1、 1xxx 管理公司招商人员薪酬和佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性 和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定租赁合同 ，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 1.人员架构图： （说明:1、xx 项目将根据项目体量规格以及 招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、xx项目将根据洽商进度拟定； ） 三、招商人员的底薪及佣金提成
2、比例规定 （一） 、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招 商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； 招商专员 商业公司总经理 招商文员 （项目） 运营主管 1名 招商主管 策划主管 运营管理 专员 2名 （项目） 商管部经理 （开封项目）待定 （南阳项目）待定 2（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整） ； （二） 、佣金提成比例 商业公司总经理： 公佣-负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的 20 %计提； 商管部经理： 公佣-按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的 8%计
3、提； 策划主管： 公佣-项目当月招商业绩总额的 2%计提； 招商文员 ：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 （说明：佣金计算比例说明见附件 1） xx招商人员的佣金提成规定 xx的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公 司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员： 将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。 （1）招商主管： 公佣-项目当月招商业绩总额的 3%； 私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月 xxxx元；
4、A、当月成交金额 xxxx元以下，提成比例为 10%； B、当月成交金额达 xxxx元，提成比例为 15%； C、当月成交金额达 xxxx元以上, 提成比例为 20%； （2）招商专员： 公佣-项目当月招商业绩总额的 2%招商专员人数； 私佣-与招商主任的私佣提成比例相同； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件 2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： 主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成） ，但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后 续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的 80%
5、，另外 20%则到商家实施开业后一个月内发放； 3佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段 佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； 佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管 部经理的私佣）的计提标准按如下方式： 私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月 xxxxx元 A、当月成交金额 xxxxx元以下，提成比例为 10%； B、当月成交金额达 xxxxx元，提成比例为 15%； C、当月成交金额达 xxxxx元, 提成比例为 20%； （备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。 Xxxxx
6、 元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。 ） （说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件 3） 四、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经 项目商管部经理审核，再经财务核实，报商业公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。 五、补充说明 1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到 30 天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。 2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。 商管部 2010 年1 月 22日 4附件一：佣金计算比例说明 1、提取佣金总标的说明： 按照目前行业内签约商户缴纳租金
7、管理办法，一般商户租金缴纳为一次性 3个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的 1.5-2 个月 租金，因此总的标的提取为签约成交租金的 50%。 2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管： 三个岗位的工作职能决定，统筹兼顾推广项 目的招商进度，因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取，考虑工作职责以及贡献程度，总经理提取 20%， 商管部经理 8%， 策划主管 2%。 3、招商主管/招商专员： 在总签约租金中分别拿出 3%和 2%， 作为奖励分别发放给主管和专员，另外的 15%作为考核系数激励招商人员。 附件二：散铺出租的业绩基数计算办法说明 部门每月需完成的面积=总建筑面积的 70%招商期月数 每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积招商人员人数（主管+专员） 每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积租金均价 xx元/ 每人每月需完成的金额即每月 xxxxx元的散铺业绩考核基数 附件三：主力店的业绩基数计算办法说明 部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的 70%招商期月数 每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积招商人员人数（主管+专员） 每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积主力店租金均价 xx元/ 每人每月需完成的金额即每月 xxxxx元的主力店业绩考核基数
