1、 篇一： 2015年最新创意促销方案 一：价格永远的促销利器 价格折扣 方案 1错觉折价 -给顾客不一样的感觉 例：花 100元买 130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案 2一刻千金 -让顾客蜂拥而至 例：超市 10 分钟内所以货品 1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案 3超值一元 -舍小取大的促销策略 例：几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的 顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4临界价格 -顾客的视觉错误 例： 10 元改成 9.9元，这是普遍的促销方案。
2、 方案 5阶梯价格 -让顾客自动着急 例：销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%， 10-15天降价 50%， 15-20天降价 75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的， 竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6降价加打折 -给顾客双重实惠 例：所有光顾本店购买商品的顾客满 100元可减 10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。 100元若打 6折，损失利润 40 元；
3、但满 100减 10元再打 8折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 奖品诱惑 方案 7百分之百中奖 -把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实 惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案 8摇钱树 -摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9箱箱有礼 -喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且
4、没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 时间积累 方案 10 退款促销 -用时间积累出来的实惠 例：购物 50元基础上，顾客只要讲前 6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。 6 年一退的，退款比例 100%； 5年一退的，退款比例是 75%； 4年一退的，退款比例是 50%。此方案赚的人气、时间、落差。 方案 11 自主定价 -强化推销的经营策略 例： 5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店
5、铺不至于亏本 的重要保障。 方案 12 超市购物卡 -累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 变相折扣 方案 13 账款规整 -让顾客看到实在的实惠 例： 55.60元只收 55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。 方案 14 多买多送 -变相折扣 例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。 方案 15 组合销售 -一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利 润。 方案 16 加量不加价 -给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 一：顾客 -以人为本的促销艺术 按年龄促销 方案 17
6、小鬼当家 -通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案 18 自嘲自贬 -中年人最求实在 方案 19 主动挑错 -打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得 到客户信任。 方案 20 欢乐金婚 -即做广告又做见证人 方案 21 寿星效应 -让寿星为店铺做广告 性别促销 方案 22 英雄救美 -打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强
7、等特点。 方案 23 挑选顾客 -商场促销的软招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案 24 赠 之有道 -满足女顾客的心需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案 25 换人效应 -给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案 26 爱屋及乌 -做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案 27 情人娃
8、娃 -让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。 心理于情感促销 方案 28 货比三家 -顾客信任多一点 例：售前劝告货比三家提高客户的信任度。 方案 29 吃出幸运 -为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案 30 能者多得 -引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，
9、又有小赠品的满足感。 方案 31 档案管理 -让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案 32 一点点往上加 -让顾客喜欢上你 例：多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案 33 模范双星 -紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用模范双星评选活动 ，评选寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。 二：热情，燃起永不言败的销售激情 摆设促销 方案 34 绿叶效应 -新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案 35 混乱经营 -乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销
10、售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案 36 货比好坏 -好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案 37 排位有诀窍 -便宜的总是在 前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 包装促销 方案 38 故弄玄虚 -满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案 39 心心相印 -用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案 40 齐聚一堂 -搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类
11、产品组合销售就是好的方法。 三：引起轰动 的促销捷径 店铺广告促销 方案 41 现场效应 -在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案 42 暗示效应 -让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案 43 点名效应 -让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案 44 对比效应 -让顾客看到实际效果 例： 洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 媒体广告促销 方案 45 夸张效应 -吸引顾客的眼球 例：卖
12、手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 方案 46 巧用证人 -真正的活广告 方案 47 名人效应 -让名人为店铺做广告 方案 48 搭顺风车 -借力取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 公益活动促销 方案 49 温情一元 -超市卖场的助学之旅 例：超市购物满 38元 即可要求服务台往捐款箱里投入 1元资助希望工程的学校。 方案 50 免费领养 -把奖品变成领养权 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。 方案 51 买来的学费 -另一种形式的助学促销 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，
13、奖品是现金，名额有限。 方案 52 希望商场 -把让利变成孩子的希望 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的 做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。 公关活动促销 方案 53 破坏效应 -让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。 方案 54 效果展示 -让质量自己说话 方案 55 消费卫士 -迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 方案 56 传声筒 -让顾客帮你促销 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售 四：
14、黄金时间的捞金技巧 传 统节日促销 方案 57 新年红包 -春节礼品促销 方案 58 非常 1+1-清明节鲜花促销 例： 1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。 方案 59 五五有礼 -端午节粽子促销 例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。 外来节日促销 方案 60 情人价格 -情人节花饰促销 方案 61 平安是福 -平安夜苹果促销 方案 62圣日圣情 -圣诞节蛋糕促销 特定人群假日促销 方案 63 三八彩头 -妇女用品促销 方案 64 快乐童年 -儿童节玩具促销 例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣
15、。 方案 65 亲情厨房 -让您的母亲更轻松 方案 66 含蓄父爱 -父亲节礼品促销 方案 67 尊师台 -尊师重教的创意促销 例：教师节十字绣店铺的广告老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节 贺卡。 五：无中生有的促销魔法 开业促销 方案 68 大派红包 -见者有份的促销策略 方案 69 疯狂舞会 -让顾客爱上你的店铺 例： ktv开业大型舞会。 方案 70 步步高升 -寓意双关的游戏促销 例：数码店的 cs 精英赛。 店庆促销 方案 71 积分优待 -真
16、情回馈老顾客 方案 72 自助销售 -招揽更多的新顾客 例：店庆时任选 3 件金额 50 元。 方案 73 有奖征集 -店庆提升影响力 例：征集广告语。 其他主题促销 方案 74 金上填金 -用金色来吸引顾客的眼球 例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金现金奖。 方案 75 店铺植物园 -让环保记住顾客的名字 方案 76 幸福五胞胎 -愿顾客幸福常在 六：所向披靡的促销利剑 服务人员促销 方案 77美女效应 -让顾客美不胜收 方案 78 侏儒餐厅 -一笑而过的新鲜 方案 79 爱美之心 -抓住女性的攀比心里 例：化妆品店你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来 cc 试试？的试妆活动。
17、促销人员促 销 方案 80 另类模特 -别开生面的促销场面 例：服装店请老年模特，宣传语老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？。 方案 81 美丑分明 -给人震撼的视觉效果 方案 82 双赢模式 -做好促销员的文章 方案 83 人情促销 -满足顾客的情感需要 例：以促销员的亲戚为借口促销。 方案 84 沉锚效应 -促销员的服务语言创意 例：问客户要不要啤酒不如问要 1瓶还是 2瓶啤酒。 七：锁定客户的促销方式 售前服务促销 方案 85 样品派送 -更直接的试用感觉 方案 86 适当越位 -多给顾客一点儿 方案 87 欲取先给 -店铺服务的取舍之道 售中服务促销 方案 88 自选餐厅
18、-一切都为了服务顾客 方案 89 将错就错 -让顾客都觉得满意 方案 90 依样画瓢 -给顾客一个思路 方案 91 按需供应 -不让一个顾客失望 售后服务促销 方案 92 榜上有名 -给顾客最好的服务 方案 93 有求必应 -想顾客之所想 方案 94 无理由退货 -赢得声誉的服务方案 免费服务促销 方 案 95 免费服务 -一种超前的感情投资 方案 96额外服务 -真心诚意为顾客服务 方案 97涂鸦服务 -让顾客恋上你的店铺 其他服务促销 方案 98 请君入店 -小服务带来大利润 方案 99 栽梧引凤 -方便顾客，也方便店铺 方案 100知心服务 -知其好，投其所好 篇二：史上最全的 100
19、个创意促销方案 史上最全的 100个创意促销方案 对店铺来说，一年 365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫 无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣
20、 方案 1 错觉折价 给顾客不一样的感觉 例：“花 100元买 130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金 让顾客蜂拥而至 例：超市“ 10分钟内所有货品 1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案 3 超值一元 舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格 顾客的视觉错误 例： 10 元改成 9.9元，这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格 让顾客自动着急 例：“销售初期 1-5天
21、全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%， 15-20天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折 给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100元可减 10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。 100元若打 6折，损失利润 40元；但满 100减 10 元再打 8折，损失 28 元。但力
22、度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 方案 7 百分之百中奖 把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案 8 “摇钱树“ 摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38元即可享受“摇树”的机会，每次摇 树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9 箱箱有礼 喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节会员
23、促销 方案 10 退款促销 用时间积累出来的实惠 例：“购物 50 元基础上，顾客只要讲前 6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。 6年一退的，退款比例 100%； 5年一退的，退款比例是 75%； 4年一退的，退款比例是 50%?”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案 11 自主定价 强化推销的经营策略 例： 5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案 12 超市购物卡
24、 累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方 案 13 账款规整 让顾客看到实在的实惠 例： 55.60元只收 55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案 14 多买多送 变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案 15 组合销售 一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案 16 加量不加价 给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第二章顾客 以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案 17 小鬼当家 通过儿童来促销 例
25、：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案 18 自嘲自贬 中年人最求实在 方案 19 主动挑错 打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚” 即做广告又做见证人 方案 21 “寿星”效应 让寿 星为店铺做广告 第二节性别促销 方案 22 英雄救美 打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客
26、 商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保 证了私密性。 方案 24 赠之有道 满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客 为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案 25 “换人”效应 给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案 26 爱屋及乌 做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案 27 “情人娃娃” 让单身女
27、性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的 宣传达到好的效果。 第三节心理于情感促销 方案 28 货比三家 顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案 29 吃出幸运 为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案 30 能者多得 引诱推销的法宝 例：零食铺， 推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点
28、，又有小赠品的满足感。 方案 31 档案管理 让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案 32 一点点往上加 让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案 33 模范双星 紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得 到大家的熟知提高品牌知名度。 第三章热情，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案 34 “绿叶效应” 新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案 35 混乱经营 乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱
29、中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案 36 货比好坏 好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案 37 排位有诀窍 便 宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 第二节包装促销 方案 38 故弄玄虚 满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案 39 心心相印 用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案 40 齐聚一堂 搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即
30、好看有实惠。同类产品组合销售就是好的 方法。 第四章广告 引起轰动的促销捷径 第一节店铺广告促销 方案 41 现场效应 在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案 42 暗示效应 让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案 43 点名效应 让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方 案 44 对比效应 让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节媒体广告促销 方案 45 “夸张
31、效应 吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 方案 46 巧用证人 真正的活广告 方案 47 名人效应 让名人为店铺做广告 方案 48 搭顺风车 借力取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 第三节公益活动 促销 方案 49 温情一元 超市卖场的助学之旅 例：超市购物满 38元即可要求服务台往捐款箱里投入 1元资助希望工程的学校。 方案50 免费领养 把奖品变成领养权 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。 方案 51 “买“来的学费 另一种形式的助学促销 例：书店活
32、动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 方案 52 希望商场 把让利变成孩子的希望 例：在地震的时候，商场推出让利促销 活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。 第四节公关活动促销 方案 53 破坏效应 让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。 方案 54 效果展示 让质量自己说话 方案 55 消费卫士 迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 方案 56 传声筒 让顾客帮你促销 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉 队的人做上车永远不掉队。传声筒
33、就是一次口碑销售。 第五章节假日 黄金时间的捞“金”技巧 第一节 传统节日促销 方案 57 新年红包 春节礼品促销 方案 58 非常 1+1 清明节鲜花促销 例： 1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。 方案 59 五五有礼 端午节粽子促销 例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。 第二节 外来节日促销 方案 60 情人价格 情人节花饰促销 方案 61 平安 是福 平安夜苹果促销 方案 62 圣日“圣”情 圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 方案 63 三八彩头 妇女用品促销 方案 64 快乐童年 儿童节玩具促销 例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，
34、玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。 方案 65 亲情厨房 让您的母亲更轻松 方案 66 含蓄父爱 父亲节礼品促销 方案 67 尊师台 尊师重教的创意促销 例：教师节十字绣店铺的广告“老师 将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。” 第六章 主题 无中生有的促销魔法 第一节 开业促销 方案 68 大派“红包” 见者有份的促销策略 方案 69 疯狂舞会 让顾客爱上你的店铺 例： ktv开业大型舞会。 方案 70 步步高升 寓意双关的游戏促销
35、 例：数码店的“ cs精英赛”。 第二节 店庆促销 方案 71 积分优待 真情回馈老顾客 方案 72 自助销售 招揽更多的新顾客 例：店庆时任选 3 件金额 50 元。 方案 73 有奖征集 店庆提升影响力 例：征集广告语。 第三节 其他主题促销 方案 74 金上填金 用金色来吸引顾客的眼球 例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。 方案 75 店铺植物园 让环保记住顾客的名字 方案 76 幸福五胞胎 愿顾客幸福常在 第七章 店员 所向披靡 的促销利剑 第一节 服务人员促销 方案 77 美女效应 让顾客美不胜收 方案 78 侏儒餐厅 一笑而过的新鲜 方案 79 爱美之心 抓住女
36、性的攀比心里 例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来 cc试试？”的试妆活动。 第二节 促销人员促销 方案 80 另类模特 别开生面的促销场面 例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。 方案 81 美丑分明 给人震撼的视觉效果 方案 82 双赢模式 做好促销员的文章 方案 83 人情促销 满足顾客的情感需要 例：以促销员的亲戚为借口促销。 方案 84 沉锚效应 促销员的服务语言创意 例：问客户要不要啤酒不如问要 1瓶还是 2瓶啤酒。 第八章 服务 锁定客户的促销方式 第一节 售前服务促销 方案 85 样品派送 更直接的试用感觉 方案 8
37、6 适当越位 多给顾客一点儿 方案 87 欲取先给 店铺服务的取舍之道 第二节 售中服务促销 方案 88 自选餐厅 一切都为了服务顾客 方案 89 将错就错 让顾客都觉得满意 方案 90 依样画瓢 给顾客一个思路 方案 91 按需供应 不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销 方案 92 榜上有名 给顾客最好的服务 方案 93有求必应 想顾客之所想 方案 94 无理由退货 赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销 方案 95 免费服务 一种超前的感情投资 方案 96 额外服务 真心诚意为顾客服务 方案 97 涂鸦服务 让顾客恋上你的店铺 第五节 其他服务促销 方案 98 请君入店 小服务带来大利
38、润 方案 99 栽梧引凤 方便顾客，也方便店铺 方案 100 知心服务 知其好，投其所好 篇三：服装店创意策划书 服装店创意策划书 一项目选择 服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能创造社会价值。 二产品的选择 在当今社会上有许多的主流品牌比如： nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、 ?都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我 们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行
39、调查。 调查的项目可以分为这几项： 1、 客户对服装品牌的要求 2、 客户对服装的心理价位是多少 3、 客户对服装颜色款式的要求 4、 客户对服装是否流行 5、 客户对服装质量的要求 做好这几项的调查过后，我们就应该进入服 装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。根据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为 “ feeling”的产品，因为他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。 选好店面，我们就应该马上和房主开始联
40、系。联系好房主，我们就该进行实地的勘察，店面的大小、设施、水电 ?这些是否齐全。最后我们就应该对房价进行评估，用最低的 价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假如说签订 1年，如果你做的好你像继续做下去，房主却要收回店面或者故意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应该是 3年到 5 年为好，如果你做的好你可以继续你的服装生意，如果你你的经营出现问题，你也可以将店面转租出去，毕竟现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，现在你就应该对你的店面进行设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主商量下，能否将装潢的时间扣出在外。如果房主不同意，我们就烧点钱吧。
41、谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己 也算成小工吧，我们大学生创业不容易。 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等 ，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装
42、潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 对门面装潢的效果要求如下： 1. 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西 .最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因为自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。 2. 灯光的设备也比较重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下 子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂
43、，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 3. 装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。 在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证 件，准备开业。 四选货和进货 我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。 选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上
44、潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。 还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分 成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。 还有在国庆、元旦、春节 ?这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。 五人力资源 在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请 2到 3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平
45、，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美 眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。 请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月 700加提成（现在卖衣服的都有提成）加提成为月营业额的 1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。 六服装店面的投资分析 1. 服装货款 2. 店面租金 3. 销售人员的工资 4. 流动资金 5. 日用
46、资金 6. 其他资金（如突发事件等） 七营销策略 1. 一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方 ?去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。 2. 陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上（应该经常跟换），放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套 服装，这也可以做到打广告的效果。 八长期的发展策略 1. 衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。 2. 每周或者每
47、个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。 3. 对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。 4. 促销方法： 是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的（千万别吝啬这点小钱）。 不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一（这个以马上过季的产品为主） ,这个很为店面聚集人气。 一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。 可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。 购适量的产品可以优惠，比如消费 300元可优惠 50 元或者换代金卷或者等价的商品。 5. 了解
48、客户 比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调 查。 九若开分店 你可以按照以上做为范本，为以后开分店做好准备。 以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验。 篇四：创意促销方案大全 对店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺 很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案 1 错觉折价 给顾客不一样的感觉
