1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 3 及答案与解析一、单项选择题1 市场营销职能的核心是( )（A）市场交换（B）满足需求（C）提供商品（D）引导需求2 拉美一体化联盟成立于_，标志着替代了拉美自由贸易联盟( )（A）1956 年（B） 1960 年（C） 1978 年（D）1980 年3 用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是( )（A）探索性研究（B）描述性研究（C）因果性研究（D）预测性研究4 运用全球化营销战略的关键在于( )（A）营销目标的转变（B）市场的全球化（C）经营哲学观念的转变（D）了解全球市场5 产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层
2、次中的( )（A）核心层（B）有形特征层（C）附加利益层（D）无形特征层6 购买汽车，一般可获一年的免费保修服务，属于( )（A）单纯的有形产品（B）附带服务的有形产品（C）提供单纯的服务（D）主要提供服务、附带提供有形物品的产品7 在技术创新阶段，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是( )（A）不宜转让技术（B）可以转让技术（C）不能转让技术（D）必须转让技术8 由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为( )（A）无形贸易（B）有形贸易（C）实物贸易（D）技术贸易9 世界市场中的后起者可以采用低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行
3、渗透式进攻，以动摇竞争者的防线，这种战略是( )（A）渗透战略（B）蚕食战略（C）迂回进攻（D）游击进攻10 商品低于国际市场价格的垄断低价被称为( )（A）卖方垄断价格（B）买方垄断价格（C）第三方垄断价格（D）国际市场价格11 在市场竞争激烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，并且追随竞争者的价格及时调整定价。这种定价方法是( )（A）薄利多销定价法（B）按质论价法（C）差别对待定价法（D）随行就市定价法12 你认为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是( )（A）土豆（B）法拉利轿车（C）圆珠笔（D）衬衣13 在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果
4、在美国促销自行车时，口号是“ 方便您上下班 ”，错误在于( )（A）编码不当（B）要传播的信息没有反映目标市场（C）媒介选择不当（D）信息不能到达接受人群14 第二次世界大战后，服务性生产是_的观点被普遍采用( )（A）第三产业（B）第二产业（C）第一产业（D）流通业15 我国向世界范围内提供发射人造卫星的任务属于( )（A）远洋运输服务（B）旅游服务（C）专业性服务（D）其他国际服务二、多项选择题16 国际市场营销学体系包括( )（A）国际市场营销概述（B）国际市场环境分析（C）国际市场信息（D）国际市场定价策略（E）国际市场促销策略17 从竞争的角度可将国际营销战略分为( )（A）产品竞争
5、战略（B）市场竞争战略（C）企业形象战略（D）CI 战略（E）全球化战略18 消费品市场的细分标准有( )（A）人口统计因素（B）社会经济因素（C）地理因素（D）心理因素（E）行为因素19 产品生命同期包括( )（A）死亡期（B）投入期（C）成长期（D）成熟期（E）衰退期20 下列说法，正确的是( )（A）产品组合一致性高，管理的复杂程度低（B）产品组合一致性低，管理的复杂程度低（C）产品组合品种单一或较少，有利于大批量生产降低成本（D）品种多的产品难以适应多变的市场需求（E）产品组合深广的企业，适应性强，综合竞争能力强，但资金占用多21 新产品战略规划需要确定新产品活动的目标，新产品活动的目
6、标具体包括( )（A）产品（B）发展目标（C）市场目标（D）特殊目标（E）最终用途22 营业推广的特点有( )（A）可采用人员途径（B）可采用非人员途径（C）吸引力大（D）效果明显（E）适宜长期采用23 广告定位策略主要种类有( )（A）功效定位（B）品质定位（C）价格定位（D）市场定位（E）心理印象定位24 国际广告媒介的类型有( )（A）印刷媒介（B）视听媒介（C）直邮广告（D）户外广告（E）户内广告25 国际企业在选择广告代理商的标准有( )（A）覆盖范围（B）服务质量（C）国际公司自身实力（D）公司组织（E）国际协作的必要性三、简答题26 简述无差异性营销的优缺点。27 试比较产品多样
7、化和产品差异化在性质上的同点。28 简述合作生产与合作研究的主要特点。29 国际广告媒介化决策中应考虑的因素有哪些?四、计算题30 某企业生产出口产品，年固定成本为 800000 元产品的单位变成本为 100 元，若国际市场定货量为 5000 件、8000 件、10000 件时，其保本点的出厂价应为多少?五、论述题31 跨国公司为何要运用转移价格?运用转移价格的限制因素有哪些?六、案例分析题31 海尔的国际化战略成功使海尔迅速发展成为新型的公司，2001 的海尔在美国的洗衣机市场上占据 50%的市场份额，在整个家电中的市场份额上升到第五位。截止到 2000 年底，海尔集团在海外已经开设了 10
8、 个工厂、14 个贸易中心，发展了175 位专营商，海外的经销网点达到将近 4 万个，产品销售 160 多个国家，初步形成了覆盖全球的营销网络。 作为海尔，主要的目标就是要创国际名牌。海尔的观点是“国门之内无名牌” ，对于一个具备全球竞争能力的企业在全球市场一体化的背景下，应该做出一个国内外两个市场相互呼应的市场体系。在 1996 年，海尔提出了自己的三个 1/3 的国际化战略，即海尔希望在国际化的背景下，调整自己全球产品格局，形成内销三分之一，外销三分之一，海外生产三分之一的产业布局格局，并且在五年内海尔创出全世界经销的中国家电名牌。在具体的方法上，则是采取先信息后产品，先代理后建厂的发展模
9、式，然后在重要市场发展销售渠道，以目前最强的白色家电产品进入国际市场，逐渐延伸到黑色家电及其他信息产业的产品，并考虑在发展中国家，如墨西哥、巴西设厂，在设厂国及周边发达国家销售；而在海尔国际化市场开发战略上，海尔则是采取了先难后易的市场战略，率先开发发达国家市场，以缩短与其它国际竞争对手的速度(当然也包括国内竞争对手)。 海尔国际化战略的一个重要举措是本土化战略。首先海尔利用设在全球的 10 个信息站和 6 个设计分部，整合全球科技资源，开发出适合不同国家和地区要求的产品，之后海尔利用融知、融智、融资的方法积极进行市场网络的建设。最后海尔采取的第三步战略，就是在海外设厂。1996 年，海尔开始
10、与印尼合资生产海尔牌家电产品并在当地销售，这是海尔在海外的第一家分厂，到 2000 年底海尔已在全球10 个国家设厂，建立起能够覆盖全球的生产基地。 阅读案例后，请回答下列问题：32 海尔采取了何种进入国际市场的模式?33 这种方法恰当吗? 为什么 ?七、名词解释34 广告35 人员推销36 国际市场销售渠道全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 3 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A2 【正确答案】 D3 【正确答案】 B4 【正确答案】 C5 【正确答案】 B6 【正确答案】 B7 【正确答案】 B8 【正确答案】 A9 【正确答案】 A10 【正确答案】 B11 【正确答案】 D1
11、2 【正确答案】 B13 【正确答案】 B14 【正确答案】 A15 【正确答案】 C二、多项选择题16 【正确答案】 A,B,C,D,E17 【正确答案】 A,B,C,D18 【正确答案】 A,B,C,D,E19 【正确答案】 B,C,D,E20 【正确答案】 A,C,E21 【正确答案】 B,C,D22 【正确答案】 A,B,C,D23 【正确答案】 A,B,C,D,E24 【正确答案】 A,B,C,D25 【正确答案】 A,B,C,D,E三、简答题26 【正确答案】 无差异性营销的优点：通过大批生产和标准化的营销活动，可以实现规模经济效益，降低生产和营销成本。世界上只有少数大企业有能力采
12、取这种策略。缺点在于忽视不同的国家，不同消费者需求之间的差异性，从而丧失许多市场机会。27 【正确答案】 产品多样化与产品差异化在性质上存在根本的不同之处。产品差异化意味着同一市场的细分化，本质上是同一产品在某些特性上与标准化产品产生差异，而不是进入新的异质市场。产品多样化则需求企业开发生产与原有产品异质的产品，进入新的异质市场。28 【正确答案】 合作生产和合作研究的主要特点有： (1)是两个或两个以上法人主体之间建立在协议或合同基础上的权利和义务关系，这种关系应体现等价有偿和平等自愿的原则。(2)合作的当事各方只在生产过程或研究过程中才发生权利义务关系。(3)合作当事双方的权利义务主要表现
13、在相互交换技术、劳务和生产成果上。(4)合作生产和研究其实质是社会化的专业分工，通过分工带领合作，实现技术转让和传播，推动技术进步和生产发展。29 【正确答案】 (1)媒介的国际性；(2) 媒介的可获性；(3)媒介的覆盖范围；(4) 媒介的费用；(5)媒介的质量。四、计算题30 【正确答案】 五、论述题31 【正确答案】 转移价格，是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。这种价格最大的特点是，它不由交易双方按市场供需情况和独立竞争原则确定而是根据公司的总体经营战略和整体利益最大化的原则由总公司特定管理部门以行政方式确定。转移价格是跨国公司内
14、部贸易的必然产物。 类似转移价格的企业内部划拨价格在国内公司的经营中也同样受到广泛应用。不过，跨国公司把一般企业的内部划拨价格发展成跨国界运用的转移价格，还受到其他一些因素的推动，可以达到更广泛的经营目的。 (1)逃避税收，使整个公司纳税最小化。(2) 避免或减少各种经济及政治风险，首先是汇率风险；其次是外汇管制和资金管制风险；第三是政治风险。(3)实行经营资源的全球调整，支持子公司竞争市场，加强其竞争能力。(4)在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。六、案例分析题32 【正确答案】 先采取出口打人模式，再采取投资打入。33 【正确答案】 恰当。原因：最初海尔对国际市场陌生； 海尔具有在海外投资建厂能力。 通过先代理后建厂，可以减少风险。 经过实践证明是对的。七、名词解释34 【正确答案】 是企业支付一定费用，通过特定媒介向市场传播信息，以促销产品或劳务的方式。35 【正确答案】 是企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品、洽谈交易，以达到销售产品的目的。36 【正确答案】 指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。
