1、第十三章大学生创业案例无锡职业技术学院学生处就业指导中心大学生创业案例案例一先就业，后创业 秦首先创业经历案例二创业，做自己的 CEO案例三一名大学生的创业经历 案例四志同道合的他们在创业中飞翔 案例五低成本创业的启示案例一：案例一： 先就业，后创业先就业，后创业 秦首先创业经历秦首先创业经历秦首先毕业于无锡职业技术学院电子商务专业，毕业后经过近六秦首先毕业于无锡职业技术学院电子商务专业，毕业后经过近六年的不懈努力和积累，在年的不懈努力和积累，在 2009年年 7月，他放弃了年薪十几万元的丰厚月，他放弃了年薪十几万元的丰厚待遇，创建了无锡市首宝贸易有限公司，投身汽车后市场创业洪流中待遇，创建了
2、无锡市首宝贸易有限公司，投身汽车后市场创业洪流中。他长期关注汽车后市场的发展趋势，这一设想在他脑海里酝酿了将。他长期关注汽车后市场的发展趋势，这一设想在他脑海里酝酿了将近半年，先后也和身边多位要好的朋友探讨过。近半年，先后也和身边多位要好的朋友探讨过。他创立的首宝贸易有限公司是一家汽车后市场产品经营及服务的综合他创立的首宝贸易有限公司是一家汽车后市场产品经营及服务的综合性贸易公司。公司主营业务分三部分：一是以工业、车用润滑油、防性贸易公司。公司主营业务分三部分：一是以工业、车用润滑油、防冻液及汽车清洁养护品销售为主的实体店；二是整合无锡汽车后市场冻液及汽车清洁养护品销售为主的实体店；二是整合无
3、锡汽车后市场优势资源建立的电子商务交易平台，涵盖汽车润滑油、防冻液、清洁优势资源建立的电子商务交易平台，涵盖汽车润滑油、防冻液、清洁养护品、汽车装饰美容改装件、汽车电瓶、汽车轮胎、汽车灯具及汽养护品、汽车装饰美容改装件、汽车电瓶、汽车轮胎、汽车灯具及汽车零部件（易损件），服务无锡有车族；三是依托电子商务平台而建车零部件（易损件），服务无锡有车族；三是依托电子商务平台而建立的售后连锁服务店。立的售后连锁服务店。随着我国经济社会的快速发展，汽车正以前所未有的步伐迈进普通随着我国经济社会的快速发展，汽车正以前所未有的步伐迈进普通百姓的家庭。统计表明，汽车市场花费整车销售占百姓的家庭。统计表明，汽车市
4、场花费整车销售占 20%，售后市场，售后市场占占 80%，利润比重最大的一块是售后。种种迹象表明，在发达的无，利润比重最大的一块是售后。种种迹象表明，在发达的无锡区域已经逐渐步入汽车时代。另外，汽车后市场在无锡发展的氛锡区域已经逐渐步入汽车时代。另外，汽车后市场在无锡发展的氛围也比较成熟。秦首先以前在单位上班时，就做过较为深入的调查围也比较成熟。秦首先以前在单位上班时，就做过较为深入的调查，熟知这个行业在本区域发展的优劣势。他一直在研究，如何把自，熟知这个行业在本区域发展的优劣势。他一直在研究，如何把自己大学学到的知识用到这个行业中。今天他已经迈出了坚定的一步己大学学到的知识用到这个行业中。今
5、天他已经迈出了坚定的一步，把电子商务平台和汽车后市场整合起来，利用本地资源做好做大，把电子商务平台和汽车后市场整合起来，利用本地资源做好做大做强。汽车后市场是做强。汽车后市场是 21世纪全球十大朝阳产业之一。这也是他选择世纪全球十大朝阳产业之一。这也是他选择在这一行业创业的原因所在。在这一行业创业的原因所在。针对这一行业的情况，他给自己拟定了具体的创业路线，即创建一针对这一行业的情况，他给自己拟定了具体的创业路线，即创建一个有特色的专业汽车市场电子商务平台，并有与之相应的实体连锁个有特色的专业汽车市场电子商务平台，并有与之相应的实体连锁店为其服务。他确信电子商务平台与实体的结合才是完美的。当然
6、店为其服务。他确信电子商务平台与实体的结合才是完美的。当然这个电子商务平台及实体店主要是为无锡及周边地区的客户服务的这个电子商务平台及实体店主要是为无锡及周边地区的客户服务的。因为这一片的市场很大，做好足矣！。因为这一片的市场很大，做好足矣！创业的过程是艰辛的，这其中离不开家人和同事的支持与帮助。创业的过程是艰辛的，这其中离不开家人和同事的支持与帮助。创业之初，他的两个大学同学陆续加盟。每个人利用这几年的工作经创业之初，他的两个大学同学陆续加盟。每个人利用这几年的工作经验，在自己的岗位上发挥着各自的作用。他们把一个公司从无到有创验，在自己的岗位上发挥着各自的作用。他们把一个公司从无到有创立起来
7、，实属不易。立起来，实属不易。创业半年来，很多事情也出乎他们的意料。实体店的发展速度相当之创业半年来，很多事情也出乎他们的意料。实体店的发展速度相当之快，超出了他们的想象。实体店从快，超出了他们的想象。实体店从 2009年年 11月营业以来，每个月的月营业以来，每个月的盈利都稳步增长。但是电子商务平台却没有像他们想象的那么好，由盈利都稳步增长。但是电子商务平台却没有像他们想象的那么好，由于人手的缺乏，一度停滞了一段时间。根据现在的发展情形，他们借于人手的缺乏，一度停滞了一段时间。根据现在的发展情形，他们借势开了第二家实体连锁店，目前经营状况良好。势开了第二家实体连锁店，目前经营状况良好。201
8、0年是他们创业的最重要的一年，公司正处于快速成长期，很年是他们创业的最重要的一年，公司正处于快速成长期，很多难题等着他们去攻克，很多机遇和挑战等着他们来应对。他们在稳多难题等着他们去攻克，很多机遇和挑战等着他们来应对。他们在稳健发展连锁店扩大经营种类和服务项目的同时，着力发展电子商务平健发展连锁店扩大经营种类和服务项目的同时，着力发展电子商务平台，按照公司的既定目标而不懈努力。秦首先相信，在大家的共同努台，按照公司的既定目标而不懈努力。秦首先相信，在大家的共同努力下，他们必定会实现自己的目标！力下，他们必定会实现自己的目标！ 案例二： 创业，做自己的 CEO赵言伟， 2007年考入无锡职业技术
9、学院，学的是国际商务专业，大一时担任班长，大二时担任院学生会纪检部部长。大一时他除了完成本专业知识的学习外，还利用课余时间在图书馆阅读一些教育培训方面的书籍。 2009年 3月，由于知识和经验的不断积累，通过自己的努力和其他人的帮助，他开始了自己的创业生涯。经过一段时间的努力，以他为公司法人代表的无锡佰易教育咨询有限公司在滨湖区太湖科教园正式成立，注册资本为 51万元。当时值得他骄傲的是，公司是园区内唯一一家由专科生创办的公司，现在主营项目是中小学培训，他的发展目标是在镇江、常州、江阴、宜兴、浙江等地陆续开设佰易教育分部。其实在公司成立的一年中，他的经历是艰辛和曲折的。首先，所学专业的压力非常
10、大；其次，创业经验不足，偶尔还会遇到十分棘手的问题。 2009年 78月份是公司的 “瓶颈 ”时期，公司整整关了一个多月。此时的曲折，让他这个刚下海的大学生感到创业的艰难，却也让他学到了许多课本中没有的知识，也有了坚持走这条道路的动力和方向。 2009年底，公司实现经营收入 10万余元。2010年，公司规模扩大了一倍。他希望通过佰易人共同的努力，在 2010年全年营业收入突破 30万元。针对大学生创业和应具备的素质，赵言伟作为创业的先行者，他提出了一些建议 : 第一，作为创业者，应该要具备创业的精神、创业的意识和创业的基本条件。第二，要有自己喜欢的行业，并且对自己喜欢的行业有一定的了解。第三，
11、具有一定的理财能力，能较好地把控公司的财务，防止由于流动资金的短缺阻碍公司的发展。第四，创业者应该具备不怕失败、永不气馁、坚定执著的性格。第五，要坚持持久战，不要急于盲目扩大规模和投资，在公司可以承担已有的压力后，再着眼于公司的扩大和发展。赵言伟的创业经历和人生感言应该对正准备创业的大学生有所启示。案例三： 一名大学生的创业经历杭州汇融投资管理咨询有限公司是 2002年10月浙江大学俞林伟创办的以商业会展与广告运营为主的公司。他当时是大学三年级的学生，公司开业 12天就迎来了第一笔生意，代理宁波一家整体厨房的企业广告；公司成立的第二个月，营业额就突破 60万元。成立半年，公司即成为浙江卫视多个
12、频道的主要广告代理公司之一，在个别品牌栏目中，一度占据 30以上的份额；公司参与开发、代理销售的人力资源管理软件取得了不错的销售业绩 此后，他更成了新华社、人民网、 浙江日报 等多家媒体争相报道的创业榜样。俞林伟在学校时，积极参加多种学生活动，并担任了一些相关的职务，他是浙江大学文学社的副主席、学生会主席。在社会活动中，年轻的俞林伟无形中拥有了很好的学校资源与政府资源，在各种社会活动中，学到了将来从商的诸多要素。 “在大学生创业过程中，最难能可贵的就是将激情与理性完美地结合起来 ”，俞林伟总结道。在这期间，深圳华为无形间成了俞林伟的 “导师 ”，他学习华为，给公司制定了有关的管理办法，系统地提
13、出了对企业、对事业、对梦想的理解，并提出要引进新的创业团队成员，跨越 “熟人管理 ”，缔造以 “合伙人制度 ”为基础的公司治理结构。 然而创业的道路并不一帆风顺。创业一年后，公司出现了不和谐的声音。新的投资项目迟迟通不过，公司的管理费用开始上升，市场营销队伍的管理渐渐松懈。公司主要股东的经营理念出现分歧，威胁要撤走资金。俞林伟真切地感到创业的艰辛。在沟通无效之后，他保留了公司股份，毅然辞去总经理职务。现在的俞林伟在上海某大型地产、海运投资集团公司任职，先后担任地产公司前期主管、集团公司总裁秘书，现在又全面负责集团的广告媒体业务，主持新闻中心的工作。对于从少年老板到打工者的转变，俞林伟又怀念又坚
14、决。俞林伟表示： “人一旦创业，就像上了 瘾 ，再也挥之不去。我要用辞职后的三年，系统思考自己今后的定位，继续创业。 ”我们期待着一个全新的创业者 俞林伟的出现。案例四： 志同道合的他们在创业中飞翔创视眼镜公司的 3个大学生：严静，女，南京人， 24岁；蔡天鼎，男，镇江人， 24岁；周磊，男，仪征人，今年 24岁。三人均于 2001年从南京金陵职业大学视光学专业毕业，志同道合的他们于2002年 5月 19日在扬州市开设了创视眼镜公司，卖起了眼镜。一年过去了，他们取得了不错的经济效益。三人如成长飞翔起来的小鹰引起了很多人的关注。1998年，来自三个不同地方的学生成了同学。在三年的学习中，他们结下
15、了深厚的友谊。刚到大学时他们整天无忧无虑，以为视光学专业应该是件很简单的事情，谁知越学到后面他们越觉得不轻松。 . 创业一年多了，飞翔起来的三只小鹰更加成熟了，他们坚信将飞得更高，创造更大的业绩，为更多的人提供更优质的服务。本例分析：(1) 三名大学生在校期间认真学习专业知识，努力掌握操作技能，为创业实践打下了坚实的基础，各自掌握的绝活更使他们成为眼镜业界的行家里手。高职院校以传授职业技能为教育目的，学院的每个在校生都应充分认识到专业技能是必须掌握的能力，切实抓紧在校时间努力学习。(2) 高职院校的教育以国家职业资格为导向，三名大学生在校期间不满足于取得一纸毕业证书，他们积极参加国家职业资格培
16、训与鉴定，拿到了国家高级验光员的资格证书及中级定配工证书，为公司开业提供了先决条件。本例分析：(3) 他们在校期间注重拓宽知识面，系统学习市场营销知识、经营管理知识，切实提高自己的创业能力素养，使自己具有敏锐的捕捉商机的能力和较高的经营管理水平，从店堂布置、服务方式上都体现了大学生创业的新颖性、知识性和人文意识，使创业活动一开始就走上了成功之路。(4) 三名大学生具有共同的创业理想，又各有技术特长，组成了一个理想的创业团体，充分发挥每个人的技术优势，提高了服务质量，赢得了消费者市场。(5) 三名大学生通过实习、打工不断积累经验，将自己置于实际创业情境之中进行锻炼，不仅掌握了创业业务，而且坚定了
17、创业信念，这是创业取得成功不可缺少的重要经验。 案例五： 低成本创业的启示 2005年 3月在苏州成立了一家收废网，这是学化学专业的厉开波和环境保护专业的周敏开办的。在经营过程中两个人不断把自己所学知识应用到经营和管理中。通过网络收购废品的业务发展得很快，仅 2个月就在当地形成了一定规模，经济收入不菲。厉开波和周敏现在已经成立了苏州工业园区天堂物资回收公司，专门从事废品收购的业务。在厉开波和周敏成功开始创业的时候，毕业于沈阳工程学院信息技术专业的吴聪喆也依靠父母亲赞助的 1000元，开始创办 “沈阳在线收废网 ”。网站在 2005年 10月开通，目前经营情况良好。还有南宁职业技术学院的黄义广，
18、放弃了广东某单位提供的优厚待遇，回到广西，开办了 “南宁在线收废旧网 ”。 而上海同济大学土木工程学院 2003级的硕士研究生高志军，从 2005年 5月份开始，就把同济大学四平路等几个校区的垃圾回收业务全部从校方那里承包了下来，一门心思开始了他的 “垃圾事业 ”，决心成为一名真正的 “垃圾王子 ”。这些把“收废品 ”作为自己创业方向的大学生中，有的人目前年收入已经接近 50万元。在上海、苏州、沈阳等各地的大学生垃圾创业潮流中，各个 “学生老板 ”都鲜明地举起了 “三百六十行，行行出状元 ”的旗帜，把自己的垃圾事业最终定位在能建立地方区域的甚至是全国性的垃圾集团，并无一例外地因为自身能为环保事业作出自己的贡献而感到自身价值的实现。在创业的实践上，他们从别人没有关注的行业入手，迅速走向成功。这个案例本身属于很低成本的创业案例，几千元就可以开始起步。目前有些大学生创业者的眼界太高，总希望能够找到足够的资金开始自己的项目。在没有多少钱的情况下，其实也可以做很多有效的创业活动。案例分析：(1)找到自己的创业天赋（创业优势）。(2)选择合适的创业方向。(3) 整合必要的创业资源。(4) 增加基础的商业知识。 (5) 学习基本的社会 “规则 ”。祝大家： 前程似锦心想事成！
