1、 首付分期执行方案 【核心思路】 按揭客户（仅限首套房）首付款不低于 10%，剩余首付款分期还款期限 6 个月以内； 一次性客户首付款不低于 50%，剩余房款分期还款期限 6 个月以内； 置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计划； 客户垫付款仅限万位整数；。 前期公开推行，广泛吸客，后期暗放，作为售楼部处理特殊客户提高成交几率的手段； 推广过程中主推低门槛购房信息，分期付款的处理办法通过口头说明； 借款主体为开发商委托个人借贷，客户与委托人签订借款及分期还款协议。 【计息问题】 无息垫付方式为客户提供首付垫付款，制定还款方案。在 最后 还款期限内正常 偿还 垫付 款
2、客户免息，超出 最后 还款期限客户收取惩罚性 违约金 （详见借款补充协议），约束客 户正常归还垫付款。 【执行步骤】 1、 告知 推广全面释放低门槛购房的促销活动信息，对于先期未成交的客户以活动告知 形式进行再邀约； 2、申请 有意向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申请单， 根据客户实际情况，明确需垫付金额、还款方式、还款周期等 ； 3、 办理 审批通过的客户与开发商委托人签订相关的借款及分期还款协议，交纳非垫付部分首付款，按照正常贷款流程办理相关手续； 4、终止 对于因客户原因不能成功办理贷款的客户，其与开发商的首付款垫付协议随之取消，其情况按照规定办法处理； 5、还款 首付分期客户需按照
3、协议约定还款时间及还款金额提前至项目财务部归还相应款项，销售员对于各自首付分期客户建立提醒及催款机制，提前十天短信 提醒，提前一周开始进行电话跟催。有提前还款需求的客户支持办理提前还款； 6、拖欠 逾期未还款客户则书面通知按照法律途径解决 并处以未还款额百分之十的违约金 。 购房款借贷协议 甲方（贷款方）： 乙方（借款方）： 证件号码： 丙方（担保方）： 乙方为购买【 】的房屋 号栋 楼 号，因资金不足，特由丙方提供担保，乙方向甲方申请借款。经三方平等协商，根据平等自愿原则达成如下协议： 一、 借款用途 乙方向甲方所借款项仅限于购买【 】的房屋 号栋 楼 号之用，所借款项全部直接用于支付该房屋
4、首付款，乙方无权要求甲方提供现金用于他途。 二、 借款金额 乙方向甲方借款金额为人民币 万 元（大写 万元整）。 三、 借款期限 乙方向甲方借款的最后还款期限为 年 月 日下午五时。 四、 借款方式 乙方承诺按以下还款方式在最后还款期限前足额偿还上述借款。 乙方所借款人民币￥ 元，需于上述最后还款期限前足额还清贷款。在最后还款期限前，乙方所借款无需支付利息。 五、 保证条款 （一）乙方所购上述房屋之全款发票由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。 （二）乙方购买上述房屋需缴纳的各种税费需按规定足额缴纳，发票契证等由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。 （三）乙方未还清所有借款之前，甲方有权要
5、求丙方拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。 六、 违约责任 （一）乙方在本合同约定的借款期限到期前尚未偿清全部借款，甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由 乙方承担。并且甲方有权收取乙方借款未偿还部分百分之十的惩罚性违约金，甲方有权通过法律手段追讨乙方所借款项及违约金，由此所产生的相关费用由乙方承担。 （二）乙方已签定商品房买卖合同，但因个人原因无法正常办理购房手续，按商品房买卖合同中相关条款处理。 七、 本合同未作约定的，按照中华人民共和国合同法的有关规定执行。 八、 本合同一式叁份，甲乙丙三方各执 1份，经甲乙丙三方签字盖章后正式生效。 甲方
6、（贷款方）： 乙方（借款方）： 丙方（担保方）： 年 月 日 年 月 日 年 月 日 翰林华府房款分期申请审批单 编号：（ ） 客户姓名 房号 联系电话 建筑面积 折前单价 折前总价 现场执行 优惠政策 付款方式 签约时间 优惠金额 大写 成交价 大写 首付款 大写 应付余款 大写 贷款金额 大写 余款付款事项： 本人承诺在 年 月 日前足额偿还所借款人民币￥ 元。 申请客户签名： _ 日 期： _ 凡申请房款分期者必须遵守下列条件： 1、 按双方约定日期付款并办理相应购房手续，缴纳相关费用； 2、 申请者不允许换房、退房。 销售经理审批： 年 月 日 财务核批： 年 月 日 领导批示： 年 月 日
