境是造成文化差异的最根本和最直接的因素。20 【正确答案】 B【试题解析】 代议制和集权制属于政治体制两种类型，在实行代议制的国家，一般来说政策、法规的透明度较高，政策的稳定性较好；而在集权制国家，则恰恰相反。二、多项选择题21 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 无论
15、企业规模大小或性质差异，做好组织工作都要遵循一些最基本的原则。这些原则包括：分工与协作原则、统一指挥原则、适当管理幅度原则、适度分权原则。22 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 买方讨价还价能力的大小主要取决于下列几个因素：买方集中程度；有无其他供货来源； 用户后向一体化的可能性； 企业产品在用户产品形成中的重要程度。23 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 从国际企业营销的角度看，所谓新产品并非单纯指发明创造的全新产品，还指整体产品中任何一部分改进变革的产品，以及企业过去未生产过的产品。具体来讲，有创新产品、换代产品、改进产品、仿制产品四种类型。24 【正确答案】 B,C,D,
16、E【试题解析】 跨国公司在海外研究机构的类型有转移技术单位、本土技术单位、全球技术单位、公司技术单位、区域产品单位。25 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 国际战略联盟兴起的原因包括分担研究费用、减少风险；实现优势互补；占领更多的市场；应对不确定性。26 【正确答案】 A,D【试题解析】 文化强制有两种类型，即直接文化强制和间接文化强制。27 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 归纳起来包装策略分为统一包装、配套包装、分档包装、再使用包装和附赠品包装。28 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 企业的增值活动分为“上游环节”和“下游环节”。原材料的供应、产品开发、生产等可被称
17、为“上游环节”；成品储运、市场营销和售后服务可被称为“下游环节”。29 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 影响消费品市场需求差异性的因素有：地理区域、人口统计、消费者心理和行为。D、E 项属于工业品细分标准。30 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 国际企业在进行融资战略设计时应注意的问题包括：各种可得资金来源及相应的融资成本；各种融资方式对公司经营风险的影响程度； 公司的资本结构；外汇风险、政治风险； 技术和贸易壁垒、各国税收政策和制度；各国金融和外汇管理制度等。三、简答题31 【正确答案】 世贸组织协定的序言明确了世贸组织的宗旨。该协定规定全体世贸组织成员在处理贸易和经济事务
18、的关系方面，应能“提高生活水平、保证充分就业、大幅度和稳步地增加实际收入和有效需求，扩大货物和服务的生产与贸易”。“积极努力确保发展中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长中的份额，与其经济发展需要相称” 。32 【正确答案】 (1)低语境文化要求交流者将人与事件分开来；高语境文化往往不把事件与人分开。(2)低语境文化中的人通常不喜欢他们不理解或不知道的事物或人；而高语境文化中的人能较好地处理不确定性。(3)低语境文化中的人使用非常直接的交流方式，他们总想获得大量信息并引导交流程序；而高语境文化中的人使用较为间接的交流方式。(4)在商业谈判时，低语境文化中的人趋向于线性逻辑思维，他们在讨价还价
19、时善用推理分析；而高语境文化中的人在谈判时通常使用较为“模糊” 的方式，善用包括直觉和感觉在内的交流方式。33 【正确答案】 诉讼与仲裁不同，它涉及一国的司法管辖权，对某一案件是否享有管辖权，需由法律规定，而不能由当事人选定；诉讼应遵循法院所在国的程序法，不容当事人选择；诉讼活动产生的判决具有国家强制执行效力，而仲裁裁决主要依靠当事人自觉履行；国际上不存在进行国际经济贸易诉讼的国际法院，诉讼只能在某一国法院进行。34 【正确答案】 (1)当地货源情况。企业当地货源的各种短缺(持续性、季节性、周期性等)使得国际企业采取相应的进口方式。(2)外汇管制。在外汇管制下，当地公司必须获得官方许可证方能进
20、口货物、买进支付所需的外汇。(3)差异成本。进口决策会导致关税、非关税壁垒、出口补贴、保险、运费等的发生，从而使进口成本与当地购买的成本产生差异。(4)公司之间或公司内部协议情况。35 【正确答案】 (1)投资产业的转移。跨国公司对发达国家的直接投资日益集中到非制造业和高技术产业等领域；发展中国家和地区的电子、精密仪器等的加工组装和第三产业成为跨国公司对外直接投资的重点。(2)投资区位的变化。从发展趋势来看，跨国公司将不断加大对发展中国家和地区的投资。(3)投资形式的多样化。36 【正确答案】 国际企业对其海外子公司的经营管理活动有着完全的决定权和控制权，可以不像合资经营那样受合作伙伴的干扰，
21、有利于国际企业的集中管理与决策，有利于技术和经营战略的保密，有利于贯彻执行企业的全球战略和经营管理模式，有利于保证产品的质量和信誉，并可获得全部的经营利润。四、论述题37 【正确答案】 企业研制开发新产品的风险很大，失败率较高。为了尽量减少失败的风险，开发新产品必须遵循一套系统的、科学的开发程序。这套程序可分为八个阶段。(1)构思收集阶段。构思是指新产品开发的设想。构思来源主要有：顾客、企业在各国的分支机构或子公司、企业的销售人员、竞争者、研究开发部门、科技情报、中间商等。(2)构思筛选阶段。企业对广泛收集到的构思，根据自身条件和发展目标进行对比选择。(3)新产品概念形成和测试阶段。企业通过进
22、一步的开发把新产品的构思具体化，提出开发方案，使顾客在头脑中形成一种产品形象，然后了解顾客的意见，对产品概念进行测试。(4)营销策略的制定阶段。选定最佳的产品概念后，还要拟定相应营销策略的初步计划。包括：目标市场的规模、结构和购买行为特点，产品的市场定位，预计的短期销售量、市场占有率和利润率等；预定价格、分销渠道和促销预算等；长期的预计销售量、投资收益率和营销组合等。(5)商业分析阶段。企业对某一拟定的新产品方案进行可行性分析，决定其取舍。(6)研究试制阶段。研究开发部门根据新产品的开发方案，研制出样品，使产品概念变为产品实体。(7)试销阶段。试销时应选择目标市场中具有代表性的小规模市场，了解
23、顾客对新产品及其营销组合的反应，为以后的营销决策提供依据。(8)正式上市阶段。新产品试销成功后，便可以大批量投产，正式投放国际市场。在正式推出新产品时，企业还要作出四项决策，即椎出时机、推出地点、目标顾客和营销策略。38 【正确答案】 (1)物质激励。企业要保证中间商能获得足够的利益。毛利和佣金的数目要能满足中间商的需要，并且根据中间商的销售业绩和提供服务的水平进行浮动；为中间商提供优质产品，帮助中间商提高形象；授予中间商以独家经营权，也能提高中间商的积极性；互购也是一种有效的激励方法，即企业既向中间商提供产品，也向中间商购买其他产品。(2)精神激励。精神激励与物质激励互相配合，能够发挥更大的
24、作用。精神激励的内容包括：对中间商的成绩表示肯定和赞美，赠送纪念品，邀请中间商免费来企业访问或去其他地方旅游，企业内部的传媒也可以表示对中间商的尊重和友谊。(3)建立密切的联系。在各种情况下，企业都应通过信函、业务通讯等方式同中间商保持密切的联系。另外，还要尽可能多地进行双方人员之间的交流和沟通。密切的交往使双方相互了解，从而减少相互间的矛盾，使伙伴关系更加融洽。(4)企业支持。企业应通过各种方式支持自己的中间商，如可以协助中间商进行人员培训，提供广告方面的支持，提供市场调研方面的支持，提供资金方面的支持等。五、计算题39 【正确答案】 单位成本单位固定成本单位变动成本 单位产品价格单位成本(1利润加成率) 单位成本 10(元) 单位产品价格10(1 20)12(元 )
