1、第 1页 共 9页关 于广 告平 台运 营的 调查 报告一 ，概 述，移动广 告概念 移 动 广 告 是 通 过 移 动 设 备 （ 手 机 、 PSP、 平 板 电 脑 等 ） 访 问 移 动 应 用 或 移 动 网 页 时 显 示 的 广 告 ，通 常 有 图 片 和 文 字 两 种 形 式 。， 移 动 广 告 优 势 与 缺 点优 点 ： 精 准 性 、 互 动 性 、 灵 活 性 和 个 性 化 较 传 统 媒 体 更 强 。缺 点 ： 易 引 起 客 户 反 感 ， 如 短 信 广 告 不 受 欢 迎 ， 不 过 图 片 和 文 字 广 告 会 渐 渐 让 市 场 接 受 。， 移
2、 动 广 告 平 台1， 移 动 广 告 企 业 的 分 类第一类 ： 有移动 营销经验 的手机广 告网络公 司 。 通过 整合了 WAP、 AP、 手机报 刊等形式 ， 可为企 业提供全 方案的移 动广告服 务和移动 营销解决 方案，如 国内领先 的全方案 移动广告 服务商百 分通联 ;第二 类 ： 传统互 联网广告 商 。 在整合 互联网广 告资源的 基础上建 立了横跨 互联网和 无线领域 的整合数字营销 平台，如 易传媒 ;第三类 ： 创业型 平台或第 三方平台 。 如有米 、 酷果 、 多盟 ， 它们均 选择类 ADMOB的发展 思路 ， 这些新型的 企业往往 有较好的 议价能力 和数
3、据挖 掘能力 ;第五 类 ： 走媒体 化思路的 增值服务 平台 。 如苏腾 科技 。以 上 四类辅 助型技术 平台均为 移动应用 广告产业 链里的 DSP(Dem andSidePlatform )， 以整合 分散展示 广告资源 ，为广告 主提供大 容量的广 告库存为 使命 。2，国内外 较有代表 性的移动 广告平台（ 1） ， 赢 告 ： 国 内 最 大 的 无 线 广 告 平 台 之 一 ， 专 业 为 广 告 主 、 代 理 商 、 网 站 主 和 开 发 者 提 供 服 务 。（ 2） ， mobiSage： 由 adSage自 主 开 发 和 运 营 ， 是 新 一 代 的 移 动
4、终 端 广 告 网 路 。 定 位 广 告 投 放 在新 兴 的 应 用 程 序 和 智 能 手 机 终 端 的 新 媒 体 上 。（ 3） ， 点 入 ： 一 家 中 国 移 动 互 联 网 营 销 领 域 的 广 告 平 台 。 开 发 者 、 广 告 主 及 用 户 通 过 点 入 移 动 广告 平 台 直 接 查 看 营 销 业 绩 、 效 果 营 销 及 免 费 积 分 兑 换 礼 品 等 服 务 模 式 。（ 4） ， 酷 果 ： 国 内 唯 一 一 家 专 注 于 推 送 广 告 的 广 告 平 台 。 该 平 台 采 取 与 其 他 广 告 平 台 真 正 兼 容 的 模式 ，
5、 为 国 内 开 发 者 带 来 福 利 。 颇 受 开 发 者 欢 迎 。（ 5） ， Admob： 是 全 球 最 大 的 手 机 广 告 网 络 之 一 ， 为 在 手 机 网 上 发 掘 商 机 、 塑 造 品 牌 和 实 现 收 益提 供 解 决 方 案 。 国 内 的 有 米 、 微 云 、 架 势 等 ， 大 多 是 此 模 式 广 告 平 台 。（ 6） ， 有 米 ： 平 台 还 提 供 详 实 的 广 告 统 计 功 能 ， 广 告 数 据 清 晰 透 明 ， 方 便 广 告 主 了 解 广 告 效 果 、 开发 者 了 解 收 入 情 况 。 有 米 广 告 是 国 内
6、第 一 家 移 动 广 告 平 台 ， 可 谓 是 中 国 的 AdMob。（ 7） ， 架 势 ： 架 势 无 线 是 中 国 领 先 的 手 机 广 告 传 媒 ， 通 过 WAP、 短 信 、 彩 信 等 无 线 广 告 投 放 ， 向第 2页 共 9页企 业 提 供 精 准 营 销 的 最 佳 服 务 。（ 8） ， 微 云 ： 通 过 智 能 手 机 里 大 量 活 跃 应 用 内 嵌 广 告 ， 使 用 微 云 独 有 的 用 户 信 息 与 行 为 分 析 系 统和 精 确 匹 配 和 投 放 算 法 。（ 9） ， AdChina： 中 国 第 一 家 最 大 的 横 跨 互
7、联 网 及 移 动 互 联 网 的 整 合 数 字 广 告 平 台 。 它 提 供 多 样化 的 广 告 形 式 以 及 高 效 的 广 告 互 动 ， 利 用 独 有 技 术 精 准 投 放 广 告 ， 实 现 收 益 最 大 化 。（ 10） ， 天 幕 ： 天 幕 移 动 广 告 网 络 （ TINMO） 是 中 国 和 大 中 华 区 3G移 动 广 告 媒 体 网 络 的 行 业 先驱 ， 是 第 一 个 覆 盖 整 个 大 中 华 的 广 告 联 盟 ， 也 是 2010年 创 建 区 内 其 中 一 家 最 早 的 移 动 广 告 网 络 。， 移 动 广 告 优 化 平 台1，
8、 Adwhirl、 Mobclix、 AdView： 是 基 于 android和 iphone平 台 面 向 开 发 者 免 费 、 透 明 、 完 全 开放 的 移 动 广 告 收 入 优 化 工 具 。 相 当 于 一 个 广 告 平 台 的 交 换 平 台 ， 开 发 者 在 adwhirl上 就 可 以 同 时 设置 显 示 来 自 不 同 广 告 平 台 的 广 告 。 其 中 AdView移 动 优 化 广 告 工 具 是 目 前 最 大 ， 最 领 先 的 专 门 为Android、 iOS开 发 者 免 费 服 务 的 第 三 方 工 具 ， 它 是 为 解 决 开 发 者
9、在 植 入 广 告 时 面 临 的 困 惑 而 诞 生的 ， 是 免 费 给 移 动 应 用 开 发 者 提 供 的 手 机 广 告 聚 合 ， 优 化 工 具 。 目 前 整 合 了 多 盟 、 有 米 、 微 云 、 亿动 智 道 、 AdMob、 MilenialMedia、 架 势 、 哇 棒 、 易 传 媒 、 Vpon、 安 沃 、 airAD、 AdTouch、 万 普 、腾 讯 、 好 耶 等 近 20家 国 内 外 优 秀 手 机 广 告 平 台 。2， 芒 果 移 动 广 告 优 化 平 台 ： 芒 果 移 动 广 告 优 化 平 台 （ AdsMogo） 是 目 前 最
10、先 进 的 一 站 式 移 动 广 告优 化 平 台 ， 它 不 但 免 费 ， 还 整 合 了 国 内 外 19家 主 流 移 动 广 告 平 台 ， 如 ： AdMob、 iAd、 GogleAdSence、InMobi、 MdotM、 JumpTaps、 多 盟 、 有 米 、 微 云 、 亿 动 、 哇 棒 、 AdChina、 架 势 等 。 该 产 品 于 201年 7月 5日 正 式 上 线 。 最 新 版 本 支 持 ipad大 尺 寸 广 告 和 全 屏 广 告 的 展 示 。3， 果 合 ： 果 合 移 动 广 告 是 一 个 针 对 众 多 移 动 广 告 平 台 的 收
11、 入 优 化 工 具 。 目 前 果 合 整 合 了 国 内 外 6家 移 动 广 告 平 台 （ admob、 多 盟 、 有 米 、 wobo、 架 势 、 易 传 媒 、 亿 动 广 告 ） 。第 3页 共 9页二 ，国 内外 广告 平台 行业 现状 ,国内移动 应用平台 的产业链关于产业 链的观察 与分析 （ 1） 虽然目前国内的移动应用广告平台的产业链已稍微成型，但是笔者认为，该产业链还相对简单，角色与角色之间的联系还过于单一。这当然跟该行业兴起时间不长有关，在目前的情况之下，无 论是整一个移动互联网行业，还是小到国内的移动广告行业，都远还没达到成熟，可以说一切才 刚刚起步 。相信随
12、着移动互联网的进一步深化与发展，行业规模并将不断扩大，其广告行业的分工也必 将更加细 腻，更多 的移动互 联网参与 商，广告 平台服务 商会进一 步涌向。（ 2） 酷果广告平台： 是 “ 广 州 市 谷 果 软 件 技 术 有 限 公 司 ” 旗 下 的 一 个 手 机 媒 体 品 牌 ， 作为全球同期起步的手机广告新媒体，酷果提供国内手机广告整体解决和运营方案，专注于 “ 第五媒体手机广告推 送 ” ， 拥有 自主的 核心技 术 、 知识产 权 以及 较为完 备 服务体 系 。 酷 果 平 台 于 209年 12月 开始 研 发 ， 并 于 2011年 5月份上线 ，上线之 初主要 面向渠道
13、 商和 广告主 ；于 2011年 8月底之后 ， 正式向 广泛 Android开发者 开放 SDK。酷果最 有特色的 是该平台 定位兼容 并包 ， 与其他 广告平台 不冲突不 排斥 ； 此外 ， 该平台 通过推送业务 ， 实现对 用户量的 深度开发 ， 起到业 务的深化 作用 ， 此举 ， 确实给 收入日渐 薄弱的开 发者带真正福 利。（ 3） 果 合移动广告 ：是 一个针对众多移动广告平台的收入优化工具 ，主要 通过果合可以调整各个平台第 4页 共 9页广告的展示比例，优化收入结构，同时提高广告的填充率（由于整合了多家平台而获得了更多的 广告展示机会），减少由于没有广告填充造成的收入浪费 。
14、 目前果合整合了国内外 多 家移动广告平台。 其特点如下： 1、 是一个帮助手机应用开发者集合众多优秀广告平台的免费工具。 2、开发者 可以 通过果 合 自由设 定各个广 告平台的 展示频率 、 优先级 等等 ， 从而实 现广告收 益的最大 化 。 3、果合通过聚合多个广告平台，将平均填充率从 30%提升到 100%， 提高应用开发者的收益 可对照 移动广告 的收入公 式 了解 ， 广告收 入 （ 以 CPC方式计 价 ） =广告请 求次数 （ request） *填充率 （ fillrate） *点击率（ CTR） *单次点击单价（ CPC） ， 4、 开发者可以根据后台详尽的数据报表自主选
15、择点击 率和单次 点击单价 较高的广 告平台 。 5、 果合还 可以 帮助 开发者 制定自 己的软件 广告 ， 并和其他的 广告平台 一起在你 的软件中 展示，这 样就能为 应用开 发者 其他的 软件带来 更多的下 载。 6、果合暂时完全免费，不 通过和开发者分成的方式来盈利。 应用开发者 直接从各个广告平台获得广告收益 ，果合不 会影响 开发者 与其他 广告平台 的支付方 式 。（ 4）中国的 移动应用 平台虽然 都比较 “ 年轻 ” ，但发 展比较迅 速，一些 创业型公 司：如有 米、多盟 、 酷果等目 前为国内 移动互联 网行业的 领头羊。 而这些新 涌向出的 企业主要 业务大致 可分为
16、三 类： 1，移动应 用商城： 如 AndroidMarket,MobileMarket， hiMarket等； 2，移动 应用广告 平台，如 有米 ，酷果、 架势，哇 棒等； 3，既做 广告平台 ，又做发 布平台， 如爱玩等 。第 5页 共 9页,移动应用 平台的分 类分类说明 ： 手机应 用上的内 置平台 ： 其提供 广告服务 优势在于 兼具渠道 特征 ， 拥有海 量且直接 的 App资源 ， 具备广告只能 投放及精 准监测的 条件。 第三方 平台 ： 是该行 业的参与 主体 ， 参与企 业多样化 。 传统广 告网络公 司开始涉 足移动市 场 ， 手机广 告网络公 司在手机 端广告上 具备
17、长期 运营经验 ，具备媒 体覆盖及 用户通达 优势。 广告优 化平台 ： 专注于 移动广告 效果优化 及填充率 提升 ， 以解决 广告请求 无效 、 实现广 告平台智 能切换 、第 6页 共 9页提升应 用广告收 益及效果 。 分析与观 察：（ 1） 国内多数广告平台的模式都是基于对国外成功模式的模仿。在移动互联网行业还没有达到真正成熟的情况 下，大多 数广告平 台的运营 模式与国 外比较领 先的广告 平台相似 ，大家正 处在模仿 并探索的 阶段 。（ 2） 中国行 业内的移 动广告应 用平台都 比较 “ 年轻 ” ， 然而这 些公司的 发展也比 较迅速 ， 一些创 业型公司 ：有米、 酷果、
18、多 盟等目前 为国内移 动运用广 告行业的 领头羊。（ 3） 最新兴 起的应用 是广告优 化服务 ， 国内有 “ 果合 ” 和最新 上线的 “ 芒果 ” ， 都 是针对 众多移动 广告平台的收 入优化工 具 。 而 据说 果合的 产品创意 起初只是 团队中一 位工程师 对移动广 告的思考 ： 一是面 对国内外众多 的广告平 台 （ 如国内 的 酷果 、 万普 及国外 的 AdMob等 ） 无从选 择 ； 二是单 一广告平 台的广告 的平均填充率 （应用获 得广告填 充次数与 应用请求 广告次数 的比值） 比较低。,中国移动 应用广告 平台营收 规模第 7页 共 9页移动应用 广告的计 费模式根
19、据艾瑞 咨询统计 研究显示 ， 2010年中国移 动应用广 告平台营 收为 0.7亿元， 201年各平台 营收规模将达 3.1亿元，同比增长 342.9%。 艾瑞预计， 在经历 2010年底以来的高增长态势以后， 201-2012年，市场将逐 步稳定， 资源丰富 或起步较 早的平台 将具备竞 争优势， 实现行业 整合。第 8页 共 9页，中国移 动应用广 告市场竞 争格局分析与 观察： 第一， 移动应用 广告平台 将趋于成 熟 ;这一点，可从两个方面解读。一方面，参与广告平台竞争的企业迅速增多，除了传统的互联网公司、手机广 告运营商 外 ， 不少创 业型公司 也加入了 移动广告 服务的队 伍中
20、来 ， 融资案 例明显增 多 ， 如 ： 百分通联去年已完成了澳洲电讯超过 1亿美元的融资，目前是移动互联网领域里最大一笔的融资案例。此外，一些创业 型平台 ， 如 酷果平 台 、 多盟均 完成了融 资 。 另一方 面 ， 移动广 告产业链 将进一步 垂直细分 ， 产业链成型， 广告代理 、广告优 化、广告 服务等领 域都将有 专业的垂 直服务平 台出现。第二， 未来平台 的竞争会 集中在定 向能力和 数据挖掘 能力 ;未来平台的竞争，无疑也是技术的竞争，提升平台的定向能力和数据挖掘能力，是平台发展的关键。作为国 内首家将 云计算与 移动广告 智能投放 技术对接 、 打通微 博的移动 应用广告
21、 平台 ， 百分通 联的 L-sense平台可 实现广告 投放效果 “ 滚雪球 ” 式增长 。 在 “ 云计算 ” 的护驾 下 ， 大数据 库的运算 成为可能 ， 也在一定程度 上确保了 L-sense在精准 、 互动与 整合上取 得新突破 ， 根据用 户的行为 变化 ， 采用动 态与静态 的智能匹配 系统 ， 实现了 基于终端 、 时空 、 兴趣和 属性的 “ 四维定 向 ” ， 赋予广 告客户直 达目标消 费者的超 凡能力 。 基于这 些先进的 技术和广 告管理理 念 ， Lsense平台具 备广告准 实时跟踪 的能力 ， 把 App广告跟 踪效果由每 天缩短为 每小时 ， 而广告 服务的
22、精 准性 ， 也从 “ 人以群 分 ” 的时代 迈向了 “ 人人精 准 ” 的营销 新高度。第 9页 共 9页第三 ， 新技术 会推动广 告创新 ， 位置服 务 (LBS)、 社交网 络 、 以及增 强现实服 务 (AR)和移动 终端的结 合 ，会创造 难以想象 的巨大的 移动广告 市场 ;本月市 场研究机 构 IDC发布的 预测报告 显示，预 计到 2014年手机应用程序的下载量将达到 769亿，这将促进日常生活中人们之间的互动。虽然这种预测振奋人心，但仍旧有必 要去回 顾一下 在过去 这一年 里究竟 发生了 什么变 化。毫 无疑问 的是， 手机应 用程序 已经占 据了 2010年各大 头条
23、新闻 ， 因此我 们汇总了 2010年移动 应用市场 的一些重 要改变 ， 它们将 影响移动 应用市场 的未来 。五 ，业 内观 察-酷果的总经理 梅孝龙 ： 手机作为 传播载体 ，不再仅仅是 人际传播 中 一对一的沟通工具 ，它 随时随地连接 互联网， 为 个人生 活沟通便 利和娱乐 、资讯消 费 、 信息智 能服务 以及社 区交流等 提供平台 。手 机 作 为 广 告 媒 体 ， 其 终 端 普 及 率 高 、 有 效 接 触 率 高 以 及 信 息 直 达 与 即 时 反 馈 等 优 势 使 其 成为广告产 业链新的 风向标 ， 受到了 广告主和 代理商的 关注 。 但是 ， 移动互 联
24、网就像 个浩瀚的 海洋 ， 广告主 在其中投 放广告如 同漫天撒 网，对广 告营销的 精准性与 广告的回 报抱担忧 态度。未来广告媒体的发展方向趋势：一，精准度与受众接受度高。对于整体无线广告单价相比于传统广告渠道的 高价格 ， 低价格 虽然也比 较重要 ， 但并非 广告主最 看重的因 素 ， 广告主 更看重广 告过程的 精准营销 、到达受 众的效率 和体验度 ； 二 ， 正规化 广告 。 随着铺 天盖地的 广告无孔 不入 ， 过度广 告 、 垃圾广 告 、 骚扰广告已 经成为用 户接受广 告最大的 障碍 ， 很多优 质广告主 ， 特别是 品牌广 告 主希望 在自身企 业信息传 播的同时， 在
25、消费者 心中树立 起正面的 、亲切的 形象。-果合的 市场经理 张琦 ： “ 移动广 告是一个 巨大的市 场，但在 它没有成 熟之前， 仍需要耐 心的培养 。这棵大 树的根基 不是广告 平台的多 少 ， 而是开 发者是否 能真正获 利 。 果合未 来希望更 多的从广 告优化及 数据服务 本身寻求 盈利模式 。 ”-百分通 联 的 张福连 ： 1， 我觉得 基于 AP的这个 广告平台 ， 未来的 两三年之 内 ， 逐渐的 它会是一 个优化 。 优化整 合 ， 甚至说 有可能大 鱼吃小鱼 ， 有个兼 并的过程 。 这样谁 能笑到最 后？我觉 得取决于 三个点 。第一就 是说 ， 因为移 动广告它
26、一定是偏 技术 ， 它跟别 的广告形 态不一样 。 它是技 术运营 ， 在广告 平台的后面 ， 有足够 的支撑力 ， 那么也 就是说综 合实力 ， 哪一家 的综合实 力很强 。 主要是 从技术和 运营的团 队的组合和能 力上去体 现 ； 第二 ， 就是说 你要有雄 厚的资本 ， 要去支 撑这个平 台继续往 前拱 ； 第三 ， 不仅仅 是建造一个 平台 ， 更重要 是这个平 台与广告 主 ， 或者与 消费者市 场需求之 间对接的 问题 ， 怎么去 解决 。 很多我知道 ， 现在的 很多机构 是为打造 平台而打 造平台 ， 他并没 有去把销 售的这端 重视起来 。 所以你 平台打造 的很好 ， 你没有 足够的销 售能力 ， 你对很 多的广告 主 ， 不具备 影响力的 时候 ， 你这个 平台的价 值也显现 不出来。 2， 目前来 说，这个 领域的所 有的平台 都没有赚 钱的，都 是在烧钱 阶段。
