1、2006 年外贸跟单操作实务及答案与解析一、出口跟单操作题0 浙江金苑有限公司(Zhejiang Jinyuan CO，LtD) 是一家流通性外贸企业，2006年 9 月 18 日与英国 ROSE COLtD签订一份订购合同如下：PURCHASE CONTRACTPC N0：R06012lDATE ：18 SEP 2006THE SELLER：Zhejiang Jinyuan CO，LtDTHE BUYER：ROSE Co，LtD ADDRESS：NO1 8 Tlanshan Road ADDRESS：N 05 Raul Street Hangzhou，China London，U KWe h
2、ereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions asstated bel lows：DESCRIPTl0 N OF GOODS：Ladies coat(女式风衣)，style no：118899Shell：woven twill 100 oAcotton 2218 1 3064 Stone washedLining：100polyester 230TPaddin9：100% polyester ，body 1209m2，sleeve 1009m2 PACKDlNG：1 0 pieces o
3、f coats are packed in one export standard carton，solid color and size in thesame carton Maximum size of export cartons：Length Width Height56cm 38cm variableMaximum gross weight of a carton；15kgsMARKS：Shipping mark includes ROSE，PC no，style no，port of destination and carton noSide mark must show the
4、shell color。the size of carton and pieces per cartonSAMPLES：These items will have to be dispatched by DHL，prepaiD Please advise dispatch detailsto US immediately0 阅读理解本订购合同内容，把下列条款翻译成汉文并回答相关问题。1 1(1)翻译下列条款 (5 分) DELIVERYUNIT PRICE：USD2000 per piece CIF LondonRotterdam QUANTITY：4800pcs AMOUNT：USD9600
5、000 More or less 5of the quantity and the amount are alloweD2 (2)回答下列问题 (1 分)本订购合同项下，最少和最多能装多少商品?3 3(1)翻译下列条款 (2 分)TERMS oF PAYMENT30TT in advance，70 LC at 30 days after BL date opened through a bank acceptable to the seller valid for deferred payment in China until 20 Nov2006(2)回答下列问题受益人是否一定要向银行提交汇
6、票? 为什么?(2 分)假如该条款的付款时间改为“at 30 days after sight”，对浙江金苑有限公司是否有利?为什么?(1 分)4 4(1)翻译下列条款 (2 分)INSURANCE：To be covered by seller for 110of CIF value against All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated 0I011981(2)回答下列问题 (1 分)在投保本订购合同规定的险别之后，浙江金苑有限公司能否加保“淡水雨淋险”?为什么?5 5翻译下列条款中的专业术语(7 分)5 验厂操作和签订供(订) 货合
7、同操作实务6 1本订购合同中客户对生产企业劳工方面要遵循什么标准?请写出该标准的汉、英文全称和主要内容。(10 分)7 2假如浙江金苑有限公司选择蓝天服装厂作为这份订购合同的服装生产厂家，请按序号在以下划线上填充供(订)货合同的各项条款，使其完整。(10 分)供(订)货合同需方：浙江金苑有限公司 合同编号：2006S002供方：蓝天服装厂 签约地点：杭州签约时间：2006 年 9 月 19 日8 1品名、规格、颜色、数量、单价、金额。9 2交货期限和交货方式；(6) 供方直接送往上海码头需方指定仓库。10 3质量要求：品质、颜色均按经双方确认的品质样执行，凡与品质样不一致的，一切质量问题均由供
8、方承担。11 4数量要求：数量控制在(7)之内。12 5付款方式：先付 30定金，其余提货时付 40，余下 30凭增值税发票：庄一个月内结清。13 6包装要求：另附。14 7解决合同纠纷方式：本合同履行中发生争议，双方应及时协商解决，协商未果可按合同法解决。15 8其他。 注：1本合同经供需双方盖章签字后生效。 2本合同一式二份，供需双方各执一份。3本合同有效期：2007 年 3 月 l 9 日止。15 样品跟单实务16 1Lab dips 是什么样品，写出其含义。(2 分)17 2在 Preproduction samples 制作之前，需到哪个机构办理什么手续?(2 分)18 3浙江金苑有
9、限公司收到英国 ROSE CO，LtD 寄来的参考洗水唛样品，内容如下：SHELL：80COTT()N 20POLYESTERLINING：100POLYESTERFirst time wash separately，with similar colors and inside out (1)请指出洗水唛的错误之处，并说明原因。(4 分)(2)若按此洗水唛出货，会产生什么后果，为什么?(2 分)18 原材料采购跟单实务19 1在合同条款“Shell：woven twill 100cotton 221813064 stone washed”中，2218 13064 代表什么含义?(4 分)20
10、2对“button”有什么特殊要求?(2 分)21 3按采购单跟催有几种方法?(4 分)21 出口产品包装跟单实务22 1本订购合同对包装有何要求?(5 分)23 2蓝天服装厂准备采用 56cm38cm30cm 的纸箱进行包装，除了本订购合同中提到 的装箱要求之外，英国 ROSE COLtD还要求纸箱达到以下技术要求：耐破强度为 900kPa，边压强度为 7000Nm，戳穿强度为 85kgcm，请根据以下两张表格，选择最合 适的包装材料。(5 分)24 3若实际装运时没有发生溢短装，请根据本订购合同的要求，写出正唛和侧唛的内容。 (5 分)二、进口跟单操作题24 进口货物报检和报关操作25 1
11、在进口跟单时，跟单员应该是先办理进口货物报检，还是先办理进口货物报关手续? (1 分)26 2跟单员在办理进口货物报关时，需要提供哪砦基本单据?(4 分)27 生产进度跟单操作德国 B 公司在杭州分公司的跟单员 Peter，对一票“衣夹”(cloth peg)订单进行跟进，供应商为金华的 H 工厂，该订单共有 160 万个衣夹，从 2006 年 6 月 5 日(星期一)开始生产，要求在 2006 年 6 月 15 日交货，一般情况下一周工作 5 天，每天 2 个班次，每班工作 8 个小时，Peter 编制的生产进度表(DAIL YCAPAcrrY SUMMARY)如下。由于 6 月 9 日 5
12、0的设备出现故障，无法修复，如果购买新设备需要一个月的时间，为了准时交货，Peter 通过与 H 工厂商议，并报经该工厂工会同意，决定 6 月 10 日(周六) 和 6 月 11 日(周日) 这两天加班，并从 6 月 l0 日开始每班工作时间延长 3 个小时。请填写表格中剩下几天的信息。DAILY CAPACITY SUMMARYProduct(产品 )：(；loth peg(衣夹)()rder quantity(订单数量)：1600000pcs Unit( 单位)：10000pcs(万件)2006 年外贸跟单操作实务答案与解析一、出口跟单操作题1 【正确答案】 交货(条款)(05 分) ：2
13、 批相同的女式风衣(相同颜色相同尺码)(05 分 )2 【正确答案】 若没有溢短装，则运往鹿特丹的商品中黑色 S 号和红色 M 号应各有 320 件(1 分) 和 300 件。(1 分)3 【正确答案】 支付条款：30货款采用电汇预付，70%采用信用证支付，(05分)开证行必须要得到卖方认可(接受)，(0 5 分)该信用证是属于迟期 (延期) 付款信用证，付款期限为海运提单日后 30 天付款，(05 分)信用证的有效期是：2006 年11 月 20 日在中国到期。(05 分)(2)受益人不用向银行提交汇票，因为迟期信用证不要求递交汇票。(2 分)假如该条款的付款时间改为“at 30 days
14、after sight”，对浙江金苑有限公司不利，因为汇票的付款人见票承兑的时间要比海运提单出单日期要迟，浙江金苑有限公司收款时间就晚。(1 分)4 【正确答案】 保险(条款)：(05 分)由卖方按照 110的 CIF 价值(05 分)投保中国保险条款 (由中国人民保险公司1981 年 1 月 1 日制订(o5 分)中的一切险和战争险。(05 分)(2)(1 分)在投保合同规定的险别之后，浙江金苑有限公司无需加保“淡水雨淋险” ，(05 分)因为“淡水雨淋险 ”是属于一般附加险，而已经投保的一切险中已包括所有的一般附加险。(0 5 分)5 【正确答案】 6 【正确答案】 合同中客户对生产企业劳
15、工方面要遵循 SA8000(2 分)，SA8000 的汉、英文全称分别是社会责任管理体系(2 分)、Social AccountabiIity 8000(2 分) 。该标准主要内容是：(答对以下一项得 05 分，但总分不得超过 4 分)(1)不允许使用童工。(2)公司不得使用或支持使用强迫性劳动，也不得要求员工在受雇起始时交纳“押金”或寄存身份证件。(3)健康与安全：为员工提供安全健康的工作环境；为所有员工提供安全卫生的生活环境。(4)公司应尊重所有员工结社自由和集体谈判权。(5)不得有各种歧视行为。(6)公司不得从事或支持体罚、精神或肉体胁迫以及言语侮辱等惩戒性措施。(7)公司应在任何情况下
16、都不能经常要求员工一周工作超过 48 小时，并且每 7 天至少应有一天休假；每周加班时间不超过 12 小时，除非在特殊情况下及短期业务需要时不得要求加班；且应保证加班能获得额外津贴。(8)公司支付给员工的工资不应低于法律或行业的最低标准，并且必须足以满足员工的基本需求。(9)管理系统：公司高管层应根据本标准制定符合社会责任与劳工条件的公司政策。8 【正确答案】 (1)女式风衣(1 分)9 【正确答案】 (2)斜纹全棉(1 分)10 【正确答案】 (3)230T 涤丝纺(1 分)11 【正确答案】 (4)黑色(1 分) 、红色(1 分)12 【正确答案】 (5)人民币肆拾捌万元整。(1 分)13
17、 【正确答案】 (6)分两批交货，两批的颜色和尺码搭配是一样的，(1 分)第一批在 2006 年 9 月 30 日至 10 月 15 日期间交货；第二批货在 2006 年 10 月 20 日至 11月 10 日期间交货。(1 分)14 【正确答案】 5(1 分)16 【正确答案】 LabDips 是色样(1 分) ，色样是出口商(生产商)按客户的“色卡” 要求，对面料和辅料进行染色后的样品。(1 分)17 【正确答案】 在产前样制作之前，需到 SGS 上海分公司(1 分)处办理布料的检验。(1 分)18 【正确答案】 （1）洗水唛的有 2 处错误：一是，面料的成分错误，根据合同，面料应该要用全
18、棉布；(2 分)二是，漏了用西班牙文的洗水唛内容，因为合同中规定洗水唛要用西班牙文和英文两种文字表示。(2 分)(2)(2 分)若按此错误的洗水唛出货，根据订购合同的规定，商品将按降价 3处理，(1 分)即这票货将损失 USr)2880。(1 分)19 【正确答案】 “2218代表经纱 22 支(1 分) ，纬纱 18 支(1 分)，“13064” 代表经(1 分 )、纬密度 (1 分)为 130 和 64。20 【正确答案】 不能采用镍的压钮。21 【正确答案】 (1)联单法(1 分)(2)统计法(1 分)(3)跟催箱法(1 分)(4)计算机提醒法(1 分)22 【正确答案】 合同对包装的要
19、求是：每个出口标准纸箱装 10 件女式风衣(1 分)，同色同尺码(1 分) ，出口纸箱的长度不能超过 56cm(05 分)，宽度不能超过38cm(O5 分)，高度可以变动(1 分)，但是单箱毛重不能超过 15kg。(1 分)23 【正确答案】 (1)由于订单要求出口纸箱的最大毛重为 15kg，A 工厂准备采用56cm38cm30cm 的包装尺寸，即综合尺寸为 560+380+300-1 240mm，(1 分)因此可以选择的纸板和对应的纸箱分别为 S13 BSl 3，S2 3 一 BS23，S33-BS33，D12-BDl2，D22 BD22。D32 一 BD32。(1 分)(2)由于纸箱要达到
20、以下技术要求：耐破强度为 900 kPa，边压强度为 7 000NM，戳穿强度为 85kgcm。通过分析，D22 是最佳选择。因为 S23、S33 和D32 的耐破强度都低于 900 kPa 的要求；而 S1_3 尽管在耐破强度上达到了要求，但是在边压强度和戳穿强度上都低于要求的标准；(1 分)D12 和 D2：2 都能同时满足这三项技术指标要求，(1 分)由于 D12 的成本高于 D22 的成本，因此D22 是最佳选择。(1 分)24 【正确答案】 3请根据 PURCHASE CONTRACT 的要求，制作正唛和侧唛的内容(5 分)正唛：(1)运往伦敦的正唛如下：ROSE(05 分)PC n
21、o：R060121(O5 分)Style no：118899(05 分)Port of destination：London(1 分)Carton no：1-240(1 分)(2)运往鹿特丹的正唛如下：ROSEPC no：R060121Style no：118899Port of destination：RotterdamCarton no：1-240侧唛：(1)黑色箱子的侧唛如下：BLACK(O5 分)56cm38cm30cm(05 分)10PCS(05 分)(2)红色箱子的侧唛如下：RED56cm38cm30cm10PCS二、进口跟单操作题25 【正确答案】 1在进口跟单时，跟单员是先办理
22、进口货物报检手续，后办理进口货物报关手续。(1 分)26 【正确答案】 2跟单员在办理进口货物报关时，需要提供以下单据：(答对以下 1 项得 05 分，但总分不得超过 4 分)1报关委托书；2商业发票；3装箱单(或重量单) ；4报关单；5进口许可证；6进口合同(备查) ；7运输单据(如提单、航空运单)；8无木质包装证明书或无木质包装申明(必要时)；9出口国的原产地证书；10技术证明书(包括知识产权证明)。27 【正确答案】 DAILY CAPACII“Y SUMMARYProduct(产品)：Cloth peg(衣夹)()rder quantity(订单数量)：1600000pcs unit(单位)：10000pcs(万件)
