1、市场营销练习试卷 5 及答案与解析一、单项选择题共 70 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 企业制定价格的首要步骤是( )。（A）测定需求的价格弹性（B）选择定价目标（C）估算成本（D）分析竞争对手的产品与价格2 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为( )。（A）目标定价法（B）成本加成定价法（C）认知价值定价法（D）随行就市定价法3 零售企业往往以售价为基础进行加成定价。假定某产品的进货成本为每件 100 元,用零售价格来衡量的加成率为 20%,则该零售企业应制定的该产品售价为( )元。（A）120（B） 125（C） 140（D）1454
2、 根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的方法称为( )。（A）成本加成定价法（B）认知价值定价法（C）目标定价法（D）密封投标定价法5 随行就市定价法是指企业按照( )来定价。（A）产品的总销售量（B）产品的总销售收入（C）行业的平均现行价格水平（D）产品所提供的全部市场认知价值6 认知价值定价的关键在于准确地计算( )。（A）总销售量（B）总销售收入（C）平均现行价格水平（D）产品所提供的全部市场认知价值7 顾客(买方)按照厂价购买某种产品,企业(卖方) 只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货。交货后,从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。此种定价形式称为
3、( ) 。（A）按产地某种运输工具上交货定价（B）统一交货定价（C）分区定价（D）基点定价8 某公司经营一种需求富有价格弹性的同质性产品,同行业有数个分散在全国各地的竞争对手。该公司最不可能采用的地区性定价策略是( )。（A）分区定价（B）基点定价（C）统一交货定价（D）按产地某种运输工具上交货定价9 企业对于卖给不同地区顾客的某种产品,都按照相同的厂价加相同的运费(按平均运费计算)定价。此种定价形式称为( )。（A）按产地某种运输工具上交货定价（B）统一交货定价（C）分区定价（D）基点定价10 企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。
4、在各个价格区范围内实行一个价。此种定价形式称为( )。（A）统一交货定价（B）分区定价（C）基点定价（D）运费免收定价11 企业选定某些城市作为基点,然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价(不管货实际上是从哪个城市起运的),此种定价形式称为( )。（A）统一交货定价（B）分区定价（C）基点定价（D）运费免收定价12 企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买,可以酌情降低其基本价格,这种价格调整叫做( )。（A）地区性定价（B）分区定价（C）基点定价（D）价格折扣和折让13 企业把它的创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率,称为( )。（A）市场撇脂定价
5、（B）市场渗透定价（C）促销定价（D）价格折扣14 企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格,销售某种产品或劳务,称为( ) 。（A）基点定价（B）促销定价（C）需求差别定价（D）市场渗透定价二、多项选择题共 35 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。15 企业常用的品牌与商标战略包括( )。（A）多品牌战略（B）品牌重新定位战略（C）企业形象识别系统战略（D）集中营销战略16 品牌使用者战略包括( )。（A）企业品牌（B）个别品牌（C）中间商品牌（D）统一品牌17 品牌统分战
6、略包括( )。（A）个别品牌（B）统一品牌（C）中间商品牌（D）分类品牌（E）企业名称加个别品牌18 企业形象识别系统战略的构成因素包括( )。（A）经营理念识别（B）经营活动识别（C）整体视觉识别（D）品牌定位识别19 防御性商标注册的方法是( )。（A）注册与使用相同或相似的一系列商标（B）同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌（C）将同一商标运用于完全不同种类的产品或不同行业（D）利用其成功品牌名称的声誉推出改良产品或新产品20 企业定价目标主要有( )。（A）生存（B）随行就市（C）当期利润最大化（D）市场占有率最大化（E）产品质量最优化21 企业通过低价来实现市场占有率提高的适用条件有
7、( )。（A）市场对价格高度敏感,低价能刺激需求的迅速增长（B）生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降（C）企业产品过剩或面临激烈竞争（D）低价能吓退现有的和潜在的竞争者22 大体上,企业定价方法有三种导向,即( )。（A）产品导向（B）成本导向（C）需求导向（D）竞争导向23 企业定价方法中的成本导向包括( )。（A）成本加成定价法（B）目标定价法（C）认知价值定价法（D）需求差别定价法24 企业定价方法中的竞争导向包括( )。（A）目标定价法（B）随行就市定价法（C）密封投标定价法（D）认知价值定价法25 6 企业定价方法中的需求导向包括( )。（A）目标定价法（B）随行就市定价法
8、（C）认知价值定价法（D）需求差别定价法市场营销练习试卷 5 答案与解析一、单项选择题共 70 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销2 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销3 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销4 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销5 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销6 【正确答案】 D【知识模块】 市场营销7 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销8 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销9 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销10 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销11 【正确答案】 C【
9、知识模块】 市场营销12 【正确答案】 D【知识模块】 市场营销13 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销14 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销二、多项选择题共 35 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。15 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 市场营销16 【正确答案】 A,C【知识模块】 市场营销17 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 市场营销18 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 市场营销19 【正确答案】 A,C【知识模块】 市场营销20 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 市场营销21 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 市场营销22 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 市场营销23 【正确答案】 A,B【知识模块】 市场营销24 【正确答案】 B,C【知识模块】 市场营销25 【正确答案】 C,D【知识模块】 市场营销
