1、销售促进计划（一）要点第一条 本公司积极树立下列各项计划，全力推行，借此更进一步促进本公司的销售。第二条 本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行。所以，不得因日常工作繁忙而疏忽本计划，或者只专注于本计划的推行而忽视日常业务。第三条 在实施本计划时，首先营业部门的管理阶层应对工作的进行加以设计、处理，以加强这方面的实力。第四条 不只是销售，所有的合理化工作，不管其计划本身做得如何，具体实施时的技法运用得是否巧妙，是影响成果好坏的主导因素。第五条 本公司目前在实施方面，还不能算是进行得很顺利，希望加强这方面的对策，造就气氛。（二）新产品与新开发品的企划、开拓第六条 应加强纪念品的设计及接受订单
2、的工作。第七条 策划推出附赠品的特卖活动，并在做法上加强设计。第八条 加强年初、年底的赠送品设计，以此促进销售。第九条 加强接受_产品以外的加工订单。（三）联系有潜力的客户，以拓展销售第十条 对于大客户或者是销售额不断成倍数增长的预估客户，应尽量多加联系。第十一条 集合上述的有力客户，举行恳谈会等等，说明公司的方针并恳请赐予惠顾。（四）设法新成立或扩张代理店、特约店的规模第十二条 设法新成立或扩张代理店、特约店的规模，以便利用各类簿、资料或往来银行来提高本公司产品的交易额。第十三条 为达到以上目的，首先需策划和制订有关代理店的交易规定。第十四条 拓展销售渠道，让产品广销各地。第十五条 代理店的
3、制度必须先进行一定的企划，并依据企划积极实产及修正。（五）企划、实施交易的促进制度第十六条 改良目前协作促进交易的已有规则，进一步充实机构并设法运用。第十七条 基于上述目的，本协作会的运作方式也应设法改善。（六）企划特殊形态的代理店第十八条 对于有力的代理店，可采取令其持有股份或出资参与的形式。第十九条 进行企划，将有潜力的零售店培养成批发店。（七）改良营业部的机构第二十条 将营业方面的业务机构做下列的改良，另外可从外部延揽合适的人才，加强阵容以补其不足。1业务科：重新设立业务科，使其负责销售的企划、事务处理及管理方面的工作。其规定如下：（1）销售的计划与管理；（2）进行市场调查；（3）企划并
4、实施广告宣传；（4）处理外来订货业务，负责货品出库及处理电话订货业务；（5）制作、寄送销售通信网；（6）计算销售额及负责催收款项。2外商科：负责交涉特殊的国家机构、公司及工厂的订货业务活动。3市内科：负责访问市内务家客户，并负责订货的交涉及收款。4外县市科：负责出差访问外县市的客户及订货交涉、收款等业务。以上的相关业务亦可委托外协部的有能力人员去进行，即采用所谓外包制度。（八）实施销售奖励制度第二十一条 销售奖金暂定为四类：1与全店有关者；2只限于百货公司者；3有关特定商品者；4有关新开发产品者。（九）改良薪资制度第二十二条 改进目前所采用的固定薪资制度，一半的薪资采用固定薪，剩下的一半则依工
5、作效率，决定薪资幅度。第二十三条 效率给薪方式与固定给薪不同，它每三个月将依照本人的工作成绩做上下调整。（十）重新企划与实施销售方法第二十四条 企划各种广告，以邮寄方式发送宣传；第二十五条 设计特卖方式；第二十六条 做各种销售的设计，如举行展示会或样品会等；第二十七条 筹划、提供各零售店的各种促进销售的费用及工具。（十一）针对销售技术进行企划、指导及教育第二十八条 制作对外销售的应对基准，依据此基准积极指导各相关销售人员，做重复性的演练。第二十九条 对零售店及其他相关销售据点做销售技术的指导与教育。（十二）实施销售活动的管理制度第三十条 对于销售员的活动，一切都须制定计划，依照一定的预定计划来进行。另外，对于其活动方式也必须有计划地加以管理、纳入制度。第三十一条 采用日报制、访问预定制、访问管理制。
