1、咨询工程师现代咨询方法与实务真题 2006年及答案解析(总分：130.00，做题时间：90 分钟)一、B（一）/B(总题数：1，分数：20.00)1.判断 A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。 2与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何? 3根据咨询公司对 B产品的市场调查结论，判断 B产品处于产品生命周期的哪个阶段。 4甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。（分数：20.00）_二、B（二）/B(总题数：1，分数：20.00)2.咨询信息的采集除了委托单位提供外，还有哪些采集途径? 2如果当地 2006年洗衣机的平均价格下降到 2500元/台，用价格弹性系
2、数法预测当地 2006年洗衣机的销售量。 3以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分别计算影响洗衣机销售的 5个主要因素的得分 (列出计算过程)，并按分值排序。 4为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略?说明理由。（分数：20.00）_三、B（三）/B(总题数：1，分数：25.00)3.编制本项目的借款还本付息计算表。 2计算项目投产后第 1年的利润总额、所得税以及应提取的赢余公积金和公益金。 3计算项目投产后第 1年的偿债备付率，分析其清偿能力，并说明还有哪些指标反映项目清偿能力。 4财务评价人员依据问题 2、3 的计算结果，做出了项目财务上是否可行的判断，这样做是否恰当?简述
3、理由。（分数：25.00）_四、B（四）/B(总题数：1，分数：25.00)4.在考虑资金时间价值的情况下，该农场 2012年初所伐木材销售净收入能否回收全部投资? 2在对本项目的评估论证中，某咨询工程师认为应从国民经济评价的角度，分析项目的经济合理性，农作物增产收入应看作是本项目的经济效益。你是否赞同其观点?简述理由。计算本项目的经济净现值，分析本项目是否经济合理。 3某咨询工程师认为流域内种植农作物的农户是本项目的利益相关者，应对其进行利益相关者分析，你是否赞同其观点?简述理由。 4如果进行利益相关者分析，应包括哪些主要内容?（分数：25.00）_五、B（五）/B(总题数：1，分数：20.
4、00)5.分析确定项目的风险变量，简述采用专家调查法确定风险变量概率的步骤。 2计算各状态下项目的财务净现值。 3计算财务净现值的期望值，并判断投资是否财务可行。（分数：20.00）_六、B（六）/B(总题数：1，分数：20.00)6.评标委员会对咨询服务的评标，除评审咨询单位资历和以往咨询的经验外，更重视评审哪些因素? 2该咨询工作计划的完成时间为多少周?为保证合同按期完成，应重点控制哪些关键工作? 3到第 9周周末实际发生的咨询费用累计偏差是多少(列出计算过程)?分析 D、H、F 工作的进度偏差。该咨询合同能否按期完成?简述理由。 4说明图 2中 a、b 两点对应的Q 和T 的含义。（分数
5、：20.00）_咨询工程师现代咨询方法与实务真题 2006年答案解析(总分：130.00，做题时间：90 分钟)一、B（一）/B(总题数：1，分数：20.00)1.判断 A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。 2与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何? 3根据咨询公司对 B产品的市场调查结论，判断 B产品处于产品生命周期的哪个阶段。 4甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。（分数：20.00）_正确答案：()解析：1根据题目提供的资料，A 产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场份额为 18%，低于 26%，且行业内主要企业的份额比率均在 1.7
6、以内，符合分散竞争市场的市场特点，因此，该行业的市场竞争格局属于分散竞争市场。 2根据甲、乙、丙公司的竞争态势矩阵表 1数据，计算三个公司的加权得分： 甲公司：40.2+20.15+50.2+30.15+50.2+10.1=3.65 乙公司：30.2+50.15+40.2+10.15+30.2+50.1=3.40 丙公司：50.2+30.15+50.2+40.15+30.2+20.1=3.85 甲公司加权得分为 3.65，高于乙公司的得分，但低于丙公司的得分，说明在 A产品市场上，甲公司的综合竞争能力高于乙公司，但低于丙公司。 3根据咨询公司对 B产品市场的调查结论，B 产品具有技术成熟、质量
7、稳定、消费者全面认同等特征，符合产品成熟阶段的技术特点、产品特点和市场特点，因此，可以判断 B产品处于产品生命周期的成熟阶段。 4根据对 B产品的市场的调查结论，该产品目前处于成熟阶段，在这一阶段，产品的市场渗透率已经很高，市场竞争者众多，竞争激烈，产品价格出现下降趋势，利润空间有限。在这个阶段进入该市场竞争压力大，难度高，收益小，而甲公司的实力不是很雄厚，特别是资金和技术实力有限。因此，甲公司不应进入 B产品市场。二、B（二）/B(总题数：1，分数：20.00)2.咨询信息的采集除了委托单位提供外，还有哪些采集途径? 2如果当地 2006年洗衣机的平均价格下降到 2500元/台，用价格弹性系
8、数法预测当地 2006年洗衣机的销售量。 3以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分别计算影响洗衣机销售的 5个主要因素的得分 (列出计算过程)，并按分值排序。 4为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略?说明理由。（分数：20.00）_正确答案：()解析：1咨询信息的采集除了委托单位提供外，还包括：(1)咨询企业数据库中积累的信息和数据(包括法律、政策、标准规范、行业统计信息和项目数据等相关数据和信息)；(2)网络和公开出版物中的相关数据；(3)向合作单位及专业机构索取或购买的信息数据；(4)自己组织调查采集的数据和信息。2(1)题目中没有直接给出当地洗衣机的价格弹性系数，表 2
9、给出了 2001-2005年的销售价格和销售量，可以计算各年价格弹性系数得：2002年价格弹性：2003年价格弹性：2004年价格弹性：2005年价格弹性：计算平均价格弹性作为 2006年的价格弹性：(2)计算 2006年洗衣机产品销售量的变化率：三、B（三）/B(总题数：1，分数：25.00)3.编制本项目的借款还本付息计算表。 2计算项目投产后第 1年的利润总额、所得税以及应提取的赢余公积金和公益金。 3计算项目投产后第 1年的偿债备付率，分析其清偿能力，并说明还有哪些指标反映项目清偿能力。 4财务评价人员依据问题 2、3 的计算结果，做出了项目财务上是否可行的判断，这样做是否恰当?简述理
10、由。（分数：25.00）_正确答案：()解析：1计算结果写入表 8中。第 1年应付利息=1000210%=50 万元第 2年应付利息=(1000+50+1000/2)10%=155 万元投产后 3年内每年应付本金=(2000+50+155)3=735 万元第 3年应付利息=(2000+50+155)10%=220.5 万元第 4年应付利息=(2205-735)10%=147 万元第 5年应付利息=(2205-735-735)10%=73.5 万元B 表 8 借款还本付息计划 /B 单位：万元序号 项目 1 2 3 4 51 期初借款余额 1050 2205 1470 7352 当期借款 100
11、0 10003 当期应计利息 50 155 220.5 147 73.54 当期还本付息 955.5 882 808.5其中：还本 735 735 735付息 220.5 147 73.55 期末借款余额 1050 2205 1470 735 02利润总额=销售收入-销售税金及附加-总成本费用年折旧额=(固定资产总额-固定资产残值)折旧年限=(5000+50+155-600-230)8=546.875万元年摊销费=无形资产摊销年限=6008=75万元第 3年总成本费用=经营成本+折旧+摊销+利息支出=2000+546.875+75+220.5=2842.375万元第 3年利润总额=4000-4
12、1-2842.38=1116.62 万元所得税=利润总额所得税税率=1116.6233%=368.48 万元盈余公积金和公益金=税后利润提取比例(1116.62-368.48)15%=112.22万元3偿债备付率=可用于还本付息的资金/当期应还本付息金额可用于还本付息的资金=折旧+摊销+税后利润+当期利息第 3年的偿债备付率=546.875+75+(1116.625-368.486)+220.5/955.5=1.66，偿债备付率大于 1，说明该项目清偿能力较强。反映项目清偿能力的指标还有利息备付率、借款偿还期。4只根据 2、3 问的结果就判断项目财务可行这是不恰当的。理由是：一是财务上是否可行
13、除了分析清偿能力外，还要看财务营利能力(如内部收益率、净现值)和财务可持续能力，需要静态指标和动态指标的结合；二是仅计算一年的利润和偿债备付率不能说明项目的总体营利能力和清偿能力。四、B（四）/B(总题数：1，分数：25.00)4.在考虑资金时间价值的情况下，该农场 2012年初所伐木材销售净收入能否回收全部投资? 2在对本项目的评估论证中，某咨询工程师认为应从国民经济评价的角度，分析项目的经济合理性，农作物增产收入应看作是本项目的经济效益。你是否赞同其观点?简述理由。计算本项目的经济净现值，分析本项目是否经济合理。 3某咨询工程师认为流域内种植农作物的农户是本项目的利益相关者，应对其进行利益
14、相关者分析，你是否赞同其观点?简述理由。 4如果进行利益相关者分析，应包括哪些主要内容?（分数：25.00）_正确答案：()解析：1在考虑资金时间价值的情况下：以财务基准收益率 6%作为折现率，2012 年初所伐木材销售净收入的2006年初现值计算如下：12500(1+6%)6=4229.76(万元)5000可见，在考虑资金时间价值的情况下，2012 年初所伐木材销售净收入不能回收 5000万元的全部投资。2(1)我赞同该咨询工程师的观点，应当对该项目进行国民经济评价，分析项目的经济合理性。农作物增产收入应当看作本项目的间接经济效益。(2)因为进行有无对比分析可知，农作物增产是本项目所带来的外
15、部效果，农作物增产的收入应当算作本项目的间接效益。(3)本项目的经济净现值计算如下：ENPV=12500(1+10%)-6+3601.5(1+10%)-2+3601.5(1+10%)-3+3601.5(1+10%)-4+3601.5(1+10%)-5+3601.5(1+10%)-6-5000 =247.79(万元)0本项目经济净现值为 247.79万元，大于零，因此本项目经济合理。3同意其观点。社会评价认为，应当分析项目对于不同利益群体的影响，考虑不同利益群体对项目的态度。流域内农作物增产，是由本项目带来的正面影响，而根据社会评价的观点，流域内农户收入因本项目而提高，直接关系到当地农户对于本项
16、目的接受和支持程度，因此应当对其进行利益相关者分析。4社会评价中，利益相关者分析，主要内容包括：(1)确定主要利益相关者，构造项目相关者列表；(2)明确各利益者的利益所在以及与项目的关系和他们之间的相互关系；(3)分析各利益相关者参与项目的设计、实施的各种可能方式；(4)评价各利益相关者对项目成功与否的重要性；(5)提出在项目实施过程中对各利益相关者应采取的措施。五、B（五）/B(总题数：1，分数：20.00)5.分析确定项目的风险变量，简述采用专家调查法确定风险变量概率的步骤。 2计算各状态下项目的财务净现值。 3计算财务净现值的期望值，并判断投资是否财务可行。（分数：20.00）_正确答案
17、：()解析：1该项目的风险变量是销售收入，采用专家调查法确定风险变量概率的步骤如下： (1)由熟悉该变量现状和发展趋势的专家和有经验的工作人员组成调查该问题的专家组； (2)调查某一变量可能出现的状态或状态范围和相应的概率，由每个专家独立使用书面形式反映出来； (3)整理专家组成员的意见，计算专家意见的期望值和意见分歧情况，反馈给专家组； (4)专家组讨论并分析意见分歧的原因，由专家组成员重新独立填写变量可能出现的状态和相应的概率，如此重复 12 次，直到专家意见分歧程度低于要求值为止。 2可以利用概率树分析各状态下概率和财务净现值，见图 3。 六、B（六）/B(总题数：1，分数：20.00)6.评标委员会对咨询服务的评标，除评审咨询单位资历和以往咨询的经验外，更重视评审哪些因素? 2该咨询工作计划的完成时间为多少周?为保证合同按期完成，应重点控制哪些关键工作? 3到第 9周周末实际发生的咨询费用累计偏差是多少(列出计算过程)?分析 D、H、F 工作的进度偏差。该咨询合同能否按期完成?简述理由。 4说明图 2中 a、b 两点对应的Q 和T 的含义。（分数：20.00）_正确答案：()解析：1根据亚行咨询服务评标的标准，审查评价的内容更重视咨询公司为完成咨询任务拟采用的方法和途径，以及咨询人员的分配，尤其强调咨询专家的经验和水平。2
