1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 8 及答案与解析一、单项选择题1 技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移，称为( )（A）商品国际化（B）服务国际化（C）技术国际化（D）资本国际化2 习惯法系国家认为商标所有权应由谁先取得( )（A）最先注册者（B）最先使用该商标者（C）最后注册者（D）最后使用者3 企业国际市场营销的首要任务是( )（A）市场调查（B）市场决策（C）市场预测（D）信息工作4 当调查对象比较分散，而调查对象的总数又很多，以致在取得户口名册，编号及进行调查等方面都感到困难时，最好采用( )（A）分群抽样（B）分层抽样（C）概率抽样（D）非概率抽样5 替代进口产品，
2、节能产品，出口创汇产品都属于( )（A）企业型新产品（B）市场型新产品（C）技术型新产品（D）宏观控制型产品6 产品的售后服务属于( )（A）产品附加利益层（B）产品的有形特征层（C）产品的核心层（D）产品和延伸层7 许可方对独占许可索取的技术使用报酬比其他许可协议的都高的许可协议方式是( )（A）排他许可协议（B）普通许可协议（C）交叉许可协议（D）独占许可协议8 由技术交易双方谈判确定一个固定的总金额，作为转让技术的价格，由技术输入一次或分几次付清。这种技术转让的计价方法是( )（A）提成价格（B）统包价格（C） A 与 B 相结合的价格（D）标准价格9 在国际进出口服务贸易中居主导地位的
3、是( )（A）发达国家（B）发展中国家（C）第三世界国家（D）第二世界国家10 世界市场中的后起者选择主要竞争者忽视或注意不够的国别、地区市场主动出击，首先建立一些小根据地，然后逐步扩大市场阵地。这种战略方式是( )（A）游击进攻（B）迂回进攻（C）蚕食战略（D）渗透战略11 IBM 公司适合采取的销售渠道策略是( )（A）借用与创建并举的销售渠道策略（B）销售渠道创新策略（C）专业化和高控制度的销售渠道策略（D）专业化低控制度的销售渠道策略12 商品价格是_的货币表现( )（A）供求关系（B）商品价值（C）产品（D）投入的原材料13 消费者对物品的感觉和评价，被称为( )（A）商品的价值（B
4、）商品的价格（C）商品的使用价值（D）商品的供求关系14 商品的国别价值决定了它的国际价值，这种说法( )（A）正确（B）错误（C）难以判断对错（D）以上答案都不正确15 高于商品的国际市场价格的垄断高价称为( )（A）卖方垄断价格（B）买方垄断价格（C）第三方垄断价格（D）国际市场价格二、多项选择题16 国际市场营销与国内市场营销相比，其特点有( )（A）竞争激烈（B）手段多变（C）风险大、难度大（D）环境更加复杂（E）市场容量大17 国际商业纠纷的一般解决方式有( )（A）友好协商（B）法院诉讼（C）仲裁（D）欺诈（E）战争18 企业型新产品包括( )（A）现有产品（B）原产品发生了变化的
5、新产品（C）改进产品（D）变型产品（E）多样化产品19 下列关于国际技术转让的战略中的扩大技术效用战略的说法，正确的有( )（A）其目的在于可索要高的价格，可以在更大范围内取得更大的收益（B）可以迅速占领技术市场，从而可以使自己在技术领域始终保持领先一步的地位（C）这种转让通常只宜在技术梯度相同或相近的国家之间进行（D）可能要冒被仿制的风险（E）在技术差距很大的国家和企业之间，这种战略实际不会受到任何限制20 我国国际服务业的发展较快，形成一定规模的有( )（A）旅游业（B）对外承包工程和劳务合作（C）银行与保险业（D）远洋运输（E）专业性服务21 在国际市场上，后起者企业可选择的战略方式有(
6、 )（A）游击进攻（B）迂回进攻（C）蚕食战略（D）渗透战略（E）直接进攻22 跨国公司的国际营销的显著特征是( )（A）依托于自己设置的跨国界生产经营系统展开市场营销活动（B）完全依靠出口进行营销（C）国际交换活动可分为外部贸易和内部贸易（D）要进行市场细分（E）要进行促销23 市场领导者的营销策略有( )（A）产品标准化和系列化策略（B）相对稳定化的价格策略（C）专业化和高控制度的销售渠道策略（D）标准化的促销策略（E）个性化的促销策略24 跨国公司转移定价涉及的两个主要问题是( )（A）定价基础和标准选择（B）通货膨胀水平（C）定价水平高低的选择（D）竞争对手定价水平（E）所在国税率水平
7、25 信息传播的方式主要有( )（A）建议（B）人员推销（C）广告（D）公共关系（E）营业推广三、简答题26 二手资料利用中的问题有哪些?27 目标市场的选择应考虑哪几个条件?28 新产品战略的作用。29 对生产经营者来说，商标的功能有哪些?四、计算题30 宝珠产品是红地公司开发的产品，市场价格为 20 元/每件，需求为 1000 件。若其他条件不变，价格涨至 25 元时，需求量降为 800 元。问该产品的价格弹性是多少?为了增加利润，红地公司是否应该提价?五、论述题31 跨国公司的经营与传统纯粹国内公司的经营相比，有哪些特点?六、案例分析题31 RCR 集团在越南的子公司产量和销售额太小，达
8、不到规模经济的要求，赢利前景不乐观。虽然在不到 3 年的时间里，初出国门的 RCR 海外兵团已经在竞争激烈的越南彩电市场抢得了 10%的份额，但是这 10%的份额所对应的销售量却只有区区 7 万台，不到年生产能力的七分之一，这意味着 86%的生产能力被闲置。若是按照一般彩电企业正常的固定资产折旧率和固定费用率计算，7 万台的彩电销量是很难保证项目赢利的。 在越南投资对于 RCR 来说有不少有利条件：文化背景、政治背景类同，容易沟通；越南已实行革新开放政策，经济快速增长；两国关系越来越密切等等。但是影响越南投资环境的不利因素也很多：越南经济比较落后，人均收入水平不到 400 美元，居民购买力不强
9、，市场容量有限。对于越南普通家庭来说，彩电还是一种奢侈品，全国销售量也只有 70 万台左右，远远不及泰国、马来西亚等国。以区区 70 万台容量的市场，来支撑 RCR 集团的彩电海外业务，未免让人担心。彩电作为成熟产业，利润率已经相当低了，企业赢利必须达到相当规模的产销量。70 万台的销售显然难以达到盈亏平衡点。越南彩电行业已经严重供过于求，行业中任何一家新进入者要从中分得一杯羹都如同虎口拔牙。越南彩电的生产能力已达 300 多万台，RCR 此时以新建的方式插足越南彩电市场，势必进一步加剧供求矛盾，引发鱼死网破的激烈竞争，难以保证投资回报。 最拿手的是资源整合与低成本大规模生产，技术和设计恰恰是
10、它的弱项。在越南，RCR 必须与领先进入市场的日本、韩国的企业比技术比设计，这正是以已之短击人之所长，因为无论从技术还是从综合实力上看，RCR 都无法与后者比拼。 越南的家电配套企业少，配套成本高，大大限制了 RCR 低成本优势的发挥。总之，RCR 集团过高地估计了越南市场的容量和潜力，对投资前景过于乐观，是其对越巨额投资陷入困境的主要原因。 经过市场调研，越南的新兴富裕阶层消费理念尚不成熟，更喜好盲目追求名牌和产品的高性能、高科技，迷信日本、韩国品牌，而对价格不敏感。另外，由于中越边贸开放初期，一些假冒伪劣的中国内地产品流入越南，给中国产品形象造成了不良影响，不少越南人认为价格低的中国产品就
11、等同于劣质品。因而 RCR 的低价策略没有起到应有的作用，反而对 RCR 品牌知名度和认同度有不利影响。 阅读案例后，请回答下列问题：32 你是否认同 RCR 的对外直接投资战略?33 你有更好的建议吗? 请说明原因。七、名词解释34 选择性销售策略35 渠道宽度36 交叉许可协议全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 8 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 C2 【正确答案】 B3 【正确答案】 D4 【正确答案】 A5 【正确答案】 D6 【正确答案】 A7 【正确答案】 D8 【正确答案】 B9 【正确答案】 A10 【正确答案】 A11 【正确答案】 C12 【正确答案】 A13 【
12、正确答案】 C14 【正确答案】 B15 【正确答案】 A二、多项选择题16 【正确答案】 A,B,C,D,E17 【正确答案】 A,B,C18 【正确答案】 C,D,E19 【正确答案】 A,B,C,D20 【正确答案】 A,B,C,D,E21 【正确答案】 A,B,C,D22 【正确答案】 A,C23 【正确答案】 A,B,C,D24 【正确答案】 A,B25 【正确答案】 B,C,D,E三、简答题26 【正确答案】 表现在以下几个方面： (1)许多市场地区缺乏详细信息。 (2)有些资料的可靠性差。有些国家(地区) 的官方统计只是炫耀其成绩和自豪感，所载往往不是真实情况。 (3)资料的可比
13、性和及时性差。欠发达国家的资料往往搜集不经常，缺乏一定规律。(4)资料的汇总与发表也存在问题。各国资料分类法不相一致。27 【正确答案】 (1)目标市场应具有一定的容量；(2)企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡；(3)可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场；(4)目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应；(5)企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。28 【正确答案】 新产品战略与企业总体战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。除此之外，它还有两项特殊的作用。 (1)限制转向。新产品的可选择方案永远不会匮乏，相应，鼓励企
14、业把资源转向新机会的诱惑力也无时不在。 (2)指导新产品活动全过程。在评价筛选过程，评判的标准如产品测试和市场测试的标准应从战略演变而来，最终要选出符合战略要求的、真正有价值的产品。29 【正确答案】 对生产经营者来说，商标的功能在于：利用商标注册的方式取得法律保护，避免他人假冒，保持产品的质量特征；有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其是有助于市场追踪调查；商标为企。业带来了吸引消费者的机会。因为商标总是受到质量和销售措施的支持，同时商标也是广告宣传的基础。四、计算题30 【正确答案】 价格变动与销售收入增减成正比，应采提价策略，虽然需求量会减少，但会增加总收入。五、论述题31 【正确
15、答案】 跨国公司就是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际控制的经营资产，能跨国界的生产经营活动的企业组织。与传统纯粹国内公司不同的企业组织相比，跨国公司的经营具有如下特征： (1)以对外直接投资为基础经营手段，发展对国外的直接投资，并以此为基础展开其生产经营活动，足跨国公司与传统国内公司相区别的最根本的特征。 (2)经营组织地域配置的分散性。跨国公司通过直接投资来实现经营组织系统的跨国界扩展，一个必然的结果就是造成公司经营组织单位在地域分布上不断发展的分散性。 (3)经营环境的跨体制性。由于跨国公司通过直接投资在本围以外设置经营组织，并通过这些跨国组织展开经营活动，这就使得跨国公司经营将直接
16、面临不同国家的政治、经济、法律体制，受到不同经营环境的强有力制约。 (4)公司内部文化的多样性。跨国公司经营组织的跨国界和多国化发展使得公司文化出现了与国内公司不同的多样化构成。 (5)内部贸易与外部贸易的并存。进行广泛的国际贸易是跨国公司主要的经营活动之一。但与一般企业进行国际贸易不同的是，跨国公司的国际贸易活动包含了公司内部贸易与外部贸易两个性质不尽相同的部分。六、案例分析题32 【正确答案】 不认同。33 【正确答案】 认为收购比创建好越南市场容量小，竞争对手比 RCR 的技术能力、设计能力强，RCR 的配套企业少，创建无太大优势，收购可以迅速进人市场，是 RCR 所擅长的运作，有利于扩大经营范围，有利于市场竞争，有利于资金融通，有利于廉价购买资产。七、名词解释34 【正确答案】 只选择那些有支付能力，有经营经验，有产品知识及推销知识的中间商在特定区域推销本企业产品的策略。35 【正确答案】 销售渠道巾不同层次使用中问商数目的多少。36 【正确答案】 指技术交易双方将各自拥有的工业产权或有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用。
