销售人员激励与惩罚管理实例.doc

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1、销售人员激励与惩罚管理实例1激励办法(1)提供“销售新方案”被公司采用,加当月考核_分。如该“销售方案”一年内使公司获利_万元以上者,加考核_分,年终表彰;(2)销售员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用,加当月考核_分。该“新产品”一年内使公司获利_万元以上者,加考核_分,年终表扬;(3)提供竞争品牌动态,被公司采用的加当月考核_分;(4)客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司避免蒙受损失(即呆帐) ,加当月考核_分;(5)开拓“新地区” 、 “新产品”或“新客户” ,有成效者,加当月考核_分;(6)完成上半年业绩目标者,加当月考核_分;完成全年度业绩目标者,加当月考核_分;(7)超过年度

2、业绩目标_%(含)者,加当月考核_分;(8)凡公司列为“滞销品” ,销售员于规定期限内出清者,加当月考核_分;(9)其他表现优异者,视贡献程度予以激励;(10)凡全年_次以上加_分者,可作为销售标兵和年终奖励优先参考依据。2惩罚办法(1)挪用公款者,一律解雇,由公司遵循法律途径解决;(2)与用户串通勾结者,一经查证属实,一律解雇;(3)利用公司平台谋私利者,一经查证属实,一律解雇;直属主管若有呈报,免受连带惩罚,若未呈报,不论是否知情,扣当月考核_分;(4)凡利用公务外出时,无故不执行任务者(含:上班时间不许喝酒) ,一经查证属实,按旷工处理同时扣当月考核_分;(5)挑拨公司与员工的感情或泄露商务机密者,一经查证属实扣当月考核_分,情节严重者解雇;(6)涉足职业赌场或与用户赌博者,扣当月考核_分,情节严重者解雇;(7)上半年销售业绩未达成销售目标的_%者,扣当月考核_分;全年度销售业绩未达成销售目标的_%者,扣当月考核_分;(8)未按规定建立客户资料,扣当月考核_分;(9)私自使用营业车辆者,扣当月考核_分;(10) 凡全年累计三次扣_分者解雇。备注:以上奖惩办法具体由销售计划部执行考核,公司人力资源部复审。

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