1、外贸跟单员基础理论模拟试卷 2 及答案与解析一、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。1 下列哪类纸板是销售包装的主要材料( )（A）牛皮箱纸板（B）箱纸板（C）瓦楞纸板（D）白纸板2 塑料包装材料的优点不包括( )（A）质轻（B）耐腐蚀（C）聚氯乙烯（D）全部可回收环保3 以下各项中，不属于热塑性塑料的是( )（A）聚乙烯（B）聚丙烯（C）聚氯乙烯（D）酚醛塑料4 金属包装材料中，产量和消耗量最多的是( )（A）镀锡薄纸板（B）铝合金薄板（C）镀锡薄钢板（D）镀锌薄钢板5 什么材料因加工性能好，是制作易开瓶罐的专用材料( )（A）镀锡薄钢板（B）镀铬薄钢板（C）镀锌薄钢板（D）铝
2、板6 绿色包装材料是指( )（A）木质包装（B）纸质包装（C）塑料包装（D）所有可回收再利用包装材料7 销售包装的作用不包括( )（A）便于陈列（B）便于使用（C）有利于增加销量（D）保护货物以免受损坏8 相对而言，以下哪类包装材料使用不是很普遍( )（A）木材（B）纸（C）塑料（D）陶瓷9 以下各项中，不是木质包装材料优点的是( )（A）分布广，可以就地取材（B）价格低廉（C）容易加工（D）无需任何处理即可使用10 以下说法中，错误的是( )（A）椴木是食品包装箱的忌用材（B）杉木是茶叶包装箱的忌用材料（C）马尾松适合用作机电产品等重型包装箱（D）A 和 B 都正确11 跟单员进行原材料采购
3、跟单工作的中心任务是确定( )（A）交货时间（B）交货价格合理（C）交货地点合理（D）交货数量合理12 跟单员跟踪采购单的最后环节是( )（A）跟踪原材料生产加 32（B）跟踪原材料（C）跟踪加工过程（D）跟踪包装入库13 不属于供货商由于管理方面原因所造成原材料供应不及时现象的是( )（A）质量管理不严（B）转包管理不严（C）交货期忽视（D）超过产能接单14 跟单员花费精力最多的跟单环节是( )（A）制作采购单（B）采购单跟踪（C）原材料检验（D）内部报批15 在生产过程中，不属于品质控制的内容是( )（A）工艺准备质量控制（B）辅助服务过程质量控制（C）生产过程质量控制（D）产品售后过程质
4、量控制16 不属于原材料供货商在生产能力方面出现问题的是( )（A）临时急单插入（B）小批量订单需合起来生产（C）生产交货时间计算错误（D）不合格产品较多17 适当的交货地点是指( )（A）供货商企业的仓库（B）离企业最近且最方便装卸运输的地点（C）供货商企业的生产线上（D）采购商仓库18 AQL 的确定，一般来说，由()（A）供货商确定（B）产品价格决定（C）产品危害程度确定（D）产需双方商定19 瓦楞纸板有各种瓦楞形状，其中什么形状能适应大多数瓦楞包装的要求，并使用较为普遍( )（A）U 形 （B） V 形（C） UV 形（D）VV 形20 不宜作为茶叶包装箱的材料是( )（A）枫香（B）
5、枫杨（C）刺桐（D）杉木21 人造板材具有强度高、性能好、效益高的特点，lm2 刨花板相当于多少木材( )（A）1m3（B） 2m3（C） 3m3（D）lm322 我国将瓦楞纸箱分为三种基本箱型，其中开槽型纸箱的代号是( )（A）代号 01 型（B）代号 02 型（C）代号 03 1（D）代号 04 型23 我国将瓦楞纸箱分为三种基本箱型，其中套合型纸箱的代号是( )（A）代号 01 型（B）代号 02 型（C）代号 03 型（D）代号 04 型24 瓦楞纸箱依据瓦楞纸板种类、内装物重量和纸箱综合尺寸可分为三类，第 1 类是用于( )（A）短途运输包装（B）一般运输包装（C）出口运输包装（D）
6、内小商品运输包装25 根据外包加工的性质可分为三种形式，以下各项中，错误的是( )（A）材料外包（B）半成品外包（C）包工包料（D）包工不包料26 绿色包装材料是指( )（A）木质包装（B）纸质包装（C）塑料包装（D）可回收再利用包装27 销售包装的作用不包括( )（A）便于陈列（B）便于使用（C）有利于增加销量（D）养护货物品质28 以下哪种包装材料的使用，相对而言不是很普通( )（A）木材（B）纸（C）塑料（D）陶瓷29 以下各项中，不属于木质包装材料优点的是( )（A）分布广且易就地取材（B）价格低廉（C）容易加工 （D）适用于一切货物包装30 以下说法中，错误的是( )（A）椴木是食品
7、包装箱的忌用材（B）杉木是茶叶包装箱的忌用材料（C）马尾松是用作机电产品等重型包装材料（D）A 和 B 都正确二、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。31 从企业名称“ 杭州威风化工有限公司 ”，跟单贯可以准确地得到下列哪些信息 ( )（A）企业所属的行业（B）企业注册地（C）企业组织形式（D）企业经营范围32 下列哪类企业的投资者对企业债务承担无限责任（A）私营合伙企业（B）私营独资企业（C）股份有限公司（D）联营企业33 对合同、订单等重要经营性文件的印章和签字，跟单员应该做到( )（A）需要法定代表人签字盖公章，不是法定代表人签字的，要
8、有法定代表人的授权委托人签字并加盖公章（B）可直接与需要签字人员取得联系，询问当事人是否亲自签署了某某文件，确认其是否为亲笔所签（C）对业务中首次出现的合作企业法定代表人等有效签字印鉴，须做好复印、留底、备查工作（D）认真对合同、订单等重要经营性文件的对方法定代表人或被委托人的签字笔迹真实性进行审查34 跟单员对合作方企业的印章核实工作主要有( )（A）跟单员对业务中首次出现的合作企业的印章印鉴样，须做好复印、留底、备查工作（B）合同、订单等印章是否符合用印有效性规定（C）双方经济合同用印是否合理、完整（D）核实对方企业公章名称与营业执照企业名称是否一致35 跟单员测算供应商企业实际生产能力采
9、取的工作步骤有哪些( )（A）理想产能计算（B）计划产能计算（C）有效产能计算（D）对企业生产能力不足的对策36 工艺准备的质量控制通常包括哪些内容( )（A）制定生产过程的质量控制计划、工艺文件的质量控制（B）采购的质量控制（C）工序能力的验证（D）辅助材料、公用设施和环境条件的控制37 进货检验的首件(批) 样品检验通常用于以下哪些情况( )（A）供应商首次交货（B）供应商产品生产工艺有重大变化（C）供应商产品设计或结构有重大变化（D）以上都不是38 对不合格的管理，以下说法中，正确的是( )（A）不允许对不合格品作进一步的加工（B）对不合格品及时进行标识、记录、评价、隔离和处置（C）对已
10、作了标识和记录的不合格品，并实行严格控制，以防在此之前被动用（D）跟单员对不合格品的管理仅仅指对不合格品本身的管理，不包括对生产过程的管理39 以下属于出口产品质量构成要素的是( )（A）性能（B）经济性（C）安全性（D）时间性40 感觉感官对产品质量特征性适用于( )（A）形状（B）颜色（C）气味（D）强度三、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。41 生产计划是制造企业的行动纲领，是企业安排生产任务的依据，它的制订及实施关系到生产及交货的成败。( )（A）正确（B）错误42 生产计划的制订主要依据生产计划的要求、前期生产记录、计划调度以及产能而制订。( )（A）正确（B）错误43 产能
11、即生产能力，是指生产设备在固定的时间内所能生产的产品数量。( )（A）正确（B）错误44 正常产能指历年来生产设备的平均产出量。( )（A）正确（B）错误45 生产进度跟单的流程：(1)下达生产通知单一(2)制订生产计划(3)跟踪生产进度。( )（A）正确（B）错误46 人的产能：日产能=日工作机小时 小时( )（A）正确（B）错误47 流水线的工作产能：日产能=日有效工作机小时小时( )（A）正确（B）错误48 月产能=月工作天数 日产能 ( )（A）正确（B）错误49 周生产计划是生产的具体执行计划，应该是由年份生产计划或紧急订单转换而制订的，它也是具体生产安排及物料供职的依据。( )（A
12、）正确（B）错误50 月度生产计划的制订是由 6 个月生产计划转化而来，它是生产安排的依据，也是物料采购计划制订的依据。( )（A）正确（B）错误51 计划的内容包括当月各批号、产品名称、生产数量、生产日期、生产单位的产量等。 ( )（A）正确（B）错误52 设备的产能：日产能=日有效开机小时 小时产能( )（A）正确（B）错误53 外贸跟单员及生产企业外贸跟单员在国内收购合同或订单签订后，需要及时将合同落实到具体企业生产，更要接触生产企业的下达生产通知工作。( )（A）正确（B）错误54 生产进度跟单主要是掌握企业的生产进度能否达到订单的交货期，产品能否按订单保质、保量生产。()（A）正确（
13、B）错误55 外贸跟单员应深入企业车间参加具体生产，掌握各车间的产能，确定合理的生产顺序，检查产品生产进度，发现问题需及时进行协调处理。( )（A）正确（B）错误56 长期生产计划属于公司生产和发展的远期计划，一般有两年、三年、八年几种时间跨度。( )（A）正确（B）错误57 中期生产计划一般指年度、季度或月生产计划，是安排生产前的准备计划。( )（A）正确（B）错误58 短期生产计划一般是指几个月、周别或日别的生产计划，是生产部门进行生产安排的作业计划。( )（A）正确（B）错误59 生产的实际作业计划应该做到控制生产进度以满足顾客的交期。( )（A）正确（B）错误60 紧急订单插入，生产安
14、排仓促，会导致料件供应混乱，延误跟单。( )（A）正确（B）错误61 出口产品只有经过包装，才算完成出口产品的生产过程，进入流通和消费领域。( )（A）正确（B）错误62 包装得越漂亮，就越利于出口产品价值和使用价值的实现。( )（A）正确（B）错误63 美国的包装是指采用适当的材料、容器，施于一定的技术，使其能将产品安全到达目的地。( )（A）正确（B）错误64 日本的包装是指在物品的运输、保管交易或使用当中，为了保护其价值与形状，用适当的材料、容器等加以保护的技术和状态。( )（A）正确（B）错误65 中国的包装是指为在流通中保护产品、方便储运、促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料及
15、辅助物等的总体名称。( )（A）正确（B）错误66 好的包装既能通过保持和维护出口产品质量提高出口产品的市场竞争力，又能以装潢中匠心独具的有艺术的元素去吸引顾客、图文并茂地说明内容以指导消费。( )（A）正确（B）错误67 合理的出口产品包装，材料选用得当，容器的形状、尺寸恰当，标志明了清晰。( )（A）正确（B）错误68 装潢设计恰到好处的包装，是无声的推销员。( )（A）正确（B）错误69 成功的出口产品包装，尤其是直接出售给消费者的运输包装，可通过充分研究消费者需求，以人为本，以包装造型的别致性、出口产品数量的适中性、使用方法的便利性以及完成包装使命之后的可持续使用性或绿色环保易于处理性
16、等方面做文章，最大限度地方便消费者。()（A）正确（B）错误70 出口产品包装本身也是具有价值和使用价值的特殊出口产品。( )（A）正确（B）错误四、简答题71 l. 如何确定成交样?72 为什么外贸跟单员不能随意制作多样品给客人?73 客户对样品的不满意有何表现?74 寄送样品的运费如何处理?五、计算题75 我某公司出口一批商品共 1 000 公吨，出口价格为每公吨 2000 美元 CIF港元。客户现要求改报 FOBC5上海价。查该商品总重量为 1 200 公吨，总体积1100m。，海运运费按 wM 计收，每运费吨基本运费率为 120 美元，港口附加费15，原报价的保险金额按 CIF 价另加
17、成 10，保险险别为一切险，保险费率为1，求该商品的 FOBC5%上海价。75 某轮从广州港装载杂货人造纤维，体积为 20m。、毛重为 17.8 公吨，运往欧洲某港口，托运人要求选择卸货港 Rotterdam 或 Hamburg，Rotterdam 和Htamburg 都是基本港口，基本运费率为 USD800OFT，三个以内选卸港的附加费率为每运费吨加收 LJSD30，“wM”。请问：76 (1)该托运人中支付多少运费(以美元计)?77 (2)如果改用集装箱运输，海运费的基本费率为 USDll000TEU ，货币附加费10，燃油附加费 10 %改用集装箱运输时，该托运人应支付多少运费(以美元计
18、)78 (3)若不计杂货运输和集装箱运输两种运输方式的其他费用，托运人从节省海运费考虑是否应选择改用集装箱运输?六、案例分析题79 张三是 KK 公司新进的跟单员，最近公司接到国外客户的一个大单，国外客户对物料的要求比较严格，KK 公司选定了一家供应商，业务经理让张三负责这个单子的跟进工作，对于刚毕业而且没有任何工作经验的他来说，这个工作的确是一个不小的挑战，你觉得张三应该怎样进行催单的规划，以确保物料能按要求供应?80 李四是公司新来的跟单员冈 4 大学毕业没有任何工作经验，负责一批纯棉布订单的跟单工作，在跟供应商企业协调时告诉供应商只要在订单完成时就可以不必通知立即送货。你认为李四的送货安
19、排是否合理?为什么?外贸跟单员基础理论模拟试卷 2 答案与解析一、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。1 【正确答案】 D2 【正确答案】 D3 【正确答案】 D4 【正确答案】 A5 【正确答案】 D6 【正确答案】 D7 【正确答案】 D8 【正确答案】 D9 【正确答案】 D10 【正确答案】 C11 【正确答案】 A12 【正确答案】 D13 【正确答案】 D14 【正确答案】 B15 【正确答案】 D16 【正确答案】 C17 【正确答案】 B18 【正确答案】 D19 【正确答案】 C20 【正确答案】 D21 【正确答案】 B22 【正确答案】 B23 【正确答案】
20、 C24 【正确答案】 C25 【正确答案】 A26 【正确答案】 D27 【正确答案】 D28 【正确答案】 D29 【正确答案】 D30 【正确答案】 C二、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。31 【正确答案】 A,B,C,D32 【正确答案】 A,B33 【正确答案】 A,B,C,D34 【正确答案】 A,B,C,D35 【正确答案】 A,B,C,D36 【正确答案】 A,B,C,D37 【正确答案】 A,B,C38 【正确答案】 A,B,C39 【正确答案】 A,B,C,D40 【正确答案】 A,B,C三、判断题正确的在括号内画，错
21、误的在括号内画。41 【正确答案】 A42 【正确答案】 B43 【正确答案】 B44 【正确答案】 A45 【正确答案】 A46 【正确答案】 B47 【正确答案】 A48 【正确答案】 A49 【正确答案】 B50 【正确答案】 B51 【正确答案】 A52 【正确答案】 B53 【正确答案】 A54 【正确答案】 A55 【正确答案】 B56 【正确答案】 B57 【正确答案】 A58 【正确答案】 B59 【正确答案】 A60 【正确答案】 B61 【正确答案】 A62 【正确答案】 B63 【正确答案】 A64 【正确答案】 B65 【正确答案】 A66 【正确答案】 A67 【正确
22、答案】 B68 【正确答案】 B69 【正确答案】 B70 【正确答案】 A四、简答题71 【正确答案】 成交样的确定有以下几种情况：(1)由卖方或买方提出，经过双方确认；(2)由买方提供样品，经卖方复制样品(又称回样) 再寄买方确认；(3)由买卖双方会同签封；(4)申请出入境检验检疫机构签封，一般以相同的样品一式三份，经审核后签封。买卖双方各执一份，另一份由出入境检验检疫机构留存，供今后检验时对照。凭样品买卖属于特殊买卖的一种，其与一般买卖的区别在于，凭样品买卖在订立合同时就存在样品，并且当事人在合同中明确约定“标的物的质量必须与样品的质量保持一致”或“按样品买卖”等字样。如故当事人未在合同
23、中明确规定72 【正确答案】 第一，公司资源有限；每天制作的样品数量，样品制作成本，公司整体出样效率速度。第二，产品款式曝光过多会使产品销售寿命缩短，新款式利润减少。73 【正确答案】 客户对样品的不满意表现在：第一，产品不符合客户要求(包括颜色、结构、配置、包装等)；第二，产品质量有问题；第三，样品根本不是客户需要的样品。74 【正确答案】 寄送样品的运费应该如下处理：在国际贸易中，寄送样品一般通过快递公司。其中从事国际快递业务的公司主要有EMS，FH)EX，DHL，TNT，UPS，OCS 等。这些快递公司邮寄费用一般采用寄件预付、收货方支付(到付)和第三方支付的方法。(1)预付(Freig
24、ht Prepaid)：寄件方交付所需邮寄费用。此支付方式多用于寄送费用低、客户信誉差或新客户、成交希望大的情况下。(2)到付(Freight Colleet)：收件人交付所需邮寄费用。此支付方式多用于寄送费用高、客户信誉差或新客户、成交希望无法确定的五、计算题75 【正确答案】 (1)CFR=CIFX(1 一 11O1)=1 978(美元)(2)运费按 w 计算：货物总运费=1201 200(1+15 )=165 600(美元)货物吨运费：165 6001 000=16560(美元)76 【正确答案】 (1)Freight Ton 为 0 Freight=(800+30)0=USDl 660
25、077 【正确答案】 可选用 1 个 TEU，Freight=(1+l0+10 )1100=USDl 320.078 【正确答案】 因为(1)大于(2) ，所以应选择改用集装箱运输。六、案例分析题79 【正确答案】 跟单的规则通常应该做好以下三方面工作：(1)一般监控。跟单员在下达采购单或签订采购合同时。就应决定监控的办法。倘若采购的原材料为一般性、非重要性的商品，则仅作一般的监控即可，通常仅需注意是否能按规定的期限收到检验报表，有时可用电话查询实际进度。但若采购的原材料较为重要，可能影响企业的营运，则应考虑另作周密的监控。跟单员要了解实际进度，可从供应商的进度信息中获得，如供应商的进程管理信息、生产简报中的信息、供应商依约定送交的定期进度报表等或直接去供应商生产企业了解。(2)预定进度管理时间。对于较重大的业80 【正确答案】 李四的送货安排不合理，送货时间需要跟单员与供应商沟通协调确定，送货时间要明确。因为企业仓库每天要进出大量的原材料、零部件、成品、半成品等，其过程有卸货、验收、入库信息操作、搬运、库房空间调配等。对于大数量、大体积的原材料，可能因为库房没有接收计划(主要是存储空间不够)而临时拒绝接收。因此，在供应商送货前，跟单员一定要协调好仓库部门的接收工作，否则会出现供应商送货人员及运输车辆需要等待较长时间的情况，甚至会出现原材料被拉回供应商所在地的情况。
