1、润豪牌牛仔裤年度广告计划大纲（一）企业地位探讨（二）消费倾向分析（三）广告战略（四）促销活动（五）媒体策略（六）建议事项（一）企业地位探讨综观广东省的同类产品，我们发现，品牌总数计一二十种之多，市场争非常的激烈，以其企业规模、专业化程度及产品知名度三项指标比较区分应以润豪牌为第一级品牌， ，其他品牌则多以游击、渗透的方式在于市场内。因此，可见本品牌在众多同类产品中，具有领导者的地位。女而除了同级品牌的竞争，其他二级品牌潜在的压力（如 5dlSlltEET 近期广活动频繁） ，变体裤的分化市场及伪劣品冲击正品占有率等诸多因素，均 2 接、间接影响了本商品的营销。这些都有待由广告促进，保持消费者知
2、名月及了解度，以维持目前的市场占有率。维护固定的购买者，实在不容掉以心。（二）消费倾向分析1根据回答“您所知道的牛仔裤品牌名称?”所作的统计（有效卷数 109 份）见表 1712。2根据回答“您目前所穿牛仔裤是什么品牌?”所作的统计（有效卷数 109 份，见下表）：由 1、2 项统计资料比较，本厂牌的品牌认知率高达 72，而其中产生购买行为者占 45，其他竞争厂牌则指数显低，可见本品牌在市场上已占有很有利地位。因此，保持现有市场占有率，阻止竞争者侵占市场，并渗透更大的消费层实为本商品促进的第一目标。3问题“你购买牛仔裤时，是否坚持指定厂牌?”的统计（有效卷数 108 份）见表 1713。由 3
3、 项的统计显示，一般品牌忠诚度的消费倾向显低，因此增进商品度，提升知名率，刺激购买行为者，当列为第二广告目标。4问题“您购买牛仔裤的三大要素?”的统计（有效卷数 108份）见表 1714由 4 项资料显示，商品设计的更新尺寸的适合性，深受消费大众所重梗顺便于此提出报告，列为企业本身的参考意见。由上表可知，消费大众对伸缩牛仔裤认识很少，所以本商品在市场推出，不仅是本品牌的新产品，也是整个消费市场的新产品形象（虽然其他品牌已上市） 。因此，除了商品信息的告示，如何塑造领导地位，造就品牌认知应为首要任务及目标。（三）广告战略1广告目标：（1）稳定其知名度，保卫市场占有率。（2） “品牌认知”需求延续
4、（驳伪品） 。（3）塑造企业形象，提高重复购买率。（4）扩大消费者，渗透市场。（5）达成伸缩牛仔裤的信息渗透目的，并塑造企业领导地位。2战略运用：A 案：理性的刺激需求。实施期间：11 月 1 日起至次年 3 月31 日。任务：（1）促进旺季销售高潮。 （2）伸缩牛仔裤信息告示。目标：（1）稳定既有知名度，促进重复购买几率。 （2）达成伸缩牛仔裤的参透目的。 （3） “品牌认知”再教育。方法：（1）设计精美店头广告用以占领销售点上的视觉空间。（2） “赠送海报月历”SP 促销活动。 （3）塑造企业领导形象，坚固品牌消费忠诚度。 （4）密集媒体定向运用。3文案处理。大标准：认识牛仔裤的新焦点。内
5、文标题：“多见少怪” 。文案：牛仔裤品牌繁多，名牌又多为投机商人所仿制，以致伪劣产品充斥市场，您会奇怪伪品几可乱真，其实只要多比较、多看看，就会不以为怪。牛仔裤精工缝制，请认清拉链的铜面，平滑没有磨损，而且有磕打纯 Z，鲜明的润豪标志，才是真品。内文标题：“不见才怪” 。文案：润豪牌伸缩牛仔裤，独家采用美国杜邦（DUPNT）公司所发明的 PLYURETAN 纤维织造，具有横向2025的标准伸缩力，布面俊挺而均匀，永不松弛，不会凹凸不平，且有吸汁、耐油、耐光热等独到特性，穿起来更舒适、更自如，适合各种体型。这么多优点，您不见识见识才怪呢!内文标题：“见怪不怪” 。文案：风行全球的润豪牌牛仔裤，一
6、向以信誉保证品质在本省牛仔裤市场，独具 60占有率，可见广受大众喜爱，为求更多人能够分喜悦，乃不断以大量生产、降低成本，来减轻消费者负担，此乃润豪牌牛仔裤何以品质优异却价格低廉的原因，润豪牛仔裤远非一般假冒原装进口的品牌所能望其项背，所以也就见怪不怪了。 （第二阶段）实施期间：次年 4 月 1 日起至次年 9 月 30 日止任务：（1）塑造企业印象，提升心理占有率，目标：达到塑造企业形象的目的。方法：定额预算，定期媒体，定向使用。4文字处理。大标题：“一见如故” 。内文：全球各地的青年男女，有着共同的性格、共同的理想，彼此间他们有着会心的默契，相遇有缘，必将一见如故。附图说明：认清拉链的铜面，
7、平滑、没有磨损，而且有磕打纯正、鲜明的润豪牌标志，才是真品。B 案：感性的刺激需求。大标题：“谁知道润豪牌牛仔裤的优点，请举手广文案：毫无疑问的，从罗马、巴黎、伦敦、纽约、东京到台北世界各地的人都知道，润豪牌牛仔裤的优点不胜枚举，尤其在全国有 60的市场占有串，足见广受喜爱的程度。润豪牌牛仔裤，不但在外形设计上，线条表现优美、俊俏、不褪色、而且缝工精细、配件精致，使您更能享受穿着的舒适，性格表露无遗，更重要的价格是全国最便宜的。附图说明：请认明拉链的铜面，平滑、没有磨损，而且有磕打纯正、鲜明的润豪牌标志!才是真正润豪牌牛仔裤。真品不二价：牛仔裤 160 元；伸缩裤 180 元。大标题：“横向
8、20-25标准伸缩力。 ”内文标准：专门为喜欢穿紧身牛仔裤和迪斯科爱好者而设计一润豪牌伸缩牛仔裤穿起来更贴适、更自如。文案：独家采用美国杜邦公司所发明的 P。LYURETAN 纤维织造，水保横向 20-25的标准伸缩力，布面俊挺均匀，不松弛、不收缩，更不会凹凸不平，并具有吸汗、耐油、耐光热等独到特性。（四）促销活动配合第一阶段的广告战略，全面进行渗透性的行销政策，借以有效建立稳定性较高的品牌忠诚市场。印制精美店头广告海报，供小卖店放置玻璃柜台上，全面争取一般市塌的提示品牌空间，一面用作年终海报年历促销赠送，以便辅助其他媒体的运用，扩大消费认知的层面（制作费用预计不超过 10 万元） 。（五）媒体策略1以企业投资、定额计算，作密集定向投入，以压制其他品牌的游击与蚀化市场。2以 TV 为媒介主体，辅以中时、联合两大报的定期运用，达到坚强的形象目的。3小额预算作为机动使用，以削弱竞争品牌的媒体独占。4预算分配见表 1716。（六）建议事项1电影院媒体，应为理想的媒体，限于 CR 制作成本，未列入正常预算蔓排，故仅建议为考虑对象，如经研究适合，再作预算的弹性调整。2欧美国家牛仔裤消费层面十分广泛，农村、牧场、学校乃至社会人士，分年龄阶层，均广泛喜爱。因此，如能尝试提高消费领域，则市场前途将可估量。3润豪牌伸缩牛仔裤，伸缩两字宜制作变体标准字形，以求加深品牌认的印象。
