1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 29 及答案与解析一、单项选择题1 国际市场营销学是市场营销学的( )（A）主要内容（B）理论基础（C）重要组成部分（D）分支学科2 以下利益集团中，不属于公共利益集团的是( )（A）环境保护组织（B）消费者利益协会（C）劳工组织（D）绿色和平组织3 国际商务争端的解决，依据国际惯例，首先采取的方法是( )（A）协商（B）调解（C）仲裁（D）诉讼4 本国货币贬值对于出口商来说是( )（A）增加利润（B）减少利润（C）利润不会变（D）以上说法都不对5 信息是不仅一个人可以掌握，而且可以多人共享，并且还可以通过电子计算机、电视电话等不断扩大，使多数人掌握。这句话
2、反映信息的特性是( )（A）扩延性（B）继承性（C）知识性（D）创新性6 承担管理外汇市场职责的是( )（A）外汇银行（B）外汇经纪人（C）中央银行（D）外汇交易商7 H 企业研发出一种新技术，但并没有等待该项技术进入成熟期后再向外输出，而是在该技术创新问世不久即对外转让。这种国际技术转让的战略是( )（A）延长技术生命周期战略（B）扩大技术效用战略（C）寻找出路战略（D）缩短技术效用策略8 一国政府不规定本国的官方汇率，外汇汇率是由外汇市场根据外汇的供求状况自发地决定的汇率制度是( )（A）固定汇率制度（B）浮动汇率制度（C）即期汇率制度（D）远期汇率制度9 4C 中除了客户、成本、方便，还
3、有( )（A）价格（B）渠道（C）沟通（D）促销10 将市场研究分探索性研究、描述性研究，因果性研究，预测性研究的分类标准是( )（A）问题的性质和要求（B）问题的性质（C）问题的要求（D）市场竞争状况11 下列关于电子商务环境下的信息沟通，描述错误的是( )（A）是双向沟通（B）有信息源向受众的信息传播（C）有受众向信息源的信息反馈（D）只能一对一双向交互12 跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是( )（A）差异化战略（B）低成本战略（C）空缺定位战略（D）兼并战略13 区域市场中的各个国家和地区的目的是( )（A）追求利益最大化（B）实现共同利益（C）扩大自身的影
4、响力（D）打击竞争对手14 下列不属于目标市场国对产品的强制性要求的是( )（A）对社会文的化要求（B）对进口产品的特殊规定（C）对计量标准和某些技术标准的特殊规定（D）自然条件不同产生的要求15 提出国际市场产品生命周期学说的学者是( )（A）菲利普科特勒（B）雷蒙德弗农（C）约翰邓宁（D）保罗萨缪尔森16 灰色市场形成的根本原因是( )（A）同种商品在同一国家有价格差异（B）同种商品在不同国家有价格差异（C）不同商品在不同国家有价格差异（D）不同商品在同一国家有价格差异17 要求密集的促销广告和其他形式的推广的是( )（A）广泛型分销渠道（B）专门型分销渠道（C）选择型分销渠道（D）短渠道
5、18 一些小型的工业品或是附属设备和零件等，较适合采用( )（A）生产商一用户（B）生产商一批发商一用户（C）生产者一经销商或代理商一用户（D）生产者一批发商一零售商一用户19 当商品的需求弹性系数 ED 值1 时，表明该商品是（ ）（A）富有弹性（B）缺乏弹性（C）无弹性（D）不能确定弹性20 在跨国市场信息系统中，各国有一个国别级市场信息系统，该系统一般是用于( )（A）战略性决策（B）经营性决策（C）管理性决策（D）战术性决策21 促销信息的核心内容是( )（A）产品信息（B）形象信息（C）信息语种（D）信息主题22 促销信息的传播过程中，评价传播过程属于信息传播的( )（A）解码环节（
6、B）编码环节（C）信息渠道环节（D）反馈环节23 按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需求，开发与生产能够参与同一生产过程的国际分工与交换的( )（A）“标准化产品 ”（B） “同质化产品”（C） “国际综合性产品”（D）“国际通用性产品 ”24 气候条件直接影响国际营销者的( )（A）产品决策（B）价格决策（C）渠道决策（D）促销决策25 对出口商来说，本国货币贬值可以使商品在国际市场上( )（A）售价提高（B）售价降低（C）利润减少（D）缺乏竞争力二、多项选择题26 国际中间商的类型主要可分为( )（A）国内中间商（B）出口商（C）国外市场中间人（D）进口批发商（E）零售商27 国际
7、企业在选择广告代理商的标准有( )（A）覆盖范围（B）服务质量（C）国际公司自身实力（D）公司组织（E）国际协作的必要性28 品牌的含义包括( )（A）属性（B）利益（C）价值（D）个性（E）使用者29 下列关于网络广告媒体说法正确的有( )（A）速度快、时效性强，不受印刷、运输和发行等因素的限制（B）容量无限，拥有全球联通的传播范围（C）超文本的检索方式使信息变得生动活泼，易于接受（D）与电视和报纸相比，目前因特网的广告收入并不理想（E）作为一个新生事物，要使它像电视和报纸一样被大众普遍接受还需进一步推广30 下列关于国际服务市场竞争状况的叙述，正确的有( )（A）竞争越激烈的地方，服务业所
8、需要的配套设施就越成熟（B）国际服务市场竞争程度与国际服务企业国际营销能力有一定程度的一致性（C）欧美国家是金融服务企业国际营销能力较高的市场（D）竞争程度低的市场创新速度慢，投入也较大（E）竞争程度低的市场可获得较高的利润空间三、简答题31 对生产经营者来说，商标的功能有哪些?32 简述能源和矿物等自然资源对于从事生产和商务活动的企业所具有的战略意义。33 简述国际营销调研的内容。34 简述国际广告代理商类型。35 简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。四、计算题36 某企业产品在市场上已出现供大于求，而企业尚有 11000 件产品积压，其全部变动成本为 6500 元，全部固定成本为
9、 4500 元。企业想要采用边际贡献定价法制定产品售价，并将该售价弥补 1/2 的固定成本。请计算该产品的单位成本、单位变动成本和单位售价。37 某企业出口一批电子产品，年固定成本为 500000 元，每件电子产品变动成本为65 元，若预测国际市场定货量为 50000 件，投资收益率为 20%，其每件电子产品保本点的出厂价应为多少?如果按目标利润定价法，其每件电子产品出厂价应为多少?五、论述题38 跨国公司的经营与传统纯粹国内公司的经营相比，有哪些特点?39 试述处于不同产业生命周期企业的竞争战略。六、案例分析题40 这种方法恰当吗? 为什么 ?七、名词解释41 美学42 广告43 完全经济一
10、体化44 即期外汇和远期外汇45 国际产品标准化策略全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 29 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 D【试题解析】 国际市场营销学是市场营销学的分支学科，二者既有联系，又有区别。2 【正确答案】 C【试题解析】 利益集团有多种形式，可分为特殊利益集团和公共利益集团。特殊利益集团有工商界利益集团、金融界利益集团、农业界利益集团以及劳工组织。公共利益集团有环境保护组织、消费者利益协会和绿色和平组织等。3 【正确答案】 A【试题解析】 国际商务争端的解决，依据国际惯例，采取的方法是：先由各当事人协商解决；如果协商失败，可以选择调解或仲裁；如果这些方法都不行，最后只
11、能选择司法诉讼。4 【正确答案】 A5 【正确答案】 A6 【正确答案】 C【试题解析】 中央银行是一国行使金融管理和监督的专门机构。中央银行承担管理外汇市场的重任，通过参加外汇市场的交易干预外汇市场，使汇率稳定在一定水平上或一定范围内。7 【正确答案】 B8 【正确答案】 B【试题解析】 汇率制度有两种基本类型：固定汇率制度和浮动汇率制度。前者是指两国货币的汇率基本固定，只允许在一定的幅度内浮动；后者是一国政府不规定本国的官方汇率，外汇汇率是由外汇市场根据外汇的供求状况自发地决定的。9 【正确答案】 C【试题解析】 电子商务的发展和应用使企业营销管理的重心由传统的4P”，即产品、价格、渠道和
12、促销(Product ，Price ，Place ，Promotion)转变为“4C”，即客户、成本、方便、沟通(Customer，Cost，Convenience ，Cornmunication)。10 【正确答案】 A11 【正确答案】 D【试题解析】 电子商务环境下的信息沟通是双向沟通，即既有信息源向受众的信息传播，又有受众向信息源的信息反馈，从而一改往日的单向信息传播模式。网上信息沟通不仅可以一对一双向交互，而且也可以是一对多和多对多的交互。12 【正确答案】 B13 【正确答案】 A【试题解析】 区域市场中的各个国家和地区以追求利益最大化为目的，以共同利益为前提，没有对共同利益认同的
13、区域是难以存在的。14 【正确答案】 A【试题解析】 本题考查目标市场国对产品的强制性要求的内容。A 选项属于非强制性要求的内容。15 【正确答案】 B【试题解析】 美国哈佛大学雷蒙德弗农教授提出了国际市场产品生命周期学说，较好地解释了发达国家、比较发达国家和发展中国家在新产品投入期阶段、产品成长和成熟初期阶段、产品成熟和标准化阶段的产品销售额各不相同的现象。16 【正确答案】 B【试题解析】 灰色市场形成的根本原因是同种商品在不同国家有价格差异。17 【正确答案】 A【试题解析】 广泛型分销渠道的最大优点是使国际市场的消费者能有更多的机会来接触、认识和购买产品。广泛型分销渠道要求密集的促销广
14、告和其他形式的推广，会使营销成本上升。18 【正确答案】 B【试题解析】 生产商一批发商一用户。如果生产商主要经营一些小型的工业品或是附属设备和零件等，则较适合采用这种分销模式。19 【正确答案】 A20 【正确答案】 B21 【正确答案】 D22 【正确答案】 D23 【正确答案】 C24 【正确答案】 A25 【正确答案】 B二、多项选择题26 【正确答案】 A,C27 【正确答案】 A,B,C,D,E28 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 品牌通常包含以下六层含义：属性、利益、价值、文化、个性、使用者。29 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 网络广告媒体速度快、时
15、效性强，不受印刷、运输和发行等因素的限制，信息上网之后瞬间便可同时发送到所有用户的手上。容量无限，拥有全球联通的传播范围。通过因特网，人们可以足不出户就知道天下事。超文本的检索方式使信息变得生动活泼，易于接受。但与电视和报纸相比，目前因特网的广告收入并不理想。作为一个新生事物，要使它像电视和报纸一样被大众普遍接受还需进一步推广。30 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 对于服务产业，竞争越激烈的地方，服务业所需要的配套设施就越成熟。国际服务市场竞争程度与国际服务企业国际营销能力有一定程度的一致性。如欧美国家是金融业竞争最激烈的市场，也是金融服务创新最快的市场，同时也是金融服务企业国际
16、营销能力较高的市场。竞争程度低的市场虽然创新速度慢，投入也较大，但是可获得较高的利润空间。三、简答题31 【正确答案】 对生产经营者来说，商标的功能在于：利用商标注册的方式取得法律保护，避免他人假冒，保持产品的质量特征；有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其是有助于市场追踪调查；商标为企。业带来了吸引消费者的机会。因为商标总是受到质量和销售措施的支持，同时商标也是广告宣传的基础。32 【正确答案】 能源及矿产资源的开采利用是现代技术发展的基础，对于从事生产和商务活动的企业来说，能源和矿物等自然资源具有非常重要的战略意义。当石油等能源物质缺乏时，可能会导致企业生产的终止，甚至威胁到整个国家
17、经济的运行。地球上石油储备虽然丰富，但人类浪费大、消耗多，现在面临枯竭的威胁。许多国家的产业和政府机构开始寻找石油的新来源和新的能源替代物，如煤、天然气、核能、水能、风力、光电、地热等，从而催生了一些新的行业和产业。壳牌、埃克森美孚等公司都致力于寻找开发新能源的技术。能源的匮乏和供求失衡也迫使许多企业在日常生产经营活动中开始注重节约能源，研制和开发新的节能产品。33 【正确答案】 (1)国际市场环境调研。国际市场环境调研主要是针对国际市场上影响国际企业进行国际营销的各种宏观和微观环境因素进行调查。(2)国际市场营销策略调研。国际市场营销策略调研包括产品调研、价格调研、分销渠道调研和促销调研四个
18、方面。(3)国际市场消费者调研。对消费者的调研主要包括：消费者在人口统计方面的特征、消费者的购买力水平、消费者的购买行为、消费者的偏好等。34 【正确答案】 国际广告代理商存在四大类型：本国广告代理商、本国专业国际广告代理商、国外当地广告代理商与合作式广告代理商。35 【正确答案】 (1)媒介的国际性； (2)媒介的可获性； (3)媒介的覆盖范围； (4)媒介的费用； (5)媒介的质量。四、计算题36 【正确答案】 该产品单位成本=(6500+4500)/11000=1 元该产品单位变动成本=6500/11000=0.59 元该产品单位售价=(6500+4500/2)/11000=0.795
19、元37 【正确答案】 (1)保本点的出厂价格(盈亏平衡点价格)=( 总固定成本/销售量)+单位变动成本=(500000/50000)+65=75 元/件 (2)目标利润下单位产品价格(目标利润的出厂价格)=保本点的出厂价格(1+ 投资收益率)=75(1+20%)=90 元/ 件 “(2)”中“保本点的出厂价格 ”可替换为“(总固定成本 /销售量)+单位变动成本”。 “目标利润下单位产品价格” 可另解： 目标利润=(总固定成本+单位变动成本销售量)投资收益率=(500000+6550000)20%=750000 元 目标利润下单位产品价格=(总固定成本+ 单位变动成本 销售量+目标利润)/ 销售
20、量=(500000+6550000+75000)/50000=90 元/件五、论述题38 【正确答案】 跨国公司就是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际控制的经营资产，能跨国界的生产经营活动的企业组织。与传统纯粹国内公司不同的企业组织相比，跨国公司的经营具有如下特征： (1)以对外直接投资为基础经营手段，发展对国外的直接投资，并以此为基础展开其生产经营活动，足跨国公司与传统国内公司相区别的最根本的特征。 (2)经营组织地域配置的分散性。跨国公司通过直接投资来实现经营组织系统的跨国界扩展，一个必然的结果就是造成公司经营组织单位在地域分布上不断发展的分散性。 (3)经营环境的跨体制性。由于跨国公
21、司通过直接投资在本围以外设置经营组织，并通过这些跨国组织展开经营活动，这就使得跨国公司经营将直接面临不同国家的政治、经济、法律体制，受到不同经营环境的强有力制约。 (4)公司内部文化的多样性。跨国公司经营组织的跨国界和多国化发展使得公司文化出现了与国内公司不同的多样化构成。 (5)内部贸易与外部贸易的并存。进行广泛的国际贸易是跨国公司主要的经营活动之一。但与一般企业进行国际贸易不同的是，跨国公司的国际贸易活动包含了公司内部贸易与外部贸易两个性质不尽相同的部分。39 【正确答案】 (1)新兴产业的企业竞争战略。在新兴产业的初期，企业需要考虑两大问题：如何获得和积累支持企业快速发展的经营资源；在竞
22、争激烈的条件下如何选择具体的细分市场。在新兴产业中的企业的竞争战略的一个特点就是要求新求变。在这个时期需要采取的战略包括：冒险创立竞争新规则，占据产业的有利位置；提高产品质量，开发产品的新功能；增加产品规格和种类，改变产品的款式，尝试不同的原料供应途径和新的产品营销渠道；寻找新的顾客，进入新的市场，满足消费者的新需求；实施促销重点的转移，尝试新的促销方法；积极采用新技术，增加产品的技术含量；通过降低价格，促进消费者持续购买，吸引新的消费者进入市场。(2)成熟产业的企业竞争战略。当产业进入成熟期时，企业的竞争环境会呈现出以下特点：市场需求增长缓慢，市场竞争加剧，消费者日益成熟，促销的作用降低，利
23、润开始下降到与企业实力相互接近为止，竞争变得异常困难。针对这些特点，企业必须调整竞争战略，包括选择产品线，将企业经营资源集中使用在重点发展的项目上；注重技术创新，降低成本，采用新的工艺和新的生产方式，提高营销系统的效率，使产品在价格上取得竞争优势；通过拓宽服务领域和提高服务质量，增加对现有顾客的销售量；尝试进入新的市场，实施市场多元化战略。(3)衰退产业的企业竞争战略。当产业处于衰退期时，企业的销售量和利润及市场需求量开始明显减少，各个企业都力图在保有自己市场份额的基础之上去侵占他人的市场，因而会使得竞争变得异常惨烈。在这种情况下，企业可以采取的战略包括：通过对经营资源在各个细分市场的重新整合
24、，重点发展增长较快的细分市场，并为目标市场提供独具匠心的产品和服务，以增加销售量；通过提高产品质量和进行产品创新，吸引顾客增加购买和重新进入市场，建立企业新的竞争优势；挖掘生产和营销的潜在效率，降低成本，形成价格竞争优势；通过进入不同层次的国际市场，以期形成新的产品生命周期。六、案例分析题40 【正确答案】 恰当。原因：最初海尔对国际市场陌生； 海尔具有在海外投资建厂能力。 通过先代理后建厂，可以减少风险。 经过实践证明是对的。七、名词解释41 【正确答案】 美学是研究人对现实的审美关系和审美意识的学问，美学是文化的重要组成部分。42 【正确答案】 是企业支付一定费用，通过特定媒介向市场传播信息，以促销产品或劳务的方式。43 【正确答案】 完全经济一体化指形成经济联盟后，区域内各成员国在贸易、金融、财政和其他经济政策上实现完全一体化，更多的经济自主权开始让渡给一个超国家的中央管理机构，让该管理机构为成员国制定政策。44 【正确答案】 即期外汇又称现汇，是指在买卖成交后的两个营业日内办理交割手续的外汇。远期外汇又称期汇，是指买卖双方先按商定的汇率和数量签订买卖合同，约定在未来(如 30 天、60 天、90 天等)办理交割手续的外汇。45 【正确答案】 所谓国际产品标准化策略，是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品。
