1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 13 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 恩格尔定律2 直接出口3 合同的变更4 远期外汇交易5 SWIFT 信用证6 B2A二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 1994 年关贸总协定的主要条款不包括( )。（A）关税减让条款（B）出口补贴条款（C）国民待遇条款（D）取消数量限制条款8 汽车产品的最大出口国为( )。（A）美国（B）德国（C）日本（D）法国9 1984 年 5 月中共中央、国务院决定开发、开放的 14 个沿海城市中不包括( )
2、。（A）大连、秦皇岛（B）天津、烟台（C）汕头、厦门（D）温州、福州10 买方信贷的授信人(或发放者)是( ) 。（A）出口商（B）进口商（C）出口商所在地银行（D）进口商所在地银行11 在贸易合同中加列保值条款通常是在( )情况下采用。（A）贸易以本币计价（B）贸易以硬币计价（C）贸易以软币计价（D）以货易货12 卖方违反合同时,不是买方的救济方法的是( )。（A）要求卖方履行其合同义务（B）要求卖方交付代替货物（C）撤销合同（D）要求支付利息13 酒店建立客人的生日档案,届时寄送鲜花,这属于产品整体中的( )部分。（A）核心（B）附加（C）有形（D）惊喜14 按 FOB、CFR 术语成交,
3、货物运输风险由( )承担。（A）买方（B）卖方（C）承运人（D）保险公司15 进口货物超过法定申报期限,海关按日征收进口货物 CIF 价格的( ) 的滞报金。（A）千分之一（B）千分之二（C）千分之三（D）万分之五16 CIC“特殊附加险” 是指在特殊情况下,要求保险公司承保的险别,该险别( )。（A）一般可以单独投保（B）不能单独投保（C）可单独投保两项以上（D）在被保险人同意的情况下可以单独投保三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 依清偿工具的不同,国际贸易可分为( )。（A）过境贸易（B）自由结
4、汇方式贸易（C）邮购贸易（D）易货方式贸易（E）转口贸易18 下列关于贸易条件的涵义的理解,正确的是( )。（A）是指出口价格与进口价格的比率（B）是指进口价格与出口价格的比率（C）是说一个单位的出口东西可以换回多少进口东西（D）也称为交换比价（E）也称为贸易比价19 我国在外贸宏观调控中运用的主要经济调节手段是( )。（A）汇率（B）进出口许可证（C）税收（D）进出口信贷（E）价格20 下列对国际收支顺差的影响叙述正确的是( )。（A）加重国内的失业问题（B）顺差将使本国货币供产量增长,从而加重通货膨胀（C）将加剧国际摩擦（D）国际收支如果是形成于过度出口造成的贸易收支顺差 ,则意味着国内可
5、供资源的减少,因而不利于本国经济发展（E）会形成国内货币市场形式紧缩,促使利率水平上升 ,影响本国经济的增长21 调研是营销信息系统的主体部分,营销调研可以分为以下( )几个步骤。（A）确定问题（B）分析问题（C）制定调研方案（D）执行调研方案（E）解决问题22 股份有限公司的董事长行使的职权有( )。（A）主持股东大会和召集、主持董事会会议（B）检查公司的财务（C）检查董事会决议的实施情况（D）签署公司股票、公司债券（E）提议召开临时股东大会23 FCA、CPT 、CIP 与 FOB、CPR、CIF 三种术语买卖双方责任划分的基本原则是相同的,但又有不同,主要表现在( )。（A）适用的运输方
6、式不同（B）交货和风险转移的地点不同（C）装卸费用负担不同（D）运输单据不同（E）运输时间不同24 为了适应中间商转售他人货物的需要,最好采用( )。（A）付款信用证（B）可转让信用证（C）背对背信用证（D）循环信用证（E）备用信用证四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 如果贸易条件指数大于 100,表明出口同等数量的商品,能换回比原来更多的进口商品。（A）正确（B）错误26 实行自由贸易的理论,首先是由古典政治经济学派的亚当.斯密在其名著国富论中提出的。（A）正确（B）错误27 不与进口配额相结合的许可证制度比与配额相结合的许可证制度有更大的限制进
7、口的作用。（A）正确（B）错误28 通商航海条约主要涉及船舶航行和港口使用。（A）正确（B）错误29 无论是用直接标价市场的牌价,还是用间接标价市场的牌价,外汇市场所在国家的货币均视为本币,另一个视为外币。（A）正确（B）错误30 在国际交易中,一个企业若只以本币计价结算,或只以一种外币计价结算,则不存在外汇风险。（A）正确（B）错误31 中国加入世贸组织后,取消对外资银行办理外汇业务的地域和服务对象的限制,外资银行可以对中资企业和中国居民个人开办外汇业务。（A）正确（B）错误32 进口单位在货款支付后,在合同期限内将货物运抵境内,可以不向外汇指定银行核销这笔进口用汇。（A）正确（B）错误33
8、 进出口商之间的预付款其突出作用就是保证合同的执行。（A）正确（B）错误34 营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。（A）正确（B）错误35 市场细分也就是市场分类,即企业通过对不同商品进行分类,以满足不同需要的活动。（A）正确（B）错误36 在某些特殊情况下,虽然合同的成立在形式要件上不够完备,但当事人已通过对方接受的对合同的实际履行行为,表明合同已经成立。（A）正确（B）错误37 根据联合国国际货物销售合同公约,发价中应明示成默示地规定货物的数量,否则该发价不符合明确、肯定的要求。（A）正确（B）错误38 依英国法律规定,对产品责任采取的归责原则是过失责任原则。（A）正确（B）错误39 按
9、UCP500规定,信用证无相反规定,可允许分批装运和转运。（A）正确（B）错误40 我方按 CIF 条件出口大豆 1000 公吨,计 10000 包。合同规定投保一切险加战争险、罢工险。货物卸至目的港码头后,当地码头工人开始罢工。在工人与政府的武装力量对抗中,该批大豆有的被撒在地面,有的被当作掩体,有的丢失,总共损失近半。这种损失保险公司不负责赔偿。（A）正确（B）错误41 根据我国进出口商品检验法的规定,属于法定检验的商品即列入商检机构实施检验的进出口商品种类表(商品检验检疫目录)内的商品。（A）正确（B）错误42 信用证规定装运港为“CHINESE PORT”(中国口岸),受益人在缮制提单
10、时应照打“CHINESE PORT”,以免造成单证不符。（A）正确（B）错误43 在电子商务中,发盘一经发出,便无法撤回,发盘人在对方表示有效接受后,必须受合同的约束。（A）正确（B）错误44 以信用证为支付方式的电子合同中,应规定进口方必须开立 SWIFT 信用证,才能保证出口方安全收汇。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 受惠国向给惠国出口机织地毯,每平方米 400 美元,现普惠制优惠差幅为 10%,受惠国拟拿到 50%的优惠好处,受惠国外销员应报价多少?46 某香港商人出口机器 100 台,原报价每台 50000 港元,
11、现国外进口商要求改报美元价格。当时,香港外汇市场美元兑港元的汇率是:买入汇率为 17.7890,卖出汇率为17.7910。请计算:(1)香港出口商应报出口商品共多少美元?(2)如果不这样报价,会损失多少美元?47 出口某商品 100 公吨,报价每公吨 1950 美元 FOB 上海,客户要求改报 CFR 伦敦价,已知该货为 5 级货,计费标准为 W,每运费吨运费 70 美元。若要保持外汇净收入不变,应如何报价? 若还需征收燃油附加费 10%、港口附加费 10%,又如何计算?六、操作题48 根据下列内容将汇票填制完整:(1)Issuing Bank:Societe General Paris,Fr
12、ance.(2)L/CNo:7081 dated April 1st,2001(3)L/c Amount:USD9996.00(4)Applicant:A NAVY & CO.Hamburg.(5)Advising Bank:Bank of China(6)Beneficiary:China National Textiles Imp & Exp.Corp.(7)Expiry date:May 31,2001(8)B/L dated May 5th,2001(9)B/L Beneficiarys draft at sight drawn on to the issuing bank and p
13、ay to the order of Bank of China for 98% value marked as drawn under the credit.(10)Quantity of Goods:15000 Kilos net,unitprice USD 680.00 per 1000 Kilo.(11)Invoice No:97097七、案例分析题49 某外贸公司与美商达成一笔交易,合同规定我方出口某商品 500 公吨,每公吨 450美元,合同签订时的汇率为:USD1=CNY8.2820,出口人民币收入应为 1863450 元(4505008.2820=1863450)。但合同规定,
14、货物出运后 2 个月付款,所以结算应以结算时银行挂牌的汇率办理,而 2 个月后的汇率已经变为:USD1=CNY8.2750,试分析出口商与进口商在交易过程中的外汇风险。50 假设出口商接到美国纽约一进口商发来的一张订单,购买价值 10 万美元的圣诞节礼品,装船后 60 天 D/A 方式付款。出口商欲使用保理业务的方法融通资金 ,应该怎样做?51 中国 A 公司于 5 月 1 日向美国 B 公司电报发价出售某种货物 ,该发价规定,B 公司的答复必须在 5 月 10 日前到达中方。B 公司在收到 A 公司的电报后于 5 月 9 日电报答复表示接受 A 公司的电报发价。但是,该份电报于 5 月 11
15、 日才到达 A 公司。此时恰逢该种货物市场价格暴涨。如果你是 A 公司的此笔业务经手人 ,你该怎么办?为什么?52 A 公司与 B 公司签订了一份 CFR 合同,A 公司卖给 B 公司 3000 吨小麦,A 公司将 5000 吨散装小麦装船,其中的 3000 吨属于卖给 B 公司的货物。受载船舶在途中遇险,使该批货损失了 3000 吨,其余 2000 吨安全运抵目的港,买方要求卖方交货,买方宣称卖给 B 公司的 3000 吨小麦已全部灭失,而且按 CFR 术语,货物风险已在装运港越过船舷时转移给 B 公司,卖方对此项损失不负任何责任。该风险到底由谁来承担呢?53 某企业专门生产高标准的无缝钢管
16、探伤仪,在几大国外报纸上征聘代理并作产品广告,并派员在北美、欧洲、非洲和亚洲市场推销。该企业中途发现资金严重不足,导致生产停顿。问:你建议该企业应采取哪种营销策略更为适宜 ?54 日本某商人曾按凭样成交方式,从加拿大购进一批当饲料用的谷物,由于加拿大商人的交货品质太好,使日本海关误认为是供人食用的粮食而课以重税,使日商增加了税收负担,因此,日商诉诸法院要求加拿大商人赔偿因交货品质与样品不同所造成的关税差额损失。你认为,此案应如何判决,并说明其理由。外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 13 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确
17、答案】 恩格尔定律:德国统计学家恩格尔经过大量调查统计发现 ,随着家庭收入的增加,人们用于食品的开支比例会相应地递减,这就是著名的恩格尔定律。2 【正确答案】 直接出口:是指企业把产品直接卖给国外顾客 ,而不通过国内的中间机构。3 【正确答案】 合同的变更:是指在不改变合同当事人的前提下 ,对合同的内容进行修改和变动。4 【正确答案】 远期外汇交易:是指在外汇买卖成交时 ,双方先约定交易的货币、金额、汇率,但在将来的某个日期再进行实际交割的一种外汇业务。5 【正确答案】 SWIFT 信用证:SWIFT 是环球银行财务电讯协会的简称 ,它是银行间一种合作性的、自动的世界通讯系统。通过 SWIFT
18、 开立或通知的信用证称为SWIFT 信用证。6 【正确答案】 B2A:全称为 Business to Administrations,中文译为商业机构对行政机构的电子商务,是指企业与政府机构之间进行的电子商务活动。例如,政府将采购的细节在国际互联网络上公布,通过网上竞价方式进行招标,企业也要通过电子的方式进行投标。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 B8 【正确答案】 B9 【正确答案】 C10 【正确答案】 C11 【正确答案】 C12 【正确答案】 D13 【正确答案】 D14 【正确答案】 A15 【正确答案】 D16 【
19、正确答案】 B三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 B,D18 【正确答案】 A,C,D,E19 【正确答案】 A,C,D20 【正确答案】 A,B,C,D21 【正确答案】 A,C,D22 【正确答案】 A,C,D23 【正确答案】 A,B,C,D24 【正确答案】 B,C四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 A26 【正确答案】 A27 【正确答案】 A28 【正确答案】 B29 【正确答案】 A30 【正确答案】 A31 【
20、正确答案】 A32 【正确答案】 B33 【正确答案】 B34 【正确答案】 A35 【正确答案】 B36 【正确答案】 A37 【正确答案】 A38 【正确答案】 B39 【正确答案】 A40 【正确答案】 B41 【正确答案】 B42 【正确答案】 B43 【正确答案】 A44 【正确答案】 B五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解:每平方米普惠制优惠额:40010%=40(美元)受惠国拟分享的好处为:4050%=20(美元)受惠国外销员应报价:400+20=420( 美元)答:受惠国外销员应报价每平方米 420 美元。46 【
21、正确答案】 解:(1)根据出口商品本币折算外币应用买入价的基本道理,计算如下:设出口商品应报美元价为 X:17.7890=X5000000X=50000007.7890=641930.92(美元)所以,香港出口商应报出口商品共计 641930.92 美元。(2)如果出口商不用买入价,而用卖出价对外报价,则计算如下:17.7910=X5000000X=50000007.7910=641766.14(美元)所以,如果出口商不用买入价,而用卖出价对外报价,则报 641766.14 美元,此报价比用买入价折算损失 164.78 美元(641930.92-641766.14)。47 【正确答案】 解:(
22、1)CFR=FOB+运费=1950+70=2020(美元)(2)运费= 基本运费率 (1+附加运费率)=70(1+10%+10%)=84(美元)(3)CFR=FOB+运费=1950+84=2034(美元)要保持外汇净收入不变,应报每公吨 2020 美元 CFR 伦敦。若还要征附加费,应报每公吨 2034 美元 CFR 伦敦。六、操作题48 【正确答案】 七、案例分析题49 【正确答案】 作为美国进口商来说,计价货币选择的是本币,所以不论汇率怎样变化,进口该批货物只需支付 225000 美元(450500=22500),没有外币与本币的兑换问题,故也就没有外汇风险。但对于出口商来说,由于汇率的变
23、化,使得他的最终收入折算成本币也发生了变化,外汇风险确实存在。50 【正确答案】 出口商欲使用保理业务的方法融通资金,其具体做法应为:(1)出口商与出口保理银行(A 银行) 签订出口保理协议,同时向银行提出 10 万美元的授信额度申请及进口商的资料。(2)A 银行将出口商的申请通过计算机 EDI 网络发给美国 B 保理公司。(3)美国的 B 保理公司通过各种途径获得有关进口商的信誉信息,在参考并分析了各方搜集来的信息之后,做出了授信 10 万美元的决定,并通过 EDI 把决定通知 A 银行。(4)A 银行通知出口商所获得的额度。(5)出口商将货物连同正本发票一起交给进口商,副本发票交给 A 银
24、行。(6)A 银行收到出口商的副本发票后通过 EDI 将发票细节通知 B 保理公司,并按保理合同向出口商预付 80%(8 万美元)的货款。(7)货到纽约, 进口商接受货物,并答应到期日付款。(8)B 保理公司将全额货款付给 A 银行,通过 EDI 传送付款信息给 A 银行。(9)A 银行从 B 保理公司收到货款后,立即将其余 20%的货款付给出口商。51 【正确答案】 如果我是 A 公司的此笔业务经手人 ,我将在 5 月 11 日收到对方的逾期承诺后,毫不迟延地给其发一份拒绝通知,通知对方的逾期承诺无效,并按照现在的市场价格给对方发送一份新的要约。理由如下:(1)中国、美国都是联合国国际货物销
25、售合同公约的缔约国,本合同未排除公约的适用,所以本合同纠纷应适用公约加以解决。(2)根据公约 的规定,逾期承诺无效,按照公约第 21 条第 1 款的规定,逾期的承诺仍可具有承诺的效力,如果要约人毫不迟延地用口头或书面形式将这种意思通知受要约人。但是,如果卖方明确表示拒绝接受逾期的承诺,或不向买方作出表示接受其逾期承诺的通知,则该项迟到的承诺就不具有承诺的效力,合同就不能成立。(3)依据本合同中的情况,此时恰逢该种货物市场价格暴涨,所以我不想与美国 B 公司订立合同,因而明确拒绝。52 【正确答案】 在货物加上标志、或以装运单据、或以向买方发出通知或其他方式,将货物清楚地确定在合同项下之前,风险
26、不能转移给买方。而本案中 A 公司并未将货物特定化,5000 吨小麦中到底哪 3000 吨卖给 B 公司不能确定,因此风险不应由B 公司承担。53 【正确答案】 该企业应采用集中性营销策略。该企业资金实力不足,产品单一,而且高度专业化。集中营销策略要求企业不是面向整体市场,也不是把力量分散使用于若干个细分市场,而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点,可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性,使企业经营成本降低,迅速占领市场。54 【正确答案】 按国际贸易有关法律与惯例,凭样成交时,卖方交付的货物应与样品一致。在通常情况下,如交货品质优于样品,买方一般不会提出异议。但本案卖方违反约定交货条件,使买方遭受多付关税的损失。我认为,买方索赔的主张,应当得到支持,法院应判决买方胜诉。
