1、出版物发行员中级（销售）模拟试卷 2及答案与解析 一、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 1 音像制品、电子出版物的口头宣传，应控制在 ( )的区域，以不干扰图书销售区域的环境需求为目标。 （ A）相对封闭 （ B）较大 （ C）相对开放 （ D）较小 2 在进行出版物口头宣传时，以 ( )进行为妥。 （ A）一对多 （ B）多对一 （ C）一对一 （ D）多对多 3 POP广告 (point0fpurchaseadvertising)又称为 ( )。 （ A）现 场广告 （ B）流动广告 （ C）即时广告 （ D）售卖场所广告 4 出版发行员在编写出版物目录、订单时，首
2、先应确定 ( )。 （ A）出版物主题 （ B）接受方 （ C）出版物数量 （ D）出版物类别 5 各种类型的网上书店和读者俱乐部一般也采用邮送的方式销售出版物，这种销售方式称为 ( )。 （ A）在线销售 （ B）流动销售 （ C）无店铺销售 （ D）邮政销售 6 出版物发行员走出店堂送货上门，面向群众开展流动销售服务，这种出版物销售方式叫做 ( )。 （ A）灵活销售 （ B）流动服务 （ C）上门服务 （ D）流动宣传 7 将某些选定的出版物品种或供货订单直接上门向单位或个人进行推销，这种出版物销售方式叫做 ( )。 （ A）灵活销售 （ B）流动服务 （ C）上门推销 （ D）流动宣传
3、 8 充分借助新闻媒体报道宣传，利用广告、书评扩大影响，促使更多消费者尽快得到信息，了解出版物，这种促销策略应用在出版物的 ( )。 （ A）投入期 （ B）成长期 （ C）成熟期 （ D）衰退期 9 在出版物成熟期，采取的促销策略应以稳定市场为目的，进行 ( )宣传 。 （ A）保守性 （ B）防御性 （ C）全面性 （ D）重点性 10 存促销时，应根据企业的 ( )及财力确定促销组合。 （ A）发展战略 （ B）影响力 （ C）营销目标 （ D）品牌形象 11 为宣传推荐出版物而写的广告文案称为 ( )。 （ A）出版物海报 （ B）出版物目录 （ C）出版物简介 （ D）出版物宣传稿
4、12 出版物宣传稿主题的凝结与提炼的表现形式是 ( )。 （ A）标题 （ B）正文 （ C）结束语 （ D）宣传语 二、多项选择题 下列各题的备选答案中， 至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 13 消费者对出版物的需求大致可分为 ( )。 （ A）学习性需求 （ B）实用性需求 （ C）从众性需求 （ D）研究性需求 （ E）娱乐性需求 14 在进行出版物口头宣传时，应针对消费者的 ( )进行宣传。 （ A）兴趣 （ B）心理 （ C）收入 （ D）生理特征 （ E）购买目的 15 口头宣传的工作要求包括 ( )。 （ A）尊重消费者 （ B）声音洪亮 （ C）尊重出版物
5、 （ D）注意整体卖场环境的协调 （ E）适当 夸大出版物的作用 16 下列属于 POP广告形式的有 ( )。 （ A）展板 （ B）海报 （ C）横竖幅 （ D）宣传栏 （ E）宣传册 17 POP广告的特点包括 ( )。 （ A）时效性 （ B）互动性 （ C）多样性 （ D）经济性 （ E）艺术性 18 POP广告的功能包括 ( )。 （ A）产品告知 （ B）创造销售气氛 （ C）提升企业形象 （ D）唤起消费者潜在购买意识 （ E）促进与消费者的互动 19 存出版物目录、订单的内容中，出版物的基本项目应包括 ( )。 （ A）书名 （ B）编著者 （ C）定价 （ D）印数 （ E）
6、内容提要 20 下列关于出版物目录、订单的设计和编写的表述中，正确的有 ( )。 （ A）出版物目录、订单的内容应包含出版物的基本项目 （ B）设计也以简洁为佳，切忌华而不实，喧宾夺主 （ C）出版物目录、订单的编写，应尽可能详细全面 （ D）针对某一重大事件的发生，编写专门订单 （ E）出版物目录、订单的推出，与特定市场需求环境密切相关，要应时而动，与时俱进 21 如果出版物是独创的，无替代品种的，应强调其原创或独创的意义。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 22 出版物发行员应根据消费者不同的个性心理把出版物全面羊细介绍给消费者。( ) （ A）正确 （ B）错误 23 对 B版物外在形
7、式的把握以及功能性的展示，是出版物发行员进行口头宣传的基本技能条件。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 24 在常规状态下，图书等纸质出版物不要贸然对消费者进行盲目的口头宣传。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 25 PCIP广告又称为售卖场所广告，是一切购物场所内外所做的现场广告的总称。( ) （ A）正确 （ B）错误 26 选择进行广告推荐的出版物可以是优秀出版物，中性出板物和有负面评价的出版物。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 27 出版物目录、订单的编写，切忌堆砌无关词藻和无关的或意义不大的信息，应直接明了，主题鲜明。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 28 什么是 POP
8、广告，它的主要功能有哪些 ? 29 简述 POP广告的特点。 30 简述出版物目录、订单的设计和编写要求。 31 试述 POP广告在设计、编写、制作和使用时的工作要求。 32 试述出版物促 销组合的运用技巧。 出版物发行员中级（销售）模拟试卷 2答案与解析 一、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 1 【正确答案】 A 【知识模块】 销售 2 【正确答案】 C 【知识模块】 销售 3 【正确答案】 D 【知识模块】 销售 4 【正确答案】 B 【知识模块】 销售 5 【正确答案】 C 【知识模块】 销售 6 【正确答案】 B 【知识模块】 销售 7 【正确答案】 C 【知识
9、模块】 销售 8 【正确答案】 A 【知识模块】 销售 9 【正确答案】 B 【知识模块】 销售 10 【正确答案】 C 【知识模块】 销售 11 【正确答案】 D 【知识模块】 销售 12 【正确答案】 A 【知识模块】 销售 二、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 13 【正确答案】 A,B,D,E 【知识模块】 销售 14 【正确答案】 A,B,E 【知识模块】 销售 15 【正确答案】 A,C,D 【知识模块】 销售 16 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 销售 17 【正确答案】 A,C,D,E 【知识模块】 销售 18
10、 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 销售 19 【正确答案】 A,B,C,E 【知识模块】 销售 20 【正确答案】 A,B,D,E 【知识模块】 销售 21 【正确答案】 A 【知识模块】 销售 22 【正确答案】 B 【知识模块】 销售 23 【正确答案】 B 【 知识模块】 销售 24 【正确答案】 A 【知识模块】 销售 25 【正确答案】 A 【知识模块】 销售 26 【正确答案】 B 【知识模块】 销售 27 【正确答案】 A 【知识模块】 销售 28 【正确答案】 POP广告 (pointofpurchaseadvertising)又称为售卖场所广告，是一切购物场所内外
11、所做的现场广告的总称。有效的 POP广告能激发顾客的随机购买(或称冲动购买 )，也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。 POP广告有新 产品告知的功能、唤起消费者潜在购买意识的功能、创造销售气氛的功能、提升企业形象的功能等。 【知识模块】 销售 29 【正确答案】 POP广告的特点有： (1)机动性、时效性。 无需制版印刷、随时根据需要、快速简洁地设计绘制出所需要的广告。 (2)多样性。 可采用不同的表现形式，以保持消费者对广告的新鲜感和好感，同时增加销售气氛，也使购物环境得以美化。 (3)经济性。 无需花费高额的广告费用，只需多动脑筋，就可以设计出既有个性又经济的广告来
12、。 (4)易懂性。 画面、内容简单明了，能较迅速地把广告的目 的让消费者记住看懂。 (5)艺术性。 海报、宣传栏、墙报、展板都可用鲜艳的彩笔进行绘制，因此其艺术性较强，具有造型新颖、图形美观独特、色彩明快、变化多样、视觉效果极佳等特点。 【知识模块】 销售 30 【正确答案】 出版物目录、订单的设计和编写要求有： (1)出版物目录、订单的内容应包含出版物的基本项目，如：书名、编著者、定价、内容提要、适用对象等。 (2)出版物目录、订单的编写，切忌堆砌无关词藻或意义不大的信息，应直接明了，主题鲜明。设计也以简洁为佳，切忌华而不实，喧宾夺主。 (3)出版物目录、 订单的推出，与特定市场需求环境密切
13、相关，要应时而动，与时俱进。 【知识模块】 销售 31 【正确答案】 POP广告在设计、编写、制作和使用时的工作要求有： (1)配合内容，快速反应。 根据出版物的特性，出版物广告大都在短时期内使用，时效性决定了广告的设计必须做到配合内容，快速反应。选择进行广告推荐的出版物应是优秀出版物，或至少是中性出版物，对有负面评价的出版物不宜进行推荐。 (2)重点突出。 出胍物广告、宣传品的设计重点在于以较为直观的方式表现出版物的关键所在，或该出版物的卖点所在。文字不宜太多， 应一目了然。促销活动广告的设计，则要强调活动的主题、发起单位、起止时间。涉及到消费者部分的 (如让利等促销措施 )，要准确、扼要地
14、表达，要反复推敲容易引起歧义的字句，避免遭到消费者投诉。 (3)整个版面的整体感要强。 有条件的尽量使用图文并茂的形式，这样能使广告生动活泼、富有变化、艺术性强、阅读不累，同时也给消费者信任感。 (4)文字使用要规范。 字距要小，行距要大，说明不宜太长，字体不宜太杂，大小搭配有变化，不能出现错别字，色彩等元素的使用也要做到明快、协调。 (5)尽量使用环保材料。 出版物广告、宣传品的制 作要注意对材料的选择，在成本允许的条件下尽量使用环保产品。 (6)出版物广告、宣传品张贴、摆放、悬挂应符合整体环 境要求。 既要在显眼的位置使用，吸引消费者的视线，又不能妨碍消费者对出版物的选购。 【知识模块】
15、销售 32 【正确答案】 出版物促销组合的运用技巧包括： (1)根据出版物的不同内容与形式特征制订不同的促销组合。 (2)根据出版物的不同销售周期采用不同的促销组合。 出版物投入期。 出版物刚上市，此时应充分借助新闻媒体报道宣传，利用广告、书评扩大影响，促使更多消费者尽快得到信息，了解出 版物，推动出版物销售单位踊跃进货，以求迅速打开市场。 出版物成长期。 这一阶段的促销重点是设法提高出版物品牌知名度，积极宣传其特色及优势，以确立出版物发行单位和出版物的品牌地位。在继续采用广告、书评的同时，可开展人员推销、营业推广和公共关系促销组合，以求扩大影响，扩大销售。 出版物成熟期。 这一阶段的促销重点以稳定市场为目的，进行防御性宣传并相对减少宣传促销投入。 出版物衰退期。 此时促销活动已经进入尾声，应采用折扣销售、奖励销售等营业推广手段，以维持最低销量，其他促销方式一般不再使用。 (3)根据企 业的营销目标及财力确定促销组合。 经营的出版物中哪些要重点促销，哪些只进行一般促销，应根据企业的整体营销目标来确定，同时还要根据企业的财力状况来考虑，量力而行。 (4)恨据目标市场的不同状况采用不同的促销组合。 不同消费者的不同需求、目标市场消费者的集中程度和需求量大小等。都会对促销策略产生相应的影响。 【知识模块】 销售
