1、新人强化训练作业指导1目的11 帮助进入观察期的业务员调整心态，重塑信心，提高展业技能及自我管理能力。2适用对象21_个月仍未转正的进入观察期的试用业务员3内容31 良好心态32 主顾开拓33 销售技能34 市场展业35 自我管理4形式41 讲授、市场实践、角色扮演、分享5时间51_天6执行人61 专业讲师、组训、外勤导师7作业流程71 训前-准备阶段711 培训班行事历拟定，工作细化落实到个人712 培训班班主任的确定713 参训学员名单的确认714 培训地点的确定715 授课讲师确认、邀请并发放相应的业务员强化训练讲师手册 、配套教学 VCD 及投影片716 培训日程安排717 培训通知的
2、拟写、下发，提醒学员携带“_”参训。718 培训教学用具的准备（包括教学 VCD_张、白板笔、投影笔、白板擦等必需品）719 培训教室的布置（包括 VCD 机、调试音响，座位摆放、投影仪、投影幕的摆放、白板的准备等）7110 司歌、课间轻松音乐光盘的准备7111 开训准备、开训领导的邀请，邀请函的制作72 训中实施阶段721 按课程表进行课程操作722 学员就座后班主任点名，并填写学员花名册 ，清点出勤人数723 课堂培训纪律宣导73 训后-总结阶段731 培训结束后，班主任及时清点各种教学器材，逐件收回。贵重物品如投影机、投影幕等小心清点，盘点无误后交专管人员保管732 培训结束后，组织班主任及相关授课讲师总结培训效果及课程修改意见733 把相关讲师授课课时情况按总公司最新颁布的“讲师嘉许计划”积分并会同学员受训情况录入 ETS 系统，建立档案734 营业区、部跟进学员的承诺兑现8附表9配套教材资料91业务员强化培训讲师手册_培训部92业务员强化培训学员手册_培训部（93 教学授课投影片
