1、1,深圳市兆新能源股份有限公司 国内营销中心,2018.1,2018电商经营规划,2,一、电商渠道拓展的意义 二、电商产品规划 三、电商渠道拓展规划 四、网络营销团队规划 五、电商运营具体工作推进计划 六、第一年度电商渠道收益预测,目 录,3,一、电商渠道拓展的意义,4,适应新的现代商业生态，跟进时代的步伐，为推进企业“电商化”进程打下基础，同时帮助经销商拓展新的销售渠道；规范电商运营管理，统一品牌形象，协调线上线上销售；3) 为现有工业产品向民用产品战略升级打下基础，逐步实现从“行业品牌 ” 升级到“大众品牌”； 4）线上的推广宣传，除了可促进线上销售外，同时也能大大促进线下的销售，打造良好
2、的品牌形象，形成良性互动；5）通过电商获取大量的市场营销数据，全面了解终端市场消费需求，帮助企业进行准确的市场决策；6) 充满活力电商渠道，必将带来可观的销售额，给公司创造一定的利润。,电商渠道拓展的意义, 塑造更高的品牌价值 创造全新的销售渠道价值 提供商业大数据价值,5,二、电商产品的区分规划,电商产品的区分规划,6,线上与线下毕竟是完成不同的渠道，为了更好的管理、协调线上及线下的销售，保护渠道利益防止冲突，同时为了方便销售分析及业绩核算，更好的管理和监督线上及线下渠道的市场行为，从电商业务启动开始，我们就需要对线下及线上所销售的产品进行区分。建议设定电商库存专区，前期进入电商库存专区的商
3、品需要贴上“电商专供“标识（先在外纸箱贴上标签），并在金蝶ERP系统增加可录入的电商库存及销售数据的独立模块，可快速录入、查询电商库存及销售相关数据；目前已合作的综合性电商经销商（线上线下均有所销售），下达订单时的时候务必要注明电商产品的订货量，以区分线上及线下的订单； 首批电商专供产品的生产计划：商务部与电商部根据电商经销商之前平均订货量进行预估，提前下达首批电商产品订单生产计划，安排生产并进入电商库存专区。后期区分线下与电商产品可通过各种方式：1）品牌区分； 2）品名区分 ；2）规格型号区分；3）包装设计风格区分。,电商产品的区分规划,电商专供,7,三、电商渠道拓展规划,电商渠道拓展规划,
4、8,主要拓展的电商渠道（平台）,自营网店与经销网店的功能定位,1、自营网店主要功能为： 以品牌宣传、产品推广为主，建立良好的品牌形象，统一线上渠道运营标准，大力宣传和推广产品。,2、经销网店主要功能为：电商商品分销为主。,第一年度电商渠道拓展规划,第一年度打好基础，第二年度电商渠道销售额预计增长率为100%或以上,第一年度电商渠道拓展规划,10,四、电商团队规划,11,网店建设初期人员配置,自营网店建设初期人员配置,12,五、2018年电商运营具体工作推进计划,18年网络营销具体工作推进计划,13,2018年电商渠道具体工作推进计划,14,六、第一年度电商渠道收益预测,15,第一年度电商渠道收益预测表,16,国内营销中心2018.1,创新改变未来,
