1、 1 河北有限公司 关于 销售 激励 方案 及 回款 考核 方案 为建立完善的销售管理机制，规范销售 人员薪酬标准 、 提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励 及 回款 方案 。 一、 目的 （一） 为激励销售人员提高销售业绩，提升 我 司 的 市场占有率。 （二） 加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度 。 （三） 将 销售 人 员 的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则 。 二、 适用范围 销售部全体 人 员。 三、 具体 内容 （一） 激励 方案 1、 试行时间： 2017年 4 月 -2017 年 5 月 2、
2、 薪资 构成 ： 销售保底 +工龄 +考核工资 +销售计划完成奖 +个人 激励奖 （ 1） 本地： 销售保底 1500+工龄 +考核工资 +销售计划完成奖 +个人 激励奖 （ 2） 外阜： 销售保底 2000+工龄 +考核工资 +销售计划完成奖 +个人 激励奖 （ 3） 销售内勤： 销售保底 1500+工龄 +考核工资 + 销售部 平均完成奖 3、 考核工资 ： 销售 考核工资 =1000元 KPI 总得分 100 4、 销售计划完成奖 2 销售计划完成率 =实际销售量（ m）计划销售量（ m） 100% 销售计划完成奖（元） 职位Title 销售计划完成率90% 90%销售 计划完成率 95
3、% 95%销售计划完成率 99% 100%销售计划完成率 销售 0 1000 2000 3000 5、 个人 激励奖 个人 激励奖由 以下 两部分构成： （ 1） 超出当月要求的计划销售量的部分，按 1元 / m进行奖励； （ 2） 当月实 际 销 售 单价 的 总金额 3%。 销售经理 3 月份 的 销售计划 （任务） 5000，实际 销售量 6000， 3 月份他个人的销售计划完成率 是 120%。 则 3 月份他的绩效部分的工资： 考核工资 +销售计划完成奖 3000元 +个人 激励奖 2168.3 元 个人 激励奖 2168.3 元：（ a） 超出 部份的 奖金 1000 元 （ b）
4、 38951*3%=1168.53元 （ 二 ） 回款方案 一： 1、 回款时限： 应收货款发生之日起 15日 内 （ 自然日 ） 。 2、回款率 要求： 99%以上为达标。 3、未达标则在 个人 月度考核内扣 分 。 3 例表： 销售部 应收未回统计表 考核月份： 2017年 2月 销售经理 客户 销售时间 销售金额 应回时间 实际回款 金额差异 回款率 账期 备注 到帐时间 到帐金额 小张 2 月 1 日 100 万 2月 16日 2月 14日 90 万 10 万 90% 13 天 回款率低于 99%，未达标。 小王 2月 15日 5 万 3 月 3 日 3 月 5 日 5 万 0 100
5、% 18 天 帐期超出 15 天，未达标 小李 2月 25日 20 万 3月 13日 3月 13日 20 万 0 100% 0 达标 4 说明： 每月 16日、次月 1日为上个月销售回款考核的两次统计日。 综上所述，为防范经营风险，要 尽可能的缩短应收账款占用资金的时间，加快企业资金周转，提高企业资金的使用 率，我司的销售货款应采用预付款模式。 说明： 1、 回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为 0。 2、每月 15日为上月销售回款考核统计日（例： 2月份销售人员月度绩效考核会在 3月 15日进行统计、核算工作）。 （ 三 ）回款方案 二： 1、回款时限： 每 半 月进行
6、考核 （即帐期为 15 天） ， 于 当月 16 日、次月 1 日进行考核 。 2、回款率要求： 99%以上为达标 （取上半月和下半月回款情况平均值） 。 3、未达标则在个人月度考核内扣分。 例表： 销售部 应收未回统计表 考核月份： 2017年 2月 销售经理 客户 销售时间 销售金额 考核 时间 实际回款 金额差异 回款率 账期 备注 到帐时间 到帐金额 小张 正定张总 2 月 1 日 100万 2 月 16 日 2 月 14 日 90 万 10 万 90% 15 天 回款率低于 99%，未达标。 小王 无极李总 2 月 15 日 5 万 2 月 16 日 3 月 5 日 5 万 0 100% 18 天 帐期超出 15 天，未达标 小李 北京王总 2 月 25 日 20 万 3 月 1 日 2 月 28 日 20 万 0 100% 0 达标 小 赵 河北刘 总 2 月 21 日 6 万 3 月 1 日 2 月 1 日 6 万 0 100% 0 预付款模式 ， 达标 5 四、附则 在激励期间企业如果实施宏观价格调控，在调控期间的价格基础内不作为奖励金额。
