1、房地产市场推广和营销渠道练习试卷 2 及答案与解析一、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。1 房地产项目市场推广的类型，主要有( )等几种类型。（A）广告推广（B）内部推广（C）活动推广（D）人员推广（E）关系2 房地产项目在市场推广前应做好的准备有( )。（A）挖掘卖点（B）提炼推广主题（C）广告策划（D）推广安排（E）制定推广计划3 消费者构成及购买行为研究，应明确的事项有( )。（A）谁是消费者（B）消费者购买的目的（C）消费者以何种方式购买（D）消费者在哪里购买（E）消费者购
2、房资金的准备和打算4 房地产项目推广中“ 跟踪对手动态 ”进行分析研究的主要内容有 ( )。（A）确定竞争对手的目标（B）摸清竞争对手的经济实力（C）评估竞争对手的优势和劣势（D）识别竞争对手的现行战略（E）辨别竞争对手的假设5 挖掘卖点有以下几个阶段( )。（A）片区市场研究（B）对手动态跟踪（C）消费者构成及购买行为研究（D）进行卖点挖掘（E）卖点与难点分析6 制定推广计划过程中，根据不同的侧重点，我们可以针对( )几个方面制定相应的计划。（A）费用计划（B）组织计划（C）推广主题（D）阶段计划（E）推广规模7 影响营销组织模式的因素主要有( )。（A）市场（B）推广计划（C）企业规模（D
3、）房地产种类（E）楼盘档次8 根据广告的战略目标不同，可以分为( )。（A）说服性广告（B）提醒性广告（C）通知性广告（D）引导性广告（E）务实性广告9 房地产营销渠道是促使产品由生产者转移到消费者的途径，具体来说有以下含义：( )。（A）使消费者能买到价廉物美的产品（B）从生产者或业主到消费者手中的全过程（C）通过中介帮助消费者了解商品特点和市场特征（D）使消费者在购房过程能减少顾虑和省却手续麻烦（E）向消费者转移的产品可以是所有权，也可以是使用权10 房地产产品定位的内容，主要包括( )及小区规划及小区环境等。（A）建筑技术（B）建筑风格（C）户型设计（D）功能定位（E）物业名称和物业管理
4、11 提炼项目推广主题具体可以从( )中寻找。（A）产品定位（B）客户定位（C）利润定位（D）物业定位（E）形象定位12 对当前项目的区域广告情况分析研究，主要有以下( )分析内容。（A）相关法律规定（B）广告媒体的效果和价格（C）广告媒体所发行的数量（D）目前流行的广告模式（E）目标消费群广告内容的偏好13 房地产营销渠道的功能包括研究及( )等。（A）促销（B）接洽、谈判（C）配合（D）融资和风险承担（E）定价14 按分销渠道层级结构可以将营销渠道分为( )。（A）直接渠道（B）间接渠道（C）双通渠道（D）长渠道（E）短渠道15 房地产经纪人作为营销渠道中的中坚力量，有在买卖双方之间起到媒
5、介，作成交易的代理人作用，它的主要形式有( )。（A）联合代理和独家代理（B）买方代理、卖方代理和双重代理（C）全过程代理和项目代理（D）首席代理和分代理（E）全权代理、一般代理和特殊代理16 广告策划是一种优先的、超前的、指导性的活动，决定广告活动的方向和基本思路，它包括对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析，确定广告的( )等内容。（A）战略目标（B）创意分析（C）形式分析和选择（D）费用预算（E）发布时间和节奏17 广告沟通效果的测定方法有前测和后测两种情况，其中前测是( )。（A）直接评分（B）组合测试（C）实验室测试（D）回忆测试（E）识别测试18 广告推广费用在制定过程中有很大难
6、度，常见的编制方法有( )。（A）量力而行法（B）企业计划法（C）销售百分比法（D）竞争对等法（E）目标任务法19 按分销渠道宽度结构划分，可以将营销渠道分为( )。（A）散开型分销渠道（B）均布型分销渠道（C）密集型分销渠道（D）选择型分销渠道（E）独家分销渠道20 楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质及创造概念，对其加以宣传来树立产品形象，其最直接的体现方式，是通过以下几方面来体现的( )。（A）品质（B）名称（C）标志（D）销售率（E）建筑外形二、综合分析题每小题 2 分，每小题的备选答案中有 1 个或 1 个以上符合题意。全部选对的，得 2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每
7、个选项得 0.5 分。20 某开发商在同一时期准备推出一个住宅小区和一个高档次的写字楼群，因此，它需要选择、建立一个合理的营销推广组织；要求能集中精力管理不同的产品，不用考虑成本费用问题，并确立一套合理的广告方式，它应该做好哪些工作。21 它需要建立一个何种营销推广组织( )。（A）职能式组织（B）市场式组织（C）产品式组织（D）混合式组织22 在该公司进行产品定位时，考虑该写字楼是针对对外贸易型企业，因此，希望在选择广告方式时，选择读者集中、针对性强、吸引力强、保存期长的方式，而不用考虑其成本与数量，因此，比较以下广告方式，比较合适的是( )。（A）报纸广告（B）杂志广告（C）广播广告（D）
8、电视广告23 在安排整个广告计划的时候，要注重把握广告的心理功能，除沟通信息这一最基本的心理功能外还有( )等功能。（A）扩大影响（B）诱导消费（C）创造需求（D）制造并传递流行和时尚24 在广告推广中，一贯推广周期乃至整个推广过程自始至终都处于这样一个循环过程中：( ) 。（A）“发布 跟踪调查调整效果评估发布”（B） “发布跟踪调查效果评估调整 发布”（C） “发布调整效果评估跟踪调查 发布”（D）“发布 调整跟踪调查效果评估发布”25 该开发商为了使消费者对该产品产生深刻的印象，拟采取的广告宣传方法中应突出 ( )。（A）突出建筑结构的坚固耐用的特点（B）突出产品的特殊功能，有明显的区别
9、和优势，以增加选择性要求（C）突出产品的良好品质，以吸引高消费层的客户（D）突出产品价格低廉的特点房地产市场推广和营销渠道练习试卷 2 答案与解析一、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。1 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道2 【正确答案】 A,B,E【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道3 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道4 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道5 【正确答案】 A,B,
10、C,D【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道6 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道7 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道8 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道9 【正确答案】 B,C,E【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道10 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道11 【正确答案】 A,B,E【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道12 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道13 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道14 【
11、正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道15 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道16 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道17 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道18 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道19 【正确答案】 C,D,E【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道20 【正确答案】 B,C【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道二、综合分析题每小题 2 分，每小题的备选答案中有 1 个或 1 个以上符合题意。全部选对的，得 2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道21 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道22 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道23 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道24 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道25 【正确答案】 B,C【知识模块】 房地产市场推广和营销渠道
