1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 14 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 Entrepot Trade2 转移价格3 实质性加工4 违反担保5 互补出口营销6 S/O二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 封建社会中,对外贸易的主要商品是( )。（A）食品（B）住房（C）奢侈品（D）织物8 世贸组织的协定给予发展中成员例外的特殊和差别待遇,其主要条款不包括( )。（A）“普遍优惠条款 ”、“授权条款”（B）对发展中成员总利益的承认（C）延长实施期和规定过渡期（D）遵循非歧视原则
2、9 对外贸易税收的特点是( )。（A）强制性、无偿性（B）可调性（C）单一性、浮动性（D）双重性10 决定汇率基本走势的主导因素是( )。（A）国际收支（B）通货膨胀（C）财政状况和利率水平（D）汇率政策11 商业银行在经营外汇业务中,如果卖出的外汇大于买进的外汇则称为( )。（A）空头（B）多头（C）少头（D）实头12 在国际产品的设计策略中,适合采用产品与宣传的直接延伸的是( )。（A）经常从事出口业务并有长远国际营销计划的企业（B）实施全球营销的大型跨国公司（C）为了适应当地条件,可将产品适当改变,但广告方式不变（D）出口国内同样产品,但改变广告宣传方式,以适应国外消费者的不同需求13
3、买卖双方都可以采取的救济方法不包括( )。（A）损害赔偿（B）预期违约（C）对分批交货合同发生违约的救济方法（D）撤销合同14 信用证规定贸易术语 CIF,海洋运输,提单上对运费的表示应为( ) 。（A）Freight Prepaid（B） Freight Prepayable（C） Freight Collect（D）Freight to beprepaid15 A 公司向 B 公司出口一批货物,B 公司通过 C 银行开给 A 公司一张不可撤销的即期信用证,当 A 公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时 ,B 公司倒闭,C 银行 ( )。（A）以 B 公司倒闭为由拒绝付款（B）仍按规
4、定付款（C）可与 A 公司协商如何付款（D）以上均不正确16 在国际货物买卖合同中的罚金条款,按一般惯例,罚金数额通常不超过货物总金额的( )。（A）5%（B） 4%（C） 3%（D）6%三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 贸易条件改善是指( ) 。（A）出口价格指数不变,进口价格指数上升（B）进口价格指数不变,出口价格指数上升（C）出口价格指数下降,进口价格指数上升（D）进口价格指数下降,出口价格指数上升（E）进口价格指数与出口价格指数均上升或下降18 各国外贸政策是通过( )的方式执行的。（A）
5、海关对进出口贸易进行管理（B）国家广泛设立各种机构,负责促进出口和管理进口（C）国家政府出面参与各种国际贸易、关税等国际机构与组织,进行国际贸易、关税方面的协调与谈判（D）委托民间经济团体负责执行（E）委托有关经济集团负责执行19 下列( ) 事项涉及的外汇金额应记入我国国际收支平衡表的经常账户的贷方。（A）从美国波音公司进口一架波音飞机（B）在老挝投资建一座水泥厂（C）向沙特阿拉伯出口钢材（D）承揽澳大利亚通讯公司的卫星发射业务（E）向 B 股的美国投资者支付现金股利20 以下贸易融资方式中,( )可以免除出口商的信贷风险。（A）延期付款（B）即期付款（C）福费廷（D）保付代理（E）承购应收
6、账款21 下列关于美国产品责任的诉讼依据的说法中,正确的有( )。（A）以被告存在疏忽而起诉不需要证明原告与被告之间存在合同关系（B）原告以违反担保起诉必须证明原告与被告之间存在直接的合同关系（C）原告可以违反条件而提起产品责任诉讼（D）以严格责任为由提起诉讼是一种侵权行为之诉（E）以严格责任起诉必须证明缺陷与损害之间存在因果关系22 国际贸易实务中( ) 的收付常用票汇方式。（A）佣金（B）寄售货款（C）小型样品样机（D）商品进出口（E）回扣23 可以经背书加交付而转让的提单,其 Consignee 一栏可记载为( )。（A）ABC Co,Ltd.（B） To Order（C） To the
7、 Bearer（D）To the Holder（E）To the Order of ABC Co,Ltd.24 在国际贸易中,出口产品必须提供原产地证明的情况有( )。（A）进口国实行国别配额（B）进口国实行全球配额（C）享受普惠制待遇（D）取得关税优惠（E）采用 OCP 条款四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 第二次世界大战后,发达资本主义国家与发展中国家间工业分工在发展,而工业国、农业国、矿业国的分工在削弱。（A）正确（B）错误26 纺织品与服装协定也称多种纤维协议。（A）正确（B）错误27 国际博览会是世界市场上进行大宗商品交易的一种特殊交易
8、场所,是一种有组织的商品市场。（A）正确（B）错误28 改革开放以来我国贸易额逐年上涨,进出口贸易的平均增长速度不仅高于国民经济的平均增长速度,而且高于世界贸易的平均增长速度。（A）正确（B）错误29 加入 WTO,我国没有保留对重要产品及服务实行政府定价和政府指导价的权利。（A）正确（B）错误30 国际收支强调居民和非居民的概念,目的是要反映人民生活水平的情况。（A）正确（B）错误31 伦敦、纽约、加拿大、东京等地的所有外汇交易都不是在固定场所进行的。这种交易方式国际上称为“ 美国方式 ”。（A）正确（B）错误32 经营风险的大小取决于汇率变化对未来价格销售量以及成本的影响程度。（A）正确（
9、B）错误33 联合国国际货物销售合同公约采取了货物风险原则上在交付时转移,即谁控制货物谁承担风险。（A）正确（B）错误34 合同可撤销的理由有二种:一种是因重大误解订立的合同 ;另一种是显失公平的合同。（A）正确（B）错误35 我国公司法规定有限责任公司经 1/2 以上董事提议可以召开董事会议。（A）正确（B）错误36 营销观念的产生代表着企业经营思想的一次根本性变革。它要求企业从“以销定产”转变为“以产定销”或“以需定产”,即生产和经营客户需要的产品,并在此基础上实现利润。（A）正确（B）错误37 企业要想在国际营销中满足异国顾客的需求,就必须首先进行社会文化分析,即分析社会文化诸因素的国际
10、差异性及其对企业国际营销决策的影响。这样才能跨越各国文化的差异,成功地开展跨国营销活动。（A）正确（B）错误38 衡量一国收入水平最常用的指标是人均国民收入,衡量消费者购买力的指标是国民生产总值。人均国民收入揭示了一国现代化的程度,以及在卫生、教育等方面取得的进步。（A）正确（B）错误39 在电子商务中,发盘人是指可认定由其或代表其发送或生成数据电文的人。（A）正确（B）错误40 海关“放行 ”即为“结关”。（A）正确（B）错误41 出口袋装农副产品一批,货物装船后,托运人从理货员处取得的大副收据上加有“旧麻袋”的批注。这已构成了不良批注。（A）正确（B）错误42 运输标志须在有关的结汇单据上
11、显示,而指示性、警告性标志则不需要。（A）正确（B）错误43 国外来证金额为 USD56000,单价 USD221.20,数量 250 箱,规定不许分批装运。而我方发票及汇票支取的总金额仅为 USD55300。如此 ,已构成支取金额不足,违背了不准分批装运的要求。（A）正确（B）错误44 简电和全电信用证,都可作为交单议付的依据,具有同等的法律效力。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 假定某国以 1990 年为基期是 100%,2000 年出口价格指数下降 5%,进口价格指数上升 10%,计算净贸易条件为多少?并对结果进行说明
12、。46 我国某进出口公司出口服装一批,即期支付下原报价为 1200000 瑞士法郎,现外商要求改报美元价格,并于货物发运后 3 个月付款。已知,当时瑞士某银行外汇牌价为:即期汇率:1 美元=1.6030 1.6040 瑞士法郎 3 个月远期贴水数:0.1500 0.1200问:我方应报价多少美元?47 某公司出口货物一批,报价为每公吨 200 美元 CFR 纽约,现客户要求改报 CIF 价,加一成投保一切险和战争险,一切险费率为 1%,战争险费率为 0.3%。试计算在不影响我外汇净收入前提下的 CIF 报价。六、操作题48 根据下列条款正确填制商业发票划线部分。A:信用证有关条款:a.L/CN
13、o CN060/1747 dated September10,2003 issued by BON Banquires,Marseilles.b.Byorder and for account of ETSDUSP.O.BOX 150,Marseilles.c.In favour of: China National Importand Export Corp.d.Validity:NOV,15,2003,period of presentation:15 days after date of B/L.e.Amount:for about USD258709.50.f.Covering:abo
14、ut 70 tons China Teaat USD3.87/kg CIF Marseilles,discount of 4.5% deducted as per ContractNo.6165.B:有关资料:a.Invoice No.970808.b.实际出运 70 吨,以纸箱装 ,每箱装 35 公斤,每箱皮重 2 公斤。c.2003 年 10 月 5 日装 M.VGANHEV.37 由青岛出运。 d.唛头自行设计。e. 要求证明货物系中国产。 CHINA NATIONAL IMPORTAND EXPORT CORP. COMMERCIAL INVOICE No.970808 Qingdao
15、,September24,2003To _From _Drawn Under Bon Banquires,Marseilles. L/CNo._七、案例分析题49 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper),买方收到货物后,经检验发现货物部分制造工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,对方要求我方赔偿,而我方拒赔,主要理由是:(1)该商品的生产工序基本是手工操作,而且关键工序完全采用手工;(2)该交易是经买方当面先看样品成立的,并且实际货物品质又与样品一致,因此,应认为所交货物与商定的品质一致。请分析:此交易争议的责任在谁 ?应如何
16、处理?50 我出口公司 A 与外商 B 签约,出口货物 200 吨, 装运期 34 月,每月装运货物 100吨,允许转运。A 公司在 3 月 30 日将第一批货物 100 吨装上货轮甲;又于 4 月 2 日将第二批货物 100 吨装上货轮乙。甲乙两货轮均在新加坡转船,A 公司发运的两批货物经转船后均装上货轮丙,货轮丙将货物运抵目的港。请分析本案例是否属于分批装运。51 某进口公司从美国进口特种异型钢材 200 公吨,每公吨按 900 美元 FOB Vessel New York 成交。按合同约定的支付方式和付款时间,我方通过中国银行向对方开出了一张金额为 18 万美元的信用证,对方接到信用证后
17、称:“信用证已收到,但金额不足,应增加 1 万元备用。否则,有关出口税捐及各种签证费,由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求,回电指出:“按 FOB Vessel 条件成交,卖方应负责有关的出口税捐和签证费用,这在通则中已有规定”。美方又回电称:“成交时并未明确规定按通则办。根据我们的商业习惯及1941 年美国对外贸易定义修订本,出口税捐及费用应由买方承担,我方歉难按1990 年通则办理。”这时恰巧国际市场钢材价格上涨,我方又急需这批钢材投产,只好通过银行将信用证金额增至 19 万美元。美方的要求合理吗? 我方有没有失误 ?如果我方不想负担上述出口税费 ,应在合同中做出怎样的规定?(
18、注:当时采用的是1990 年通则)52 某英国公司向美国某公司出口一批药品,总价值 100 万美元,预计 90 天后才能收汇,当日英国伦敦市场外汇牌价为:即期汇率 1 英镑 =1.6068/88 美元,3 个月远期汇率贴水 0.60.8 美分。该英国公司当天拟采取提前收付法、平衡法、组对法、远期合同法中的一种方法来防止美元汇价下跌的风险,如果你是该英国公司的业务员,你将如何操作这四种方法?52 甲公司与乙公司签订国际货物买卖合同。合同约定:甲公司于 7 月 10 日向乙公司交付优质铁矿砂 10 万吨,乙公司于 7 月 1 日预付货款的 50%,余款于交付货物后10 日内付清。7 月 1 日,乙
19、公司得悉,由于丙公司出价优惠,甲公司又与丙公司订立铁矿砂买卖合同,并已将确定给乙公司的 10 万吨铁矿砂中的 5 万吨运给了丙公司,并在继续发运。7 月 5 日,因甲公司的生产基地遭遇特大洪水,损失惨重,甲公司被迫宣告破产。为满足生产,乙公司以高于合同价格的市场价格购买铁矿砂。问:53 甲公司 7 月 1 日的行为在合同法上称为什么?54 7 月 1 日,乙公司可以采取的合理的补救措施是什么是?55 某制药公司出口治疗肝病的中药制剂,对北美和西欧市场的包装设计简洁明快,使用更多的专业化名词;对亚洲和南美市场的包装设计则色彩艳丽 ,而且配以俏皮的卡通图案。价格方面实行全球统一定价,均定为 200
20、 美元/疗程剂量。试评价该公司的包装和定价策略。外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 14 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 EntrepotTrade:译为转口贸易,是指生产国与消费国之间,或供给国与需求国之间,或供给国与需求国之间,经由第三国或地区贸易商分别签订进口合同和出口合同所进行的贸易。从第三国或地区来看,即为转口贸易,又称中转贸易。2 【正确答案】 转移价格:是指跨国公司根据其全球利润最大化的战略目标 ,在跨国公司系统内部(母公司与子公司,各子公司之间)购销商品和服务所采用的价格。3 【正确答案】 实质性
21、加工:是指产品加工后,在税则中四位数税号一级的税则归类已经有所改变,或在加工增值部分所占新产品总值的比例已超过 30%及其以上者。4 【正确答案】 违反担保:是指产品存在某种缺陷或瑕疵 ,卖方违反了对货物的明示或默示担保,如果原告由于产品的缺陷遭受损害,原告可以以违反担保为理由对被告起诉要求其赔偿损失。5 【正确答案】 互补出口营销:又称合作出口,指的是两家生产企业在出口方面的合作:一个生产企业利用自己的出口力量和国外渠道为另一生产企业出口产品。两个企业之间的关系可以是买卖关系,也可以是代理、委托关系。6 【正确答案】 S/O:S/O 是 Shipping Order 的缩写,中文译为装货单。
22、亦称“ 下货纸”,是据此办理报关和要求船长将货物装船的凭证。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 C8 【正确答案】 D9 【正确答案】 A10 【正确答案】 A11 【正确答案】 A12 【正确答案】 B13 【正确答案】 D14 【正确答案】 A15 【正确答案】 B16 【正确答案】 A三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 B,D18 【正确答案】 A,B,C19 【正确答案】 C,D20 【正确答案】 C,D,E21
23、 【正确答案】 A,B,D,E22 【正确答案】 A,B,C23 【正确答案】 B,E24 【正确答案】 A,C,D四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 A26 【正确答案】 B27 【正确答案】 B28 【正确答案】 A29 【正确答案】 B30 【正确答案】 B31 【正确答案】 B32 【正确答案】 A33 【正确答案】 A34 【正确答案】 B35 【正确答案】 B36 【正确答案】 B37 【正确答案】 A38 【正确答案】 B39 【正确答案】 A40 【正确答案】 B41 【正确答案】 B42 【正确答案】 A43 【正确
24、答案】 A44 【正确答案】 B五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解:N=(px/pm)100=(95/110)100=86.36结果表明 2000 年与 1990 年相比该国贸易条件恶化了,也就是说一国在原有的出口规模下,进口能力下降。46 【正确答案】 解:计算过程为:第一步,由于不知道远期汇率是多少,故应先计算远期汇率。又,直接标价法下,汇率的升降与标价数的增减呈同方向变化,故贴水时用减法计算远期汇率。3 个月远期汇率为: 即,1 美元=1.45301.4840 瑞士法郎第二步,根据远期汇率,判断和计算报价水平。由于远期美元
25、为贴水,为不使报价发生损失,应将贴水的损失加入货币报价中。计算结果为:设我方应报美元价为 X11.4530=X1200000X=12000001.4530=825877.49(美元)所以,若3 个月远期支付,我方应报 825877.49 美元。47 【正确答案】 解:CIF=CFR1-(1+加成率)保险费率=2001-(1+10%)1%+0.3%=202.49(美元)在不影响我方外汇收入的情况下应报 CIF 价为 202.49 美元。六、操作题48 【正确答案】 商业发票如下:七、案例分析题49 【正确答案】 责任在我方。因为出口合同规定的商品品名为“手工制造书写纸”,这一品名已确定了交易的标
26、准,即出口的书写纸都必须是手工制造,而我方实际所交的货物其部分制造工序为机械操作,显然违反了合同中的规定。虽然该交易是经买方当面先看样品成交的,但在合同中并未规定凭样品买卖,事后双方也未用合同的补充形式(如书面函电) 加以确认此笔交易是凭样品买卖,所以此交易并非凭样品买卖,买方当面看过的样品只能算参考样品。因此,卖方不能推卸其必须按合同交货的义务。对于该案例,我方首先应认识到自己确已违反了合同,不应在是否违反合同上与对方纠缠;其次,我方应主动承认错误,晓之以理,以求得到买方的谅解 ,并赔偿由此给买方造成的损失。50 【正确答案】 从理论上分析,这个案例的确属于分批装运。如果以信用证为支付方式,
27、相信银行在关于分批装运问题上也挑不出什么毛病。但是,我们应该注意,进出口业务是实务,并非是仅限于理论研究。案例中 A 公司的操作方式曲解了“ 每月装运100 吨”的真正要求 ,其分批装运虽然跨越了 2 个月,分别在 3、4 月份,从表面上满足了合同条款的要求,但是,该两批货物的装运时间实际间隔仅为 2 天。由于两批货物装运时间的间隔过短,再加上途中的转船,使得货物从理论上的分批装运演变为实质上的一次性全数装运,这违反了 A、B 公司在签订合同时的本来愿望。这种所谓的分批装运可能会给外商 B 带来不便,甚至增加其不应承担的费用,不利于进出口业务的发展。在实际操作中必须杜绝这种似是而非的分批装运方
28、式,掌握好各分期之间的间隔时间,不能过短,也不应过长。例如:当条款规定 “每月装运货物一批”时,应抓住关键词“月”,在每月按照 30 天计算的基础上增减 10 天,变为 2040 天,这才是“每月装运货物一批” 的各分期之间的比较合理的间隔时间,出口方在装运每月的分批货物时,应把各期货物的间隔时间掌握在 2040 天的范围内。51 【正确答案】 本案涉及以下问题:(1)FOB Vessel 的含义;(2)FOB Vessel 与通则中FOB 的联系与区别;(3)与美国等美洲国家以 FOB 成交,应注意什么问题?本案美商的要求显然是合理的。FOB Vessel 是1941 年美国对外贸易定义修订
29、本规定的“装运港船上交货” 术语,与通则中 FOB 术语的解释相似 ,但存在以下区别: 风险划分不同,规定以船舱为界划分风险;出口手续、出口税费的负担不同 ,规定应由买方负担出口税捐及出口费用。我方业务员就是忽略了这一区别,误认为只要在 FOB 后加上“Vessel”就可以与通则中的规定一样了。在实际业务中,如果我方不想负担上述出口税费,可在与出口方签约前明确提出,或在合同中规定“FOB New York subject to INCOTERMS1990”(注:当时采用的是1990 年通则),注明按通则办理。1941 年美国对外贸易定义修订本在美洲地区通行,对 FOB 术语有六种解释,我方在与
30、该地区采用 FOB 术语成交时,必须注意上述区别。尤其需要注意的是第六种解释“ 进口国内陆地点交货”, 相当于通则中的 DDP 术语,要求卖方负担一切风险、责任和费用,将货物交至买方的目的地。所以如果对外出口,外商却要求以 FOB(进口国地点)(例如 FOB 芝加哥) 成交,千万要提高警惕。52 【正确答案】 (1)提前收付法。提前收取 100 万美元的应收货款,并给予对方一定的折让,如果达成协议,可以消除时间风险。(2)平衡法。当日签订一笔 90 天后付款的进口合同,可以消除时间风险和价值风险。(3)组对法。当日签订一笔与美元同幅度波动的第三种货币计价的进口合同,金额相当于 100 万美元,
31、90 天后付款,可以减少时间风险和价值风险。(4)远期合同法。与银行签订出卖美元的 3 个月远期合同,按照美元 3 个月远期实际汇率 1.6128 美元计算,届时可以保证收入 620039.68 英镑,这样可以消除价值风险。53 【正确答案】 甲公司 7 月 1 日的行为在合同法上称为预期违约。54 【正确答案】 7 月 1 日,乙公司可以采取的合理的补救措施是中止履行合同,即立即通知甲公司,在甲公司提供履约担保的情况下,继续履行合同。55 【正确答案】 消费者的购买行为受到文化因素、社会因素、个人因素和心理因素等多方面的影响。其中影响最深远的是文化因素。营销学认为,文化背景不同,消费者的需求
32、及购买习惯也不同。一般来说,文化程度高的,对商品的格调要求就比较讲究。北美和西欧市场的消费者教育程度较高,具备较高的理性观念,医药知识水平也较高,简洁明快的包装设计和更多的专业化名词具有专业化的形象,适应消费者的需求;再者北美和欧洲市场的消费者对中医药产品比较陌生 ,需要清楚地了解产品的成分、适应症等内容。亚洲和南美市场的消费者的教育程度相对较低,对色彩的敏感程度高,色彩艳丽的包装设计并配以俏皮的卡通图案,在观感上有吸引力;而且亚洲和南美的消费者对中医药比较熟悉,具有中医药的文化基础,因而不需要非常专业化的说明。所以,该制药公司包装设计的定位是可行的。产品的定价必须参照目标市场的收入水平。欧美的消费者收入高,人均医疗费用高,社会保障体系健全,而且对中药的使用主要为保健目的,较高的定价是适合的。而亚洲和南美消费者群体规模大,人均收入低,因而适宜中、低档价格定位。
