1、战略分析一、环境分析当今的、_地区塑料工业非常繁荣，尤其是 PVC 塑料工业的发展，更是在国际市场上独领风骚。按产量与人口比例计算，美国约12 公斤，日本约 13 公斤，但_地区约 30 公斤。目前_地区的PVC 加工厂商已达 2500 多家，产品物美价廉，并输入世界各地。_地区 PVC 树脂行销能力几乎达到 100%，而其加工能力，也指PVC 需求能力维持在 90，直接外销依赖很小，表明 PVC 工业是一个建立在下游加工基础上的工业。_市场占有率为 75%，生产产量 1984 年是 1977 年的 1 倍多，平均增长为 12%，生产利用率高于日本。_塑料公司战略制定至少有下列重大因素的综合考
2、虑：1欲确保下游加工国际竞争力，必须维护规模扩张策略，从而保持低成本优势。规模效应反映两大意义：（1）在一定规模内从事生产，产品成本受变动费用的影响极大；（2）在不同规模下从事生产，产品成本受固定费用的影响极大，应用扩张策略，必须以确保价格与原料来源为必要前提。2由于产业政策强调发展上游工业，造成 1978 年以后乙烯供应不足，而且乙烯成本没有弹性。何况轻油裂解工业庞大复杂，维持单一供应商关系，显然不符合分散企业风险的经营原则。3因为碱氯失衡引起氯气来源紧张，转向进口 VCM 及 EDC是必然的。大致推算 1979 年门前每年约 3 万吨，1980 年约 15 万吨，1983 年以后超过 20
3、 万吨。但问题的关键在于 1980 年前只是 1 种中间原料，还未进入大宗交易。PVC 生产企业属于生产导向型，基于以上认识，主要问题是缺乏资金。一旦原料价格变动，以及原料不能稳定供应，就会影响国际竞争力。所以确保资源来源，是最重要的目标，也是重要的企业责任。二、提高经营层次_国有丰富的资源，有取之不尽的盐矿，可以电解氯气作为EDC 原料；丰富的石油和天然气，可以生产乙烯，再转制EDC,VCM 和 PVC。不但如此，其能源价格向来是世界最便宜的，这是_国石化业成本优势的关键。鉴于在_国设厂有成本上的利润，不但可以确保_地区资源，而且可以借鉴_国先进经营方法，提高经营管理素质。经过认真分析研究，
4、_公司制定了几项重大计划，并付诸实施，采取了如下步骤：1垂直整合从其企业发展历程来看，我们把_地区成功模式移植到_国去发展，比较容易成功。因此，决定以 PVC 原料厂做基础，同时发展下游加工，以扩大当地市场。2水平整合原计划与当地某碱氯公司合作，确保氯气来源，后来因其生产成本不具竞争性而撤销，转而收购 13 厂及 14 厂，以前者 DEC 供应12 厂，VCM 供应 14 厂；再者，因 14 厂 PVC 有市场使分公司产品预售策略得以成功，一举解除了两厂产销困境。3货畅其流以往化学原料进口运输，处处受制于人，不但承担了昂贵的运费，时间也不容易掌握，的确不合理。不如建立一支化学船队，建立可靠的补
5、给线；另外，经营化学船一定要有化学知识，这正是_公司优势所在。（1）采取区间往返行驶方式，缩短营运周期；（2）化学船系“移动工厂，_公司的管理制度修改后就能使用；（3）船员从工厂挑选，建立海陆培训制度；（4）严格推行 4 项无缺点计划：无污染、无公害、无伤害和无延误。4投资计划的可行性聘请专家对此投资计划从工程、技术、法律、会计、财务及企业管理等方面进行审查、考核、对投资计划的可行性进行科学的分析。5企业传统精神_企业具有 30 年 PVC 生产及加工专业技术与经验，从工艺规程设计、设备采购、机械制造、运输装卸、工程发包，到现场安装、监工以至操作规程及试车工作都不假外人。这种经营能为，可以节约
6、大量的建厂费。三、全球竞争战略在当今市场竞争条件下，企业如果没有强大的综合竞争力，国际化、集团化发展就是缘木求鱼。_公司能有今天的成功，是与其多年来坚持不懈的努力是分不开的。1卓越成长去年公司总营业额为 12 亿美元，比前年增长 1896，排名_国当年全球 500 强企业第_试位。其中国外投资部增长幅度达2096。2市场领袖以往 PVC 领袖首推 JJs，但去年第二季度以来， _公司调整市场策略，稳定了 PVC 市场而大获全胜。_公司未来市场地位越来越引人注目。3稳健扩产目前 PVC 生产能力： _地区_万吨，_国 60 万吨，合占世界产量污。在 PVC 塑料方面：J 一 M 在_国市场占有率为25%，仍为世界之首。目前正进行扩充，扩充后实力将进一步增强。4任重道远四、进一步扩展战略可喜的是，_公司已经成功地迈出了走向辉煌的第一步，_公司的路还很长，要解决的问题还很多，还需要一步一个脚印地走下去。尤其在全球竞争日益激烈的今天，要想生存和发展就必须放眼世界，就必须不断充实自己，提高自己，才能立于不败之地。
