1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 27 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 跨国公司2 国际收支3 海上风险4 支票5 多种货币组合法6 远期外汇交易二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 在交货数量前加上“ 约”或“大约”字样，按惯例 UCP500的规定，这种约定可解释为交货数量不超过( )的增减幅度。（A）10%（B） 5%（C） 2.5%（D）1.5%8 对于价值较低的商品，往往采取( )计算其重量。（A）以毛作净（B）法定重量（C）净重（D）理论重量9 地区经贸集团对成员
2、国内部经济贸易的影响不正确的有( )。（A）地区经贸集团促进了集团内部贸易的增长（B）地区经贸集团促进了集团内部国际分工和技术合作,加速了产业结构的优化组合（C）地区经贸集团增加和提高了集团在世界贸易中的地区和谈判力量（D）地区经贸集团避免了集团内部资本的集中和垄断10 一张每期用完一定金额后，须等开证行通知到达，才能恢复到原金额继续使用的信用证是( ) 。（A）非自动循环信用证（B）半自动循环信用证（C）自动循环信用证（D）有时自动，有时非自动11 行政条款表决决定的表决方式错误的是( )。（A）简单分配多数（B）三分之一分配多数（C）三分之二分配多数（D）特别表决12 下列不是美国和欧洲经
3、济共同体进口纺织品限制的特点的是( )。（A）包括所有的多种纤维产品（B）它们同出口国和地区签订的双边协定称为部分限制协定（C）在欧洲经济共同体的配额下,进一步分配给各成员国（D）还可以将一成员国未用完的配额转移到另一成员国13 不属于经济特性的因素的是( )。（A）生产要素（B）营销环境（C）经济发展阶段（D）基础设备14 由于进口国对某种商品的进口实行数量限制，并通过政府间多、双边贸易协定谈判，要求出口国控制出口数量，从而使出口国对这类出口实施数量限制，称作( )。（A）被动配额管理（B）主动配额管理（C）计划配额管理（D）关税配额管理15 下列关于受害人要求产品侵权损害赔偿的判断中，(
4、)是错误的。（A）受害人既包括公民，也包括法人和社会组织（B）受害人享有索赔对象的选择权（C）受害人可以向产品的销售者要求赔偿（D）受害人不能直接向产品的生产者要求赔偿16 A 公司向 B 公司出口一批货物,B 公司通过 C 银行开给 A 公司一张不可撤销的即期信用证,当 A 公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时 ,B 公司倒闭,C 银行 ( )。（A）以 B 公司倒闭为由拒绝付款（B）仍按规定付款（C）可与 A 公司协商如何付款（D）以上均不正确三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 构成一
5、项接受应具备的条件有( )。（A）接受由特定的受盘人作（B）接受的内容必须与发盘相符（C）必须在有效期内表示接受（D）接受方式必须符合发盘的要求18 贯彻营销观念的三个基本要求( )。（A）以客户要求为中心（B）进行整体营销活动（C）满足客户需求来实现利润,是企业的最终目标（D）以产定销（E）以质取胜19 国际营销的渠道有双重含义,分别为( )。（A）指企业进入国际市场的渠道,又称国家间渠道（B）各国国内的分销渠道（C）进入国内农村渠道（D）进入城市渠道（E）进口渠道20 作为外贸企业的当事人,在选择贸易术语时,应考虑( )因素。（A）考虑所使用的运输方式（B）考虑运费、保险费的因素（C）考虑
6、货物的特点,按实际需要,灵活掌握（D）考虑国外港口装卸条件和港口习惯（E）按固有的格式21 当发生不可抗力后,合同当事人在援引不可抗力条款和处理不可抗力时,应注意以下问题( ) 。（A）发生事件的一方应按约定的期限和方式及时通知对方当事人 ,并提供约定的证明文件（B）收到通知的一方应认真分析事件的起因,确定其是否属于不可抗力的范围（C）双方应根据不可抗力的性质以及对合同影响的程度,按法律和合同规定的处理原则和办法,实事求是地明确不可抗力的处理意见,解除合同或变更合同（D）当收到不可抗力的通知后,不必及时回复（E）不可抵抗22 按外汇管制的松严程度划分，汇率可分为( )。（A）官定汇率（B）市场
7、汇率（C）单一汇率（D）复汇率23 我国引进技术的基本原则是( )。（A）以软件技术为主（B）注重引进实用技术（C）避免重复引进（D）强调引进“ 兼容能力强” 的技术（E）优先引进出口创汇能力强的技术项目四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。24 由于我国是发展中国家，经济发展所需资金很多，因此我国征收进口税的主要目的是增加财政收入。( )（A）正确（B）错误25 我国对外贸易宏观管理改革和调整的目标是转变外贸宏观管理职能，建立以法律手段为基础、以经济调节手段为辅、以行政手段为主的对外贸易宏观管理体系。( )（A）正确（B）错误26 在强化经济调节手段方面
8、，国家主要通过进一步改进和完善税收、汇率、信贷、价格等方面的机制，更好地发挥经济杠杆对外贸易活动的调控作用。( )（A）正确（B）错误27 我国承诺遵照世界贸易组织补贴与反补贴措施协定的规定，取消协定禁止的出口补贴，通知协定允许的其他补贴项目。( )（A）正确（B）错误28 对出口商的结算方式来说，付有电报索汇条款的 L/C 比即期 L/C 更符合安全及时收汇原则。( )（A）正确（B）错误29 西方国家对进口商利用买方信贷购买资本货物均没有规定提供买方信贷的最低点。( )（A）正确（B）错误30 只有银行承兑汇票才可在贴现市场上贴现。( )（A）正确（B）错误31 汇票经背书后，使汇票的收款
9、权利转让给被背书人，被背书人若日后遭到拒付，可向前手行使追索权。( )（A）正确（B）错误32 只要支付了罚金，即可不履行合同。( )（A）正确（B）错误33 不符点的出现只要征得议付行同意并议付完毕，受益人即可不受追偿地取得货款。( )（A）正确（B）错误34 我国对外经济活动中达成和履行合同必须符合法律的规范，其中包括有关的双边或多边国际条约，与我国进出口货物出口贸易关系最大的一项国际条约是国际货约。( )（A）正确（B）错误35 一般来说,贷方项目是通过向居民出售商品、金融资产或服务获得的。( )（A）正确（B）错误36 研究购买行为,是企业制定营销策略的重要依据。只有了解购买者的购买动
10、机、探索其购买规律,才能预测可能发生的购买行为,把握潜在需求转化为现实需求的动向,发现市场机会,调整企业经营方向和发展规模,扩大企业、产品的销售量。( )（A）正确（B）错误37 当前资本主义国家，尤其是发展中国家经济困难，因此一般都对出口商品征收一定的出口税，以增加国家的财政收入。( )（A）正确（B）错误38 外汇银行为避免汇率变动的风险损失，在出现多头时应及时补进相同金额的同种外汇。( )（A）正确（B）错误39 中国加入世界贸易组织后，美国国会通过永久正常贸易关系(PNTR) 法案，结束对华正常贸易关系的年度审议。( )（A）正确（B）错误40 某合营企业的中外双方在合同中未约定出资期
11、限，依照有关法律和规定，它们应在企业正式成立之前缴纳各自全部的出资额，并在合营企业成立后得到出资证明书。( )（A）正确（B）错误41 我国承诺加强知识产权保护的执法,但不包括行使刑事程序。（A）正确（B）错误42 多种品牌决策的好处是如果该品牌已有良好声誉,可以很容易地用它推出新产品,但任何一种产品的失败,都会使整个家族品牌蒙受不必要的损失,所以,必须对所有的产品质量进行严格控制。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。43 某货主在货物装船前，按发票金额的 110%办理了货物投保手续，投保一切险加保战争险，该批货物以 CIF 成交的
12、总价值是 35 847.6 美元，一切险和战争险的保险费率合计为 0.8%。问：(1)该货主应交的保险费是多少?(2)若发生了保险公司承保范围内的风险，导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少?44 某商品卖方报价为每打 126 美元 CFR 香港，现外商要求将价格改报为CIFC3%。问： CIFC3%应报多少 ?该商品的换汇成本和盈亏率各是多少?(设运费是CFR 价的 2%，保险费是 CFR 价的 1%，卖方国内进货价为每打 880 元人民币，出口前的费用和税金每打共 75 元人民币，汇率为：1 美元=8.273 6-8.276 6 人民币元)45 请按下列资料核算该出口交易的总利
13、润和总利润率:商品名称:电动玩具轿车货号:ET316成交数量:2000 辆进货价:96 元人民币/辆国内费用:3.20 元人民币/辆外销价:USD14.00/PCCIF 新加坡出口运费:USD1.22/PC保险费率:1%出口退税率:9%增值税率:17%汇率:8.26 元/美元六、操作题46 某跨国公司的母公司在美国,一个子公司在英国,一个子公司在德国。1992 年初,如预测欧元对美元将上浮,英镑对美元将下浮,为消除外汇风险,跨国公司之间在进口与出口业务中,将如何运用提前结汇(Leads)和推迟结汇法 (Lags)?请填表。七、案例分析题47 香港某中间商 A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我
14、方于 6 月 8 日向 A 方发盘并限 6 月 15 日复到有效。12 日我方收到美国 B 商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商 A 的来电称： “你 8 日发盘已转美国 B 商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商 B 发盘，而美商 B 以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。48 我某出口公司于 6 月 30 日接澳商来电洽购品牌抽湿器 1 800 台。正好该公司有现货存放在仓库，并查悉 7 月份有班轮直驶澳大利亚。，我方于 7 月 1 日向对方发盘：“现报即装 牌抽湿器 1
15、 800 台，每台 80 美元 CIF 悉尼，即期不可撤销信用证付款，限 7 月 5 日复到有效”。7 月 4 日对方复电称：“ 你 7 月 1 日接受，即开信用证。”接电后，我方立即组织装运，取得 7 月 26 日的清洁已装船提单，但对方的信用证一直未到，几经催促，终于 8 月 2 日收到对方 7 月 29 日电开的信用证。证中规定：装运期为“ 不得迟于 8 月 16 日” ，信用证有效期为 “8 月 30 日”。问：根据该证的规定，我方可否顺利结汇?为什么?49 我 A 公司向国外 B 公司发盘，报谷物 300 公吨，每公吨 250 美元，发盘有效期为 10 天。3 天后，B 公司复电称，
16、对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。2 天后，B 公司两次来电，要求将货物数量增至 600 公吨，价格降至 230 美元/公吨。3 天后我 A 公司将这批谷物卖给另一外商，并在第 10 天复电 B 公司，通知货已售出。但外商坚持要我交货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。试问我方应否赔偿?为什么?50 我某外贸公司与澳大利亚某商达成一项皮手套出口合同，价格条件为 CIF，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂家在生产的最后一道工序将手套的湿度降低限度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦棱纸箱，再装入集装箱。货物到达目的港后，检验结果表明，全部货物湿、霉、玷污、变色，损失价值达 8 万美元。据分析，该批货物
17、出口地不异常热，进口地不异常冷，运输途中无异常，完全属于正常运输。试问：(1)保险公司对该批货物是否负责赔偿? 为什么?(2)进口商对受损货物是否支付货款?为什么 ?50 我国的 LS 医药进出口公司与俄罗斯的 R 公司是长期的贸易伙伴。某年 11 月LS 公司以托收付款的方式与 R 公司签订进口“立其丁 ”药品的合同。合同规定以瑞士法郎计价,每盒 3 瑞士法郎;以美元结算,付款期限为 90 天。LS 公司介入外汇调剂市场的即期汇率为 USD/CNY=19.8,USD/CHF=11.45。次年 2 月,90 天的付款期限已到。人民币对美元升值,汇率变为 USD/CNY=19.6;瑞士法郎对美元
18、也升值,汇率变为 USD/CHF=11.2。问:51 LS 医药进出口公司在结算时损益多少人民币?52 LS 医药进出口公司的失误表现在哪些方面?53 如果你是 LS 医药进出口公司的业务员,将怎样避免结算时的损益?外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 27 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 跨国公司：跨国公司(Transnational Corporation) 主要指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地建立子公司和分支机构，从事国际化生产和经营活动。【知识模块】 当代国际贸易发展
19、的趋势2 【正确答案】 国际收支：指一个国家或地区在一定时期(一年、半年、一季或一个月)内，各种对外往来所产生的全部国际交易的系统记录。【知识模块】 国际收支3 【正确答案】 海上风险又称海难,是指船舶或货物在海上运输过程中所遇到的自然灾害和意外事故。【知识模块】 综合4 【正确答案】 支票是出票人签发的,委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。【知识模块】 国际货款的收付5 【正确答案】 多种货币组合法是指在进出口合同中使用两种以上的货币计价来消除外汇风险的方法。6 【正确答案】 远期外汇交易:是指在外汇买卖成交时 ,双方先约定交易的货币、
20、金额、汇率,但在将来的某个日期再进行实际交割的一种外汇业务。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 A【知识模块】 商品的品名、品质、数量和包装8 【正确答案】 A【知识模块】 商品的品名、品质、数量和包装9 【正确答案】 D【试题解析】 地区经贸集团加强了集团内部资本的集中和垄断。【知识模块】 综合10 【正确答案】 A【知识模块】 国际货款的收付11 【正确答案】 B【试题解析】 表决决定的表决方式可采用简单分配多数、三分之二分配多数、特别表决等。【知识模块】 贸易条约、协定与组织12 【正确答案】 B【试题解析】 因为它们同出
21、口国和地区签订的双边协定包括所有的多种纤维产品,所以被称为全面限制协定。【知识模块】 贸易条约、协定与组织13 【正确答案】 B【知识模块】 国际营销环境分析14 【正确答案】 A15 【正确答案】 D16 【正确答案】 B三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 国际货物买卖合同的商订18 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 贯彻营销观念有三个基本要求:以客户需求为中心;进行整体营销活动;满足客户需求来实现利润,是企业的最终目标。【知识模块】 综合19 【正确
22、答案】 A,B【试题解析】 国际营销的渠道有双重含义,一指企业进行国际市场的渠道,又称国家间渠道;二指各国国内的分销渠道。【知识模块】 国际分销的渠道决策20 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 作为外贸企业的当事人,在选择贸易术语时,应考虑以下因素:考虑所使用的运输方式;考虑运费、保险费的因素;考虑货物的特点;考虑国外港口装卸条件和港口习惯;按实际需要,灵活掌握。【知识模块】 贸易术语与国际贸易惯例21 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 当发生不可抗力后,合同当事人在授引不可抗力条款和处理不可抗力时,应注意:发生事件的一方应按约定的期限和方式及时通知对方当事人,并提供约定的证明文件
23、;收到通知的一方应认真分析事件的起因,确定其是否属于不可抗力的范围;双方应根据不可抗力的性质以及对合同影响的程度,按法律和合同规定的处理原则和办法,实事求是地明确不可抗力的处理意见,解除合同或变更合同。【知识模块】 商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁22 【正确答案】 A,B23 【正确答案】 A,B,C,D,E四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。24 【正确答案】 B【知识模块】 对外贸易政策措施25 【正确答案】 B【知识模块】 中国对外贸易宏观管理26 【正确答案】 A【知识模块】 中国对外贸易宏观管理27 【正确答案】 A【知识模块】 加入世贸组织
24、后中国的外经贸发展28 【正确答案】 A【知识模块】 外汇风险管理29 【正确答案】 B【知识模块】 对外贸易融资30 【正确答案】 B【知识模块】 国际货款的收付31 【正确答案】 A【知识模块】 国际货款的收付32 【正确答案】 B【知识模块】 商品检验、索赔、不可抗力和仲裁33 【正确答案】 B【知识模块】 国际货物买卖合同的履行34 【正确答案】 B【知识模块】 国际货物买卖合同的履行35 【正确答案】 B【试题解析】 一般来说,贷方项目是通过向非居民出售商品,金融资产或服务获得的。【知识模块】 综合36 【正确答案】 A【知识模块】 购买行为分析37 【正确答案】 B38 【正确答案
25、】 B39 【正确答案】 A40 【正确答案】 B41 【正确答案】 B42 【正确答案】 B五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。43 【正确答案】 解：(1)保险费=CIF 总值110% 保险费率=35 847.6110%0.8%=315.46(美元)(2)保险金额 =CIF 总值110%=35 847.6110%=39 432.36(美元)答：该货主应交的保险费是 315.46 美元，保险公司的最高赔偿金额是 39 432.36美元。44 【正确答案】 解：已知：CIF=CFR+ 保险费 所以：CIF=126+1261% =127.26(美元) 则
26、 CIFC3%= =131.2(美元) 出口商品换汇成本= =7.73(元人民币/美元) 出口商品盈亏率 =100% = 100%=6.98% 答：该笔业务中，应改报的 CIFC3%价应为 127.26 美元；出口商品换汇成本为 7.73 元人民币/美元；出口商品盈亏率为 6.98%。45 【正确答案】 解:出口销售总收入=1420008.26=231280(人民币元)出口运费总支出=1.2220008.26=20154.40(人民币元)出口保险费总支出=14110%1%20008.26=2544.08(人民币元)购货总成本=962000=192000( 人民币元)出口退货总收入=(96200
27、0)/(1+17%)9%=14769.23(人民币元)国内总费用=3.202000=6400( 人民币元)总利润=231280-20154.40-2544.08-192000+14769.23-6400=24950.75(人民币元)总利润率=24950.75/231280100%=10.79%答:该出口商品的总利润为 24950.75 人民币元,总利润率为 10.79%。六、操作题46 【正确答案】 七、案例分析题47 【正确答案】 对方的要求不合理。根据公约的规定，构成一项接受应具备的条件是：接受由特定的受盘人作出； 接受的内容必须与发盘相符； 必须在有效期内表示接受；接受方式必须符合发盘的
28、要求。本案中，我方发盘中特定的受盘人是香港某中间商 A，其发出的接受通知才具有接受的效力。因而， 12日我方收到美国 B 商人开来的信用证可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情况下，B 方就要求我方发货是不合理的。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订48 【正确答案】 根据该证的规定，我方可以顺利结汇。UCP500第 22 条规定：“除非信用证另有规定，银行接受出单日期早于信用证日期的单据，但该单据必须在信用证和本惯例规定的期限内提交。”本案中，我方取得清洁已装船提单的时间是 7 月 26 日，而买方电开信用证的时间是 7 月 29 日，此案情符合UCP500第
29、22 条的规定，故我方凭证可以顺利结汇。49 【正确答案】 我方不应赔偿。因为本案中，B 公司两次来电，要求将货物数量增至 600 公吨，价格降至 230 美元/公吨已构成了还盘，还盘一经作出，原发盘即告失效，合同没有成立。既然合同没有成立，也就不涉及擅自撤约的问题。所以，我方不应赔偿对方的损失。50 【正确答案】 (1)保险公司对该批货物不负责赔偿。因为货物本身的内在质量缺陷是保险除外责任。(2)进口商必须支付货款。CIF 是象征性交货术语，卖方不需要保证到货。51 【正确答案】 损益计算过程如下:按变化前汇率支付人民币 : 按变化后汇率实际支付人民币: 综合考虑两项因素,LS 公司多付出了 372414 元(CNY2400000-CNY2027586)。52 【正确答案】 由于 LS 医药进出口公司不了解我国的外汇管理制度,未能通过银行售汇的正常渠道购汇(当年人民币对美元汇率低于 8.7),以高价在调剂市场上买汇,已造成了损失。此外,LS 医药进出口公司在如何选择计价货币,是否采用套期保值的措施上都存在一些问题。53 【正确答案】 在签订合同时,为防范外汇风险,应选择人民币计价或者以美元货币计价,减少外汇风险。避免外汇风险的方法是:签定合同后 ,运用即期外汇汇率,按当时的计价折算为美元,然后购进 3 月期远期美元外汇合约,锁定外汇风险,防止外汇汇率变动造成的损失。
