1、潍柴集团成功经验总结 -潍柴已经牢固奠定的独具特色的“二十五大核心优势”,重庆市嘉陵川江汽车制造有限公司 战略及产品规划部 任起龙 2011年12月27日,（内部资料 注意保密）,潍柴集团成功经验总结 “潍柴集团二十五大核心优势”,潍柴集团已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势涵盖以下“6大方面”,1、“廉！”：有一支以谭旭光董事长为首的，最优秀的，在业内、国内和国际上得到充分肯定的、并有强大影响力的廉洁奉公高管团队,谭旭光董事长继2005年获“CCTV中国经济年度人物奖”之后，2010年梅开二度，再次获此殊荣；这既是国家和社会对谭总的肯定，也是对潍柴集团和全体员工的肯定，是包括嘉川全体员工在内
2、的所有潍柴人的骄傲！,谭总2010年二度获“CCTV中国经济年度人物奖”殊荣,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,评选介绍,潍柴的发展始终得到了各级领导的亲切关怀和大力支持。党和国家领导人胡锦涛、吴邦国、贾庆林、习近平、周永康等先后亲临企业视察、指导工作，对企业发展取得的成就给予了充分肯定，并勉励潍柴做强做大。,2、潍柴集团靠骄人的业绩得到党和国家领导人亲切关怀、大力支持,2005年4月8日，胡锦涛总书记视察潍柴时，对潍柴的发展做出了重要指示：潍柴是一个大型国有企业，有着光荣的历史，这几年又实现了快速发展。你们提出了“民族动力 国际潍柴”的发展理念，就是要树立这样的雄心
3、壮志，在世界发动机领域，潍柴要占有一席之地。,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,3、优秀的保证企业成功的独特经营理念见谭总CCTV人物总结,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,战略确保企业稳健持续增长 一个企业家，一个经营企业的管理团队，不管外界说你什么，最重要的是，你能按照既定的战略始终坚定地走下去，并最终使你提出的战略落地，拿出实实在在的经营成果和企业效益。 庞大的一个新团队的结合和融合，并协调一致，需要强大的管控力 企业的管控力绝不是简单意义上的管和控，而是要在各种意见和各种力量形成制衡后，体现出高效的执行力。过去11年，潍柴各项经济指标
4、连续实现翻番增长，公司盈利持续稳健增长。这个成绩的取得与公司整个管理团队有良好的执行力文化是分不开的。 坚持产品经营、资本经营两轮驱动 通过香港上市，一方面实现了公司的国际化，同时，也让潍柴动力从一家产品驱动为主企业，转型成为产品+资本两轮驱动模式。这为公司后来能够有底气去收购湘火炬，打下了坚实基础。 重组是一种优势去重组另一种优势，双方都是优势结合 重组不是一个简单规模的重组，之所以成功，我们是在产业链上上下游的重组，这是我们五年整合成就的最关键的点。,4、光荣悠久而波澜壮阔的历史,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,潍柴创建于1946年，全球员工43000余人，资产
5、总额623亿元，2010年销售收入911亿元，是目前中国综合实力最强的汽车及装备制造集团之一，其中发动机业务板块拥有职工13000余人，2010年生产柴油机1.14亿千瓦，是中国最大的柴油机专业研发、制造、销售企业 Established in 1946, Weichai has over 43000 employees around the world，total asset over 62.3 Billion Yuan. With revenue income reached 91.1 billion Yuan in 2010，Weichai is one of the most powe
6、rful automotive and equipment manufacturing groups in China，Engine part has employees around 13000. In 2010, Weichai manufactured 114 million kilowatts diesel engine and is the biggest diesel engine R&D, manufacturing and sales firm in China,5、令人羡慕的“同心.相关多元化”的业务结构,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,潍坊 柴油
7、机 Weifang Diesel Engine Plant,陕汽 重卡 ShanQi Heavy Duty Truck,东风 越野车Dongfeng SUV,法士特 重型变速箱FAST Transmission,汉德 重型车桥Hande Bridge,株洲 火花塞Zhuzhou Spark,富通 空调压缩机Futong AC Compressor,扬州 柴油机Yangzhou Diesel,新能源动力New Energy Power,潍柴控股集团有限公司 Weichai Holding Group Co. Ltd,博杜安 柴油机Baudouin Diesel,亚星 客车Yaxing Bus 6
8、00213 SH,潍坊潍柴道依茨公司 Weifang Weichai Deutz Co. Ltd,潍柴进出口公司 Weichai Import/Export Co.,潍柴重机股份有限公司 000880SZ Weichai Heavy Machinery Co. Ltd,重庆潍柴发动机厂 Chongqing Weichai Engine Plant,潍柴动力股份 有限公司 Weichai Power Co.Ltd 2338HK 000338 SZ,重庆嘉川汽车制造股份有限公司 Chongqing Jiachuan Auto.,“同心.相关多元化”的业务结构，使新业务拓展，拥有可借鉴的成功的管理经
9、验、可借助的产品资源、人脉、能支撑新业务扩张的广阔雄厚的坚强后盾,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,潍柴动力 2338 HK Weichai Power,潍柴动力 000338 SZ Weichai Power,亚星客车 600213 SH Yaxing Bus,潍柴重机 000880 SZ Weichai Heavy Machinery,2011年，重组亚星客车 Reform Yaxing Bus Co. in 2011,2004年，香港联交所主板上市,是中国第一家在香港上市的内燃机企业 In 2004，Weichai Power was listed in Hon
10、g Kong, became the 1st mainland ICE company that launched IPO in Hong Kong.,2007年，换股吸收合并湘火炬，深圳证券交易所挂牌上市 In 2007，M&A of Xiang Torch Company by stock exchanging, and was then listed in Shenzhen Stock Exchange,2007年，深圳证券交易所恢复上市 In 2007，listed in Shenzhen Stock Exchange,6、独特的涵盖广阔关键装备业领域的产权结构,四只上市股票融资能力强
11、，业务“同心.相关多元化”，成长性高，社会影响力巨大，所向披靡，是未来全系列汽柴油动力总成、工程机械、整车、及新能源和关键零部件全领域业内领军的最具潜力企业,7、非常成功的、行业领先的、具有绝对优势的重型车黄金产业链-核心动力总成业务版块 Power train,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,14吨以上重型汽车市场占有率38%14Ton+ market share38% 5吨以上装载机市场占有率和86% 5Ton+ Loader combined market share 86%,8吨以上重型市场占有率78% 8Ton+ market share 78% 15吨以
12、上重型市场占有率90% 15Ton+ market share90%,大功率高速发动机 + 重型变速箱 + 重型车桥,13吨以上市场占有率 35% 13Ton+ market share 35%,Heavy duty high-speed engine Heavy transmission Heavy axle,拥有非常成功的中重型车动力总成业务版块，可以使我们供应商、客户相信潍柴若做轻型车，也一定引入重型产品成功经验，增强信心、提升采购议价能力和产品溢价能力,8、相对成功的重型车整车业务板块,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,15吨以上重型汽车很具竞争力 15Ton
13、+ very competitive 8吨以上市场占有率达12% 8Ton+ market share12%,重型商用车 越野车 客车,主要产品为1.5吨级高机动性越野车系列车型 1.5Ton high-end SUV,共20多个系列，130多个品种的大、中、轻型客车产品 Over 20 series, 130 products of large, medium and light bus,HD commercial vehicle,SUV,Bus,9、强大而丰富的零部件资源,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,年产销1亿只 Sales over 100MM/Yr 市场
14、占有率60% Market share60% 全球同行业第6位 Ranked globally No.6,年产80万台Manufactured 800,000/yr 同行业领先 Leading in the industry,年销量20万只 Sales over 200,000 pc/yr 同行业领先 Leading in the industry,年产销1000万只Sales over 10MM ps/yr 同行业领先 Leading in the industry,火花塞,汽车空调压缩机,车桥齿轮,活塞销,Spark,AC compressor,Axle Gear,Piston Pin,潍
15、柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,9、强大而丰富的零部件资源（续）,中国已成为世界最大的汽车市场，未来还有巨大的成长空间。集团在山东汽车和潍柴动力的基础上拥有丰富的零部件资源，是发展零部件业务的重要平台。,09年销售15.5亿,09年销售7.07亿,火炬,山东汽车,10、奇迹般得迅速扩大的业务规模,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,53%,销售收入（亿元） Rev Inc（100MM Yuan）,潍柴集团销售收入,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,11、利润总额快速增长，远高于行业平均水平（年增长84%）,利润总额（亿
16、元） Profit（100MM Yuan）,84%,12、高瞻远瞩，在全球布局了多元化运营中心,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,北美运营中心 NA Operation Center,欧洲运营中心 Euro Operation Center,中国运营中心 China Operation Center,新加坡运营中心 Singapore Operation Center,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,西安Xian,重庆Chongqing,潍坊 Weifang,株洲Zhuzhou,牡丹江 Mudanjiang,扬州Yangzhou,马赛Mar
17、seill,潍柴集团在国外建设销售网点12个，产品远销印度、越南、俄罗斯、东南亚、中东等30多个国家和地区，并以高技术、高性能、高质量的产品和一流的服务饮誉海内外。“潍柴动力”、“法士特变速箱”、“汉德车桥”、“陕汽重卡”等先后荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等荣誉称号，2007年，潍柴动力以总分第一名的成绩荣获“全国质量奖”。嘉川汽车将传承并发扬潍柴动力的品牌形象，占领国内外市场，并迅速成为汽车行业的主力军。,13、立足国内，以潍坊为核心，布局多个强势制造基地,13、立足国内，以潍坊为核心，布局多个强势制造基地（续）,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,重型高速
18、机生产地 Heavy Duty High Speed Engine Manufacturing Base,中型高速机生产基地 Medium-sized High Speed Engine Manufacturing Base,铸造基地 Casting Base,新能源基地 New-energy Base,再制造基地 Re-manufacturing Base,大马力船用动力制造基地Large HP Marine Engine Manufacturing Base,发电设备生产基地 Power Generation Equipment Manufacturing Base,中速机生产基地 Mid
19、dle Speed Engine Manufactureing Base,核心基地：潍坊潍坊制造基地,14、强大的品牌影响力（2011年数据）,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,中国企业500强 Chinese Fortune 500,中国制造业500强 Chinese Manufacturing Fortune 500,中国机械百强企业 Chinese Mechanical Fortune 100,第93位 No.93,第35位 No.35,第3位 No.3,连续7年保持中国内燃机行业第1位 We are No.1 for 7 consecutive years o
20、f China ICE industry,15、在动力总成黄金产业链，奠定了行业领导者的地位,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,中国内燃机工业协会理事长单位-谭总是中国内燃机最高级别行业协会的理事长 Chair member of China ICE association 中国汽车工业协会副会长及车用发动机分会理事长单位Vice chair member of CAAM and Chair member of Vehicle engine branch of CAAM商用汽车与工程机械新能源动力系统产业技术创新战略联盟理事长单位Chair member of the
21、 system industrialization commercial vehicle and engineering machinery new energy power technology innovation strategic alliance国家商用汽车动力系统总成工程技术研究中心 National commercial vehicle powertrain engineering technology research center 国务院科技大奖Glorious state council technology award,16、面向未来布局合理的产品研发平台,潍柴集团成功经
22、验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,在欧洲、美国等多个国家和地区设立了产品研发机构，构建了产业链合创新平台，形成了发动机、变速箱、桥、重型卡车等研发资源集聚优势。通过组建山东重工，新增了工程机械整机研发平台，进一步丰富了企业研发链条。,近年来，企业获得了国内制造业可能获得的众多荣誉，先后获得中国名牌产品、中国驰名商标、最具影响力企业、全国质量奖、汽车零部件百强企业、国务院工业大奖等荣誉。,17、艰苦奋斗，企业获得了所有高级别的荣誉品牌效果强,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,2.1L,2.5L,2.5/2.8L,2.8/3.0L,3.6L,3.7-4.3L,
23、3.1-6.2L,4-6L,5-7L,10-12L,10-12L,13L,15L,16-32L,20-54L,0 200 400 600 800 1000 Ps,轻型,中型,重型,功率覆盖：45-2600Ps 排量覆盖：2-54L 应用领域：商用汽车、工程机械、船舶、发电机组、农用机械等,18、全系列发动机高速柴油机可供多种车辆使用,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,奖罚分明的人才激励机制,潍柴人才理念,面向全球的人才引进机制,持续学习的人才培养机制,唯才是用、业绩导向的选拔任用机制,建设素质较高、作风过硬、结构合理的人才队伍,19、先进的潍柴人才理念,潍柴集团成功经
24、验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,谭旭光董事长讲话对潍柴人才发展理念的指导,潍柴人才定位人才第一工程,“人才是企业发展的第一资源，要改革创新人力资源管理，导入先进的管理理念，变传统的人事管理为现代人力资源管理。” “2010.2.16”讲话“突出人才第一，为战略实现提供根本保障” “2010.6.18”讲话,人才对潍柴意味着什么,“一流的人才缔造一流的事业，没有高素质的人才队伍，就不可能成就卓越的企业。 “2009.6.24”讲话,人才培养工程,1、校企合作：与清华大学、浙江大学、同济大学、天津大学、吉林大学等十多所高等院校建立战略合作关系，举办工程硕士班。 2、双元制教育：依托潍
25、柴职业学院，与德国合作实施双元制教育模式，为企业培养输送3000多名高级技能人才。,3、外派深造：选派优秀人才到国内外知名院校进行MBA、EMBA培训；选拔优秀技术人才、赴欧洲研发中心工作；不定期组织技术、管理人员到国外考察、培训。,20、全面的人才培养制度,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,完善的激励体系,21、良好的人才成长环境,激励体系,薪酬待遇 设立创新工资单元,创新激励 每年数千万元的创新奖金,住房补贴 提供公寓和18个月租房补助 优秀人才提供购房补助,新秀评选 组织新进员工新秀 评选和表彰,特殊人才激励 最高百万年薪优惠， 解决住房、配偶工作,岗位晋升 增
26、加岗位晋升比例， 创新人才可越级晋升,培训提升 优秀人才公司免费 提供多样化培训,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,广阔的校企合作培训平台,广泛开展联合办学,“引进来”请知名专家、学者来企授课,“走出去”短、中、长期培训,与国内外知名院开办硕士班、博士班， 每年培养硕士100人次，博士3-4人,优秀人才和中高级领导进行3个月左右脱产 学习，接受先进的管理理念和新技术培训,企业定期邀请知名专家、学者来企开班授 课形成了借力培养优秀人才的长效机制,22、完备的员工培训体系,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,2010-潍柴管理提升年,建立并逐步固化
27、为潍柴独特的运营管理模式打造企业不可复制的核心竞争优势,23、建立优秀的科学管理体系,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,24、建立WOS优秀的潍柴运营管理体系,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,打造具有世界先进水平的 通用动力制造商，建立国内最大的汽车零部件集团。,务实创新，诚信共盈，团结公平，高效卓越,企业愿景,核心价值观,运营原则,原 则 一,原 则 二,原 则 三,原 则 四,原 则 五,原 则 六,原 则 七,原 则 八,原 则 九,原 则 十,落地方式,建立功能组，建立功能愿景及卓越职能描述,落地措施,建立各功能评价标准并审核,改进
28、方法,6sigma、8D、PDCA、JDIT,将WOS先进的管理理念融入到企业文化和管理实践中，优化流程，持续改善，固化成果，挑战标杆，打造公司制造物流全过程竞争优势，使之成为潍柴独具特色的运营管理模式。 谭旭光,24、建立WOS优秀的潍柴运营管理体系（续）,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,24、建立WOS优秀的潍柴运营管理体系（续）,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,24、建立WOS优秀的潍柴运营管理体系（续）,潍柴首届WOS奥林匹克大会场景(2010/6/12-13),潍柴集团
29、成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,25、有一支积极向上、吃苦耐劳、自觉为公司发展无私奉献的优秀员工队伍,潍柴员工“5+2”、“白+黑”奉献精神,嘉川员工要向潍柴本部无私奉献员工学习，学习“ 潍柴集团三高试验队遇难的丰东旭、于超、赵蒙生三位同志”尤其是青年科技人员要学习他们不怕吃苦、无私奉献的敬业精神，学习他们顽强拼搏、不怕牺牲的坚强意志，学习他们锐意进取、勇于探索的优秀品质，爱岗敬业、激情干事，在各自的岗位上争创一流业绩,推动企业又好又快发展！这三位牺牲同志的精神是潍柴创业精神的一个缩影。,潍柴集团成功经验总结-已经牢固奠定的独具特色的二十五大优势,编后语：,潍柴过去十余年，
30、在谭旭光董事长为首的高管团队带领下，取得举世瞩目的骄人业绩，非常令人赞叹、令人羡慕、也令人嫉妒； 这里总结的“潍柴优势二十五条”，仅反映了潍柴的优势、潍柴人的奉献精神及潍柴集团优势的一小部分，潍柴核心优势远非这些； 有人说，我怎么没有想到这些优势？那是因为“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，同时也是“心态”决定的； 严格按照谭总“用户满意是我们的宗旨”指导我们的日常工作，始于客户需求，终于客户满意，料客户需求在先，满足不断增长的客户需求，进而引领客户消费，将是我们嘉川公司长盛不衰的制胜法宝。 我们的潍柴嘉川公司的2020年愿景是成为“国内领先，国际知名的汽车企业”。坚信“美国的创造力 + 欧洲
31、的严谨 + 日本的生产精细化+ 潍柴的创业精神和精准战略 = 潍柴嘉川定将世界一流”！ 嘉川要保持激情、不断努力创新，不辜负集团领导和全体员工的期望，一定把这块业务板块做好，做成未来的明星业务！我们潍柴嘉川公司这个充满活力、积极向上的团队像一条船并已经起航，谭总是这个船的舵手，我们都是船上成员，坚信在优秀舵手指引下，这个团队一定能到达成功的彼岸！,结束语：引用谭总讲话,我们要实现谭总要求的“三个统一”：个人价值与企业价值辨证统一团队价值与员工价值辩证统一企业价值与社会价值辩证统一（ 2009年10月8日谭旭光董事长在潍柴集团领导干部集中培训动员会议上的讲话）,潍柴动力六十多年的发展历史积淀了深
32、厚的文化底蕴，形成了优秀的文化基因,自强不息、追求领先； 勇担责任、团结协作； 敬业奉献、求真务实； 责任、包容、沟通； 。,只有以博大的胸怀，包容、吸纳别人有价值的东西，博采众长，我们潍柴才会不断进步，也才会形成自己独具特色的核心竞争力。,结束语：潍柴文化积淀,结束语：潍柴的核心价值观,对大家一点期望,这一理念不仅要体现在满足外部客户的价值需求上，同时也要用于指导企业内部的工作； 企业内部各系统、各职能、各工序、各流程之间都存在着客户关系。所有人及所在团队只有为内部客户创造价值，实现让内部客户满意，才能够真正将价值传递给最终用户，并赢得市场支持； 我们要大力倡导“内部客户”服务理念，大家要经
33、常反思自己的客户是谁，在为谁服务，要让谁满意。要树立正确的内部客户观念，跳出上下级垂直管理的传统管理思维，学会跨部门协作的系统思考。要与内部客户进行目标对话，共同设定和相互认同工作目标，改善自身流程和工作质量。要建立责任共担、利益共享的“内部客户链”，以内部客户是否满意作为考核的重要内容，自觉接受内部客户的监督和评价。,1、时刻牢记谭总“用户满意是我们的宗旨”：,始于客户需求，终于客户满意，料客户需求在先，满足不断增长的客户需求，进而引领客户消费，是我们潍柴动力长盛不衰的制胜法宝,对大家一点期望,感恩是一种美德，一种智慧，是对道义的坚守，对责任的承担。一个懂得感恩的人，才能得到员工的认可、团队
34、的支持和企业的信任。不懂得感恩的人，就不会得到他人的尊重和企业的回报。 我们要树立对社会、对企业、对客户、对员工、对家人的感恩意识。 要对政府感恩，没有政府创造的政策环境，也不会有潍柴今天的成绩和尊严；要对企业的提携感恩，对团队创造的平台感恩，是企业发现了你，成就了你；要对客户感恩，是他们给我们带来了利润，支撑着我们的发展壮大；要对员工感恩，他们是我们最应该感恩的人，也是最让我们感动的人，我们成绩的背后是他们不辞辛苦，默默奉献的汗水；要对我们的家庭感恩，是家庭的支持，给予了我们工作的动力。 大家要自觉践行感恩的新思想，焕发感恩之情，付诸于感恩行动。,2、感恩之心时时存：,对大家一点期望,3、团队第一、个人第二；时刻保持良好的心态，快乐工作、快乐生活：,第一：积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态像月亮，初一十五不一样。 第二：心态可以使天堂变成地狱，也可以使地狱变成天堂；天堂、地狱由心造。 第三：好心情才能欣赏到好风光。你内心如果是一团火，才能释放出光和热；你内心如果是一块冰，就是化了也还是零度。,好心情才能欣赏到好风光,我们的追求：,世界知名汽车品牌！,
