1、2011 年辽宁大学（国际商务专业基础）真题试卷及答案与解析一、判断题1 交货数量超出或低于买卖合同约定的具体数量，但符合合同规定数量机动幅度范围内，一般是按市场价格结算多装或少装部分的货款。( )（A）正确（B）错误2 不可撤销信用证一旦寄达受益人以后，在其有效期间内，非经开证人、开证银行、保兑行或受益人等有关方面的同意，不得将该信用证的条款进行修改或撤销。( )（A）正确（B）错误3 海运提单和海上货运单的主要区别是海运提单是物权凭证而海上货运单不是。( )（A）正确（B）错误4 如果已经投保了一切险，就不需要再加保任何附加险，因为保险公司对各个附加险险别的责任已经包含在一切险的责任范围内
2、。( )（A）正确（B）错误5 在汇付方式下，买方购买银行汇票寄交卖方，因采用的是银行汇票，故该付款方式属于银行信用。( )（A）正确（B）错误6 按 FOB、CFR、CIF 成交，货物在装运港越过船弦后，风险均告转移。因此，货到目的港后买方如发现品质、数量、包装等与合同规定不符，卖方概不负责。( )（A）正确（B）错误7 在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定，否则会使卖方的实际收入下降。( )（A）正确（B）错误8 在约定的品质机动幅度和品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。( )（A）正确（B）错误9 接国外买方来样后，我方根据来样复制
3、相同品质的样品，寄交买方确认该复制的样品称为复样。( )（A）正确（B）错误10 同一合同中，只要规定了异议与索赔条款，就不能再规定罚金条款。( )（A）正确（B）错误11 一货物以箱为包装，每箱体积 30cm40cm55cm，每箱毛重 68 公斤，如果班轮运费计收标准为 WM，那么船公司按尺码吨计收的运费最为有利。( )（A）正确（B）错误12 海运单的内容和海运提单基本相同，因此海运单的“收货人” 一栏也可做成可转让形式的抬头，如“ 凭指示 ”等。( )（A）正确（B）错误13 在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性的商品，其计重办法通常为净重。( )（A）正确（B）错误14 美
4、国某买主向我国轻工业进出口公司来电：“拟购美加净牙膏大号 100 罗，请电告最低价格最快货期” ，此来电属于交易磋商的发盘。( )（A）正确（B）错误15 假远期信用证的远期汇票利息由受益人负担。( )（A）正确（B）错误16 目前，我国供港铁路货物联运方式的特点是一票运输，其结汇单据是承运货物收据。（A）正确（B）错误17 必须经发货人背书，才可流通转让的提单是清洁提单。( )（A）正确（B）错误18 租船运价的高低往往受制于国际租船市场上船、货供求情况的影响，一般来说波动幅度较大。( )（A）正确（B）错误19 当货物在目的港卸离海轮时起 30 天，不论保险货物有没有进入收货的仓库，保险责
5、任均告终止。( )（A）正确（B）错误20 某信用证每期用完定金额后即可自动恢复到原金额使用，无需等待开证行的通知，这份信用证是按时间循环信用证。( )（A）正确（B）错误二、名词解释21 假远期信用证22 FAQ23 象征性交货24 议付结汇25 仓至仓条款三、简答题26 简述信用证的特点。27 简述国际贸易术语的功能。28 简述仲裁协议的作用。四、计算题29 我某企业向新加坡 A 公司出售一批货物，出口总价为 10 万美元 CIF 新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为 4000 美元，保险按 CIF 总价的 110投保一切险，保险费率 1。这批货物的出口总成本为 72 万人民币元。结
6、汇时，银行外汇买入价为 1 美元折合人民币 665 元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。30 出口某商品 10 公吨，400 箱装，每箱毛重 25 公斤，体积 20 厘米30 厘米40厘米，单价 CFR 马赛每箱 55 美元，查表知该货为 8 级，计费标准为 WM，每吨运费 80 美元，另征收转船附加费 20、燃油附加费 10。该商品的出口成本为15 万元人民币，求盈亏率是多少?(外汇牌价：100 美元兑 665 人民币)31 某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱 500 美元 FOB 上海，现客户要求改报CFRC5汉堡，问：在不减少收汇的条件下，应报多少?(该商品每箱毛重 45 公斤，体积
7、005 立方米，在运费表中的计费标准为 WM，每运费吨基本运费率为 250美元，另加收燃油附加费 10，港口附加费 10。)五、案例分析题32 某外贸公司按照 CIF 术语出口一批货物，装运前已向保险公司按发票总值110投保平安险，7 月初货物装妥顺利开航，载货船舶与 7 月 13 日在海上遭到暴风雨，致使一部分货物受到水渍损失，价值 2000 美元。数日后，该轮又突然触礁，致使该货物又遭到部分损失，价值 1000 美元。试问：保险公司对该批货物的损失是否赔偿?为什么 ?33 我 A 公司以电传方式向美国 B 公司发盘出售某农产品，数量为 1000 公吨，价格为每公吨 200 美元 CIF 旧
8、金山，新麻袋包装，以不可撤销即期信用证支付，交货期为收到信用证后两个月内。此外，该发盘中还列明了该农产品的具体规格，并写明限 B 公司 4 日内答复有效。A 公司发盘后的第二天即收到 B 公司的回电，电文中称：Accept your offer shipmentImmediatelyA 公司对此未作答复。次日，B 公司通过花旗银行开来不可撤销即期信用证，信用证中规定：收到信用证后两个月内装运。此时，该货物国际市场价格上涨 20，因此，A 公司拒绝按原发盘条件向B 公司供货，并立即退回了信用证。请问：根据联合国国际货物销售合同公约的规定，A 公司的做法有无道理?并说明理由。34 A 公司向 B
9、公司出口一批货物，B 公司通过 c 银行开给 A 公司一张不可撤销的即期信用证，当 A 公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时， B 公司倒闭。问：c 银行可否以 B 公司倒闭为由拒绝付款 ?理由何在?35 我某公司以 FOB 条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受对方要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问，我方如何处理。六、论述题36 试述共同海损成立的条件及分摊
10、。37 试述有效合同成立的条件及签署时注意的问题。2011 年辽宁大学（国际商务专业基础）真题试卷答案与解析一、判断题1 【正确答案】 B【试题解析】 对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按合同价格结算，这是比较常见的做法。2 【正确答案】 A【试题解析】 不可撤销信用证是指开证行一经开出、在有效期内未经受益人或议付行等有关当事人同意，不得随意修改或撤销的信用证；只要受益人按该证规定提供有关单据，开证行(或其指定的银行)保证付清货款。3 【正确答案】 A【试题解析】 海运提单，又称海上运送单或海上货运单，它是“承运人向托运人或其代理人表明货物已收妥待装的单据，是一种不可转
11、让的单据，即不须以在目的港揭示该单据作为收货条件，不须持单据寄到，船主或其代理人可凭收货人收到的货到通知或其身份证明而向其交货”。4 【正确答案】 B【试题解析】 一切险是海上运输保险的基本种类之一，是保险人对保险标的物遭受特殊附加险以外的其他原因造成的损失均负赔偿责任的一种保险。一切险所负责的险别包括平安险、水渍险和一般附加险。货物因战争、罢工、进口关税、交货不到等原因所致的损失，不在一切险的责任范围以内。投保一切险是投保人因附加险的种类繁多，为避免遗漏，保障货物安全而投保的一种安全性较大的险别。通常是在所发运货物容易发生碰损破碎、受潮受热、雨淋发霉、渗漏短少、串味、沾污以及混杂污染等情况下
12、投保一切险。5 【正确答案】 B【试题解析】 银行信用是指以银行为中介，以存款等方式筹集货币资金，以贷款方式对国民经济各部门、各企业提供资金的一种信用形式。银行汇票是指由出票银行签发的，由其在见票时按照实际结算金额无条件付给收款人或者持票人的票据。银行汇票的出票银行为银行汇票的付款人。6 【正确答案】 B【试题解析】 虽然按 FOBCFRCIF 成交，货物在装运港越过船弦后，风险均告转移，但是如果在货到目的港后买方如发现品质、数量、包装等与合同规定不符是由于卖方的责任引起的，那么卖方就要负责。7 【正确答案】 B【试题解析】 我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规
13、定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为“暗佣”。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为“明佣”。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为：佣金=含佣价 佣金率佣金=含佣价一净价8 【正确答案】 A【试题解析】 一般来说，在品质公差范围内，交货品质如有上下，一般不另行计算增减价，即按照合同规定的价格计收价款。但是在使用品质机动幅度时，有的货物经过买卖双方同意，也可按比例计算增减价，也就是说，除非另有规定，一般不另行增减价格。9 【正确答案】 B【试题解析】 复样也称
14、留样是指向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。10 【正确答案】 B【试题解析】 为了买卖双方在履约中有所遵循，一般在合同中订立索赔条款。其订立方式有两种：一种是异议和索赔条款；另一种是罚金条款。在一般的买卖合同中，多数只订立异议和索赔条款，有的还同检验条款合订在一起。但在大宗货物买卖合同中，只订立异议索赔条款，而不订立罚金条款。11 【正确答案】 B【试题解析】 每箱体积 30cm40cm55cm=66000cm3=0066m 3 68 公斤=0068公吨0066m 3 WM 是指运费是按重量或按尺寸计算，择价格高者收费。所以船公司按重量计收的运费。12 【正确答案】 B【试题
15、解析】 本题的考点是海运单和海运提单的异同。海上货运单简称海运单，是承运人和发货人之间海上运输合同的证明，也是承运人保证据以将货物交付给单证所载明的收货人的一种单证，其内容的确与海运提单基本相同。但其与海运提单的重要区别在于：海运单是不可流通的，故又称“不可转让海运单”，也不能作为物权凭证。因此，其“收货人”一栏必须填写实际收货人的名称和地址，以利货物到达目的港后通知收货人提货，而不能做成可转让形式的抬头。13 【正确答案】 B【试题解析】 在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性的商品，其计重办法通常为公量。14 【正确答案】 B【试题解析】 一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装
16、、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。公约第十四条规定“一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”如此来看，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算完整。此题中没有明确价格，所以不是有效的发票。15 【正确答案】 B【试题解析】 假远期信用证是指信用证规定受益人开立远期汇票，但开证付款行将即期付款，由付款行负责贴现，并规定一切贴现费用(利息和费用)由进口人负担。也就是买卖双方签订的贸易合同原规定为即期付款，但来证要求出口人开立远期汇票，同时在来证上又说明该远期汇票可即期议付，由付款行负责贴现，其贴现费用和延迟期付款利息由开证
17、人负担的信用证。这种信用证，对出口人来说仍属于即期收款的信用证；但对开证人来说则属于远期付款的信用证，故也称为“买方远期信用证。16 【正确答案】 B【试题解析】 我国供港铁路货物联运方式的特点不是一票运输。17 【正确答案】 B【试题解析】 必须经发货人背书，才可流通转让的提单是“凭交货人指定”抬头的指示提单。18 【正确答案】 A【试题解析】 租船运价受国际租船市场上船、货供求情况的影响较大。19 【正确答案】 B【试题解析】 当货物在目的港卸离海轮时起 60 天，不论保险货物有没有进入收货的仓库，保险责任均告终止。20 【正确答案】 B【试题解析】 某信用证每期用完定金额后即可自动恢复到
18、原金额使用，无需等待开证行的通知，这份信用证是自动循环信用证。二、名词解释21 【正确答案】 假远期信用证的特点，系汇票为远期，按即期付款；付款银行同意即期付款，贴现费用由进口商承担。换言之，是出口商开立远期汇票，但信用证明文规定按即期收汇，这种作法的实质是由开证银行或付款银行对进口商提供融通资金的便利，所须支付的利息由进口商承担。采用假远期信用证作为支付方式，对进口商来讲，可由银行提供周转资金的便利，但须支付利息；对出口商来讲可即期获得汇票的票款，但亦承担汇票到期前被追索的风险。22 【正确答案】 FAQ，良好平均品质。在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用
19、“良好平均品质” 这一术语来表示其品质。所谓“良好平均品质 ”，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。它有两种含义：一是指农产品的每个生产年度的中等货。生产国在农产品收获以后，由同业工会或检验机构对产品进行广泛抽样，加以混合拌制，从而制定出该年度的良好平均品质标准和样品，并予以公布；二是指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。即从各批出运的货物中抽样，然后进行综合，以其作为良好平均品质。23 【正确答案】 象征性交货是指在买卖双方不直接接触的情况下，卖方按合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，并向买方提供包括物权证书在内的有关单证，凭
20、承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务，而无须保证到货。24 【正确答案】 在托收结算方式下，出口商所在地银行买入托收项下跟单汇票的行为。办理议付的银行称为议付行。如开证行拒付汇票，议付行对出票人可行使追索权。在议付时，议付行要求出口商出具质押书。倘若汇票遭到拒付时，银行除向出票人追索外，还有权处理抵押品。25 【正确答案】 仓至仓条款所指的运输包括海上、陆上、内河和驳船运输的整个运输过程。海上货物运输保险合同中规定保险责任起止期的条款。保险期间自货物从保险单载明的起运港(地)发货人的仓库或储存处开始运输时生效，到货物运达保险单载明目的港(地) 收发人的最后仓库或被保人用作分配、分派或
21、非正常运输的其他储存处所为止。如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后目的港(地)卸离海轮满 60 日为止。在货物未经运抵收货人仓库或储存处所并在卸离海轮60 天内，需转运到非保险单载明的目的地时，以该项货物开始转运时终止。三、简答题26 【正确答案】 在国际贸易活动，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。信用证是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单
22、据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。信用证方式有三个特点：一是信用证是一项自足文件。信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证；二是信用证方式是纯单据业务。信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款；三是开证银行负首要付款责任。信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件，开证银行对支付有首要付款的责任。27 【正确答案】 贸易术语在国际贸易中的作用，有下列几个方面：(一)有利于买卖双方洽商交易和订立合同。由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接
23、货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。(二)有利于买卖双方核算价格和成本。由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。(三)有利于解决履约当中的争议。买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，贸易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。(四)有利于其他有
24、关机构开展业务活动，离不开船运公司、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，便为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。28 【正确答案】 仲裁协议的作用主要有：对当事人的约束力、对仲裁机构的效力和对法院的制约力。(1)对当事人的法律效力。这是仲裁协议效力的首要表现。一、仲裁协议约定的特定争议发生后，当事人就该争议的起诉权受到限制，只能将争议提交仲裁解决，不得单方撤销协议而向法院起诉；二、当事人必须依仲裁协议所确定的仲裁范围、仲裁地点、仲裁机构等内容进行仲裁，不得随意更改；三、仲裁协议对当事人还产生基于前两项效力之上的附随义务，即：任
25、何一方当事人不得随意解除、变更已发生法律效力的仲裁协议；当事人应履行仲裁委员会依法作出的裁决。(2)对仲裁机构的法律效力。有效的仲裁协议是仲裁机构行使管辖权，受理案件的唯一依据。没有仲裁协议的案件，即使一方当事人提出仲裁申请，仲裁机构也无权受理。仲裁协议对仲裁管辖权还有限制的效力，并对仲裁裁决的效力具有保证效力。当然，仲裁机构对仲裁协议的存在、效力及范围也有裁决权。(3)对法院的法律效力。首先，有效的仲裁协议排除了法院的管辖权。其次，对仲裁机构基于有效仲裁协议作出的裁决，法院负有执行职责。这体现了法院对仲裁的支持。第三，有效的仲裁协议是申请执行仲裁裁决时必须提供的文件。四、计算题29 【正确答
26、案】 出口外汇净收入F=4000I=1000001101=1100FOB=CIFFI=100000-4000 一 1100=94900 美元出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本(人民币) 出口外汇净收入(美元)=72000094900=7 586 元美元 (759 元美元)出口盈亏额出口盈亏额=出口销售人民币净收入一出口总成本=94900665720000=一 88915 元此笔交易的出口换汇成本为 759 元美元；出口盈亏额为一 889 15 元。30 【正确答案】 体积=020 304=0024 立方米毛重=25 公斤 =0025 公吨因为：毛重体积所以应按毛重计收运费盈亏率=(出口销售人
27、民币净收入一出口总成本) 出口总成本100=554006651080(1+20+10)665 一 150000150000100=1463006916150000150000100 =一 10616150000=一 7 1盈亏率约为一 71。31 【正确答案】 45 公斤=0045 公吨005 立方米因为毛重体积，所以应按体积计收运费运费=250(1+10 +10)005=1 5 美元CFR=FOB+海运费 =500+15=515 美元含佣价=净价 (1 一佣金率)CFRC=515(1 5)=54211 美元在不减少收汇的条件下，应报 54211 美元。五、案例分析题32 【正确答案】 保险公
28、司应予赔偿。理由如下：平安险规定由于运输工具遭搁浅、触礁、沉没、互撞，与流域一其他物体碰撞以及失火、爆炸等意外事故造成被保险货物的部分损失。只要运输工具曾经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故，不论这个意外事故发生之前或者以后曾在海上遭恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的被保险货物的部分损失。触礁受损的 1000 美元，是运输工具遇到意外事故造成的部分损失，保险公司负责赔偿。遇暴风雨受损的 2000 美元，是在运输过程中由于自然灾害造成的部分损失，又由于该货物是在触礁意外事故发生之前造成的，所以保险公司对 2000 美元亦负责赔偿。因此，保险公司对该批货物的上述两项损失都负责赔偿。33 【正
29、确答案】 有道理，因为 B 公司的回电对发盘作了实质性的修改，不是一项有效的接受，而构成了一项新的发盘。A 公司并没有接受这一新的发盘，故合同并不存在。(1)B 公司回电 Accept your offer shipment iminediately 意思是接受此价格，但是要马上出货，而之前 A 公司的发盘是收信用证后两个月后出货这已经改了发盘。(2)A 公司看到 B 要求马上出货后未予回复，视为未接受。所以双方并未达成合约。(3)尽管出货条件与之前 A 发盘一致，但 B 公司开的信用证是在双方未达成合约基础上发出的。B 公司回电反要约之后原 A 公司的要约即失效了。34 【正确答案】 不能，
30、不可撤销信用证是指开证行一经开出在有效期内未经受益人或议付行等有关当事人同意，不得随意修改或撤销的信用证；只要受益人按该证规定提供有关单据，开证行保证付清货款。不可撤销信用证一经开立只有在征得开证行、保兑行和信用证受益人统一的情况下，才能撤销或修改，所以即使 B 公司倒闭，C 银行仍然要履行付款义务。35 【正确答案】 我方应拒绝撤销合同的无理要求。这个案例涉及 FOB 术语总是根据 FOB 术语，买方负责租船订舱、运输、支付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同
31、意改变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买方也不能因此撤销合同。六、论述题36 【正确答案】 (1)共同海损成立的条件：船舶在航行中行将受到危险或已遭遇海难，情况急迫，船长为维护船货安全而必须采取措施；海难与危险必须是真实的而不是推测的；共同海损行为一定是人为的、故意的；损失和开支必须是特殊的。例如船舶顶强风开船，机器因超过负荷受损，不属于共同海损；而若船已搁浅，为脱浅而使机器超过负荷受损，则属于共同海损；所采取的共同海损行为必须合理；为了共同的而不是船方或某一货主货物单独的安全；属于共同海损后果直接造成的损失；共同海损行为原则上应由船长指挥。(2)共同海损应当由受益人按照
32、各方的比例合理分摊：船舶因共同海损的分摊，按照船舶在航程终止日寸的完好值，减去不属于共同海损的损失金额计算，或者按照船舶在航程终止时实际价值加上共同海损的损失金额计算，或者按照船舶在航程终止时实际价值加上共同海损牺牲的金额计算；货物共同海损的分摊，按照货物在装船时的价值加保险费，减去不属于共同海损的损失金额和承运人承担风险的运费计算；货物在抵达目的港已出售的，按照出售净得额加上共同海损牺牲的金额计算；运费共同海损的分摊，按照承运人承担风险并于航程终止时有权收回的运费，减去为取得该项运费而在共同海损事故发生后，为完成本次航程所支付的营运费用加上共同海损牺牲的金额计算。37 【正确答案】 (1)有
33、效合同成立的条件：行为人具有相应的民事行为能力。这一要件要求当事人能够了解合同的状况和法律效果，对保护其合法权益和减少纠纷均具有意义。自然人签订合同，原则上须有完全行为能力，限制行为能力人和无民事行为能力人不得亲自缔约，由其法定代理人代为签订。意思表示真实。意思表示真实，是指缔约人的表示行为应真实地反映其内心的效果意思，即其效果意思与表示行为相一致。它作为合同的有效要件，是意思自治原则的当然要求。不违反法律或者社会公共利益。合同不得违反强行性规范，是由合同制度的目的所决定的，为一般的原则。除了法律的强行性规范外，合同还不得违反社会公共利益。合同标的须确定和可能。合同标的决定着合同权利义务的质和
34、量，没有它，合同就失去目的，失去积极的意义，应归于无效。合同标的可能，是指合同给付可能实现。合同标的确定，是指合同标的自始确定，或可得确定。(2)有效合同成立签署时注意的问题：注意产品的数量和计量单位要清楚准确。可以千克、吨做计量单位。有些产品在签订合同的同时，要明确规定合理的损耗，超欠幅度和正负尾数差等，以免双方产生异议。注意产品的品种、等级和质量。有国家标准的，合同中应按标准标明，无标准的，双方可商定具体标准。此外对于某些干、鲜、活产品，还必须由检疫部门进行检疫。注意产品的包装应按国家标准或行业标准执行。无标准的可由委托方与托运方确定。包装物的供应由双方当事人商定。注意交货时间和地点。可根据产品的生产周期、收获季节和交换能力等确定交货时间、地点。特别是易腐烂变质、易碎及鲜活的农产品，更应作出详细的规定。交货日期确定原则为：凡送货的，以发货时运输部门运输凭证上的戳记为准；自提货物时，已供货方通知的日期为准。注意协商交货方式。自提还是代办托运，要规定清楚。要明确由谁承担产品检疫、途中损坏和运输等费用。注意明确产品的验收地点、方法。要规定货款的结算方式和时间。注意明确规定的违约责任注意合同一式三份，双方各执一份，法律公证一份。
