1、外贸跟单员考试操作实务模拟试卷 5 及答案与解析一、出口跟单操作题1 合同对包装的规定有哪些要求?2 上海南汇服装厂拟用 60cm47cm35cm 的纸箱进行包装，澳大利亚客户还要求纸箱达到耐破强度为 1100kPa，边压强度为 7000N/m，戳穿强度为 90kg/cm 等技术要求。请根据瓦楞纸箱的分类和瓦楞纸板技术要求表，选择最合适的包装材料。二、进口跟单操作题2 进口商品有关批件的申领 3 某公司需进口“WASTERPAPER”，该商品是否需要办理相关进口批件。如需要，请写批件的名称、有效期，以及采用那些管理模式?4 该进品批件应向哪个机构申领并提需供哪些材料(该公司第一次申领)，其有几
2、种申领方式?5 验厂报告跟单操作 澳大利亚 MANDARS IMPORTS CO.LTD 准备向南通服装厂下一个 18000 条全棉弹力女裙(LADIES COTTON ELASTIc SKIRT)的订单，订单号为406711，要求在签订合同后 35 天内交货。你作为 MANDARS IMPORTS CO.LTD驻上海办事处的跟单员，于 2006 年 10 月 20 日到南通服装厂进行验厂，通过验厂得到以下信息： 南通服装厂成立于 2000 年，地址为江苏省南通市人民路 100 号，是一家独资私营企业，法人代表是范伟总经理是范云现有管理人员 15 名，质量管理人员 10 名，生产线上工人 30
3、0 名，员工总人数为 325 名；该厂主要生产产品为各类男女服装，尤其擅长男女卡其裤、牛仔裤、棉夹克；内外销市场兼顾，主要外销欧美及澳大利亚等国，年出口量为 1000 万美元，主要客户是KMART、LIZ、TARGET 等；主要生产设备有缝纫机 300 台、链条车 5 台、套节车 2 台和烫板 25 台设备都是 2000 年购买，保养较好；总的印象是厂区、生活区都较整洁，生产的组织和管理较为有序，检验人员从原料进厂到成品出厂都有专人根据质量检测指标进行检验，每次检验都有检验纪录；另外该厂自己有一个1000m3的仓库，仓库干净、宽敞、干燥。该厂的联系电话为 0513-22222222，传真为 0
4、513-33333333，EMAIL：NNN 该订单的负责人为王英。 5 广州太阳有限公司 Guangzhou Sun Co.，Ltd.是一家流通性外贸企业，2006 年 12月 15 日与德国 DDD Co.，Ltd.签订一份订购合同如下： PURCHASE CONTRACT P/C NO：040426 DATE：15 DEC.2006 THE SELLER：Guangzhou Sun Co.，Ltd. THE BUYER：DDD Co.，Ltd. ADDRESS ：No.118 Xueyuan Street， ADDRESS：No.5 Raul Street Guangzhou，China
5、 Hamburg，German We hereby confirm having sold tO you the following goods on terms and conditions as stated bellows： DESCRIPTION OF GOODS： LADIES JACKET，woven ，fur at collar，with bronze-coloured buttons ，like original sample but without flaps at chest Shell：twill 100%cotton twill 2016/12860，reactive
6、dyed，stoned washed Lining：100%polyester 230T Padding：100% polyester，body 140g，sleeve 120g UNIT PRICE：USD7.10 per piece FOB GUANGZHOU QUANTITY：14400pcs AMOUNT：USD102240.00 More or less 1%of the quantity and the amount are allowed TERMS OF PAYMENT：L/C 60 days after B/L date DATE AND METHOD OF SHIPMENT
7、：20 June，2007 30 June，2007 by sea； otherwise 1 July，2007 15 July，2007 on sellerS account by air PORT OF LOADING：Guangzhou PORT OF DESTINATION：Hamburg PARTIAL SHIPMENT：Prohibited SlZE/COLOR ASSORTMENT：PURCHASE CONDYTIONS： Attn.AZO and Nickel The import and sale of products with AZO-colours and nickel
8、 accessories into Germany is strictly forbiddenThe supplier warrants that the manufacture of the delivered goods has not invoh,ed work by children in an exploiting，health-endangering or slavelike manner，forced labour or exploitative prison WOrk The material composition of each article has to be advi
9、sed；for garments on the sew-in label in following languages：German，English，Spanish and French ；for nontextiles on the packing according tO the special instructions which will be specified for each individual order If the labeling or pricing of the goods is not correctwe will debit the supplier 3% of
10、 purchase price Place of performance and court of jurisdiction：Dortmund/Germany SHIPPING MARKS： 040426 DDD BREMEN C.NO.：1-UP SIDEMARKS： LIEF-NR：70019 AUFTR.NR： 040426 EKB：DOBI WGR.：938 ST/KRTN 1/：8 SPKA2699 SPKD2499 SIGNATURE： SIGNATURE ： (SELLER) (BUYER) 订购合同审查操作 阅读理解本订购合同内容，把下列条款翻译成中文并回答相关问题。6 DES
11、CRIPTION OF GOODS： LADIES JACKET，woven，fur at collar，with bronze-coloured buttons，like original sample but without flaps at chest (1) 翻译： (2) 什么是 woven 面料?其基本组织有几种?7 UNIT PRICE：USD7.10 per piece FOB GUANGZHOU QUANTITY：14400 pcs AMOUNT:USD102240.00More or less 1%of the quantity and the amount are all
12、owed (1) 翻译： (2) 在该业务中，保险和托运业务分别是由谁办理?为什么? 8 TERMS OF PAYMENT：L/C 60 days after B/L date (1) 翻译： (2) 按信用证的付款方式分类，该合同项下的信用证叫什么信用证?英文如何书写?受益人是否需要出具汇票? 9 DATE AND METHOD OF SHIPMENT：20 June，2007-30 June，2007 by sea； otherwise 1 July，2007-15 July ，2007 on sellers account by air (1) 翻译： (2) 该合同下的货能否在 18
13、June，2007 或 18 July，2007 装运，为什么? 10 PORT OF LOADING：Guangzhou PORT 0F DESTINATION：Hamburg PARTIAL SHIPMENT：Prohibited (1) 翻译： (2) 是否允许转运 ?为什么? 11 跟单员在验厂时，主要对哪几个方面进行分析?12 假如有一家广州的 A 工厂是个服装厂，其生产能力为：现有工作设备每工时平均生产部门 34 件订单要求的女式夹克。员工数可排一天两个班次，一周常规的工作时间为 5 天，每天每个班次工作 8 小时，工作时间目标为 90%，计算该厂的理想产能、计划产能和有效产能，分
14、析该厂是否具备在 6 周内完成本合同中订单数量生产的生产能力?13 本合同中最迟什么时候要把确认样寄给国外客户?14 本合同中 Lab Dips 是什么样品，有何技术要求，如何检测?15 假如 B 工厂设计了一个洗水唛样品，洗水唛上的内容如下： OBERMATERIAL：100%BAUMWOLLE SHELL：100%COTTON FUTTER：100%POLYESTER LINING：100%POLYESTER WATTIERUNG：100%POLYESTER PADDING:100%POLYESTERFUR：100%ACRYLIC Antangs separate，mit hnlichen
15、 faren und auf links waschen First time wash separately，with similar colours and inside out 。 说明：以上用德文和英文进行表述，德文内容正确。 (1) 指出洗唛的错误之处，说明原因。 (2) 若按此洗唛出货，会产生什么后果，为什么?16 Pre-production samples 是什么样品，有何作用，最迟什么时候要寄给国外客户? 17 “Shell”有什么质量要求?18 “Lining”有什么质量要求?19 “Padding”有什么质量要求?外贸跟单员考试操作实务模拟试卷 5 答案与解析一、出口跟单
16、操作题1 【正确答案】 合同对包装的要求是：每条入一胶袋，12 条不同尺码及颜色搭配入一出口纸箱，每箱毛重不超过 20kg，纸箱的长宽尺寸不能超过 60cm50cm。2 【正确答案】 应采用“D-3.3”。二、进口跟单操作题3 【正确答案】 该商品需要办理自动进口许可证，在公历年度内有效，有效期为6 个月。商务部对自动进口许可证项下货物原则上实行“一批一证” 管理制度。4 【正确答案】 该公司向商务部及其授权机构申领，申领时需递交以下材料： (1) 进出口经营资格证书； (2) 自动进口许可证申请表； (3) 货物进口合同； (4) 商务部规定的其他材料。5 【正确答案】 验厂报告跟单操作 6
17、 【正确答案】 (1) 货物描述： 梭织女式夹克，取消原样中的胸袋，其他同原样。 (2) woven(fabric)是梭织面料，也称机织物，是把经纱和纬纱相互垂直交织在一起的织物。其基本组织有平纹、斜纹和缎纹三种。7 【正确答案】 (1) 单价：7.10 美元/件 FOB 广州 数量：14400 件 总金额：102240.00 美元 数量和金额都允许有1%增减。 (2) 在该业务中，保险和托运业务都是由买方(进口商)办理。因为根据INCOTERMS2000 的规定，采用 FOB 贸易术语时，单价中不包括运费和保险费，卖方只负责货物越过装运港船舷之前的费用和风险，买方承担货物越过装运港船舷之后的
18、费用和风险，包括运费和保险费，所以保险和托运业务都是由买方(进口商)办理。8 【正确答案】 (1) 支付条款： 采用信用证结算方式，海运提单日后 60 天付款。 (2) 按信用证的付款方式分类，该合同项下的信用证叫迟期信用证，L/C by deferred payment，受益人不需要出具汇票。9 【正确答案】 (1) 运输方式和装运日期： 在 2007 年 6 月 20 日至 2007 年 6 月 30 日期间装运，采用海运；否则的话，若在2007 年 7 月 1 日至 2007 年 7 月 15 日期间装运，要采用空运，且空运费由卖方承担。 (2) 合同下的货既不能在 2007 年 6 月
19、 18 日装运也不能在 2007 年 7 月 18 日装运。因为装运条款中明确规定的是一个装运期间，而不是规定一个最迟装运日期，所以在 2007 年 6 月 18 日提前装运是不允许的，更不能在 2007 年 7 月 18 日装运，即使空运也 不行。在实务中，进口商往往也已经与其买家签订了购销合同，约定了交货期，若我方不如期交货就会导致进口商违约。10 【正确答案】 (1) 装运港：广州 目的港：汉堡 分批装运：禁止 (2) 允许转运，若信用证中对转运也无规定的话。因为根据 UCP500 的规定，若信用证中没有规定允许转运或不允许转运时，视为允许转运。11 【正确答案】 跟单员在验厂时，主要对
20、以下方面进行分析： (1) 核实企业法人登记注册情况 (2) 解读供应商、生产企业财务审计报告 (3) 了解企业生产、经营能力及经营条件 (4) 测算企业实际生产能力 (5) 核实用印及签字12 【正确答案】 (1) 计算该工厂的理想产能，即按每个班次工作 12 小时，每周工作 7 天来算：该工厂的理想产能=1227634=34272 件14400 件(订单数) (2) 计算该工厂的计划产能，即按每个班次工作 8 小时，每周工作 5 天来算： 该工厂的计划产能=825634=16320 件14400 件(订单数) (3) 计算该工厂的有效产能，即按每个班次工作 8 小时，每周工作 5 天来算，
21、考虑工作时间百分率和产品合格率来算： 该工厂的有效产能=825690%95%34=13953.6 件14400 件(订单数) (4) 分析 尽管该工厂的有效产能比订单数量少了 446.4 件，但是考虑到计算的前提条件已经考虑工作时间百分率和产品合格率，且是按每个班次工作 8 小时，每周工作 5 天来算，因此尚有每班 12 小时和每周 12 天的加班弹性。若每天按正常工作 8 小时，每周多加班一天来算： 该工厂的产能=826690%95%34=16744.32 件14400 件(订单数) 结论：(1) 若能找到质量保证，生产能力远大于订单数的生产企业，则放弃 A 工厂； (2) 若不能，可以选择
22、 A 工厂，但是跟单员除了常规跟单要求之外，要重点做好以下几项工作： 不要在该企业出现插单现象； 按每周工作 6 天，每天工作 8 小时来制订生产计划；跟单员要重点关注该厂，重点进行生产进度跟进和产品质量跟进。 若能与工厂配合做好这些工作，应该能够如期交货。13 【正确答案】 最迟要在 2007 年 1 月 30 日之前把确认样寄给国外客户。14 【正确答案】 Lab Dips 是色样，色样是出口商(生产商)按客户的“ 色卡”要求，对面料和辅料进行染色后的样品。 其技术要求是：出口商(生产商)的同一种颜色的色样至少要有 A、B、C 三种，以便客户确认最接近的颜色(即确认 A、B、C 三种色样中
23、的一种 )。 检测方法：颜色的核对，必须在统一的光线下进行，通常需要在自然光或专用灯箱光线下进行颜色的辨认。15 【正确答案】 (1) 洗水唛中有两处错误： 第一，根据合同的要求洗水唛中的原材料成分要用德文、英文、西班牙文和法文四种语言书写(The material comnposition of each article has to be adVised；for garments onthe sew-in label in following langLrages：German ，English，Spanish and French) ，但是现在设计的洗水唛中只有德文和英文两种语言；第二，
24、洗水唛中少了合同号码 040428，因为合同中规定：“order number on each(washing label)required.”。 (2) 若按此错误的洗水唛出货，商品价格将会下降 3%，即这票货将损失USD3067.20。因为合同规定：“If the labeling or pricing of the goods is not correct，wewill debit the supplier 3% of purchase price。”16 【正确答案】 Pre-production samples 是产前样，是指生产之前需寄客户确认的样品。一般是客户为了确认大货生产前的
25、颜色、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。 其作用：产前样的生产实际上是在模拟大货生产全过程，如果出现问题，要立即解决，以确保在大货生产过程中不能出现问题，避免生产损失，这是产前样的目的所在。只有在客户完全认可产前样后，方可大批开裁生产大货。 最迟在 2007 年 5 月 5 日要把产前样寄给国外客户。17 【正确答案】 “Shell”面料的质量要求：石磨洗、活性印染的斜纹全棉，经纱 20支，纬纱 16 支，经、纬密度为 128 和 60，即 10 厘米的经、纬纱分别有 128 根和60 根。18 【正确答案】 “Lining夹里(里布)的质量要求：230T 的全涤纶。19 【正确答案】 “Padding”衬棉(填料/衬料)的质量要求：全涤纶，大身的克重为140 克，袖子的克重为 120 克，所谓克重是指一平方米面料重量的克数。
