1、国际贸易理论与实务自考题分类模拟 21 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、多项选择题(总题数：16，分数：16.00)1.销售代理协议的主要内容一般包括_（分数：1.00）A.双方的基本关系B.代理的商品、区域和权限C.代理人权利和义务D.佣金条款2.销售代理协议的佣金条款的内容有_（分数：1.00）A.佣金率B.支付佣金的时间C.佣金的计算方法D.支付佣金的方式3.选择代理商可以参考的标准有_（分数：1.00）A.本国和本企业的经营情况B.代理商的经营状况C.代理商要求的佣金水平D.代理商的资信状况4.下列关于寄售业务的说法正确的有_（分数：1.00）A.是一种现货交
2、易B.代售人以自己的名义出售货物C.代售人拥有寄售货物的所有权D.寄售人与代售人之间是委托与被委托的关系5.代销人的基本义务包括_（分数：1.00）A.保管货物B.代办进口报关、存仓手续C.代办保险手续D.及时向寄售人通报商情6.国际上常用的招标方式有_（分数：1.00）A.国际竞争性招标B.评标C.谈判招标D.两段招标7.投标人的资格预审主要集中在下列哪些方面?_（分数：1.00）A.投标人的经验B.投标人的财务状况C.投标人的生产能力D.投标人的经营作风8.以下属于拍卖的商品范围的是_（分数：1.00）A.机械设备B.土地使用权C.食品D.专利9.下列商品适合减价拍卖的是_（分数：1.00
3、）A.水果B.鱼类C.文物D.烟草10.对销贸易的标的物包括_（分数：1.00）A.一般的有形商品B.劳务C.专有技术D.工业产权11.在当前我国开展的补偿贸易中，按照用来偿付货款的标的不同，大体上可分为_（分数：1.00）A.直接产品补偿B.间接产品补偿C.劳务补偿D.多边补偿和综合补偿12.加工贸易方式包括_（分数：1.00）A.来料加工B.进料加工C.境外加工贸易D.国内加工贸易13.来料加工业务与进料加工业务的不同之处表现在_（分数：1.00）A.前者进出口是一笔交易，后者进出口是两笔交易B.前者属于对销贸易，后者属于加工贸易C.前者的创汇率一般低于后者D.前者获取劳动报酬，后者赚取原
4、材料到成品的差价14.境外加工贸易的特点包括_（分数：1.00）A.境外加工贸易是我国企业充分发挥自身优势，自己走出去利用国际市场和资源的经济活动B.与一般贸易相比，境外加工贸易的社会效益更大C.通过境外加工贸易，可以绕过国外贸易壁垒，增强我国产品的竞争力，扩大销售D.境外加工贸易比较适合我国企业的总体发展水平，有利于企业的国际化经营15.开展境外加工贸易要注意的问题包括_（分数：1.00）A.要注意做好境外加工贸易项目的可行性研究B.要注意做好我国境外投资行业和方式的选择C.要注意考察、了解境外合作方的资信情况D.要注重积累国外市场信息16.电子商务的特点包括_（分数：1.00）A.可以节省
5、潜在开支B.增加了客户和供货方的联系C.能够规范业务处理的工作流程D.能够刺激企业间的联合和竞争二、简答题(总题数：17，分数：51.00)17.简述经销的含义及种类。 （分数：3.00）_18.简述经销协议的含义及主要内容。 （分数：3.00）_19.简述采用经销方式应注意的问题。 （分数：3.00）_20.简述国际贸易中代理的种类。 （分数：3.00）_21.简述销售代理协议的主要内容。 （分数：3.00）_22.简述寄售协议的含义和主要内容。 （分数：3.00）_23.简述招投标的含义。 （分数：3.00）_24.招投标的特点有哪些? （分数：3.00）_25.简述拍卖的一般程序。 （分
6、数：3.00）_26.简述拍卖的特点。 （分数：3.00）_27.简述对销贸易的概念和特征。 （分数：3.00）_28.简述对销贸易在国际贸易中的作用。 （分数：3.00）_29.简述来料加工的主要做法。 （分数：3.00）_30.简述进料加工的具体操作。 （分数：3.00）_31.简述国际电子营销的特点。 （分数：3.00）_32.简述外贸企业如何利用电子商务手段宣传推广。 （分数：3.00）_33.简述外贸企业如何构建外贸业务信息技术管理系统。 （分数：3.00）_三、论述题(总题数：6，分数：18.00)34.试述销售代理商的权利和义务。 （分数：3.00）_35.试述招投标的一般程序。
7、 （分数：3.00）_36.试述补偿贸易的特征。 （分数：3.00）_37.试述对销贸易的主要形式和做法。 （分数：3.00）_38.试述进料加工与来料加工的异同点。 （分数：3.00）_39.试述电子商务对国际贸易的影响。 （分数：3.00）_四、案例分析题(总题数：3，分数：15.00)40.我 A 公司与台湾 B 公司签订了独家经销协议，授予该公司 W 产品的独家经销权，但该产品并非 A 公司的自产商品，而是由国内 C 公司生产、由 A 公司销往台湾 B 公司。C 公司在向 A 公司供货的同时，也自营进出口业务，又向另一家台湾 D 公司授予了该产品的独家经销权。这样，在台湾就有了同种产品
8、的两个独家经销商，这两家经销商得知该情况后，都向 A 公司和 C 公司提出索赔的要求。 请问：这起案件应如何处理? （分数：5.00）_41.我公司与马来西亚 ABC 公司签订一份独家代理协议，我公司把公司经营的净水器在马来西亚的代理权授予了 ABC 公司，期限为 5 年。5 年来，由于 ABC 公司销售不利，致使我公司蒙受很大损失。 问：我公司为什么受损?从中应汲取什么教训? （分数：5.00）_42.我国某公司新研制出一种产品，为打开该产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯寄售。在代售方出售商品后，我方收到对方的结算清单，并要求我方支付相关费用，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。 问
9、：对方的要求是否合理?为什么? （分数：5.00）_国际贸易理论与实务自考题分类模拟 21 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、多项选择题(总题数：16，分数：16.00)1.销售代理协议的主要内容一般包括_（分数：1.00）A.双方的基本关系 B.代理的商品、区域和权限 C.代理人权利和义务 D.佣金条款 解析：解析 通常销售代理协议包括以下主要内容：(1)双方的基本关系。(2)代理的商品、区域和权限。(3)代理人的权利与义务。(4)佣金条款。(5)最低成交额。(6)商情报告和广告宣传等。(7)处理订单。(8)售后服务。(9)工业产权问题。(10)非竞争条款。(11)其他
10、条款。(12)协议有效期和中止条款。答案为ABCD。2.销售代理协议的佣金条款的内容有_（分数：1.00）A.佣金率 B.支付佣金的时间 C.佣金的计算方法 D.支付佣金的方式 解析：解析 佣金条款是代理协议最为重要的一项条款。代理协议中必须规定佣金率、支付佣金的时间和计算方法、支付佣金的方式。答案为 ABCD。3.选择代理商可以参考的标准有_（分数：1.00）A.本国和本企业的经营情况 B.代理商的经营状况 C.代理商要求的佣金水平 D.代理商的资信状况 解析：解析 选择代理商可以参考以下的标准：本国和本企业的经营状况；代理商的经营和资信状况；以及代理商要求的佣金水平等。答案为 ABCD。4
11、.下列关于寄售业务的说法正确的有_（分数：1.00）A.是一种现货交易 B.代售人以自己的名义出售货物C.代售人拥有寄售货物的所有权D.寄售人与代售人之间是委托与被委托的关系 解析：解析 寄售是一种先发运，后销售的现货买卖方式，寄售方式下的当事人双方都是委托与被委托的关系。答案为 AD。5.代销人的基本义务包括_（分数：1.00）A.保管货物 B.代办进口报关、存仓手续 C.代办保险手续 D.及时向寄售人通报商情 解析：解析 代销人的基本义务包括保管货物，代办进口报关、存仓、保险等手续，并及时向寄售人通报商情。答案为 ABCD。6.国际上常用的招标方式有_（分数：1.00）A.国际竞争性招标
12、B.评标C.谈判招标 D.两段招标 解析：解析 国际上常用的招标方式主要包括：(1)国际竞争性招标。(2)谈判招标。(3)两段招标。其中，谈判招标又叫议标。答案为 ACD。7.投标人的资格预审主要集中在下列哪些方面?_（分数：1.00）A.投标人的经验 B.投标人的财务状况 C.投标人的生产能力 D.投标人的经营作风 解析：解析 招标文件中往往要求对投标人进行资格预审，以确保投标人在各方面都具有投标能力。资格预审主要集中在下列方面(一般限于过去五年内的情况即可)：投标人的经验及过去完成类似合同的成绩、财务状况、生产能力、经营作风等。答案为 ABCD。8.以下属于拍卖的商品范围的是_（分数：1.
13、00）A.机械设备 B.土地使用权 C.食品 D.专利 解析：解析 拍卖的商品范围很广泛，如土地使用权、房屋所有权、破产企业整体资产、机械设备、冠名权、艺术品、生活用品、食品、专利、高新技术、版权等，凡是法律、法规允许出售的物品和财产权都可以拍卖。答案为 ABCD。9.下列商品适合减价拍卖的是_（分数：1.00）A.水果 B.鱼类 C.文物D.烟草 解析：解析 减价拍卖主要应用于易腐烂变质或难以久存的商品，如水果、蔬菜、鱼类、鲜花、烟草等的拍卖。答案为 ABD。10.对销贸易的标的物包括_（分数：1.00）A.一般的有形商品 B.劳务 C.专有技术 D.工业产权 解析：解析 对销贸易的标的物除
14、了一般的有形商品外，还包括劳务、专有技术和工业产权等无形商品。答案为 ABCD。11.在当前我国开展的补偿贸易中，按照用来偿付货款的标的不同，大体上可分为_（分数：1.00）A.直接产品补偿 B.间接产品补偿 C.劳务补偿 D.多边补偿和综合补偿 解析：解析 在当前我国开展的补偿贸易中，按照用来偿付货款的标的不同，其具体做法大致上可以分为直接产品补偿、间接产品补偿、劳务补偿、多边补偿、综合补偿。答案为 ABCD。12.加工贸易方式包括_（分数：1.00）A.来料加工 B.进料加工 C.境外加工贸易 D.国内加工贸易解析：解析 加工贸易主要包括来料加工和进料加工两种贸易形式。此外，20 世纪 9
15、0 年代后期我国企业在海外开展的境外加工贸易方式，也被视为加工贸易的新形式。答案为 ABC。13.来料加工业务与进料加工业务的不同之处表现在_（分数：1.00）A.前者进出口是一笔交易，后者进出口是两笔交易 B.前者属于对销贸易，后者属于加工贸易C.前者的创汇率一般低于后者 D.前者获取劳动报酬，后者赚取原材料到成品的差价 解析：解析 本题考核的要点是来料加工业务与进料加工业务的区别，属于需要领会的内容，请考生在记忆性的基础上理解性地学习和掌握此知识点。答案为 ACD。14.境外加工贸易的特点包括_（分数：1.00）A.境外加工贸易是我国企业充分发挥自身优势，自己走出去利用国际市场和资源的经济
16、活动 B.与一般贸易相比，境外加工贸易的社会效益更大 C.通过境外加工贸易，可以绕过国外贸易壁垒，增强我国产品的竞争力，扩大销售 D.境外加工贸易比较适合我国企业的总体发展水平，有利于企业的国际化经营 解析：解析 境外加工贸易在我国属于新生事物，虽然目前尚处在初级阶段，但其具有独特、鲜明的特点：(1)与境内的加工贸易相比，境外加工贸易是我国企业充分发挥自身优势，自己走出去利用国际市场和资源的经济活动，其产生和发展的根本原因在于我国生产力水平的提高和国际市场的需求。(2)与一般贸易相比，境外加工贸易的社会效益更大，它不仅真正实现了扩大商品出口的目的，还带动了技术、劳务以及服务贸易的出口。(3)通
17、过境外加工贸易，可以绕过国外贸易壁垒，增强我国产品的竞争力，扩大销售。(4)境外加工贸易比较适合我国企业的总体发展水平，有利于企业的国际化经营。通过境外加工贸易适应国际市场的竞争，从而发展我国自己的跨国公司。答案为 ABCD。15.开展境外加工贸易要注意的问题包括_（分数：1.00）A.要注意做好境外加工贸易项目的可行性研究 B.要注意做好我国境外投资行业和方式的选择 C.要注意考察、了解境外合作方的资信情况 D.要注重积累国外市场信息 解析：解析 开展境外加工贸易业务是一项复杂而艰巨的工作，结合我国一些企业的经验教训，在开展境外加工贸易时应注意以下几个重要问题：要注意做好境外加工贸易项目的可
18、行性研究；要注意做好我国境外投资行业和方式的选择；要注意考察、了解境外合作方的资信情况；要注重积累国外市场信息；要做好人才方面的准备工作，并选派得力人员；要做好境外加工贸易的对外宣传工作。答案为 ABCD。16.电子商务的特点包括_（分数：1.00）A.可以节省潜在开支 B.增加了客户和供货方的联系 C.能够规范业务处理的工作流程 D.能够刺激企业间的联合和竞争 解析：解析 电子商务与传统的商务形式相比，具有以下特点：(1)电子商务作为一种新型的交易方式，扩大了交易范围，人们不再受地域限制；(2)电子商务活动可以节省潜在开支，电子商务活动增加了客户和供货方的联系；(3)电子商务能够规范业务处理
19、的工作流程；(4)商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调；(5)电子商务能够刺激企业间的联合和竞争。答案为 ABCD。二、简答题(总题数：17，分数：51.00)17.简述经销的含义及种类。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：经销通常是指出口商通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权给予国外进口商的贸易做法。根据经销商权限的不同，经销可以分为独家经销和一般经销两种类型。独家经销，又称包销，是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家经营权，经销商享有非常大的销售权限。一般经销也称定销，经销商在这种方式下不享有独家专营
20、权，供货商可在同一时间、同一地区内委派几家商号来经销同类商品。这种经销商和国外供货商之间的关系同一般进出口商之间的关系无本质的区别。18.简述经销协议的含义及主要内容。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：经销协议是确定供货商和经销商之间的法律关系、权利和义务的重要法律文件。一般来说，经销协议包括下列内容：(1)经销货物的范围。(2)经销地区。(3)经销的数量或金额。(4)作价方法。(5)广告宣传和促销。(6)经销期限。此外，经销协议中还应规定在遇到某些特殊状况时，任何一方有权终止经销协议。19.简述采用经销方式应注意的问题。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：(1)慎重选择经销商。
21、(2)恰当地规定经销的商品范围、地区和经销期限。(3)注意有关的法律适用的问题。20.简述国际贸易中代理的种类。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：国际贸易中的代理，根据委托人授予代理人权限的不同，可分为下列几种类型： (1)总代理。总代理是委托人的全权代表，在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。 (2)独家代理。独家代理是在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。 (3)普通代理。普通代理又称佣金代理或一般代理，是指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同
22、商品。21.简述销售代理协议的主要内容。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：通常销售代理协议包括以下主要内容：(1)双方的基本关系。(2)代理的商品、区域和权限。(3)代理人的权利与义务。(4)佣金条款。(5)最低成交额。(6)商情报告和广告宣传等。(7)处理订单。(8)售后服务。(9)工业产权问题。(10)非竞争条款。()其他条款。(12)协议有效期和中止条款。22.简述寄售协议的含义和主要内容。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：寄售协议是寄售业务的核心法律文件，规定了有关寄售的条件和具体做法。寄售协议的内容根据双方合作的意愿和具体合作内容而定，一般来说都包括下列主要内容：(1
23、)双方的基本法律关系。(2)寄售商品的价格。(3)佣金条款。(4)代销人的义务。(5)寄售人的义务。23.简述招投标的含义。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：招标与投标是相互关联的两个不同概念，是一种贸易方式的两个方面，二者又常常合称为招投标。 招标是指招标人发布招标通知，阐明拟采购商品的名称、规格和数量，或是拟兴建工程的条件与要求，邀请相关投标人按一定程序在规定的时间、地点进行投标，最后选择对其最有利的投标人达成交易的经济行为。 投标是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价、争取中标的行为。24.招投标的特点有哪些? （分数：3.00）_正确答案：(
24、)解析：招投标的特点主要体现在以下几个方面：(1)公平、公开、公正的竞争机制。(2)交易一次性完成。(3)规范的操作程序。25.简述拍卖的一般程序。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：拍卖业务进行的程序一般可分为下列四个阶段：(1)准备阶段。(2)看货阶段。(3)正式拍卖。(4)成交与交货。26.简述拍卖的特点。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：作为一种贸易方式，拍卖的特点主要表现在以下几个方面：(1)拍卖是一种公开竞买的现货交易，必须有两个以上的买主参与竞争。(2)拍卖是在一定的结构内有组织地进行的，是一种中介服务性质的交易方式。(3)拍卖有着独特的法律和规章。(4)拍卖期望在
25、不断变动的价格中得以实现。27.简述对销贸易的概念和特征。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：对销贸易，又称对等贸易、相对贸易或反向贸易等，是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付，其主要目的是以进带出，开辟各自的出口市场。对销贸易的标的物除了一般的有形商品外，还包括劳务、专有技术和工业产权等无形商品。在我国，一般把对销贸易理解为包括易货贸易、记账贸易、补偿贸易、互购贸易、转手贸易等，以进出结合、出口抵补进口为特征的各种贸易方式的总和。28.简述对销贸易在国际贸易中的作用。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：这种
26、贸易方式适应了国际经济贸易在一定发展阶段的客观需要，对国际贸易额的稳定增长起到了积极的促进作用。对销贸易在国际贸易中的作用主要表现在以下几个方面：可在不动用或少动用外汇的条件下进行进出口贸易；吸引国外的资金和技术；带动某些产业的产品出口；有助于交易各方建立更有效的合作形式。29.简述来料加工的主要做法。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：近几年来，我国来料加工贸易发展得很快，主要有如下几种做法： (1)外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，我国的承接加工方利用现有的厂房、设备、水、电、劳动力等，按外商要求进行加工装配，成品交外商运至我国境外，由其自行销售，我方只收取工缴费。
27、 (2)外商除提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件外，还免费提供加工装配时所必需的全部或部分机器、设备，我方按外商要求进行加工装配，成品交外商自行销售。待来料加工合同到期后，外商免费提供的全部或部分机器、设备或归还给外商，或按双方合同规定解决。 (3)外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，我方提供加工装配所需的辅料或辅助零部件、辅助元器件，并按外商要求加工装配，成品交外商运至我国境外，由其自行销售，我国加工装配工厂除收取工缴费外，所提供的辅助材料或零部件、元器件等也要作价向外商收费。 (4)外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，作价提供加工装配必需的全部或
28、部分机器、设备，我国按外商要求进行加工装配，成品交外商自行销售。我方用赚取的工缴费分期、分批偿还外商所提供的机器和设备价款，机器和设备在价款偿还完毕后归我方所有。这是一种将来料加工和补偿贸易结合起来的做法，有利于提高加工效率和质量，在我国沿海乡镇企业中用得比较普遍。30.简述进料加工的具体操作。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：进料加工的具体做法大致有以下三种： (1)先签订进口原料的合同，加工出成品后再寻找市场和买主。 (2)先签订出口合同，再根据国外买方的订货要求，从国外购进原料，加工生产，然后按合同的规定交货。(3)对口合同方式。31.简述国际电子营销的特点。 （分数：3.00）
29、_正确答案：()解析：与传统国际贸易营销相比，国际电子营销的主要特点有：(1)网络互动式营销。(2)网络整合营销。(3)网络定制营销。(4)网络软营销。32.简述外贸企业如何利用电子商务手段宣传推广。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：(1)发布产品供应信息。 (2)发布网络广告。 (3)通过电子邮件进行联系，发布广告，推销产品。 (4)租借网站虚拟空间，建立自己的网上商店或超级市场。 (5)建立自己的管理网站。33.简述外贸企业如何构建外贸业务信息技术管理系统。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：构建完善的外贸业务信息技术管理系统，即企业要在生产管理、客户管理、信息管理、信用管理
30、等方面信息技术化，体现在：(1)进行业务流程重组。(2)建立客户关系经营资料库。(3)合理设计在线调拨配送流程。(4)设立扁平化的企业组织结构。三、论述题(总题数：6，分数：18.00)34.试述销售代理商的权利和义务。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：(1)销售代理商的义务。 基于代理协议产生的义务：履行销售代理的职责，积极推销指定的商品；必须在授权范围内履行销售代理义务，不得逾权代理；谨慎尽职的义务。 基于销售代理关系的忠诚性质的义务：销售代理人必须向委托人公开一切事实；不得谋取私人利益；不得泄密；定期向委托人报账。 (2)销售代理商的权利。 向委托人收取佣金的权利：双方当事人在代
31、理协议中明确规定代理人应收取的佣金比例和收取办法。 要求补偿有关费用的权利：代理人有权要求委托人补偿一些费用的支出，并在代理协议中明确规定，如广告宣传费等。35.试述招投标的一般程序。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：世界各国的招投标程序因各国法律及传统习惯的不同而有所差异，但总体来说，基本上都包括招标前的准备、投标(投标人递价)、开标及评标(供货商或承包商的选择)和签约四个部分。 (1)招标前的准备。编制招标文件。刊发招标通告。对招标人进行资格审查。 (2)投标。在确认其投标资格之后，投标人即可着手研究招标文件的各项要求，对招标文件的实质性要求和条件作出响应，并制作投标文件，最终递交
32、招标人，这一过程就称为投标，也称递价。 (3)开标、评标。开标分为公开开标和秘密开标两种，招标人应在招标文件中对开标方式作出规定。开标后即进入评标阶段。评标由评标委员会负责，该委员会由招标人代表和有关技术、经济方面的专家组成，并不定期地聘请监管部门的代表参加。 (4)签约。在正式确定中标人之后，招标人向中标人发出中标通知书，中标人则在规定的时间内到招标人所在地签订采购合同或工程承包合同，并提交履约保证金，取代原投标保证金，用以担保其对合同义务的履行。36.试述补偿贸易的特征。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：(1)贸易、投资与信贷的结合。一方购入设备等商品是在对方提供信贷的基础上，或由
33、银行介入提供信贷，因此，补偿贸易是买方信贷，属于利用外资的范畴。 (2)贸易与生产相联系，设备进口与产品出口相联系。出口方及设备方同时承诺回购对方的产品，在大多数情况下，交换的商品是利用其设备制造出来的产品。 (3)收益与分配相关联。设备供应商的利润和本金，是通过合同期内产品返销的利润而获得的；而设备引进方在扣除了偿还部分的返销产品外，其余产品归其所有，并通过内外销来取得利润。 (4)贸易双方是买卖关系。在交货后，设备的进口方对设备拥有完全的所有权和使用权。它以进口设备和技术生产的产品作为清偿此项机器设备和技术的本金和利息，因而出口产品的品种基本上是受到限制的。37.试述对销贸易的主要形式和做
34、法。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：对销贸易可以运用于各种交易中，并派生出几种贸易方式，其基本形式和做法可归纳为以下几种： (1)易货贸易。易货贸易是买卖双方以等值的不同商品或服务进行的等价交换，无需经过现汇结算。 易货贸易有两种形式，一是直接易货，二是综合易货。现代易货贸易大多采用更加灵活的方式，这些做法统称为综合易货，又称为“一揽子”易货。目前，综合易货大致有两种做法：记账易货贸易：贸易双方根据易货协议，将在一定时期内进行的多项换货交易的货款记账，到期或者在一定时期内，双方以相互冲销货款的方式清算两方的贸易收支。以对开信用证为媒介的综合易货：采用这种做法时，交易双方先签订易货合同
35、，规定各自的出口商品均按约定价格以信用证方式结算。 (2)补偿贸易。补偿贸易是对销贸易的一种衍生贸易方式，是商品贸易、技术贸易和信贷相结合的产物。 其具体做法大致上可以分为以下几类：直接产品补偿、间接产品补偿、劳务补偿、多边补偿、综合补偿。 (3)互购贸易。互购贸易就是互相购买对方的商品。具体做法为进出口双方签订协议，出口国在协议中承诺在一定时期内用全部或部分出口所得购买对方国家的产品。 (4)转手贸易。转手贸易又叫三角贸易或转账贸易，是在记账贸易条件下贸易商取得硬通货的一种手段。 转手贸易内容复杂，涉及许多方面，关系较复杂，需要环环相扣。因此，通常要通过专门从事转手贸易的转手商来进行。 (5)抵消贸易。抵消贸易是自 20 世纪 80 年代开始盛行的一种贸易方式。 抵消贸易可以分为两种类型：直接抵消和间接
